ROAS 跟ROI，做網路行銷廣告要怎麼看？｜邱小黑

一般人口中在算的ROI 實際上多數時間是ROAS ，所以在討論的時候要先定義清楚到底是真ROI 還是實際上應該為ROAS 的（講到這邊都昏頭了）。

首頁》找知識》數位廣告.》ROAS跟ROI，做網路行銷廣告要怎麼看？｜邱小黑ROAS跟ROI，做網路行銷廣告要怎麼看？｜邱小黑網路行銷零元本鋪2017-08-10數位廣告.一般人口中在算的ROI實際上多數時間是ROAS，所以在討論的時候要先定義清楚到底是真ROI還是實際上應該為ROAS的（講到這邊都昏頭了）。

一般在AdWords後台跟Facebook後台，多數時間看到的數值是ROAS。

但單純看ROAS很容易受到活動跟產品的影響，而且容易會是虛胖的數字。

首先找出你廣告預算的天花板廣告成效是可以隨著預算調高而等比放大的，但一定有天花板，而這天花板會因為市場規模大小以及你的品牌產品影響而有高有低。

所以廣告預算不要一次下足，而是以ROAS或ROI為依歸，耐心的一點一點測試，今天下500有5,000營收，今天花的完，明天就提高到800看還有沒有8,000營收，有，當然就提升到1,500；沒有就看純利夠不夠，夠，也提昇一下啊！那到3,000+的時候，發現加到3,500ROAS不夠，就固定在3,200ROAS可以在5的時候，就不要再想怎麼優化這個廣告了，因為接下來你要優化的是其他的事情。

那過一段時間之後下3,200轉不出5的ROAS之後，不是在那邊想說：為什麼以前都可以有7~8，現在連5都不到，很簡單：#因為市場就那麼大一個產品的可賣量是固定的，你就要換其他的渠道或方式去榨出更多的受眾出來，設更多組廣告組合去找出這個商品還有哪些受眾ROAS也可以這麼高，但每個受眾不一定都也是3,200，老話一句：以ROAS或ROI為依歸，耐心的一點一點測試不過這時候你要思考另外一件事情：做這個測試的邊際效益到底高不高？說真的：大多數時間其實沒必要，3,200元廣告費，一個禮拜也有2萬多元，你可以把這筆預算拿去投資在一些名聲市場的打造上，利用KOL的影響去接觸更多的人，沒有必要一定要靠廣告去硬賭啊！廣告大環境競價變貴，你更該思考這方面的事情。

只看ROAS也不是不對當你在喊ROAS或ROI的時候你有沒有想過你的定價策略跟毛利架構？很多人在下廣告或是做電商的時候常常陷入ROAS或ROI的迷思：我一定要ROAS多少以上才是好的廣告投放效益（可能是ROAS>5）。

但誠如我前面講過的：ROAS在很多時間都是一個虛榮指標，假設A公司ROAS基本上隨便都是40以上，很多人看到ROAS40就覺得是神人等級了，但是你有沒有想過，這個數字是因為來自於他的客單價基本上都是5,000元起跳，所以只要我的CPA控制在150左右，ROAS一定都可以40，而就算CPA=1000，我ROAS也是可以40啊！所以想高客單的作法就容易陷入ROAS迷思。

而且為什麼要40呢？因為這產品的毛利很低，大概只有7%左右，所以當我們要算真正的ROI的時候，((4000*0.07)–100)/100=1.8才會是正的，ROAS只要低於15以下，ROI就有會出現負值。

但就算出現負值又怎樣呢？廣告就要關掉了嘛？你有沒有想過你的網站跟品牌處於哪個階段，我現在是要會員還是賺錢？你用的廣告渠道是什麼？如果是Facebook開新客廣告負值會死嘛？但如果是簡訊、eDM老客廣告，就算有負值會死嘛？所以反過來說：B公司ROAS只有2會不會死？當你毛利今天是70%的時候((200*0.7)-100)/100=0.4，產品還是活的好好的啊！只要有4以上根本就幹翻剛剛ROAS40的產品。

聽起來好像很簡單，但是這只是思考的初步。

兩次都算ROI的時候CPA都是100，同樣一個月花五萬的時候ROAS40，營業額為2,000,000兩百萬ROAS2，營業額為100,000十萬A公司毛利7%，純利抓1%，你有12萬可以用，扣掉廣告費5萬，剩7萬的人事管銷哩哩摳摳B公司毛利70%，純利就算也只抓1%，你有6.9萬可以用，扣掉廣告費5萬，你只剩1.9萬去做人事管銷哩哩摳摳這時候A公司跟B公司要想的事情，你搞的懂嘛？（延伸閱讀：想優化轉換率？8大重點檢視你的CALLTOACTION（上））原文出處：ROAS跟ROI|做網路行銷廣告要怎麼看？你可能還會想看：沒有相關文章哦！分析優化媒體策略數位行銷營銷成長駭客2017-08-10網路行銷零元本鋪立即分享FacebookGoogle+LinkedIn標籤分析優化媒體策略數位行銷營銷成長駭客關於網路行銷零元本鋪網路行銷零元本舖綜合了：零元本舖、網路集客力、台灣SEO學院、网路集客力中国版，四個網站的內容，同時加入Google+的即時更新，小黑帶給你不同於一般市場的行銷觀點。

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