如何在LINE、FB寫出爆款文案:奧美前金牌廣告人教你 - 博客來
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書名:如何在LINE、FB寫出爆款文案:奧美前金牌廣告人教你,把文字變成「印鈔機」的18個技巧!,語言:繁體中文,ISBN:9789869687393,頁數:256,出版社:大樂文化, ...
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如何在LINE、FB寫出爆款文案:奧美前金牌廣告人教你,把文字變成「印鈔機」的18個技巧!
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作者:關健明
新功能介紹出版社:大樂文化
新功能介紹出版日期:2018/11/19語言:繁體中文
定價:290元
優惠價:9折261元本商品單次購買10本85折247元
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內容簡介
★奧美金牌廣告人的獨家技巧大公開★
★他教你如何寫一篇,狂賺120萬的超強業配文★
你知道嗎?他曾經寫一篇文案被退100次,
如今卻是怎麼寫、怎麼賣,全憑這一套方法。
你是否……
每次寫文案,總是絞盡腦汁卻想不出好句子?
促銷案已經下猛藥了,為何購買人數總是差強人意?
其實你是用錯方法啦!
就讓作者傳授你4大黃金法則、18種超實用方法,
教你輕鬆寫出熱銷文案、讓訂單接到手軟的訣竅!
◎只要掌握4步驟,就能把文案變成印鈔機!
你知道嗎?熱銷文案其實有公式可循,只要把握4步驟,誰都能輕易抓住顧客的購買欲,不僅大幅增加文案的點閱率,也確實提升點閱者的購買率!
【步驟1】標題引人注目
兩秒內讓讀者驚訝,好奇地點進來。
【步驟2】激發購買欲望
充分提起讀者購買欲,讓他欲罷不能。
【步驟3】贏得讀者信任
讓讀者相信產品真的不錯。
【步驟4】引導馬上下單
讓讀者不要拖拉,馬上下單!
◎標題如何吸引人呢?
招數1:看起來好像有那麼一回事的「新聞標」
【練習】矽谷2017年新發明:喝這杯飽含油脂的咖啡,居然能減肥!
招數2:用「好友標」讓人感覺親切又貼近
【練習】恭喜你!在25歲前看到了這篇最可靠的眼霜評測!
招數3:總令人忍不住想點開的「實用錦囊標」
【練習】總是存不了錢?知名理財專家給你3個建議
◎如何讓消費者買到剁手指?
招數4:用「五官感覺」讓顧客立刻身入其境
【範例】你會如何推銷新鮮的蒸雞?
整隻蒸雞用精緻光亮的錫箔紙包裹著,你聞到熱雞肉鮮香的味道,口水早已毫無防備的悄悄流下。
剛出爐的雞腿有點燙手,你下意識地對它吹了口氣。
雞皮滲著湯汁晶瑩發亮,咬了一口,鮮嫩的雞肉終於進入你的口腔,你嘗到雞肉和鹽混合的鮮美,還嘗到枸杞的酸甜和一點當歸的藥香味。
大口咀嚼的時候,耳朵裡好像能聽到雞汁四射的聲音。
招數5:用「恐懼訴求」讓顧客不買都不行
【範例】電動牙刷的文案可以怎麼寫?
人人都知道刷牙的重要,但還是常常應付了事。
稍不注意,就容易牙齦發炎,嚴重的時候,咬口白饅頭都能看到一排血印。
發作時牙齒悶悶地陣痛,根本沒辦法工作。
再加上治療幾顆牙,費用隨便都要上千元,付了錢還要任牙醫的手在自己嘴裡鑽洞,疼得眼淚在眼眶裡打轉,真是花錢又受罪!
招數6:用「多樣場景」勾起顧客的全方位想像
【範例】如何幫甜酒打造4種運用場景?
看電影喝可樂吃爆米花?何不塞兩瓶小甜酒在包裡,兩個小時的電影正好喝完一瓶,還不用擔心醉。
除了看電影,外出野餐飲用也很合適。
下午三四點,拿出小甜酒,一口水果一口酒,什麼煩惱都沒了。
有時候工作壓力大、感到心累,也可以獨自安安靜靜地喝酒。
或者是和朋友們邊聊天邊喝,把不開心的事情說出來。
◎價格讓他遲遲下不了訂單嗎?
