巴納姆效應 - MBA智库百科

巴納姆效應(Barnum Effect)一位名叫肖曼·巴納姆的著名魔術師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得"每一分鐘都 ... 巴納姆效應 用手机看条目 扫一扫，手机看条目 出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/) 巴納姆效應(BarnumEffect) 目錄 1什麼是巴納姆效應 2巴納姆效應分析 3避免巴納姆效應的途徑 [編輯]什麼是巴納姆效應 　　一位名叫肖曼·巴納姆的著名魔術師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得"每一分鐘都有人上當受騙"。

人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，心理學上將這種傾向稱為"巴納姆效應"。

　　有位心理學家給一群人做完明尼蘇打多相人格檢查表（MMPI）後，拿出兩份結果讓參加者判斷哪一份是自己的結果。

事實上，一份是參加者自己的結果，另一份是多數人的回答平均起來的結果。

參加者竟然認為後者更準確地表達了自己的人格特征。

　　巴納姆效應在生活中十分普遍。

拿算命來說，很多人請教過算命先生後都認為算命先生說的"很準"。

其實，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。

當人的情緒處於低落、失意的時候，對生活失去控制感，於是，安全感也受到影響。

一個缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強，受暗示性就比平時更強了。

加上算命先生善於揣摩人的內心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會感到一種精神安慰。

算命先生接下來再說一段一般的、無關痛癢的話便會使求助者深信不疑。

管理定律 AL續 安慰劑效應盧維斯定理 阿爾巴德定理藍斯登定律 暗箱模式藍斯登原則 阿爾布萊特法則垃圾桶理論 阿姆斯特朗法則藍柏格定理 阿什法則雷鮑夫法則 艾奇布恩定理懶螞蟻效應 阿羅的不可能定理牢騷效應 艾德華定理洛克忠告 艾科卡用人法則拉圖爾定律 阿倫森效應魯尼恩定律 暗示效應拉鋸效應 安泰效應M 氨基酸組合效應木桶原理 B墨菲定律 彼得原理蘑菇管理定律 不值得定律馬太效應 貝爾效應名片效應 保齡球效應米格—25效應 布里特定理馬蠅效應 比倫定律末位淘汰法則 柏林定律麥克萊蘭定律 巴菲特定律目標置換效應 彼得斯定律梅考克法則 白德巴定理摩斯科定理 布利丹效應美即好效應 波特定律馬斯洛理論 布利斯定理曼狄諾定律 波特法則冒進現象 布朗定律毛毛蟲效應 伯恩斯定律摩爾定律 布利斯原則木桶歪論 名人效應 拜倫法則N 冰淇淋哲學鯰魚效應 比林定律南風法則 邦尼人力定律尼倫伯格原則 玻璃天花板效應凝聚效應 巴納姆效應納爾遜原則 半途效應希爾十七項成功原則 貝爾納效應鳥籠效應 貝勃規律O 邊際效應奧卡姆剃刀定律 菠菜法則奧格威法則 標簽效應奧狄思法則 杯子理論奧美原則 弼馬瘟效應歐弗斯托原則 搬鐵塊試驗P C螃蟹效應 