市場營銷組合改良策略 - MBA智库百科

所謂市場營銷組合改良策略，即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合改革，刺激銷售量回升。

常用的方法有提高產品質量、改變產品性能、增加產品 ... 市場營銷組合改良策略 用手机看条目 扫一扫，手机看条目 出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/) 目錄 1什麼是市場營銷組合改良策略 2市場營銷組合改良策略的常用方法 3市場營銷組合改良策略的案例[1] 4參考文獻 5相關條目 [編輯]什麼是市場營銷組合改良策略 　　所謂市場營銷組合改良策略，即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合改革，刺激銷售量回升。

[編輯]市場營銷組合改良策略的常用方法 　　常用的方法有提高產品質量、改變產品性能、增加產品花色品種的同時，通過特價、早期購買折扣、補貼運費、延期付款等方法來降價讓利；擴大分銷渠道，廣設銷售網點，調整廣告媒體組合，變換廣告時間和頻率，增加人員推銷，大搞公共關係等“多管”齊下，搞市場滲透、擴大影響，爭取更多的顧客。

　　例如，彩電企業可以通過降低彩電價格、增加廣告投入，進入大賣場渠道以及完善售後服務等措施來吸引顧客的購買欲望。

[編輯]市場營銷組合改良策略的案例[1] 　　成立於1903年的哈雷機車公司，是美國知名的機車製造商，專門生產所謂的重型摩托車，這個品牌所代表的意義相當廣泛，它是一種情緒、一種感覺，甚至是一個夢想，更成為美國年輕人夢寐以求的對象。

然而進入20世紀70年代，由於公司管理不善，又遭到日本摩托車的猛烈攻擊，哈雷瀕臨破產的邊緣，經營權兩次易主。

自80年代以來，哈雷開展了一場反擊戰。

到今天，哈雷不僅成功擊退日本的競爭者，更建立了忠誠的顧客群，成為全球知名品牌。

哈雷機車如何浴火重生？自層層重圍中殺出一條生路？其做法則是市場營銷組合改良策略，主要包括： 　　（1）建立“接單後生產”製造系統； 　　（2）堅持品質第一的信念： 　　（3）建立全球經銷商咨詢網路： 　　（4）成立哈雷俱樂部，全球有36萬多名會員； 　　（5）延伸品牌資產：從皮衣、夾克、牛仔褲、手刀、打火機、餐廳等應有盡有，每年創造近一億美元的銷售收入； 　　（6）全力爭取“露臉”機會：哈雷公司大方出借旗下20款不同的摩托車，讓廣告公司利用“哈雷”拍廣告，讓電影公司拍電影，為公司贏得了良好的品牌形象。

[編輯]參考文獻 ↑張占東.延長產品成熟期的策略.[J]《銷售與市場》1995年第八期 [編輯]相關條目 產品改良策略 市場改良策略 取自"https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E7%BB%84%E5%90%88%E6%94%B9%E8%89%AF%E7%AD%96%E7%95%A5" 本條目對我有幫助9 赏 MBA智库APP 扫一扫，下载MBA智库APP 分享到： 下载MBA智库，阅读全文 温馨提示 复制该内容请前往MBA智库App 立即前往App   如果您認為本條目還有待完善，需要補充新內容或修改錯誤內容，請編輯條目或投訴舉報。

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