好不容易用標題吸引顧客、用別出心裁的內容引出購買欲,千萬別在最後掉以輕心,讓一腳跨進門的顧客轉身離開!顧客的疑慮不外乎:有沒有更好、更便宜的產品,我們可以靠這3個絕招解決!
招數7:起高走低的「錨定效應」讓顧客覺得超划算
【案例】市面上賣1,000元的果汁機,現在我們只賣299!
招數8:高價品就用「平均分攤」法讓數字溜滑梯
【案例】一台洗碗機正常用都能用5年以上,以12,500元的價格計算,每天只需8元。
招數9:用經典老梗「限時限量」刺激顧客心理的算盤
【案例】本次培訓課程限額50人,目前已有34人預訂,僅剩最後16個名額!
除此還有……
本書特色
‧破解爆款文案的4大黃金法則、18種暢銷寫法。
‧71篇生動的實戰案例,教你寫出熱銷產品。
名人推薦
前台灣奧美業務群總監JesseJang
作者介紹
作者簡介
關健明
營銷圈人稱老關,前奧美廣告人,曾服務奔馳汽車,有幸獲台灣奧美高層點撥,後跳槽到一家醫療企業,幫助其業績在4年內增長11倍。
曾受著名創業者強亞東邀請,為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案,讓平均訂單轉化率提升76.86%,其中一篇推文直接銷售產品35.8萬。
作者將部分心得<如何寫走心文案>發布於中國熱門的知識分享平台網站「知乎」,獲得驚人的25K讚。
他受聘成為老牌權威雜誌《銷售與管理》的專欄作者,36篇營銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一線營銷媒體先後轉載。
目錄
前言用4個步驟,讓你的文案變成印鈔機!
第一章文案怎麼寫,才能讓讀者怦然心動?
想讓讀者變顧客,你要先激發購買欲望
技巧1、運用「感官占領」,讓讀者具體感受商品魅力
技巧2、找出「恐懼訴求」,戳中讀者最在意的痛處
技巧3、透過「認知對比」的方法,凸顯別人的商品缺點……
技巧4、設想消費者使用場景,你就知道該怎麼下筆!
技巧5、類似商品百百款,為何選你的?因為「暢銷」在作祟!
技巧6、具體列出使用者感想,讓顧客成為最佳代言人
第二章怎樣的廣告內容,能讓讀者放心購買?
想打開顧客的錢包,你得先贏得信賴感!
技巧7、運用「權威轉嫁」的威力,讓名人專家幫你的商品打包票
技巧8、口說無憑,用「簡易實驗」來證明商品的真材實料
技巧9、提供「貼心保障」,化解讀者各種後顧之憂
第三章別讓顧客猶豫,3秒引導馬上下單!
文案怎麼收尾?別只寫優惠價,你得讓人迫不及待想下手!
技巧10、設定「價格錨點」,用比較來突顯商品的CP值
技巧11、商品高價買不下手?幫他算出長期可省多少錢,證明商品很划算!
技巧12、想買不敢買?找正當理由,消除購物罪惡感!
技巧13、強調商品「稀有程度」,引誘讀者快速下決定
第四章下標題有學問!這樣做就能讓他一眼相中你
為何廣告大師說:給我5小時寫文案,我會花3小時想標題?
技巧14、借鏡新聞社論標題,塑造文章「即時感」
技巧15、對「你」說話抓住注意力,讓讀者立刻進入狀況!
技巧16、抓住大眾切身需求,對症下藥讀者才會秒點閱!
技巧17、限量是殘酷的!用產品亮點+限時限量+明確低價,打造熱門商品
技巧18、文案也可以像小說?善用落差營造戲劇效果,勾起讀者好奇心
第五章透視4篇「狂銷」案例,讓你一窺文案高手思路
學高手巧妙組合18個技巧,創造爆款銷量!
案例1、行動電源文案怎麼寫,才能讓銷量暴增13倍?
