占卜分析好準？那是巴納姆效應起作用 - Hello醫師

經常覺得心理測驗的結果分析很準，或是喜歡看星座分析嗎？在心理學上，有個名詞稱做巴納姆效應(Barnum effect，又稱巴南效應)，這個理論可以解釋， ... 你要登出Hello醫師嗎？確認登出嗎？登出取消歡迎，!很高興你加入我們的社群，我們將一起追尋更健康、快樂的優質生活。

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以下將為您介紹巴納姆效應，以及它在生活中實際應用的效果和例子。

巴納姆效應是什麼世界上的人百百種，但為什麼心理測驗或星座分析，只需要用短短幾個選項或描述，卻能套用在這麼多人的身上，並讓人信服呢？其實，在陳述時若能運用比較含糊、普遍的描述，就能廣泛地使人們認為，這和自身的情況十分貼切，就像是在說自己一樣，接著就對號入座了，這就是所謂的巴納姆效應。

巴納姆效應也被稱為佛瑞效應(Forereffect)，它是由心理學家伯特蘭·佛瑞(BertramForer)先發現並提出的理論。

佛瑞對他的學生們做性格測驗，詢問他們對結果分析感到符合的程度，結果幾乎所有人都認為這些描述是準確或貼近的，但其實這些內容，是佛瑞從星座與人格關係的普遍描述中，所抓取出來的，例如「您需要別人的喜歡或欣賞」、「您發現太坦率地向別人講自己的事情，是一件不理智的行為。

」等。

而之所以被命名為巴納姆效應，是來自知名馬戲團表演家巴納姆(PhineasT.Barnum)曾說過：「每一分鐘都有一個傻子誕生(There’saSuckerBornEveryMinute.)」後來，心理學家保羅·米爾(PaulMeehl)為了向他致敬，便將此理論以他的名字來命名。

巴納姆效應的效果其實每個人身上多多少少都有些共通性，若想要構成巴納姆效應，就是得抓住這些共通性，以「模稜兩可」及廣泛的方式來陳述，例如「您渴望讓人們接受您並喜歡您。

」、「有時您會為無法解決的事情，投入太多精力。

」、「有時候您會表現大方、外向，但有時會比較安靜、內向。

」此外，正面的肯定句是最適合產生巴納姆效應的陳述方式，一些研究指出，比起有科學佐證的準確描述，人們比較傾向於相信關於自己的正面描述，不太願意相信負面的描述，例如「您經常想要傷害那些做出您不太喜歡的事的人。

」等。

運用於生活中的巴納姆效應巴納姆效應在生活中最常被運用的例子，就是報紙上的星座運勢或是心理小測驗，如果連續幾天觀察那些內容，也許會發現自己的星座運勢，曾經和其他星座出現幾分雷同的描述，甚至如果試著給朋友一個別的星座的分析結果，那位朋友可能認為它是準的。

本文並不是否認或質疑星座或心理測驗的真實性，而是以心理學的角度來說，這是一套可以廣泛地和大眾，或還不熟識的人拉近距離的方式。

妥善運用巴納姆效應，對許多領域的工作者來說，也具有極大的幫助，如從事行銷、廣告的工作者，或是占卜師等。

Hello醫師並不提供醫療建議、診斷或治療。

參考資料WhatIstheBarnumEffect(ForerEffect)?.https://www.explorepsychology.com/barnum-effect/ BarnumEffect.https://www.britannica.com/science/Barnum-Effect FlawsinReasoningandArguments:BarnumEffectandGullibility.https://www.learnreligions.com/barnum-effect-and-gullibility-250359 相關文章吊橋效應是什麼？一種臉紅心動的感覺什麼是破窗效應？別再盲目成為加害者情緒太強無法控制！心理諮商10原因側睡仰睡趴睡～從睡姿看個性與影響文：張雅惠,最後更新於04/11/2020醫學審稿：賴建翰醫師