30年不敗經典談判書，全美一流名校指定閱讀！揭開決策背後的 ...

頂尖名校必修的理性談判課詳細 · 華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的【暢銷20萬冊增修版】 · 價值談判：從獨贏、雙贏，到創造無限利益，4萬高階經理人 ... 分享到facebook 分享到twitter 分享到line Menu Prev Next Share 談判不只是為了贏，有時候贏了反而失去更多！ 向上千位決策者取經，揭開決策背後的思辨機制， 判斷什麼時候達成共識比較高明，什麼時候轉身離開才是上策！ 立即試讀 頂尖名校必修的理性談判課詳細 ★30年不敗經典，你唯一需要的一本談判書！ ★哈佛商學院、華頓商學院、MIT、芝加哥大學、加州大學……全美一流名校指定閱讀。

★揭開決策背後的思辨機制，提高人生勝率的談判邏輯。

談判不只是為了贏，有時候贏了反而失去更多！ 談判這件事，既富有挑戰性，又讓人感到興奮。

每個人都應該磨練自己，讓談判成為你最強大的武器。

本書所提出來的想法，會讓你進化成前所未見的談判高手！──麥斯‧貝澤曼&瑪格里特．妮爾 ．該如何讓別人願意冒風險，接受你的提案？ ．當別人踩到你的底線，要怎麼讓他知難而退？ ．買房議價時，當房仲建議殺價，該立刻照做嗎？ ．終於錄取夢寐以求的工作，公司卻要砍你薪水，你該怎麼辦？ ．約會時，如果另一半想吃、想玩的都和你不同，該怎麼做才不會毀了這個夜晚？ 本書原著出版近30年，迄今仍是談判領域的權威之作。

哈佛大學商學院、華頓商學院、麻省理工學院、芝加哥大學等一流名校的談判課程，都指定本書為修習必讀。

不只有買家和賣家、勞方和資方、國家與企業需要談判，我們在同事、伴侶、親子、鄰居、路人等切身的關係中，每天都面對著不同形式的談判。

理性談判就是要幫助你做出最好的決定。

談判中的贏家並不一定就能夠獲利，有時破局還勝過「讓對方點頭」。

本書向上千位決策者取經，協助你判斷什麼時候達成共識比較高明，什麼時候轉身離開才是上策。

沒有一套簡單的規則可以適用於所有的場合，但只要配備了本書所提供的武器，就能在瞬息萬變的情境下做出最佳決策，為自己爭取到最大利益。

讀者盛讚 ★我所讀過最棒的一本談判書！ ★這本書我讀了三次，幾乎每一頁都畫滿了重點！每當要進行重大談判前，我一定要回頭查閱這本書。

★談判是我的專業，我讀過許多相關書籍也通過了大量的訓練，這本書是我讀過最有幫助也最為實用的談判書。

★雖然這本書已經出版了一段時間，但是人類的心理卻一點沒變，這本書所教授的技巧到了今天，對於生活中的各個層面仍然非常合用！ ★本來以為談判書都很難啃，但這本一點都不會。

不但很好閱讀，還很好看！ 更多 紙本書定價：NT$320元 電子書售價：NT$224元 （7折！） 加入購物車 7/31前，延伸閱讀單本9折 4.5 華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的【暢銷20萬冊增修版】 史都華．戴蒙 電子書售價：NT$280 ★博客來、誠品、金石堂冠軍書！華爾街日報、今日美國報暢銷書No.1 ★《商業周刊》特別報導，價值100萬的談判課 ★Google全球教育訓練指定教材，各大企業與學校機關指定讀物 ★戴蒙教授專程撰寫新版序言，問候台灣讀者！原則不變，案例更新、更切合當下現況 ★全球最優秀學生拚命競標、財星五百大... 試讀 4.5 價值談判：從獨贏、雙贏，到創造無限利益，4萬高階經理人瘋狂搶學 崔哲圭 電子書售價：NT$182 ◆逾4萬企業經理人推薦，破解「價值談判最大化」秘密 ◆韓國高階主管資訊網「SERICEO」史上評價最高講座 ◆連續12個月在「SERICEO」講座中拔得頭籌！ ◆《MoneyWeek》《讀書新聞報》《TV朝鮮》聯合推薦 試讀 4.2 五星級溝通術，你的成功巨浪 卡曼．蓋洛 電子書售價：NT$231 ★《跟TED學表達，讓世界記住你》暢銷作者卡曼‧蓋洛驚艷新作！★ 當科技威脅著要取代無數工作與技能， 「說服力」將是你站穩這一波浪潮的關鍵優勢。