長尾理論帕累托法則 刺蝟法則帕金森定律 長鞭效應皮格馬利翁效應 磁石法則破窗效應 磁力法則皮爾斯定律 蔡戈尼效應皮京頓定理 從眾效應皮爾·卡丹定理 權威效應披頭士法則 蔡格尼克記憶效應攀比效應 超限效應Q 全球化鏈條定律群體壓力 傳染效應喬布斯法則 參與定律犬獒效應 成事定理青蛙法則 拆屋效應喬治定理 出醜效應秋尾法則 D強手法則 多米諾骨牌效應齊加尼克效應 達維多定律情緒效應 倒金字塔管理法R 定位法則熱爐法則 大榮法則柔性管理法則 杜利奧定理儒佛爾定律 杜根定律洛克定律 迪斯忠告人性定理 燈塔效應|銳化效應 達維多夫定律S 德尼摩定律三強鼎立法則 杜嘉法則手錶定律 杜邦定律水壩式經營法 登門檻效應首因效應 疊補丁效應生態位法則 等待效應 德西效應 狄倫多定律 多看效應 E生魚片理論 250定律隧道視野效應 惡魔效應 F500強企業經典管理法則 反暗示效應 弗洛斯特法則雙木桶理論 輻射效應失真效應 適纔適所法則 飛輪效應史坦普定理 弗里施法則史華茲論斷 肥皂水效應舍恩定理 凡勃倫效應史提爾定律 法約爾原則斯坦納定理 費斯諾定理矢澤定律 費斯法則“4+2”法則 複壯效應思維的定勢效應 反饋效應社會惰化效應 反木桶原理蘇東坡效應 弗洛伊德口誤森林效應 峰終定律 G聖人理論 聲譽磁場 光環效應T 格雷欣法則同仁法則 身體語言 古狄遜定理跳蚤效應 溝通的位差效應特雷默定律 管理溝通論踢貓效應 溝通無限論托利得定理 古德曼定理特裡法則 古德定律鐵釘效應 格利定理蛻皮效應 孤峰原理湯水效應 果子效應托伊論斷 過度理由效應投射效應 過度學習效應同群效應 功能固著心理頭魚理論 感覺剝奪實驗鴕鳥政策 鐵鍬試驗 態度改變—糖果實驗W 感情效應王永慶法則 共生效應韋特萊法則 箍桶理論威爾遜法則 烏茲納澤定律 H威爾德定理 花盆效應翁格瑪麗效應 花生試驗 環境蓄勢 黑洞效應 蝴蝶效應沃爾森法則 霍桑效應沃爾頓法則 華盛頓合作定律沃森定律 猴子理論王安論斷 互惠關係定律韋爾奇原則 傑亨利法則溫德定律 海潮效應無折扣法則 橫山法則沃特曼定律 海恩法則武器效應 猴子大象法則X 赫勒法則新木桶定律 信心獲得鹹鴨蛋理論 懷特定律斜坡球體定律 哈默定律夏皮羅法則 壞蘋果法則西點軍校的經典法則 霍布森選擇效應希望效應 海因里希法則虛榮效應 和諧定理Y 哈羅效應羊群效應理論 亞佛斯德原則 J“100-1=0”定律 酒與污水定律魚缸理論 激勵倍增法則影響世界的100個定律 金魚缸效應蟻群效應 吉格勒定理雅格布斯定理 吉爾伯特定律印刻效應 吉格定理150定律 吉德林法則Yerkes-Dodson法則 競爭優勢效應約翰遜效應 監獄角色模擬實驗野鴨精神 棘輪效應郵票效應 近因效應優先效應 經驗的邏輯推理效應優勢富集效應 金屬切削試驗延遲滿足實驗 K因果定律 苛希納定律異性心理 快魚法則雁陣效應 異性效應 醞釀效應 擁有效應 坎特法則Z 卡貝定律智豬博弈理論 克裡奇定理墜機理論 柯維定理自來水哲學 卡爾岑定理煮蛙效應 刻板效應自吃幼崽效應 L自我參照效應 雷尼爾效應自我選擇效應 零和博弈帳篷理論 柯維定理最高氣溫效應 卡爾岑定理詹森效應 雷尼爾效應責任分散效應 蟑螂效應 座椅舒適感 [編輯] [編輯]巴納姆效應分析 　　愛因斯坦小時候是個十分貪玩的孩子，他的母親常常為此憂心忡忡。

