你可以蠢、可以傻，但做事一定要用心！記住這些「勝利的關鍵」

所以要學會換位思考，做人傻一點、蠢一點、勤奮一點，只要用心做事，自己才有收穫。

心在哪裡，收穫就在哪裡. 只有走過路的人才知道什麼叫路，只有走 ... 商業洞見 經典智慧 以古鑑今 名人語錄 猶太人說 自我成長 管理在線 個人成長 團隊領導 職場必修 說話技巧 成功法則 投資理財 存股筆記 看房地產 健康人生 紓壓養生 醫療保健 飲食觀念 家庭生活 戶外活動 送給孩子 搜索 董事長碎碎念 商業洞見 企業經營 面對工作上爛事，你需要的… 企業經營 這本就是管理學精華濃縮！… 企業經營 企業管理說到底還是對「人… 企業經營 《負翁，富翁》沒有還不了… 企業經營 《單身經濟學》增加收入的… 經典智慧 所有以古鑑今名人語錄猶太人說自我成長 經典智慧 人身處在社會上，最不能揣… 經典智慧 存錢方法｜存錢習慣很重要… 經典智慧 說話技巧：說話是門藝術，… 經典智慧 勵志文章：「老好人、白日… 管理在線 所有個人成長團隊領導職場必修說話技巧 未分類 Marco：如果你還不開… 來讀冊吧 簡報技巧：「PPT重點在… 以古鑑今 說話的技巧：說話是藝術也… 來讀冊吧 《蔡康永的說話之道》我不… 成功法則 創業開店 Irene：檢視你的網路… 創業開店 努力追求「工作生活平衡」… 創業開店 聽過「居家整理師」嗎？何… 來讀冊吧 《實現財務自由的被動收入… 創業開店 約翰兄弟紅豆餅：因媽媽一… 投資理財 所有存股筆記看房地產 來讀冊吧 保單怎麼買？最強保險搭配… 來讀冊吧 「股票買賣初學入門」股市… 來讀冊吧 緊急備用金要存多少？理財… 來讀冊吧 從寓言裡學理財：存錢不難… 健康人生 所有紓壓養生醫療保健飲食觀念 名人語錄 Selina：曾經討厭每… 紓壓養生 斷捨離的智慧：「斷捨離」… 來讀冊吧 《我只是好好生活，工作竟… 紓壓養生 極簡生活：這對夫妻選擇這… 家庭生活 所有戶外活動送給孩子 名人語錄 長照真的不容易！唐從聖與… 家庭生活 家庭背景影響：家庭原是最… 家庭生活 老人退休後壓力大，心中有… 家庭生活 「房奴」與「租屋族」你選… 星期四,17月,2021 加董仔LINE 專欄作者 看板人物 來讀冊吧 Home管理在線個人成長你可以蠢、可以傻，但做事一... 管理在線個人成長 Facebook LINE 成功的路上必要堅持過一段枯燥、挫敗的經歷，最終才能磨成閃亮的鑽石!企業沒有規矩不成方圓，應學會適應企業的文化、理念、環境，要懂得「適者生存」！ 要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態願意虛心請教別人：「讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數；閱人無數，不如明師指路」，人外有人，山外有山，要處處為師，因為靜下心來，每個人一定有自己值得學習的地方，只有比別人認真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收穫。

一首詩說得好：「事在人為，休言萬般皆是命；靜由心造，退後一步自然寬」，所謂師傅領進門，修行在個人，成敗與否，都要端正自己的心態，應面對結果，自我反醒（人爭的是氣不是理）。

也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。

也不是嚮往成功就可以成功，嚮往卓越就可以擁有卓越！成功一定有方法，失敗一定有原因！要學習成功人的優點，觀察失敗人杜絕它的缺點！好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知自己優越，沒有見過好的不知自己的缺陷，所以要善於總結自己，才能創造無限精彩！ 「靜坐常思已過，閒談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是痴人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和」短短一段格言，能夠讓我領悟到做人做事的一種風格！ 做事要先學會做人：「眼中有人，心中有事，方足大業」。

在公司是一個團隊，要學會在其位謀其政！ 學會服從聆聽別人說的話 因為服從是對別人的一種尊重，也是一種智慧，所以才會擁有行動力、執行力、思考力。

這樣自己才會有一個不斷成長的過程。

我還記得小時老師給我講過這樣一個故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時何地就要學會感恩！知恩圖報，善莫大焉！ 眾多人的動力來自兩點 一是對未來不可知，不安於現狀，導致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力； 二是「愛」心存感恩是一切動力的源泉。

可謂每個成就事業的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創造財富，「萬里長城今猶在，可見當年秦始皇」令我們耐人尋味啊！！！所以要學會換位思考，做人傻一點、蠢一點、勤奮一點，只要用心做事，自己才有收穫。

心在哪裡，收穫就在哪裡 只有走過路的人才知道什麼叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什麼事都要多個角度去考慮事情，以老闆的心態對待公司，不能對一個行業光說明白、知道，而是一定要學會幹！人之初，性本「懶」,當你有了想法就…（做吧），當你遇到困難就…（學吧）！ 成長過程是自然規律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山沒柴燒 我們常常困惑於智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。

我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。

能夠回答這些問題，我認為只有——學習。

列夫·托爾斯泰曾經說過：「沒有智慧的頭腦，就像沒有蠟燭的燈籠。

」 俗話說「活到老，學到老」，這話一點不錯。

即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。

相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之餘，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。

聰明的人，總是善於用別人的智慧來填補自己的大腦! 幾年的銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。

回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點： 1、「堅持到底就是勝利」 堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。

有了頑強的精神，於是事半功倍。

持續的工作，難免會令人疲倦，放鬆一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了； 同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。

往往希望就在於多打一個電話，多一次溝通。

同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

2、學會聆聽，把握時機 我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶「一看客戶感覺這客戶不會買房」「這客戶太刁，沒誠意」，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

3、對工作保持長久的熱情和積極性 辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。

因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好， 推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。

同時維護好所積累的老客戶的關係，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。

這是我在銷售工作中獲得的最大的收穫和財富，也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態 每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪於機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！ 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。

現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。

人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。

人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理， 我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。

如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

一直以來我堅持做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

在做到堅持，機會，心態都在最好的同時，我們也要有計劃的去做沒一件事，銷售計劃，客戶關係，信息來源，團隊等都是需要去認真對待的，因為這也是我們在工作中不可分割的一部分，也是我們走向成功，走向勝利不可缺少的！ 一、銷售計劃 銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。

銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。

每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關係管理 對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。

如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關係管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。

所以必須想盡方法維護好客戶關係，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋 信息是企業決策的生命。

業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。

業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。

對企業的發展而言，更重要的是市場信息。

因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

四、團隊戰鬥力 發揮團隊的整體效應很重要。

充滿凝聚力的團隊，她的戰鬥力是最強大的，勢不可擋。

所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。

團隊為了不斷鞏固和增強其戰鬥力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。

共同努力，共同進步，共同收穫。

五、「銷售當中無小事」 「管理當中無小事」，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。

同樣，「銷售當中無小事」。

銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。

在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

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