生前契約比較選擇 - 禮儀師事務所

生前契約禮儀服務內容： · 接體：從醫院或自宅派車送到殯儀館、自宅或私人會館 · 豎靈：設立往生者靈位，即家屬每天拜飯上追思處 · 差異點 · 更衣入殮：將逝者移入棺木靈柩中 ... 首頁關於所長連絡前須知成為殯葬禮儀師什麼是殯葬禮儀師網上禮儀師訊息整理為什麼網上殯葬訊息多是錯殯葬管理條例對禮儀師規範禮儀師證照殯葬禮儀師年齡條件薪資如何成為禮儀師應徵送行者的陷阱禮儀工作人員（化妝更衣）唸生死學成為禮儀師？所長禮儀師快問快答評估生前契約.塔位測驗：你懂生前契約嗎？什麼是生前契約正面聊生前契約負面談生前契約保險和生前契約比較生前契約比較選擇您適合買生前契約嗎？如何選擇塔位投資塔位能獲利？被套牢靈骨塔怎麼處理生前契約塔位抉擇建議所長對生前契約快問快答人生最後一次相聚內容簡介目錄商業周刊1250精選書摘更正啟示貓耳朵寫周記每個人都該購買這書同業該購買此書殯葬參考殯葬管理條例內容台灣殯儀館一覽台灣火化場一覽台灣公私立靈骨塔喪葬禮儀人員分類常見殯葬禮儀流程表生前契約合法業者生前契約合法業者網站禮儀師學分班生死學課表職訓局補助禮儀師課程服務內容禮儀師培訓課程殯葬經紀人往生禮儀個性專屬殯葬規劃土葬撿骨遷葬寵物喪禮火化殯葬協調管理系統 生前契約比較選擇 至今會自發性，主動想購買生前契約的消費者仍是少數   多數會想瞭解生前契約內容、價格等相關問題的 可能是親朋好友成了業務正在推廣 或是參加了生前契約行銷公司所舉辦之聚餐說明會 甚至是應徵求才「剛好」公司在賣生前契約……   不管消費者接受到生前契約的來源訊息是什麼？ 生前契約內容、價格、價位、比較、服務、CP值……一直是消費者想知道的 每個生前契約業務總說著自己商品的優點好處 禮儀師事務所從第三者角度來提供生前契約的比較   生前契約價格定位、服務內容、各家差異點 生前契約價錢： 目前生前契約市場來說，價格的定位約從 160000至240000元 當然，也有號稱非常高級的高價生前契約，也有低於市價許多的……佔市場契約 但多數生前契約公司價格就在16萬至24萬間   生前契約禮儀服務內容： 其中生前契約內容（往生禮儀服務）說真的，都是大同小異 每間生前契約公司幾乎有著差不多的往生服務流程說明 通用版本連結 看得出來，生前契約殯葬服務內容就是天下故事一大抄   但以消費者角度來說，會去認真看或看的懂的，應該沒幾人吧 簡單說，生前契約殯葬服務內容中，關於往生禮儀服務的附表，大約有幾個重點 接體：從醫院或自宅派車送到殯儀館、自宅或私人會館 豎靈：設立往生者靈位，即家屬每天拜飯上追思處 ★差異點 更衣入殮：將逝者移入棺木靈柩中 禮廳佈置：傳統稱為告別式會場，即整個出殯場地的佈置 出殯發引：家公奠禮，又稱告別式、家祭、公祭 每間生前契約往生服務內容範圍皆離不開上述幾項，其中註明「★差異點」的部份即是各家不同處 各家生前契約內容差異： 生前契約禮儀服務內容差異處，多在幾個點： 殯儀館規費：冷藏天數、禮廳承租規費…… 做七：頭七、尾七、功德（大型法事）…… 答禮用品：毛巾50條、淨水香皂…… 親屬孝服：頭白巾數量、女婿服、孫婿服…… 特殊產品：各公司號稱自行研發之產品，豎靈桌、手尾錢盒……   生前契約價格高低vs禮儀服務內容多寡 多數消費者以為：「買貴就要貴得有價值！」 