母親的再三告誡對他來說如同耳邊風。

直到16歲那年的秋天，一天上午，父親將正要去河邊釣魚的愛因斯坦攔住，並給他講了一個故事，正是這個故事改變了愛因斯坦的一生。

　　父親說：“昨天我和咱們的鄰居傑克大叔去清掃南邊的一個大煙囪，那煙囪只有踩著裡面的鋼筋踏梯才能上去。

你傑克大叔在前面，我在後面。

我們抓著扶手一階一階的終於爬上去了，下來時，你傑克大叔依舊走在前面，我還是跟在後面。

後來，鑽出煙囪，我們發現了一件奇怪的事情：，你傑克大叔的後背、臉上全被煙囪里的煙灰蹭黑了，而我身上竟連一點煙灰也沒有。

” 　　愛因斯坦的父親繼續微笑著說：“我看見你傑克大叔的模樣，心想我一定和他一樣，臉髒得像個小丑，於是我就到附近的小河裡去洗了又洗。

而你傑克大叔呢，他看我鑽出煙囪時乾乾凈凈的，就以為他也和我一樣乾乾凈凈的，只草草地洗了洗手就上街了。

結果，街上的人都笑破了肚子，還以為你傑克大叔是個瘋子呢。

” 　　愛因斯坦聽罷，忍不住和父親一起大笑起來。

父親笑完後，鄭重地對他說：“其實別人誰也不能做你的鏡子，只有自己才是自己的鏡子。

拿別人做鏡子，白痴或許會把自己照成天才的。

” 　　在2000年前，古希臘人就把“認識你自己”作為銘文刻在阿波羅神廟的門柱上。

然而時至今日，人們不能不遺憾地說，“認識自己”的目標距離我們仍然還很遙遠。

探索其原因，我們不能不提到心理學上的“巴納姆效應” 　　在日常生活中，我們既不可能每時每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己，於是只能藉助外界信息來認識自己。

正因如此，每個人在認識自我時很容易受外界信息的暗示，迷失在環境當中，受到周圍信息的暗示，並把他人的言行作為自己行動的參照。

“巴納姆效應”指的就是這樣一種心理傾向，即人很容易受到來自外界信息的暗示，從而出現自我知覺的偏差，認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點。

[編輯]避免巴納姆效應的途徑 　　要避免巴納姆效應，客觀真實地認識自己，有以下幾種途徑： 　　第一，要學會面對自己。

有這樣一個測驗人的情商的題目是：當一個落水昏迷的女人被救起後，她醒來發現自己一絲不掛時，第一個反應會是捂住什麼呢？答案是尖叫一聲，然後用雙手捂著自己的眼睛。

　　從心理學上來說，這是一個典型的不願面對自己的例子，因為自己有“缺陷”或者自己認為是缺陷，就通過自己方法把它掩蓋起來，但這種掩蓋實際上也像上面的落水女人一樣，是把自己眼睛蒙上。

所以，要認識自己，首先必須要面對自己。

　　第二，培養一種收集信息的能力和敏銳的判斷力。

很少有人天生就擁有明智和審慎的判斷力，實際上，判斷力是一種在收集信息的基礎上進行決策的能力，信息對於判斷的支持作用不容忽視，沒有相當的信息收集，很難做出明智的決斷。

　　有一個故事說，一個替人割草的孩子打電話給一位陳太太說：“您需不需要割草？”陳太太回答說：“不需要了，我已有了割草工。

”這個孩子又說：“我會幫您拔掉花叢中的雜草。

”陳太太回答：“我的割草工也做了。

”這孩子又說：“我會幫您把草與走道的四周割齊。

”陳太太說：“我請的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人。

”孩子便掛了電話。

孩子的哥哥在一旁問他：“你不是就在陳太太那兒割草打工嗎？為什麼還要打這電話？”孩子帶著得意的笑容說：“我只是想知道我做得有多好！” 　　這個孩子可以說是十分關心收集針對自己的信息，因此可以預見他的未來成長以及可能取得的成就，絕非是一般小孩子能比。

