服裝店是如何給衣服定價的？ - 劇多

服裝的定價，主要是看針對哪類的消費群體，低端走量的，面向客戶群體龐大，大多都是以進貨價的2.5倍左右定價，新品上世再打折銷售。

中端是面對些有品味的 ... 首頁>Club>小王子的白雪公主2021-07-2505:25 服裝店是如何給衣服定價的？ 西北的一個小鎮，中老年和孩子的衣服買的好點，年輕人多數都網購了，以前沒經驗，不知道怎麼弄。

59 回覆列表 1#專注實體店新零售 商品打價格，是服裝店鋪經營的根基之一，至關重要。

首先，要糾正個誤區，商品定價最好根據顧客需求和商品價值定價，成本只是其中一個點，如禮服，就需要根據穿著場合來考慮定價。

不同的利益方是定價策略也不同，供貨商為了出貨，可能會把價格打低，把供貨折扣太高，壓低店鋪利潤空間。

今年杭州有個品牌，店鋪拿貨價是4.1折（內地會更高），並且在吊牌上直接標出會員6.8折，店鋪毛利只有39%，經營這樣的品牌，店鋪保住費用都很困難，更談不上賺錢。

你的競爭店鋪為了搶市場，可能希望你打高點，並且折扣也賣高點，把市場讓出來。

那店鋪該如何打價格呢！以精品女裝為例。

首先，店鋪先要想方設法控制進貨成本，成本低打價格的空間大很多。

吊牌價建議為進貨價格的2.8-5.5倍左右，變化因素要考慮商品穿著場合和價格帶的合理性，核心倍數為3-4.5之間。

為什麼，這樣的價格倍數，新款一上市，從8折開始賣，甚至7折6.5折，這對顧客很有吸引力，只要消費，顧客先到你店買，買不到才去其他店鋪。

而其他店鋪，如果是廠家的吊牌價格和政策，很難低於8折賣，他如果剛開始低折扣，後期就無法處理庫存，更難賣，更不敢賣，貨砸在手上。

價格還要看費用和銷量，如店鋪形象好，服務好，倍數再高點也是可以的，實際也是隻賺了該賺的利潤；銷量高也不建議價格太低，顧客也是犯賤，好東西便宜他會不珍惜，不好好打理，導致商品快速折舊，反而埋怨貨不好，降低顧客對店鋪的信任度。

不管開地店，還是商場，必須保證整體毛利率在45%以上，也就是3.5進貨，有一定銷量的基礎上，平均銷售折扣也不能低於6.4折，否則，很難盈利，導致店鋪倒閉。

品牌商的會也，工廠的貨也好，市場的貨也好，店鋪都要統一化，進行必要改動。

品牌商的統一價往往是品牌商出貨最有利的價格，不見得有利於店鋪，品牌商沒有為店鋪承擔房租，也沒有承擔費用，店鋪是獨立經營的，合同上也不要同意，品牌商憑什麼干涉。

店鋪服務做好，質量保證，售後好，多與顧客溝通和交流，多為顧客需求考慮，讓顧客感覺貢獻的45%毛利的值得才是經營之本。

很多店鋪收銀臺搞的很漂亮，價格虛高，品牌空化，顧客很快就會用腳投票，讓店鋪死亡！ 2#福榮 謝邀！做服裝生意的，會進貨是一門最為關鍵的經營技巧。

他們首先要善於掌握市場資訊，自己門店經銷的四季服裝、服飾，那一季哪一款會受到顧客的青睞而熱銷？做到心中有數。

其次是進貨渠道。

那些地方服裝的款式新、做工精、價格又合理？如在江蘇。

常熟服裝城能挑撿到款式新、價格低的各類服裝；常州、無錫一些城市的外資服裝、服飾廠，能淘到外銷產品的尾貨。

對服裝銷售的定價上，首先要採集商場、超市的一些資訊做參考。

自已門店相同、相近款式的服裝，定價一定要比商場、超市定的價格低。

一般為進貨價的1一2倍，甚至更高，進行試銷。

在銷售中適當調整，允許買者討價還價，只要有賺就賣。

3#使用者92672081254 服裝的定價，主要是看針對哪類的消費群體，低端走量的，面向客戶群體龐大，大多都是以進貨價的2.5倍左右定價，新品上世再打折銷售。

中端是面對些有品味的白領等中資階級，客戶群比較多一般3.5倍定價。

高階走的是精品線路，客戶群體少，但對衣服品質和服務要求很高，這些的定價非常高。

常言道!三年不開張，開張吃三年，指的就是這種高利潤商品。

有的衣服一個月都沒賣出一件。

還有考慮附近店鋪相同款式售價，一般不會相差太遠。

4#實體門店銷售運營 當你不知道怎麼弄的時候，可以先從你的競爭對手那裡去做了解，看下他們大概的賣價；然後再去你的貨源地看下大概的批發價格，這樣就可以針對性的定價！ 1：看所處店鋪的位置和競品，如你所言，在西北的一個小鎮，我老家也是北方，基本上鎮子上面品牌店鋪很少的，都是散貨店，偏低端的，那麼薄利多銷肯定是我們重點考慮的；2：看主要目標客戶群體的消費特性，中老年和孩子的衣服，中老年人主要講究舒適便宜，孩子也主要是有中老年人和家庭婦女購買衣服，所以討價還價的現象是很普遍的，建議報價1倍，再減30%左右利潤成交，比如50塊的進價，報價100，最後85元成交。

3：看你的進貨源，如果是做品牌庫存，有利潤就可以出貨，如果是長期做正價貨品，就不要老是打折，時間長了對店鋪傷害很大！ 加油！ 5#小蘿蔔家 開服裝店關於衣服定價我覺得：1要明確這個地方的人群消費能力，對於賣給什麼樣的人要確定好，還有店址所在地的消費水平店鋪開在哪裡的位置也很重要！2要算好自己想要的利潤，服裝的進價，你的人工費，店鋪裝修費，水電費和房租費等等。

3要去同檔次的店裡多多觀察瞭解一下關於他們家暢銷服裝的價位。

4一定要認清楚自己賣的服裝的面料、工藝、設計和其他服裝的穿搭，這直接影響到定價的高低。

好的服裝可以賣出一個好價錢，人們寧可選好質量，高價格的服裝多穿幾次，也不想花幾十塊錢買一次性的服裝。

當你確信你的貨是好貨是不防太高價位，總會有人識貨的。

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