【商業策略】「狄德羅效應」如何啟動人的購買開關? - Asia ...

狄德羅效應是一種「越得到越不滿足」的心理反應。

18世紀的法國哲學家Denis Diderot發現，人在獲得新物品時，往往會帶來連鎖消費反應，而增加額外的 ... Menu Growth Wealth Technology Strategy HOME Growth Wealth Technology Strategy 致富 當年今日 FinTech 成功 商戰思維 永續綠能 歷史策略 中小企 區塊鏈 NFT Startup 投資 PersonalGrowth 領袖 Copied! 【商業策略】「狄德羅效應」如何啟動人的購買開關? 16thApril,2021｜ In Strategy 你有過購物時買了一樣接一樣的心頭好，停不下來的經驗嗎？其中牽涉了一個心理反應—「狄德羅效應」。

狄德羅效應是一種「越得到越不滿足」的心理反應。

18世紀的法國哲學家DenisDiderot發現，人在獲得新物品時，往往會帶來連鎖消費反應，而增加額外的購物。

東西還沒到手前，心裡很平穩，而一旦得到了，卻不滿足。

每一次的購物都帶來下一次消費，形成連鎖效應。

狄德羅效應利用人性「盡善盡美」的特點，讓人們在擁有一件新物品後，不斷配置與其相適應的物品，達至心理上的平衡。

作為一個精明的消費者，儘量不要買非必需品。

因為一旦你買了一件，外界和心理壓力便會使你不斷接受更多非必需品，造成額外的開支。

然而對商家而言，「狄德羅效應」便是個可以利用的手段，透過周邊商品提升自家產品銷售。

「狄德羅效應」的實例消費者擁有一支口紅時，往往會產生購買粉底液、腮紅、眼影等配套產品的慾望。

國際化妝品品牌Revlon的口紅目標客戶為18歲至24歲的年輕女性，這個年齡層的女性大多處於求學階段，追求性價比高的化妝產品。

Revlon便利用這個心理，帶動其他產品的銷售。

Revlon口紅比其粉底液、腮紅等產品的定價低，而且不斷推出新質地、顏色，提高該公司口紅的銷售量和品牌知名度。

同時也會推出與其他化妝產品綁在一起銷售的策略，增加消費者的消費，從而帶動公司的業積。

資料來源：PlosOne Tags: 狄德羅效應/購物/消費/Revlon Copied! Back 延伸閱讀 In Strategy 【商業策略】Nike在NewYork門市賣麵包！黏著度最強的「品牌養粉術」 In Strategy 【商業策略】日企推智慧購物車顧客到店率提高14％ In Growth 【個人成長】錢是省出來的！億萬富翁的消費習慣跟你想的不一樣！ In Strategy 【商業策略】瞄準購物難民市場日移動超市「德島丸」創逾億美元奇蹟 In Growth 【個人成長】別小看「三八理論」！善用第三個8小時自我投資，成就非凡人生 In Strategy 【商業策略】了解未來趨勢「新零售」與傳統零售業有甚麼不同? 最新文章 【科技新知】香港中大也加入!牛津科學家推VR療法嚴重廣場恐懼症患者效果好 Covid-19疫情讓遙距醫療呈倍數成長，但對於心理疾病患者，牛津大學的科學家們提出了一種名為gameChange的方法，讓患者利用VR虛擬實境技術參與日常場景中，比如買咖啡、等車，甚至是看醫生... 19thApril,2022｜ In Technology 【財富增值】不爭不搶全球安靜發大財的超級代工廠 不久前揭露的2022年Forbes全球富豪榜裡，台灣以全球第二大鞋業集團『宏福實業』老闆張聰淵取得榜首，其身價更高達117億美元；這間行事低調的公司，在2020年以『華利實業』之名，赴深圳掛牌上市... 19thApril,2022｜ In Wealth 【商業策略】發行MiamiCoin主持加密幣會議邁阿密市爭取成為加密貨幣之都 自從比特幣(Bitcoin)於2009年推出，加密貸幣(Cryptocurrency)至今已有十多年的歷史，由最初大部份投資者持質疑的態度，至今已成主要投資及交易工具之一。

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