　　第三，以人為鏡，通過與自己身邊的人在各方面的比較來認識自己。

在比較的時候，對象的選擇至關重要。

找不如自己的人作比較，或者拿自己的缺陷與別人的優點比，都會失之偏頗。

因此，要根據自己的實際情況，選擇條件相當的人作比較，找出自己在群體中的合適位置，這樣認識自己，才比較客觀。

　　第四，通過對重大事件，特別是重大的成功和失敗認識自己。

重大事件中獲得的經驗和教訓可以提供瞭解自己的個性、能力的信息，從中發現自己的長處和不足。

越是在成功的巔峰和失敗的低谷，就越能反映一個人的真實性格。

　　有人說“成功時認識自己，失敗時認識朋友”固然有一定的道理，但歸根結底，我們認識的都是自己。

無論是成功還是失敗時，都應堅持辨證的觀點，不忽視長處和優點，也要認清短處與不足。

　　第五，避免第一印象的心理定勢；由於暈輪效應的存在，人們在評價接收到的信息時，無論是人或物，總是存在先入為主，形成認知；以後碰到類似的人或物，都會參考首次認知所形成的記憶，久而久之變形成無意識的心理定勢。

　　要避免這種無意識的心理定勢，最實用的方法是：自我否定！慎思思維快速判斷得出的評價和判斷，改變反饋意識。

　　第六，避免情緒判斷；任何的判斷和選擇，都需要評估收益和風險，這種評估的正確需要理性作為主導，而不是單純“好壞”的感受。

（除非這種選擇和判斷就是為了疏解情緒而做的決策） 　　在有情緒的時候做選擇和判斷，理性就一定會缺失。

如果情緒得不到控制或排解，人會因為情緒的存在而使註意力無法保持理性思維。

因此，在做選擇和判斷時，最好是將情緒先排解。

　　控制情緒，也是一種方式；但是控制能力因人對引起刺激源的程度適應能力有關。

比如說沉著冷靜的人，情緒失控的閥值要比暴躁的人高一些。

　　此外有情緒跟情緒失控是兩種不同的形態，有情緒不一定會表現出來，但卻會影響理性思維。

（情緒，本質上也是一種焦慮，只能通過排解消失，自控只是一種延緩手段） 取自"https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E5%B7%B4%E7%BA%B3%E5%A7%86%E6%95%88%E5%BA%94" 本條目對我有幫助1,406 赏 MBA智库APP 扫一扫，下载MBA智库APP 分享到： 下载MBA智库，阅读全文 温馨提示 复制该内容请前往MBA智库App 立即前往App   如果您認為本條目還有待完善，需要補充新內容或修改錯誤內容，請編輯條目或投訴舉報。

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官小妞妞(討論|貢獻)在2008年9月11日11:57發表 只有在正確的時機才能夠正確的認識自己。

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119.41.130.*在2009年10月19日08:46發表 人都是為別人活著... 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

Zhjw362594044(討論|貢獻)在2010年3月20日09:41發表 嘿嘿，這個效應好，我們平時宿舍的在一起聚會，都會談對方的好與壞的，真的很有必要 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

tank(討論|貢獻)在2010年5月8日20:34發表 的確很重要 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

Dorbor(討論|貢獻)在2010年6月25日14:17發表 廣告就是利用了巴納姆效應 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

124.126.0.*在2010年10月28日15:24發表 119.41.130.*在2009年10月19日08:46發表 人都是為別人活著... 深刻！！！ 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

凤凰涅槃97(討論|貢獻)在2011年3月20日12:45發表 不錯不錯，受益匪淺！！！ 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

111.172.96.*在2011年5月23日13:39發表 星座，典型的巴納姆效應！ 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

along(討論|貢獻)在2011年8月20日23:09發表 通過比較來認識自己肯定自己是每個人都會有的心理 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

211.97.12.*在2013年7月14日22:54發表 對於認識別人，巴納姆效應是否適用？ 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

裘海疆(討論|貢獻)在2013年8月5日14:20發表 這個很有名的，經常在人家反駁迷信的評論中看到。

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112.116.4.*在2013年8月9日10:50發表 一日蘇東坡與佛印辯經，蘇東坡對佛印說:我看到一堆大便。