但生前契約市場上，這點似乎不怎麼受用 原因仍回歸生前契約行銷的基本面：生前契約公司→業務→消費者 這些生前契約業務通常就是消費者的「親戚」或是「朋友」 所以親朋好友業務群銷售某間生前契約，親朋好友消費者就購買某間生前契約   若要比較生前契約價錢和裡頭的服務內容多寡 多數人會以為： 生前契約價格愈低，殯葬禮儀服務內容理所當然也愈少 生前契約價格愈貴，殯葬禮儀服務內容也愈多愈豐富 事實上並非如此 回想所長說的：目前的生前契約行銷仍是靠通路（業務、人脈）為主 只要通路持續的動（人來來去去）即表示業務有賺錢，就表示公司有獲利 所以對每間生前契約公司來說，只要單（生前契約）有在動，表示這生前契約價格、內容是OK的 除非到了改變商品的周期，才會更動一些內容，或是增加一些「促銷施力點」 這些促銷施力點多是「加值骨罐」、「湯灌」……等內容 而這張生前契約的價位，公司也悄悄地加價   有些小型生前契約公司，為了增加市場競爭性，常常膨脹自家契約的服務內容 因此有一個簡單的結論 愈知名有名氣的生前契約公司，代表其廣告、行銷等通路開銷大，知名度高代表詢問消費者多，所以貴、東西少 愈小間無名氣的生前契約公司，代表其廣告、行銷等通路開銷低，為增加競爭力以刺激消費者購買，所以便宜、東西多   現在確認的生前契約內容，不代表未來真實狀況 未來就是充滿不確定性 對生前契約這種白字黑紙的契約，一樣如此   一些較為理智的消費者會比較各家生前契約，列出生前契約CP值(CapabilityVSPrice) C值（內容）高，P（價格）低，表示這張生前契約CP值高，「值」得購買 反之內容少，又貴，當然這生前契約C/P低，缺乏市場競爭力 東比西比各家生前契約禮儀服務內容、付款方式、價格……等C/P比較後 這張生前契約要立即使用嗎？ 如果是，那不如直接找一間禮儀公司或葬儀社來得簡單 如果可以，最好這張生前契約永遠不要使用   等到萬一要用契約了，契約不都白紙黑字，為何說不代表未來真實狀況？ 未來喪葬禮儀的變化： 原則上，什麼都在進步的，就算許多民俗學者推廣著「維持」古老傳統 一場喪事要辦三年，誰行？誰願意？ 該進步的東西一定會進步，特別是喪禮，不用管「禮記」怎麼規定，親人、想法、追思、懷念……都是人的感觸 這些人的情感表現，要用什麼來規定？ 因此，未來的喪禮是怎麼樣？一些不合時宜是否再改變？ 過去所長服務過的生前契約財團，初始時認為「棺木、骨罐、告別式」是喪禮的必須三要件 現在環保意識下，開始了海葬、樹葬、灑葬，骨罐還是必須品？ 告別式也一樣，愈來愈多的家屬任為出殯是家裡的事，連公奠（公祭）都省了，還要花大錢在告別式上？ 才十年光景便如此，再十年呢？誰看得到？   生前契約中的服務內容是白紙黑字，但無照片： 許多人買生前契約是參加了親友的告別式，看到鮮花、氣氛、用品……後，覺得就是要這樣 許多人買生前契約是業務拿了本彩色DM，裡頭有公司最新、甚至未上市的未來產品 然後到了簽生前契約時，有沒有人發現 禮儀服務的內容，就是生冷的文字…… 這有什麼影響？ 現在看到現場所喜愛的花山佈置，十年後生前契約公司說現在改了 契約中詳細記載的「環保火化棺」，廿後生前契約為節省成本，改用最……爛的四片板棺 網路上最愛說的「有圖有真相」，契約更是該如此 未來履行生前契約時，發現文字寫的和現實觀感有出入時 禮儀師微笑的說著：「可以換呀，要加錢！」   生前契約內容多寡及成本考量： 做成生意不考量成本，那很可能賠錢做，公司倒 「但業務當初講的殯葬業，是道德良心事業呀！」 那該由慈善單位設立生前契約，而不是生前契約財團，對吧^^ 既然要考量成本，內容包山包海的生前契約存在的風險是最大的 當初為了搶佔生前契約市場，把生前契約設計成全包式契約 到了幾十年後，油漲電漲水漲人工漲，可怕的通貨膨脹後，這張生前契約還負擔的起成本嗎？ 若是負擔不起，該怎麼處理？ 若您剛好是這間生前契約的老闆，你會怎麼處理？   生前契約未來最大的風險--能履約的都算是好契約 購買生前契約時，不管消費者對契約內容做了多少次審查 購買時，付費了，錢出去了，這就是不爭的事實 未來的各種風險： 未來的成本：未來契約成本未知，可能上揚或降低，若超出公司負擔，賠錢的生意是沒人做的。