案例2、我如何用一篇業配文,成功打開新創啤酒品牌知名度?
案例3、一個關鍵金句,打造網銷冠軍洗碗機!
案例4、高單價的電動牙刷,一樣能讓1/10的讀者買單!7天狂賣2800套
後記我曾經一篇文案被退100次,但現在……
看更多
序
前言
好文案就是印鈔機
現在請你想像:一篇文案,投一個大號(註1),二十四小時內賺到二八.三萬人民幣(編按:折合台幣約為一百二十八萬,為方便閱讀,以下案例幣值一律換算成台幣)營業額。
這是一種怎樣的體驗?
當時我紅著眼睛,像殺紅眼的惡徒,為了這篇文案,我精神緊繃了整整十天,連續十八小時都在持續戰鬥,拼到要張著嘴大口呼吸。
案主同樣一臉嚴肅,眼睛全神貫注地盯著螢幕,像奧運會射擊手在瞄準靶心,忘了世界的存在。
按下「發送」,再按下「確定」。
案主是強亞東,你是否聽過「叫個鴨子」?這個烤鴨外賣品牌曾轟動全國,他正是幕後品牌策劃人。
他後來和朋友聯合創辦「好想稻」賣白米,從百萬級資金起步,如今品牌價值估計已經超過一億人民幣。
後來,強亞東創辦了斑馬精釀啤酒,他請我幫他寫微信推文賣酒。
我們為什麼如此緊張?因為我們剛投了個大號,廣告費超過二十萬新台幣,二十萬雖不多,但稍有閃失就會砸空,創業者再有錢,也是拿血汗換來的。
不過,訂單瘋狂增長,遠遠超出了我們的預期。
二十四小時內,賣到一百二十八萬!整個辦公室的人都瘋了,我們尖叫著喊到嗓子啞,儘管我告訴自己要冷靜,但是完全控制不住!
前幾天,另一個創業者投這個號賺了不少錢,開心地和我們分享經驗,聽到他的資料,我們羡慕地張大了嘴。
而一周後,我們做到的營業額超越他三六%!
「寫好文案」對你的意義是什麼?買這本書,你或許只是想學一些文案技巧,讀到最新的精彩案例,而你是否想過以上情景發生在你的身上,你可以用文案賣爆一款產品,用文字完全掌控讀者的情緒,甚至用文案改變一家企業與你的人生?
五年前,如果有人對我這樣說,我會給他個白眼:「你搞傳銷的吧!」直到文案改變了我的人生。
五年前,我加入一家醫療企業,他們有不錯的產品,但是很少推廣,一個月只有一百三十五萬的營業額。
我開始做調研,找賣點,把行銷素材整理成體系。
我寫了一系列廣告文案,投放在報紙、電視和網路上。
月營業額增長到兩百二十五萬、九百萬……不斷突破,每年增長三○%以上,已連續四年,蟬聯區域市場數一數二的領導企業。
北京、湖南、浙江的同行發現後開始抄襲我的文案,我今天投,他們第二天就抄,讓我哭笑不得。
這家企業從最早的二十五人,發展到現在一百多人,規模發生了巨變。
這段震撼的經歷讓我重新認識到:文案的力量原來這麼大!好文案真的能改變一家企業!說到文案,不能不提微信文案。
大家常把產品業配文投在微信大號上,你有沒有投過?效果怎麼樣?很多行銷人這樣說:
「能回本就不錯了!」
「熱門期已過了。
」
「效果不怎麼樣。
」
真的是這樣嗎?
深圳有一家公司叫輕生活,開發了一系列衛生棉產品,二○一五年十二月,輕生活就開始投微信大號了,花兩萬多塊投了一個號,增加了十一個粉絲,其他啥也沒有,他們非常失望。
在那時,我和輕生活聯合創始人張致瑋先生成為朋友,他告訴我,他一直在研究怎麼改進文案。
他不斷反省、總結,把文案改了四遍,終於第五稿創造出奇跡。
二○一六年五月,他在文藝大號「書單」投放推文,講一個大男孩為了女友創業做衛生棉的故事,一舉讓點擊率達到十萬次以上。
這太不可思議了,當時,「書單」的知識性文章閱讀量才三~五萬,業配文居然打敗了知識性文章!
