雙贏的商務談判與議價策略技巧實務講座班- 訓練課程

雙贏的商務談判與議價策略技巧實務講座班 · 主辦單位. 財團法人中華工商研究院 · 訓練對象. 1.經常參與銷售談判的工作者2.公司部門主管及企業管理者3.業務專案負責人(需經常 ... 訂閱電子報分享至FB聯絡我們切換至手機版 會員登入|註冊 繁JPEN 切換至手機版 02-2389-1838教育訓練服務 回中華工商研究院> 訓練課程> 雙贏的商務談判與議價策略技巧實務講座班 公開班課程 線上直播課程 稅務.財務.會計 內稽.內控.稽核 採購.存貨.倉管 國際.貿易.兩岸 法律.法務.智財 營建.電機.空調 行銷.業務.企劃 溝通.談判.簡報 人資.人事.人力 主管.經營.領導 管理.職能.綜合 證照課程 WBSA商務企劃 專案管理證照 其他服務 鑑定服務 鑑價服務 智財鑑定 管理輔導 智財檢定 產業分析 智財登記 其他服務 倉儲作業與庫存管理 預算編製與差異分析 出納作業收支效率 顧客抱怨處理寶典 IFRS財務報表 相關訊息 實體課程防疫措施 桃園免費文藝活動 新北身障免費運動課程 水土保持導覽員訓練 北市貓犬免費課程 癌友心療法公益免費講座 行銷.業務.企劃 返回 【商務談判】雙贏的商務談判與議價策略技巧實務講座班 　　身為業務人員的你，是否常常覺得自己無時無刻都在面臨談判協商的挑戰？商務談判，不是爭輸贏，而是要雙贏！談判過程中，懂得洞悉對方立場，善用各種優勢條件交換，達到最佳的合作效益，才是頂尖的商務談判高手。

本課程將告訴您如何運用談判技巧增進彼此利益、信賴及降低衝突的發生，並透過談判藝術化商場中的「危機」為「轉機」，進而營造雙贏新契機！   主辦單位 財團法人中華工商研究院 訓綀對象 1.經常參與銷售談判的工作者2.公司部門主管及企業管理者3.業務專案負責人(需經常外部策略聯盟溝通)4.採購經理人及銷售經理人5.對本課程感興趣者 課程目的 　　談判協商能力是從事業務相關工作人員必備的核心能力。

身為業務/採購人員，你是否常常覺得自己無時不刻都在面臨談判協商的挑戰？也許您已經受過談判技巧訓練，或者在工作中已經獲得大量實務經驗或教訓。

但是，想要獲得持續性的勝出，就必需切實掌握談判基本原理和操作手法與技巧。

只要你有商務經驗，透過講師的講授將能夠讓您體會出商務談判背後的的原理和方法，進而靈活運用在工作上。

課程大綱 一、商務談判應有的基本體認 　1.商務談判的三大挑戰 　2.談判的二種基本類型 　3.水平思考vs.垂直思考 　4.顧客談判不滿意的思考 　5.常見顧客不滿意的原因 　6.常見不滿意價格的動機 　7.喊價讓步的方式 二、有效操控談判戰略與戰術 　1.有效操控談判的戰略 　2.變動市場中的三大顧客 　3.金字塔客層架構圖 　4.80/20法則的運用:顧客分級 　5.有效操控談判的戰術 　6.談判計劃的準備工作 三、談判步驟的五大攻防技巧 　1.開門破冰的暖場技巧 　2.積極傾聽的互動技巧 　3.負面答覆的回應技巧 　4.爭取好感的說服技巧 　5.叫停拖延的緩兵技巧 四、談判對手花招的分析應對 　1.囚籠(束縛您令您動彈不得) 　2.壓力(逼迫您令您退讓) 　3.陷阱(引誘您令您誤導上當) 五、談判議價方法與異議處理 　1.先喊價的優劣分析 　2.是否先喊價的原則 　3.常見談判的顧客類型 　4.談判衝突發生的基本原因 　5.七種常見的說服成交法 　6.四種常見的異議處理 　7.談判不順時的轉進策略 　8.談判不順時的轉進技巧 六、學員分組討論與情境演練 ◎授予證書：研習期滿，出席達2/3以上者，由中華工商研究院頒發結業證明。

講師介紹 梅台生 助理教授 (具多年實務經驗與教學經驗，提供豐富之教學內容) 曾任： 1.富爾笛國際企業有限公司總經理 2.英國國立萊徹斯特大學企研所行銷管理講師 3.國立清華、中山大學、元智大學行銷管理講師 經歷： 1.美商UPS優比速環球物流台灣分公司總經理 2.美商Motorola電子台灣分公司業務行銷經理 3.韓商Samsung電子台灣分公司、日商Seiko精工台灣分公司市場行銷經理 上課日期 2019-04-24到2019-04-24 報名日期 2018-12-19到2019-04-24 上課時間 週三9:30~16:30，總計6小時 上課地點 台北市中華路一段七十四號六樓 課程費用 3,000元 /人  ※ 請勿先⾏繳費！本院將另行mail通知繳費！ 總名額 20名 優惠方案 ◆本院舊生或曾派訓之企業可減免300元 ★多人同行優惠:2人同行享95折優惠/3人以上同行享9折優惠。

　　(多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用) 繳費方式 支　　票　　抬頭： 財團法人中華工商研究院 郵政劃撥　　帳號： 40182921 　戶名： 財團法人中華工商研究院 匯　　款　　戶名： 財團法人中華工商研究院 　銀行： 兆豐國際商業銀行 　　　　　　分行&代碼： 松南&017 　帳號： 042-09-81941-6   ◎課程費用：含上課教材、午餐、結業證明。

  ◎報名登記手續： 　　即日起受理報名，請至本院網站報名或將報名表傳真至本院，以便劃位登記。

（因名額有限，額滿則無法受理登記）   ◎退費規定：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定，開課前退訓者，退還所繳訓練費用之七成；受訓未逾全期三分之一而退訓者，退還所繳訓練費用之五成；受訓逾全期三分之一而退訓者，不退費。

備註欄 ※因課程為小班制，隨時將會截止報名，請儘速辦理報名手續，以免向隅。

電　　話 (02)2389-1838分機118 傳　　真 (02)2389-0283 承辦人 黃小姐 報名資格 未開放報名 返回 服務窗口 教育訓練服務：台北市中華路1段74號6樓 TEL：02-2389-1838FAX：02-2389-0283 鑑定鑑價．輔導規劃：台北市松江路50號11樓 TEL：02-2563-4999FAX：02-2563-7355 版權所有©2022財團法人中華工商研究院.Allrightsreserved. 政府資源相關連結 經濟部 | 經濟部工業局 | 經濟部商業司 | 經濟部中小企業處 | 司法院 | 法務部 | 智慧財產法院 | 經濟部智慧財產局 | 教育部 | 勞委會職訓局 | 職訓e網 | 北區職訓中心 | 財政部 | 財政部賦稅署 | 稅務入口網 | 我的E政府 | DesignBy元伸網頁設計 手機版 ------------------------------------------------------------------------------------------ google-site-verification=uH8i7ABbuPTMu8HzZ2BkNrNkIrn0vadDJeOr6_eo7YI google-site-verification:google237d1475e04236ba.html google-site-verification=loAVYr_Pt8nitm12w46m_StjYMhGQNcxyiEOeWc74rk ---------------------------------------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------