Impression、Clicks,6個電商必懂「廣告成效指標」行銷專有 ...
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展示次數/ 曝光次數Impression; 點擊次數Clicks; CTR 點擊率/ Click Through Rate; CVR 轉換率/ Conversion Rate; ROAS 廣告投資報酬率/ Return On Ad ...
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ZivE朱
2020/10/08
6:07下午
網路行銷,電商/電子商務,數據分析
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CTR、CVR、ROAS、ROI、Impression、Clicks,6個電商必懂「廣告成效指標」行銷專有名詞
網路行銷名詞:網路廣告成效篇Impression,Clicks,CTR,CVR,ROAS,ROI
目錄展示次數/曝光次數Impression點擊次數ClicksCTR點擊率/ClickThroughRateCVR轉換率/ConversionRateROAS廣告投資報酬率/ReturnOnAdSpendROI投資報酬率/ReturnOnInvestment數位廣告成效指標列表「廣告成效指標」線上教學影片快速看行銷名詞推薦閱讀:
目前常見且容易可以自行操作的網路數位廣告,不外乎就屬是Google廣告、Facebook廣告兩大廣告商。
不管是自架官網經營或是經營電商平台,還是舉辦任何的行銷活動,為了在短期增加前來的參與人潮,一定多少都有嘗試過投放數位廣告來做為宣傳方式。
是否在投放數位廣告後,不知道該如何去看數位廣告成效指標,面對報表上滿滿的專有名詞,卻不懂這些廣告成效指標名詞代表著什麼意思?這篇文章幫你快速搞懂,不管是購買GoogleAdwords廣告或是Facebook廣告等等,會使用的這些「廣告成效指標」專業行銷名詞吧!
廣告
展示次數/曝光次數Impression
為數位廣告被使用者看到的次數,英文稱為Impression,中文則稱為廣告展示次數或是廣告曝光次數。
曝光次數可重覆計算,每當使用者看見廣告一次,曝光次數則多計算一次。
通常曝光次數可以做為,評估所刊登廣告能接觸到的使用者數量。
廣告曝光次數越多,代表廣告被看到次數越多,也對於有機會受廣告影響的使用者數也相對較多。
點擊次數Clicks
廣告除了希望被使用者看到,還希望使用者會有所行動。
使用者在看見廣告之後,所產生的互動點擊行為,稱之為點擊次數,英文為Clicks,當每位使用者如重覆點擊,系統也做為重覆計算。
點擊次數可以被當作,在刊登廣告後產生的廣告影響力所直接帶來的人潮流量,通常在刊登廣告時,希望被廣告吸引進入網站的有效人流數量能越高越好。
廣告
CTR點擊率/ClickThroughRate
CTR為點擊率英文縮寫,全名是ClickThroughRate,為使用者在看過廣告後,所產生點擊行動的比例。
廣告點擊率CTR越高,所以吸引的使用者流量越多。
廣告素材中使用能引起使用者興趣的視覺或文案,能增加使用者點擊廣告的意願,也可使用行動招換CalltoAction來提升廣告點擊率。
點擊率CTR計算公式(點擊次數/曝光次數)x100%
CVR轉換率/ConversionRate
CVR轉換率廣義定義為從A項目到B項目的比例。
電商平台或商務網站範指為使用者購物行為,為每100位顧客所能夠完成購物訂單的比例,是為電商平台重要影響營業額指標。
CVR轉換率的好壞影響電商獲利能力,在同樣流量與客單價條件下,轉換率越高,所能獲利的營業金額越高。
CVR轉換率計算公式(訂單數/訪客次數)x100%
廣告
ROAS廣告投資報酬率/ReturnOnAdSpend
中文為廣告投資報酬率,英文全名ReturnOnAdSpend,是指每當投資1元廣告,所能夠回報的營收報酬。
如果ROAS廣告投資報酬率為4,則代表每花費1元的廣告費,可以幫你賺回4元的營收報酬。
投放廣告只看ROAS判斷容易產生盲點,ROAS容易受到活動內容或商品屬性影響數據成效,如果今天廣告所主打為高單價商品,ROAS數據成效就會非常好,但並不表市示在扣除成本後的毛利也是一樣好,因此還可另外搭配ROI做為整體性評估。
ROAS廣告投資報酬率計算公式(營收金額/廣告成本)x100%
ROI投資報酬率/ReturnOnInvestment
中文為投資報酬率,英文全名ReturnonInvestment,每當投資1元,在扣除相關成本後所能獲得的毛利。
如果ROI投資報酬率為2,則代表每花費1元,在扣除相關成本之後,可以獲得2元的毛利。
在較為穩定的電商經營,投放廣告除了ROAS廣告投資報酬率之外,也應該關心ROI投資報酬率,在ROI為成長下才是健康的投資。
ROI投資報酬率計算公式[(營收金額x毛利率)-廣告成本/廣告成本]x100%
廣告
數位廣告成效指標列表
購買數位廣告的目的,不外乎就是希望能夠達到宣傳,讓更多的人看見網站、優惠活動、商品等等。
透過廣告成效指標來衡量數位廣告成效,才能夠在花費廣告費用的同時,確保獲得最大效益並同時賺到錢。
廣告成效指標專有名詞:Impression、Clicks、CTR、CVR、ROAS、ROI
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