李思恩商業談判課｜21堂跳脫極端二選一的決策思考法

老師在課程中將一步步帶你掌握技巧、擬定談話策略，更搭配親身案例，不論你是身處基層或是 ... 親子關係間談判：如何與孩子溝通，教導孩子行為並打造和諧的親子關係？ 李思恩商業談判課21堂跳脫極端二選一的決策思考法 2,680(原價8,800)唯有懂得洞察需求、活用籌碼，才能在職場中掌握主導權！ 已有 681 人購課 立即訂購＞成功的談判是讓對方落實協議自己的需求被解決工作中，很多的困擾都來自「不懂得如何成功達成協議，並讓對方執行」。

也許你付出很多努力，但面對不同意見的討論或爭取資源時，往往為了證明自己，而偏離最初的目標。

談判真正的目標在於，達成並成功落實共識，進而獲得你想要的。

只要事先有系統地分析雙方的對策，不用好口才也能最大化談判成功的機會！ 遇到難應付的客戶，公司卻要求你拿下訂單，你該怎麼辦？ 對內、對外提案時，該如何讓別人願意信任你，接受你的提案？ 執行跨部門專案時，該如何爭取資源，協調衝突？ 與上級意見相左時，如何博得主管授權同意？ 在職場上，你是什麼個性的談判者？在《誰說人是理性的》一書提到，大部分的時候，人們做決策時都是不理性的。

課程中根據榮格心理學的四大行為模式延伸發展，區分為４大談判性格分析，讓你在談判時，掌握自己和對方的談判性格，透過了解雙方認知的不同，真正解決溝通困境！ |行動論者（Sensor）溝通模式較為直接，不喜歡拐彎抹角。

|直觀論者（Intuitor）喜歡獲得關注與掌聲。

|分析論者（Thinker）不談「感覺」，只看資料、證據。

|人際論者（Feeler）注重人與人的和諧關係，喜歡閒話家常。

談判是為了爭取到最大利益，唯有結合你的談判技巧，並把焦點放在人身上，才能讓你在每一次的談判中爭取到更多！誰適合加入 專案、行銷部門必修!運用談判技巧，能協調部門間衝突，並為部門爭取最大資源。

採購、業務人員必修!懂得洞察需求、活用籌碼，精準說服客戶、達成業績翻倍。

管理者、經理人必修!以高格局談判思維，促成各方商機合作，為公司創造最大利益。

成為優秀談判者的4大決策思考藍圖 成功談判的關鍵除了理論技巧外，更需要搭配不同的策略思考來達成共識！ 老師在課程中將一步步帶你掌握技巧、擬定談話策略，更搭配親身案例，不論你是身處基層或是中高階管理層，都能在不同情境中巧妙運用談判，跳脫極端二選一的決策局面，讓談判技術成為你在職場中最強大的助力！ 談判準備 釐清談判目標與對方需求，以擬定談判策略♞確立最終目標♞定義問題意識♞找出關鍵決策者♞分析談判籌碼♞BATNA擬定備案 談判技巧 靈活運用技巧突破僵局，找出雙贏機會點♞４大談判性格分析♞４種對話模式♞４種談判地雷♞降低溝通障礙３法則♞ABC策略技巧 職場實戰 熟稔各種談判情境，獲得更好的合作條件♞業務銷售♞公司採購♞跨部門合作♞行銷提案 生活談判 在日常生活中應用，擁有更好的人生選擇權♞殺價與議價♞親子關係間♞情侶夫妻間課程講師 |兩岸超過1,000家企業指定教練李思恩♞英特亞科技公司總經理♞中國教育電視台國視講堂專家講師♞美商上海精群管理顧問公司總經理♞和信企業團中租教育訓練中心經理♞新東陽(股)公司酒類事業部長♞美國Marketplace決策模擬系統認證講師♞美國杜蘭大學企管碩士（TulaneUniversity,MBA）|兩岸最資深的談判教練| 李思恩老師是兩岸知名企業發展顧問、企業高階談判教練、策略規劃專家，教學遍及海峽兩岸超過1,000家企業。

擁有豐富且多元的企業工作經驗，曾任職於食品流通業、金融服務業、顧問服務業，從基層做起並曾擔任人力資源、行銷企劃、批發銷售、連鎖店經營主管，深諳各部門階級人員的談判手法，擅長將談判理論與實務具體結合。

課程搶先看課前導讀李思恩的21堂商業談判課，學會洞悉需求、創造優勢，即刻幫你提高職場談判勝率！ 課程完整試看2-2談判地雷：如何跳脫４種談判地雷，避免踩到對方底線？ 在職場上懂得怎麼談，就能讓你獲得更多 立即購買21堂商業談判課，大大學院讓你24小時隨時隨地觀看21堂商業談判課學會打破二分法的決策思考，讓你在職場中發掘更多雙贏局面！一懂得談事情的技巧與策略，為自己爭取更多 1-1 談判準備：談判前如何用12道準備問題，幫助談判更順利？ 1-2談判目標：如何確立談判的長短期目標，避免不理性的堅持所導致的衝突？ 1-3關鍵對象：看似有希望的開始最後卻沒成功？找出最終決策者，讓談判不做白工 1-4談判籌碼：談判時可運用的籌碼有哪些？如何在適當時候用對籌碼？ 1-5不等評價：你們的談判資訊對等嗎？什麼是談判中對方看重的真正議題？ 1-6確認需求：如何巧用SPIN引導性提問法，找出對方到底要的是什麼？ 1-7擬定備案：如何應用BATNA找出其他可能性作法，避免談判破局？二把重點擺在人身上，提高達成共識的機會 2-1談判風格：如何讓對方繼續跟你談？掌握４種行為風格，找到說服著力點 2-2談判地雷：如何跳脫４種談判地雷，避免踩到對方底線？ 2-3提高勝率：如何善用４種說話語氣，提高談判勝率？ 2-4話術應對：如何運用「OK象限」，認清談判情勢並精準應對？ 2-5撇除成見：如何從談判過程中，釐清「事實」與「情緒性言語」的差別？ 2-6談判困境：對方態度很不友善或情緒化，使談判無法繼續時該怎麼辦？ 2-7營造優勢：如何應用「ABC法則」擬定談判策略，創造優勢？三懂得在各種情境下談判，提升自己的價值 3-1業務銷售談判：如何洞悉對方需求，讓訂單成交率翻倍？ 3-2公司採購談判：如何活用籌碼交換技巧，成功扭轉議價僵局？ 3-3跨部門合作談判：如何在跨部門專案中爭取資源，協調衝突？ 3-4行銷提案談判：如何強化說服談判能力，增加行銷提案成功率？ 3-5日常生活談判：如何殺價議價，不必成為奧客也能拿到更好的價格？ 3-6親子關係間談判：如何與孩子溝通，教導孩子行為並打造和諧的親子關係？ 3-7夫妻情侶間談判：如何不傷感情地協商，循序漸進地找到解決方案？會員３大獨享 專業影音課程21堂購買後不限次數觀看複習 談判性格評測1份電子檔了解談判風格知己知彼、百戰百勝 談判必勝指南21堂為您彙整、複習課程重點購買流程 步驟1完成購買付款步驟2收取購買確認信件步驟3信件點擊加入LINE@群組步驟4課程上線信件通知步驟5無限次觀看影音內容常見問題♞如何訂購「商業談判課」線上影音課程？請直接在下方點選「立即訂購」按鈕，在大大學院中，共有三種購課方式：透過個人Facebook、Gmail「一鍵註冊」，或是申請一組「帳號密碼」註冊會員後進行購課。

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