商用英文學習：37個商務英文談判常用單字和句型範例 - 學英文 ...

您若是經常需要用英語參與商業或職場裡的談判、協商(Negotiation)工作，您應該學習一些談判用得到的商用英文單字和句子。

以下將介紹一些重要又常用的 ... 商用英文學習：37個商務英文談判常用字彙和例句 September15,2017 商用專業英文,學英文 NoComments 商業或職場裡經常會進行談判、協商(Negotiation)的工作。

這其中有可能是協商薪酬和獎金，或是與合作夥伴的合約細節。

特別是您若是經常需要用英語參與這種工作，您應該學習一些談判用得到的商用英文單字和句子，以確保您能夠獲得最好的協商結果。

當然，你應該盡可能去了解談判對手以及他們的業務相關資訊。

但是，透過了解協商過程經常使用的經常使用的英文單字和用語，也可幫助您更了解談判中的要點和很多事情。

以下將介紹一些重要又常用的商業談判英文詞彙，例如Bottomline、reachconsensus、Highball、Lowball、Counterproposal，以及在SettingtheAgenda、MakingSuggestions、AgreeingwithProposals、Compromising、Clarifying、Concluding等談判、協商階段的有用的英文句子範例。

如果您查看了它們的中文意思並閱讀過例句，應該可以真正完全理解。

1.Tobargain 中文意思：討價還價，協議，談判。

說明：「bargain」也可以作為名詞來引用，意指以非常吸引人的價格出售的產品，也就是特價商品、廉價品。

例句： Youcan’tbargainwithhim,he’sveryinflexible. 你不能和他討價還價，他很固執。

Thislaptopwashalf-price–arealbargain. 這部筆電是以半價買到–真便宜！ 2.Bottomline 意思：最重要的因素、原則。

例句： Thebottomlineisthatwecannotraisebothsalariesandbonuses. 最重要的是我們不能提高薪水和獎金。

3.Alternative 意思：二選一，替代，更好的選擇。

例句： Let’sconsiderthealternativesbeforedecidingonthebestcandidateforthisposition. 在決定這個職位的最佳人選之前，我們另行考慮替代方案。

商用英文教學影片：BusinessNegotiation 4.Toreachconsensus 定義：達成共識。

就最初不同意的事情達成一致的意見。

範例： Afterareallylongdebate,theymanagedtoreachconsensusontheissueofsickleave. 經過長時間的辯論，他們就病假問題達成共識。

5.Counterproposal 解釋：反提案。

當您不同意已提交的解決方案時，您將提出替代的解決方案。

例子： Wecamewithacounterproposal,buttheyweren’topentonegotiation. 我們提供了一個反提案，但是他們不開放協商。

6.Deadlock 意思：僵局。

對討論中的問題無法達成一致協議的情況。

例句： Wereacheddeadlockquiteearlyinthenegotiation. 我們在談判中早已陷入僵局。

7.Highball/Lowball 解說：在商務英文裡，「Highball」這個單字意味著您提出的要求遠高對方能夠同意的。

相反地，「Lowball」意指提出遠低於認為可以接受的，例如虛報低價。

例子： Theystartedthenegotiationbyhighballingtheirexpectations,butwesawrightthroughit. 藉由提出更高的要求，他們開始談判，但是我們看穿了這一點。

Ithoughtmybosswasgoingtolowballbygivingmeareallysmallraise,buthewasreasonable. 老闆給我小小的調薪，我以為調太少了，但他這樣做是合理的。

8.Leverage 意思：手段、影響力、在談判中給予權力的東西。

範例： Thesupermarketchainreallywantedthatland,buttheownerdidn’tgiveineasily.Hehadalotofleveragebecausethepositionwasideal. 超市連鎖店真的想要那塊土地，但業主沒有輕易放棄。