AI讓你「知道」，偉大溝通者卻能讓你「感動」，說服你起身而行。

光有好點子已經不夠，五星級的溝通技巧， 才是決定你能否獲得升遷、激發團... 試讀 4.4 哈佛法學院的情緒談判課：5大核心情緒策略，創造共贏成果 羅傑．費雪 電子書售價：NT$280 哈佛法學院經典讀物、一本給所有人的談判書！ 運用談判學╳心理學架構5大情緒策略，把情緒納為談判手段，幫你扭轉情勢、明智決策。

★諾貝爾和平獎得主戴斯蒙屠圖、情商溝通作家蔡康永大力推薦 ★榮獲國際預防和衝突解決研究所「最佳解決衝突書籍獎」 試讀 5 交涉的藝術：哈佛商學院必修的談判課（暢銷修訂版） 奕誠 電子書售價：NT$210 ★破局、搶佔先機的藝術，讓步、利益最大化的博弈 ★豐富而經典的談判大師手記，真實而有影響力的案例剖析。

★傳承百年哈佛文化積澱，揭示管理學的真諦。

試讀 4.3 洞悉價格背後的心理戰（三版）：諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父都這樣思考！點燃欲望的心理操縱，掌握訂價、決策、談判的57項技術 威廉．龐士東 電子書售價：NT$336 本書帶領讀者重點式地認識心理物理學最重要的社會實驗，以及這些實驗如何變形成操縱選擇的詭計，一舉推翻經濟學中「人類是理性」的假設。

本書不僅是一本詳盡的議價與消費指南，更教導讀者開價、議價、談判的技術，從此不再受支配我們生活大小事的心理操縱所擺布。

試讀 成交的藝術：達成交易的十個關鍵承諾 安東尼．伊安納里諾 電子書售價：NT$263 ★專為B2B專業銷售人員撰寫的成交書！ 幾十年來，無論是業務經理、顧問，業務行銷類書籍作家都一致同意，成交是整個銷售過程中最重要且最困難的階段。

他們也為此發明了一些咄咄逼人的技巧。

然而，這些手段往往只會拉大與顧客之間的距離，最終導致收到客戶委婉的拒絕或乾脆不相往來。

凡此種種，都會讓新一代的銷售... 試讀 5 客戶不想說的真心話，才是你的成交密碼：客戶買產品時，其實不是需要產品，而是他們不說出口的隱性需求 張潛 電子書售價：NT$210 客戶不是提款機， 別以為，只用三寸不爛的機關槍行銷， 他就會心甘情願吐鈔票…… 別忘了，客戶是人，也有情緒和恐懼， 如果你懂得用心去傾聽， 聽出客戶不說出口的真心話， 不管你賣什麼東西， 他都會反過來，要求你儘速成交。

試讀 4 情緒賽局：揭開決策背後的情緒機制，8位諾貝爾經濟學獎得主盛讚，提高人生勝率的23項贏家邏輯 艾雅爾．溫特 電子書售價：NT$294 宏博研究獎（HumboldtPrize）得主、行為經濟學家艾雅爾．溫特（EyalWinter）以行為經濟學、演化論、心理學、腦科學、賽局理論為架構，用深具啟發性的觀點解讀決策背後的情緒機制，搭配各式各樣有趣案例，以詼諧睿智的敘事手法教你──使用贏家邏輯、採取最佳策略！ 試讀 攻心談判聖經：拿心理學當武器，看穿對方底線，懂得硬軟兼施，輕鬆說服任何人 朱建國 電子書售價：NT$266 誘導、震懾、擊倒！ 蘋果電腦創辦人賈伯斯都在用 百條實例分析，立即上手！ 看懂《延禧攻略》宮鬥套路的最佳讀本 以下場景，如果你覺得熟悉或很想知道解答，那麼你得注意了 ►► 加薪要求，如何讓老闆愉快同意？ ►► 處理車禍紛爭，怎麼談才利己？ ►► 樓上漏水卻拒修，惡鄰居如何應對？ ... 試讀 4 賽局意識：看清情勢，先一步發掘機會點的終極思考 大衛．麥克亞當斯 電子書售價：NT$245 「賽局理論思考的核心是認清賽局永遠可以改變。

這本書要教你改變賽局，讓你享受超越競爭對手的策略優勢」 MIT史隆商學院最受歡迎的一堂課 全球飯店旅遊市場飽和，為什麼Airbnb可以異軍突起？ 鑽石原本就只是一塊石頭，為什麼DeBeers有辦法把它打造成永恆愛情的象徵，成為高單價的保值商品？ 比價... 試讀 4 從說服自己開始的哈佛談判力〔談判經典暢銷升級版〕：搬開內心的絆腳石，與自己達成共識，就能讓別人贊同你 威廉．尤瑞 電子書售價：NT$224 全球暢銷超過1300萬冊《哈佛這樣教談判力》的前傳 和別人溝通之前，要先學會和自己談判。

