訂價耍心機: 9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術| 誠品線上

訂價耍心機: 9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術| 誠品線上 · Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability ... 誠品線上 中文出版 商業財經 行銷／市場 訂價耍心機:9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術 SmartPricing:HowGoogle,Priceline,andLeadingBusinessesUsePricingInnovationforProfitability 作者 賈莫漢．羅傑/張忠 出版社 英屬蓋曼群島商家庭傳媒股份有限公司城邦分公司 商品描述 訂價耍心機:9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術：作者為解決買賣雙方的對立情況，列出9種創新的訂價策略，針對不同產業、不同消費者行為、不同需求，提供讓消費者願意買帳 內容簡介 內容簡介作者為解決買賣雙方的對立情況，列出9種創新的訂價策略，針對不同產業、不同消費者行為、不同需求，提供讓消費者願意買帳，又能讓企業獲利的收費方式。

什麼樣的訂價是那麼恰到好處，又讓人難以拒絕？掌握訂價的奧秘，不只是訂出一個漂亮的價格，而是透過訂價機制更了解顧客、推出客製化產品，或提供獨特的顧客體驗，針對不同消費者行為創造最大的利潤。

訂價是多數企業都會忽視的行銷利器。

傳統訂價通常只用3種方法：價格比成本高就好、看別人怎麼做就好、揣測消費者心態就好。

不但使企業少賺了很多錢，也沒有發揮產品本身的優勢。

只要想想，為何再貴的東西都能銷售一空，再便宜的東西都可能乏人問津，就可以知道價格不是消費者唯一考量的因素。

地點、時效、便利、品牌、產品特性等因素，都會牽動消費者的考量，所以精明的企業必須運用靈活多變的訂價策略，來吸引愈來愈精明的消費者。

9種訂價機制：1意願訂價︰想付多少，就付多少2免費訂價︰不用錢的誘惑3展開價格戰︰決勝盈虧平衡點4微型訂價︰局部思維，以小博大5自動訂價︰零售業的訂價之道6動態訂價︰由顧客自訂價格7訂購式訂價︰訂購換折扣8差異化訂價：尊榮享受，豪華收費9績效訂價︰有效才付費本書探討訂價的技巧，同時也提醒企業經營者與行銷人員，應該改變的不是價格，而是訂定價格的程序，如此才能成為訂價的領導者，這才是貫穿9種訂價策略的主要觀念。

每家公司都該制訂出最適合自己的訂價機制，才能真正做到差異化，並發揮產品優勢與吸引專屬顧客。

幾種創新訂價機制案例：免費訂價：Google讓大家免費使用其世界級的搜尋引擎，還有所有的線上服務，每天吸引超過5億人次造訪。

Google將顧客關注的焦點賣給廣告商，而廣告商則要付出昂貴費用，以掌握消費者搜尋特定品項的時機，然後提出促銷方案。

在2008年，這種免費的策略為Google創造了了210億美元的營收，獲利130億美元。

展開價格戰：中國的彩色電視製造商「長虹」擁有全中國最大、效能最高的電視生產廠房。

在1996年3月，長虹宣布旗下17吋到29吋的電視，全面降價8%到18%。

中國國內其他製造商根本無法跟進，而國外品牌則決定專注於固守品質和功能性。

在短短數個月內，長虹的市占率從16%升為31%，而後還躍升到35%。

微型訂價：麥當勞向來以它的「超值」方案著稱——顧客可以用相當大的折扣購買份量更大的套餐。

事實上它提供的套餐毛利非常高，銷售更大份量根本不會增加餐廳的成本，可是「超值」卻能讓業績激增。

訂購式訂價：亞馬遜網路書店推出「訂購馬上省」（Subscribe&Save）方案，讓顧客訂購每週固定消耗的日用品，諸如咖啡、洗髮精、早餐麥片、洗衣精等。

顧客可以依據需要選擇數量，就可以馬上享有15%的折扣。

這是頭一回利用訂購方式來銷售日用品的範例。

作者介紹 作者介紹■作者簡介賈莫漢‧羅傑張忠賈莫漢‧羅傑JagmohanRaju畢業於史丹福大學、印度阿莫達巴德管理學院（IIMAhmedabad）和德里管理學院（IITDelhi），曾任《管理科學》雜誌行銷編輯，發表過許多論文，探討他所專精的競爭行銷策略與訂價理論，現為賓州大學華頓商學院行銷系主任，在史丹福教授必修行銷課程。

張忠Z.JohnZhang畢業於美國密西根大學、賓州大學、中國華中科技大學，曾於哥倫比亞商學院、聖路易華盛頓大學（WashingtonUniversityinSt.Louis）、中國的華頓商學院高階主管課程任教，現為華頓商學院行銷學教授。

劉媛媛 產品目錄 產品目錄序言被忽視的訂價常見訂價誤區一︰簡單成本加成常見訂價誤區二︰效仿競爭對手常見訂價誤區三︰視消費者而定訂價，拉動利潤的最佳槓桿結論︰訂價，你有更好的選擇第1章意願訂價︰想付多少，就付多少為什麼會多給錢？意願訂價的5大特徵結論︰讓顧客參與訂價過程第2章免費訂價︰不用錢的誘惑免費帶來的巨大財富只有免費才能生存？不要用免費去攻擊免費結論︰總有人要為免費的午餐買單第3章展開價格戰︰決勝盈虧平衡點為什麼中國人喜歡打價格戰？長虹的價格戰格蘭仕的價格戰打擊加威懾，讓對手退出市場結論︰價格戰的兩大準則第4章微型訂價︰局部思維，以小博大不可小瞧的一分錢一天一分錢加量帶來的利潤一分錢成就大買賣分割，只要支付很低的價格結論︰學會「不拘小錢」第5章自動訂價︰零售業的訂價之道自動降價的6大優勢對消費者支付能力的最佳衡量慢速荷蘭式拍賣VS傳統拍賣法結論︰發現產品的生命週期第6章動態訂價︰由顧客自訂價格猜猜我們的價格模糊銷售指定你自己的消費者結論︰讓正確的價格遇到正確的顧客第7章訂購式訂價︰訂購換折扣「賤價大拍賣」其實不虧本讓顧客花的更多一點讓潛在價值充分釋放結論︰什麼才是客戶最需要的第8章差異化訂價：尊榮享受，豪華收費聲望可以用現金衡量要為尊貴體驗買單高價制勝，何時多時就是多低價制勝，何時少時就是多結論︰合理溢價，打動顧客的心第9章績效訂價︰有效才付費關注產品的真正價值「有效才付費」的5大條件買賣雙方︰從敵對到合作結論︰成績決定利潤第10章讓顧客自己來訂價吧顧客導向差異化訂價靈活的訂價準則 商品規格 書名/ 訂價耍心機:9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術 作者/ 賈莫漢．羅傑張忠 簡介/ 訂價耍心機:9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術：作者為解決買賣雙方的對立情況，列出9種創新的訂價策略，針對不同產業、不同消費者行為、不同需求，提供讓消費者願意買帳 出版社/ 英屬蓋曼群島商家庭傳媒股份有限公司城邦分公司 ISBN13/ 9789866032172 ISBN10/ 9866032175 EAN/ 9789866032172 誠品26碼/ 2680738980003 尺寸/ 17X22X2.5CM 級別/ 無 語言/ 中文繁體 頁數/ 288 裝訂/ 平裝 活動 8/26-28愛讀日｜圖書滿$1777折$177 8/26-28愛讀日｜圖書滿$777折$77 【買書送米】圖書滿千贈米一包(海外訂單恕不參加)