訂價的方法-知識百科-三民輔考

以實際出廠成本加上預期營利利潤的方式作為其售價，售價＝成本＋固定成數，例如：每件商品成本為100元，售價為成本加二成，故售價為120元。

成本加成法應用時必須注意一項 ... 公職考試 國營事業 銀行招考 會計證照 專技證照 金融證照 醫護證照 教職升學 考情說明 高普考試 高普考 熱門報考類科 初等考試 初等考試 熱門報考類科 地方特考 地方特考 熱門報考類科 鐵路特考 高員級 員級 佐級 一般警察 行政警察 消防警察 移民行政 移民三等 移民四等 其他特考 司法特考 稅務特考 關務特考 國安局 調查局 原住民特考 身障特考 監所管理員 國營招考 台電招考 台糖招考 台水招考 中油招考 臺菸招考 經濟部國營聯招 捷運招考 台北捷運 桃園捷運 台中捷運 漁農會 漁會招考 農會招考 水利會 更多國營事業 郵局招考 中鋼招考 中龍招考 港務公司 台鐵營運人員 中華電信 國營 臺灣銀行 土地銀行 中國輸出入銀行 公股 兆豐商銀 彰化銀行 華南銀行 台灣企銀 第一銀行 合作金庫 農業金庫 民營 板信銀行 上海銀行 三信銀行 聯邦銀行 新光銀行 高雄銀行 陽信銀行 聯合測驗 金融基測 會計證照 記帳士 IFRS專班 會計師　 會計乙級 不動產 地政士 不動產經紀人 導遊領隊 領隊導遊 領團人員 法律管理 國際專案管理師PMP 助理國際專案管理師 專技人員 消防設備人員 國際證照 CFA財務分析師 CFP理財規劃顧問 國內證照 證券商業務員 期貨商業務員 信託業務人員 投信投顧營業員 期貨分析 證券分析 理財規劃人員 股市投資分析 銀行招考檢測 金融基測 醫護證照 護理師 醫師 營養師 食品技師 保健食品工程師 物理治療師 驗光師 教職考試 教師檢定 教師甄試 公幼教保員 升學/檢定 警專考試 學測指考 學士後中醫 考情講座 公職說明會 國營說明會 記帳會計說明會 不動產說明會 金融說明會 輔導講座 考試工具 電子報 三民官方粉絲團 名師前線粉絲團 經驗分享 上榜心得 命中事實 ×Close 訊息 訂價的方法 ×Close 訊息  首頁 學習百科 國營事業 中華電信 訂價的方法 作者：邵康 一、成本導向訂價法： 即售價完全以成本為準，成本有變動，售價隨之而變。

此種訂價法的重點在於成本回收。

可細分為： （一）成本加成法(加成定價法) 以實際出廠成本加上預期營利利潤的方式作為其售價，售價＝成本＋固定成數，例如：每件商品成本為100元，售價為成本加二成，故售價為120元。

成本加成法應用時必須注意一項關鍵，那就是所定出之價格不能高到使預期銷售量降低。

（二）目標(報酬)訂價法： 根據公司所追求的投資報酬率(ReturnonInvestment,ROI)來訂價。

目標利潤價格＝單位成本＋(期望報酬率×投資資本)÷預期銷售量。

（三）損益兩平訂價法(平均成本法) 為維持損益兩平所採行之定價，損益兩平的另外一種表達法即為「價格等於平均成本」，因此又叫「平均成本訂價法」。

（四）邊際成本訂價法(marginalcostpricingrule) 經濟學上的價格決定標準。

依「每增加一單位產量所須增加之成本」來訂價，P(價格)=MC(邊際成本)。

二、價值定值法 訂價時考慮到顧客的認知因素。

（一）認知價值訂價法 根據消費者認為的價格(認知價值)來訂價。

舉例來說，如果大家覺得BMW跟Benz一樣好，則Benz一台可以賣到五百萬時，BMW也可以訂這個價錢。

但重點是，企業要能準確的估計顧客的認知價值。

（二）超值訂價法(valuepricing) 此法剛好跟上述認知價值訂價法相反，將高品質的產品訂定低價格。

以Lexus為例，如果消費者認為Lexus跟BMW一樣好，但我們卻把Lexus價格訂得比BMW低很多，消費者會覺得物超所值，這叫「超值訂價法」。

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