因為，「你」才是最難說服的對手。

擁有三十多年資深談判經驗的專家， 歸納出能達到自我認同，並與人達成共識的6個步驟， 有效化解衝突與紛爭，充分圓滿自己與他人。

試讀 困境談判攻心術：極限談判專家教你訣竅，再頭痛的僵局也會有令雙方滿意的協議 馬提亞斯．史漢納 電子書售價：NT$315 面對棘手的談判，理解立場，找出動機， 真正成功的談判，沒有勝負，只有雙贏!! 試讀 4.2 周震宇的聲音魅力學：聽懂弦外之音、用對聲音裡的9種力量 周震宇 電子書售價：NT$315 社會各界菁英指定進修學習、超高人氣的聲音課！ 聲音訓練專家周震宇，教你從聲音聽懂別人，也了解自己。

提升對聲音的敏感度，還能聽出別人話裡的弦外之音，避開對方溝通地雷。

學會聲音應用，其實就是一種人際溝通技巧的教戰守則，有了這些技巧，讓你在任何場合都受歡迎。

試讀 一開口就贏得信任：從內在的改變，打造穩定持久的可信度 羅伯．喬利斯 電子書售價：NT$205 ★關鍵在「語調」，而不是說話的內容 對某些人來說，展現自信是種天賦，但對某些人來說，卻是無法學會的能力。

  試讀 5 IF定律攻心說話聖經：公關談判專家將「不存在」變「事實」的攻心祕訣(增訂版)(電子書) 羅毅 電子書售價：NT$196 真正的「銷售和公關高手」常說： 其實，不是我要去說服別人， 而是別人要求我去說服他們。

試讀 4.3 說理Ｉ：任何場合都能展現智慧、達成說服的語言技術 傑伊．海因里希斯 電子書售價：NT$385 真正的影響力，不是勝過對方， 而是用邏輯、懂人心、控情緒，讓人從心改變！ 從家事、辦公室、到議事，都能讓人接受你的想法   試讀 4.5 說理Ⅱ：後真相時代穿透分歧、建立共識的思維技術 傑伊．海因里希斯 電子書售價：NT$385 觀點愈分歧，愈需要自信表達意見、被人理解的技巧。

排除情緒，理解語言背後的動機，打開彼此能夠靠攏的路徑 ★哈佛大學跨學院必讀書單TOP10 ★全美3,000多門大學課程指定閱讀 ★《紐約時報》教育榜暢銷書 ★AMAZON分類銷售NO.1 ★《彭博商業週刊》《赫芬頓郵報》《衛報》《泰晤... 試讀 說理Ⅰ+Ⅱ（套書） 傑伊．海因里希斯 電子書售價：NT$699 哈佛大學跨學院必讀書單TOP10 全美3000多門大學課程指定閱讀 意見分歧時代，更需要精確表達與被理解 發揮影響力，跨越同溫層的必讀經典套書 I與II兩冊分別闡述 如何在各種場合開啟話題，如何掌握具有說服力的語言與文字 是不分行業、每個人都必須學習的核心技能！ ★本套書內... 試讀 4.3 這些心理學實驗告訴你這樣做事最有效：掌握人類行為動機，交涉、決策、銷售一出手就精準到位 池田貴將 電子書售價：NT$285 ★圖解！100則哈佛、史丹佛、哥倫比亞等大學知名心理學實驗，幫你掌握人心法則，凡事都有想要的結果！ ★日本亞馬遜書店暢銷書！ ★暢銷突破9萬本！ 人心，是可以統計歸納的！ 行為心理學，你最強的職場武器！ 用科學的方法掌握人心法則，世界都會聽你的！ 試讀 ［圖解］讓對方不知不覺一直說好的交涉術：芝加哥商學院、慶應大學都在用的協商技巧，教你避開談話陷阱，開口就把對手變盟友！ 印南一路 電子書售價：NT$189 90%的人輸在不會表達！懂得談判，才能為自己爭取更多！ 20年課程精華、一開課就秒殺，日本名校慶應大學最搶手的談判課，終於出書！ ★日本Amazon網站評價高達4.5顆星！ ★讀者盛讚：「這是我看過的談判書中，最好懂的一本！」 試讀 任何人都能說服的聲音運用術 涂夢珊 電子書售價：NT$238 比起「說什麼」，「怎麼說」更重要！ 心理學研究顯示，決定第一印象的要素中，聲音就佔了38%！ 8種用聲場景╳39個聲音練習╳2階段私房健聲操 教你精準運用聲音，說話深入人心！ 業務人員、銷售人員、高階經理人、通路/銷售領導人、企業內部講師、教師、企劃人員、網紅、求職者……所有需要「對別人... 試讀