那篇文章賣了三千九百九十七單,一單三百五十一元,用計算器算一下,可以算出來:這篇文章賺到約一百四十萬,相當於投一塊錢廣告費,賺了十一塊多的營業額。
而很多常投大號的行銷人告訴我:能賺回兩塊錢就謝天謝地了。
頂尖文案和普通文案的差距就是這麼大!
並不是每個寫文案的人都能如此快樂。
讓我們面對一個殘酷的現實:
如果你的文案不強,廣告投出去產出低,對於企業來說,你就沒有太大價值。
即使你寫得費盡心機,老闆也不會給你升職加薪。
如果你文案很強,投一塊錢廣告費能賺回來三塊錢、甚至五塊錢,事情就簡單了。
既然有投有賺,你要做的就是大量投放,輕生活就是這麼做的。
二○一六年五月到八月,輕生活共投放一百一十二個微信公眾號,總投入廣告費約五百四十萬,直接產生的銷售額約兩千七百四十五萬,到今天,這個數字已經漲到五千兩百七十八萬。
這就是我親眼看到過的:好產品配上好文案,就像按下印鈔機的開關,創造出源源不斷的財富。
鈔票=好文案+好產品。
一邊是地獄,一邊是天堂。
寫好文案對你的意義,不只是脫離苦海、獲得主管認可和績效獎金,更是改變你人生的鑰匙。
在很多人眼裡,文案就是個基層職位,不值得花太多時間研究。
而在我眼裡,好文案就是印鈔機。
你有沒有讀過一篇文章叫「如何寫走心(註2)的文案」?兩年前,我發表在知乎(註3),和大家分享,到今天已經獲得了兩萬五千以上的讚,閱讀量五一.八九萬,在知乎文案類回答中排名第一。
我開始在網上分享我的文案心得後,文章被廣告門、梅花網、數英網、首席品牌官、頂尖文案等行銷媒體轉載,創刊十五年的老牌權威雜誌《銷售與管理》甚至聘請我擔任雜誌行銷專欄的作者。
有一點小名氣之後,我有機會接觸到很多更厲害的行銷人,才發現自己是一隻井底之蛙。
我一個月經手數百萬廣告費,而他們負責一個月花掉五千多萬廣告費。
當我為自己投一元廣告費賺到五元營業額暗自得意時,他們的戰績是二十五元以上,高峰期甚至達到一百多元。
當我對頁面一五%的支付轉化率(註4)感到滿意時,他們已穩定做到二二%以上。
讀到這裡,請停下問自己一句:我的數據是多少?好文案的威力遠遠超越我的想像,我相信也會讓你驚訝。
面對這樣的行銷強者,我們總感覺他們大腦異常。
你可能會想:成為那樣的人,一定需要突出的天賦或背景吧,比如拿過作文比賽冠軍、從哈佛留學歸來或是做過奧美廣告的高層。
但是事實上,這些都不必要。
不需要什麼天賦,這些文案強者上學時作文水準以中等或中上居多。
不需要什麼學歷,他們有的畢業於不怎麼樣的大學、有的被當掉太多科,大四讀完畢業證書都沒拿到、有的人大學讀的是電腦。
不需要什麼專業背景,他們有的做SEO(註5)出身、有的做業務員出身、有的甚至做過服裝設計。
他們能寫出好文案,到底靠什麼呢?系統!他們腦子裡有一套完整、清晰的文案系統!