佛印則說:我看到一尊佛。

蘇東坡大喜，回去對夫人講了經過。

夫人說:佛的眼裡眾生皆佛，大便的眼裡眾生都是大便！ 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

ivanpeng(討論|貢獻)在2013年11月15日09:39發表 toknowyourself,you'llfinallyfindtheway 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

106.39.189.*在2015年5月4日12:12發表 Dorbor(討論|貢獻)在2010年6月25日14:17發表 廣告就是利用了巴納姆效應 此話怎講 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

120.198.244.*在2015年5月8日09:12發表 巴納姆效應在我沒有用 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

汪涵(討論|貢獻)在2015年12月17日07:16發表 這不就是人云亦云嘛，還有孔夫子的吾日三省吾身，還有自古相傳的正心明智，以人為鏡不如以史為鏡，還有每臨大事有靜氣 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

蝙蝠侠大战超人(討論|貢獻)在2015年12月22日10:07發表 認清自己，才能前行 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

1.193.25.*在2017年7月28日17:28發表 112.116.4.*在2013年8月9日10:50發表 一日蘇東坡與佛印辯經，蘇東坡對佛印說:我看到一堆大便。

佛印則說:我看到一尊佛。

蘇東坡大喜，回去對夫人講了經過。

夫人說:佛的眼裡眾生皆佛，大便的眼裡眾生都是大便！ 恩5522558558 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

122.224.113.*在2017年11月6日15:05發表 說的太好了 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

东青(討論|貢獻)在2017年11月6日16:22發表 不錯，避免籠統的評價，準確地認識自己很重要。

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亦阳宣(討論|貢獻)在2017年11月10日06:58發表 以人為鏡，選擇適當 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

113.108.111.*在2017年11月13日15:47發表 認識自己，明明白白過一生 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

132****5272(討論|貢獻)在2018年2月25日10:58發表 成功時候的自己，失敗時候的自己，及時認清自己改正自己。

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110.125.208.*在2018年3月21日18:40發表 在編輯寫下這個的同時，你就在這個所謂的巴納姆效應里了 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

106.119.41.*在2018年3月22日16:01發表 巴納姆效應也可以導向別人對他人的看法 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

聿、、(討論|貢獻)在2018年4月11日14:08發表 不錯 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

192.168.1.*在2018年6月1日13:30發表 119.41.130.*在2009年10月19日08:46發表 人都是為別人活著... 認同 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

223.104.248.*在2019年1月25日12:05發表 110.125.208.*在2018年3月21日18:40發表 在編輯寫下這個的同時，你就在這個所謂的巴納姆效應里了 在看你評論時我也差點陷入了巴納姆效應 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

1.30.132.*在2019年1月29日15:55發表 111.172.96.*在2011年5月23日13:39發表 星座，典型的巴納姆效應！ 說的非常對，我也想到了這個。

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刘玉龙(討論|貢獻)在2019年5月31日16:51發表 總結的非常精準 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

211.103.222.*在2019年6月6日14:07發表 Dorbor(討論|貢獻)在2010年6月25日14:17發表 廣告就是利用了巴納姆效應 透徹 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

223.74.240.*在2019年9月13日20:12發表 老闆你後面連閾值跟閥值都分不清了。

把字改一下吧。

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222.66.141.*在2020年6月15日10:25發表 是不是明尼蘇打應該改成明尼蘇達？ 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

Mid372db6c98cfeb5fe5e14ae66fcc05841(討論|貢獻)在2021年4月8日17:18發表 一本正經胡說八道 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

Midf0b40c6bb9115f063c031e64ace86f79(討論|貢獻)在2021年4月8日21:06發表 以銅為鏡正衣冠，以人為鏡明事理。

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my(討論|貢獻)在2021年8月14日13:15發表 從來要贏的只有自己 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

Mid730a2962da734cccff77565a439d2929(討論|貢獻)在2021年8月16日11:25發表 Mid372db6c98cfeb5fe5e14ae66fcc05841(討論|貢獻)在2021年4月8日17:18發表 一本正經胡說八道 那你來一個不正經的胡說八道 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

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