《創業投資聖經》：找創投業者募資時，千萬不能做的八件事

作者布萊德．費爾德與傑生．孟德森以近30年、數百次參與創業投資的經驗，傳授給讀者：撰寫投資條件書的藝術、討論參與創業投資各個面向的參與者、如何 ... 集團資訊關於我們集團介紹我們的團隊旗下媒體關鍵評論網everylittled.INSIDE運動視界Cool3c電影神搜未來大人物歐搜哇商益旗下節目多元服務Ad2Taketla拿票趣關鍵議題研究中心Cr.EDShareParty達思智能科技士奇傳播與我們合作內容行銷與廣告業務異業合作原創內容暨內容媒體業者合作加入我們新聞中心 2021/10/26,經濟PhotoCredit:iStock精選書摘TNL精選書籍，讓你站上文字巨人的肩膀，遠眺世界。

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立即支持文：布萊德．費爾德（BradFeld）、傑生．孟德森（JasonMendelson）第十四章千萬不能做的八件事RaisingMoneytheRightWay多數打算找創投業者募資的人都會想：「我該做些什麼？」但有些事卻是你不該做的。

如果你有以下的舉動，運氣好的話，只是讓你看起來像菜鳥（雖說菜鳥大家都當過，但還是裝一下），運氣不好的話，可能就此斷送雙方日後的往來機會。

所以在找創投業者募資時，一定要避免以下行徑。

1.別像個死板的機器人Don’tbeaMachine雖然你可能創造了世上最棒的好科技，但募資最終還是與投入的人有關。

如果創投業者不喜歡你這個人，他們可能就不會對你的公司投資，哪怕你的點子再好也沒用。

我們總是會告訴新創業者，我們希望以「第一次約會」的那種能量愛上他們。

我們希望感覺會面時間飛速流逝，並因為必須接待下一組來賓結束這次會面而感到懊惱。

在新創業者離去後，我們希望能繼續想著他們，並好奇何時還能與他們再次相見。

有些人將此稱為「啤酒測試」（beertest）。

如果我們現在就不想與你一起喝杯啤酒，想想稍後當事情無法避免地變得更難以因應時，情況會有多糟糕。

由於我們來自柯羅拉多州的博德市，所以也能接受一起去喝一杯印度奶茶拿鐵或者維他命飲品。

我們知道有些人可能不習慣拿著一杯啤酒聊天，也不想一起去喝杯拿鐵。

這種活動本身不是關鍵，但我們確實想要更了解你，而不只是坐著聽你的募資演講，因為如果我們最後投資你的公司，大家就要長期當合夥人。

所以，別當個機器人。

要有人味。

做你自己，讓我們了解你，也讓我們因你而受到啟發。

既然創投業者與新創業者維持關係的年份，比美國婚姻的平均期間還長，這就是一個長期承諾了。

這段關係不該只是一個點子跟一堆PowerPoint的簡報畫面。

2.別和創投公司提保密協議Don’tAskaNondisclosureAgreement別和創投公司要求簽署保密協議（nondisclosureagreement,NDA）。

創投公司大多會尊重你的創意、創新，或公司在你心中的地位，但在他們手上成堆的商業計畫裡，也許就有類似點子，簽署保密協議可能會使創投公司擔負責任，到頭來反而會變成：你是在幫你的競爭對手募資。

保密協議還會妨礙創投公司和同行談論你的公司，使你在無意間失去了許多好的潛在投資人。

另一方面，如果你找上的是有名氣的創投公司，卻沒和你簽署保密協議，也別太介意。

創投的圈子很小，創投公司若隨便拿別人的知識來說嘴，在這圈子是待不久的。

此外，也別擔心創投公司會偷你的點子自己開公司，他們都很愛惜羽毛，也沒時間創業，所以這種可能性不大。

你雖然可能所託非人，但只要你有做功課，一般結果都不至於太糟。

3.別用垃圾信亂槍打鳥Don’tEmailCarpetBombVCs你和創投公司也許沒交情，無法直接接觸，但抄創投公司地址狂送量身訂製的垃圾郵件，並不是打交道的途徑，不管你是自己做或請別人做都一樣。

創投公司知道什麼是上門的生意、什麼是垃圾郵件，如果你的企劃書成了垃圾郵件，那絕不會得到什麼正面的回響。

寄垃圾信是懶惰的行徑。

如果你連誰適合當投資夥伴都不好好想想，那創投公司對你其他方面的能力會做何感想？在首次溝通時，要思慮周全、具體，而且有策略性。

你沒有第二次機會給人留下第一印象，而且別人對你個人的判斷，遠多於你的商業點子與資歷。

4.別對創投公司死纏爛打NoOftenMeansNo「堅持」雖然是大多數創投公司讚賞的優點，但他們如果沒興趣就是沒興趣，並不是要你再試一次的意思。

創投公司不接受你的提案，可能是因為企劃案沒能投其所好、不符合他們公司目前的投資主軸、你的點子不好，或只是單純忙不過來。

還有，創投公司說不，並不是說你的點子愚蠢，只是和他們不合拍而已。

也或許我們只是太忙了。

別把拒絕當成是個人因素。

每家創投公司（包括我們）都曾經多次拒絕某些創業者的募資案，但這些人最後卻建立了極成功的公司。

我們不一定都判斷正確，但如果我們拒絕了你的提案，請尊重這個結果。

5.別拜託創投公司順便介紹你Don’tAskforaReferralIfYouGetaNo創投公司通常會收到很多創業者（還有銀行和律師）來信試探，我們公司是會全看，而且盡量隔天回覆，其中多數是拒絕，但我們樂於收信（也隨時歡迎讀者來信）。

讓我說得清楚一點，親愛的讀者，請隨時發電子郵件給我們，只要說出你讀過這本書即可。

對的，我們的電子郵件信箱地址，就在我們的網站上。

我們會盡量明快地拒絕對方，雖然會試著說明原因，但不太想辯解或辯論。

我們也知道這些遭到拒絕的創業公司裡，有不少家公司將來都會募到錢，有些則會是出色的企業，我們雖然拒絕了對方，但仍會祝福他們。

還有，別在我們拒絕你以後，寫信希望我們引薦你給別家創投公司。

你可能沒意識到，你自己其實也不想這麼做。

把你介紹給某某人，多少算是我們在幫你背書，可是我們明明才說沒興趣募資給你，卻緊接著把你介紹給其他創投公司，這不是很矛盾嗎？而且對方也會馬上反問我們打不打算投資，這時我們就尷尬了。

這種行為表面上好像在為你背書，實際上卻又拒絕你，我們不太喜歡這樣，對你也沒有幫助，因為新的創投公司很可能不會將此事當真。

事實上，少了我們的攪和，你成功的機會反而更大。

創業老鳥觀點只有在一個特殊情況下，請人幫忙推薦才不會被扣分。

如果你和創投公司有交情（不是冒昧拜訪），可以詢問對方拒絕的理由。

若只是創投公司自己的顧慮（例如「你這個標的太小」，或已經投資了競爭公司），而不是你的公司有問題，那麼也許能請對方將你引薦給另一家合適的創投公司。

當然，如果對方沒有意願，也不能勉強。

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