他們知道「文案打動顧客下單」是一個有系統的過程,並把它拆解成幾個步驟。
他們瞭解每個步驟要做到的目標,以及各步驟之間的邏輯關係,並運用心理學等知識,把每個步驟都做成功。
他們深諳如何把各個步驟自然地串聯起來,形成一篇完美的文案。
當這套系統刻在你的大腦裡,當一切模糊的概念變得清晰的時候,就是你告別痛苦、擁抱陽光的時候。
我並不聰明,花了八年時間才知道這一切。
我把我六百多次投放廣告的實戰心得,以及從行銷強者身上學到的知識精華,全部放在這本書裡和你分享。
我忍不住想:如果我大學畢業就拿到這本書,能省掉多少個迷茫苦惱的日夜。
在這本書裡,我會為你提供十八種文案方法,請你大膽使用,當你將它們運用自如時,你的文案將有質的提升。
當訂單提醒不停地在你耳邊響起時,當你把產品賣爆時,當你開心地把嗓子喊啞時,你會發現:一切付出都是值得的。
註1:指中國熱門社群軟體「微信」上粉絲眾多的公眾號,可以支付一定金額在上面投放廣告。
註2:中國流行語,意指能深入人心。
註3:中國熱門的知識分享平台網站,使用者可在網站上自由提問與回答問題。
註4:指瀏覽網頁人次與實際下單購買人次的比率,計算方式為特定時間內的支付買家數/訪客數。
註5:SearchEngineOptimization,中文譯為搜尋引擎最佳化,意指不透過支付搜尋引擎費用的方式,而是藉由調整網站內容,提升自家網站在搜尋引擎上排名的方式。
看更多
詳細資料
ISBN:9789869687393叢書系列:Business規格:平裝/256頁/14.8x21x1.28cm/普通級/單色印刷/初版出版地:台灣
本書分類:商業理財>行銷/廣告/業務>行銷
內容連載
第一章文案怎麼寫,才能讓讀者怦然心動? 想讓讀者變顧客,你要先激發購買欲望 每個人的錢都是有限的,他只會買自己非常想要的東西。
文案的第一步,是激發顧客的購買欲,讓他萌生興趣,無法輕易走開。
這並不容易。
看看你的手上有些什麼?一些產品樣品、幾份產品資料或一些過往文案稿件。
你還有一些簡單的產品賣點,例如好吃、營養、省電、新鮮、時尚、堅固、實惠等。
看看市面上的文案,他們只是把這些資料做簡單加工,變成這樣:科學的精工配置、舒適的使用體驗、呵護家人健康或繽紛優惠狂歡等。
這樣寫沒什麼錯,但是也沒什麼用。
它們就像一盤冷凍食品,只不過是半成品,不夠鮮活、不夠誘人、不夠精彩。
我們要像五星級大廚一樣,對「原料」仔細加工,煎炒烹炸,推出一份「文案佛跳牆」!一出場,就香飄十里,讓人目不轉睛,欲罷不能。
我為你準備六種激發購買欲的方法,這些都經過實戰驗證。
文案寫多了,誰都難免有一些思維慣性,用這些方法重新刺激你的大腦,寫出和以前不一樣的感覺,這個過程很好玩,你試試看! 讓我們開始吧! 技巧1、運用「感官占領」,讓讀者具體感受商品魅力 你賣的產品是否給顧客很棒的體驗?例如—— 美食:烤雞、蛋黃酥、堅果…… 飲料:蔬果汁、精釀啤酒、香蕉牛奶…… 讓人身體舒適的產品:香薰機、按摩椅、蠶絲被…… 讓人刺激愉快的項目:4D電影、遊樂園、VR設備…… 它們的賣點很明顯:美味、刺激、舒服等。
把這些詞潤色一下就成了文案,很多行銷人都是這麼做,我摘錄幾段給你看。
●道地手工拉茶:選用斯里蘭卡原產錫蘭紅茶,是製作港式奶茶的不二之選,經由浸茶、濾茶、撞茶等純手工工序,更顯得獨具匠心。
●超感私人影院:看會「動」的電影,能與影片完美互動的QUAKE4D超感沙發;超讚的杜比全景聲音效,七百二十度還原電影音效。
●歐式格子鬆餅:來自歐洲的純正風味,採用新鮮優質原料,每一塊都又香又軟,無論是塗抹奶油還是蘸上沙拉醬,都是美味的享受! 閱讀結束。
你激動了嗎?你流口水了嗎?你被打動了嗎?沒有吧!很多行銷人把賣點「包裝」成華麗辭藻,放進文案裡,看似精煉,事實上卻是不能激發購買欲!沒用!
看完整內容連載
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