未來的殯葬儀式：殯葬禮儀以趨勢來看，只有愈來愈簡單，這也是大多數公司賭的，只是，儀式簡化後，生前契約內容全不符時宜。

未來的服務：公司禮儀師是賣點，但未來呢？人力外包和精簡下，生前契約內容對這些廣告行銷並無明確載明。

假設未來到了，風險來了，剛好您是這間生前契約公司的老闆，您該怎麼辦？ 硬著頭皮做下去？那您不適合做生意…… 發現狀況不對，這些生前契約公司在危機尚未明朗化前，開始有了動作： 反正都快不行了，廣告、行銷全力衝刺，倒一億也是倒，一百億也是倒 將目前生前契約的客戶轉賣予其他公司，好再賺一筆 開始動用75%信託及移轉公司資產（脫產） 然後呢？ 整個問題浮上檯面時，演出了電視上常見的戲碼 公司負責人公開道歉，業務一把鼻涕一把淚的說自己也是受害者，消費者群起激動的連署要公道……   買一樣未來使用的商品，不管公司大或小，不管體制好或壞 消費者都必須要承受一定的風險 對生前契約信託公司有利的「自益」信託表面上對消費者有利 但，若生前契約公司存心不良動用了，消費者願意面對冗長的法律程序？ 反之，生前契約公司幾十年後不存在，消費者就算能拿回預付款項的75%，這筆錢經過如此多年，是沒利息的！   保險包單可以再保，但生前契約並無法再保 許多不肖業者常把餅做大，當錢收夠、當不再有利潤、當脫產差不多時 惡性倒閉、捲款潛逃…… 似乎在台灣的新聞時常看到   對一張早已付完款項的生前契約來說 有需要時，打了生前契約公司的電話 還有人接，都是好契約……   所長個人建議 就所長提到的不客觀調查 「殯葬禮儀師自身會購買生前契約嗎」 「不會……」 因此提供的訊息皆是「負面大於正面」 只是每個人的角度不同，生前契約財團公司能販售生前契約，所長只能成立禮儀師事務所……   不能反對生前契約的觀念和想法 如果真的想購買生前契約 所長的選擇仍是大公司…… 雖然大型生前契約公司內容少，價格貴……   所長的建議和理由： 生前契約是未來使用，其內容未來不可知，反正生前契約內容皆差不多。

大型生前契約公司理論上買的人較多，萬一倒了，政府會比較重視（例如：雷曼兄弟連動債）。

大型財團生前契約貴，但還是可以取得便宜的（通路愈上層愈便宜）。

買生前契約也是可以殺價的（業務是靠獎金過活的，殺少點……）。

買生前契約就是一種賭注，別借錢買即可。

勿以投資心態購買。

  如果可以不用買生前契約就做了準備呢？ 所長建議您：該聽聽客觀的建議！ 所長專線：0927867500 離開禮儀師事務所前，歡迎點閱廣告，給點支持 服務專線（連絡前須知） 所長：0927867500 line：a0927867500 重點連結 Book:人生最後一次相聚 Facebook粉絲團 免費禮儀師證照測驗 關於禮儀師的書 人生最後一次相聚 測驗：你懂生前契約嗎？什麼是生前契約正面聊生前契約負面談生前契約保險和生前契約比較生前契約比較選擇您適合買生前契約嗎？如何選擇塔位投資塔位能獲利？被套牢靈骨塔怎麼處理生前契約塔位抉擇建議所長對生前契約快問快答