菜鳥行銷人照過來！還在搞不懂CPA、CPM、CVR 嗎？廣告 ...

CPD（Cost Per Download）：每次下載成本. 剛有提到使用者完成的行動中有包含「下載app」，而CPD 就是用來計算透過廣告投放的路徑 ... 微博|客戶服務|新浪網 首頁 即時 政治 社會 娛樂 國際 生活 旅遊 科技 體育 財經 綜合 氣象 熱門 綠色永續 俄烏戰爭 POP！微博 最新雜誌 生活新聞> 蜜思菠蘿 菜鳥行銷人照過來！還在搞不懂CPA、CPM、CVR嗎？廣告投放最常見的英文單字！ 蜜思菠蘿 (2021-07-0407:00) 分享| 作者：Polar初入行銷殿堂的小菜雞們，不只要有一個靈活的腦袋，還要把當年背英文五千單的神級記憶力喚醒。

如果你是一個連KFC跟TLC都會記錯的糊塗蛋，下面這些簡稱每天默念三遍，心裡不記得、身體總會記得！廣告行銷的真諦就是讓使用者能點選廣告，或盡可能的透過廣告進行消費。

這也攸關到公司行銷部如何計算自己的廣告投放是否真的有達到效益，亦或者只是白花錢在錯的策略上。

CPA（CostPerAction）：單次行動成本使用者每完成一個「完整行動」的成本，根據不同產業、不同行銷別而有不同標準。

行動的內容可以是點擊連結、填寫表單（留下個資）、購買商品、下載app、轉傳分享⋯⋯等，有很多種方式可以執行。

這個行動又被稱作「PPA每次完成行動成本」（PayPerAcquisition），不去算丟了多少廣告投放，而是以計算消費者完成這項動作所花費的成本，以電商舉例來說，就是指完成一筆訂單所花費的成本。

CPC（CostPerClick）：每次點擊成本指「TA點一次廣告，廣告主需付出的成本」，若沒有點擊動作，則沒有收費疑慮。

像是GoogleAds能夠設定「最高單次點擊出價」，也就是廣告主為CPC所付出的最高金額，而實際付出的金額則是「實際單次點擊出價」，因為有時實際付出的費用會遠低於一開始設定的最高出價。

除了手動的選擇以外，你也能交由谷歌大神來幫你懷挺，只要選擇「自動出價」功能即可。

圖／取自PexelsCPD（CostPerDownload）：每次下載成本剛有提到使用者完成的行動中有包含「下載app」，而CPD就是用來計算透過廣告投放的路徑，引導消費者下載app（或下載檔案）的單次成本。

不管有沒有安裝成功，只要有下載就算數。

通常是在AppleStore、GooglePlay、遊戲積分牆、或是流量聯盟中常見到。

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因此如果你的標題或視覺不夠吸睛，CPM就不符效益，因為沒有產生連帶性的交易。

CVR（ConversionRate）：轉換率消費者透過「廣告吸引」而實際達成「轉換目標」，也就是實際購買產品或服務的次數比率。

（公式為：點擊廣告次數／廣告轉換次數*100%）如果廣告主要看目前投放的位置或內容是否正確，分析轉換率可以快速知道目前大約成效如何。

好的轉換率水平目前約在1–2%，樂觀一點的熱銷產品甚至可達5%以上。

通常業主可以將CVR跟CTR（點擊率）交叉參考，作為產品在市場競爭力的評比分析。

如果兩個數據都在平均值以上，就代表產品本身大抵沒問題，只要考慮產品生命週期走向衰點後的未來價值。

圖／取自Pexels蜜思菠蘿整理編輯｜Polar》鼓起勇氣嘗試「跨領域」！該怎麼做，才能跨的漂亮？》 駐站編輯／千萬暢銷小說《秘密》3個致富法則用科學剖析「賺錢」這檔事 上一則：網民不私藏的直播主清單竟意外釣出她本人 下一則：頑固耳鳴怎麼辦？rTMS經顱磁刺激術助攻 北美新浪網| 北京新浪網| 香港新浪網| SINA.com| SINAEnglish 意見信箱| 關於新浪| 新浪新聞室| 隱私權政策| 聲明啟事 Copyright©1996-SINA.comAllRightsReserved 同意AGREE 如果您繼續閱讀，視同您同意我們隱私條款。

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