因為地點很好，而給予他很有力的談判籌碼。

實用的談判英文句子範例 在談判過程，說什麼和什麼時候說是非常重要的。

您可以透過學習一些重要的英文句子來幫助您在某些談判的關鍵時刻解決問題。

開始談判和設定議程(SettingtheAgenda) 開始討論的方式非常重要，因為它為整個「Negotiation」定調。

同時禮貌和高效率也是很重要，這樣才能盡可能地獲得最大成果。

談判、協商通常依照議程開始，其中包括需要討論的所有重點。

要開始談判，您可參考以下英文句子範例： 9.Let’sstartbyhavingalookattheagenda. 讓我們先看看議程吧！ 10.Beforewebegin,shallwehavealookatthemainpointsontheagenda? 在開始之前，我們應該看看議程上的要點嗎？ 11.Shouldwehavealookatthemainpointsfortoday’sdiscussion? 我們應該看看今天討論的要點嗎？ 傾聽和提出建議(ListeningandAskingforProposals) 在Negotiation中，有時候聽取對方的意見，比一開始就詢問你想要在談判中獲得什麼還重要。

準備傾聽並記錄筆記，您的對手將會欣賞您的耐心，甚至您因此而獲得很多接下來協商可以使用的重要信息！若要請協商的對方向您詳細說出他們想要的結果，您可參考以下任何一句英文範例： 12.Whatareyourviewson…? 你對…有什麼看法？ 13.Doyouhaveanysuggestionsfor…? 你對…有什麼建議嗎？ 14.Wouldyouliketosuggestacourseofactionfor…? 你想為…提出一個行動方案嗎？ 15.Howdoyoufeelabout…? 你對…覺得如何？ 提出建議和計畫(MakingSuggestionsandProposals) 建議和計畫可以在談判期間的任何時候提出。

如果您有建議，以下常用的英文用語就是您可參考的範例： 16.Wethinkthebestwayisto… 我們認為最好的辦法是… 17.Wepropose/recommendthat… 我們提議/建議… 保持開放的心胸，以及幫助對方從不同的角度看事情是非常重要的，這兩者將有助於更有效率地談判。

談判陷入僵局時，有人必須提出解決辦法： 18.I’dliketosuggestasolution. 我想提出一個解決方案。

辯護提出的建議和看法(ArguingforProposalsandViewsPresented) 在提出解決方案之後，說服對方是非常重要的。

如果說理是清楚、完整的並且連貫一致，你會有更多的機會獲得想要的談判結果。

你可參考以下英文例句來說出論點： 19.Themostimportantreasonforthisis… 最重要的原因是… 20.Iambasingmysolutiononthreeideas/points/reasons:Firstly,…Secondly,…Lastbutnotleast,… 我根據三個想法/論點/理由：第一：…，第二：…，最後但是同樣重要的一點：… 21.Oneofthekeyreasonsforthisis… 其中一個主要原因是… 同意提議(AgreeingwithProposals) 當談判的另一方提出可接受的建議時，可用以下任何的簡短句子表達您的同意： 22.Iagreewithyoursuggestion. 我同意你的建議。

23.Ithinkyourproposalisacceptable. 我認為你的建議是可以接受的。

24.Thatsoundsgreattous. 對我們來說聽起來很不錯。

不同意並表明理由(DisagreeingwithProposals) 不同意是最困難的事情之一：雖然不想冒犯協商對手，但是當有不同意見時，讓對方知道是非常重要的事。

你可用有禮得體的語氣來表明反對，以下是可參考的英文句型範例： 25.Ihavesomereservationsabout… 我對…有一些保留意見。

26.Unfortunately,ourpositionisdifferentfromyours. 遺憾的是，我們的立場與你的不同。

27.I’mafraidwecan’tagreeon… 我很抱歉地說我們不能同意… 妥協折衷(Compromising) 當根本無法獲得想要的結論時，您將需要與協商的對方達成妥協。

以下就是表示願意接受互相交換條件的幾句示範的英文句子： 28.Wemightbeabletoworkon…,ifyoucould… 如果可以的話…，我們可以在…方面合作。

29.Wecouldofferyou…,ifyouthinkyoucanagreeon… 如果你認為你可以同意…，我們可以給你…。

30.Offeringyou…isthebestwecandorightnow.However,we’dneedyourapprovalon… 為您提供…是我們現在最能做得到的。

但是，我們需要您同意…。

31.Inexchangefor…,wouldyouagreeto…? 作為…的交換，你會同意…嗎？ 說明清楚(Clarifying) 每當你覺得對方想法不明確或模糊不確定時，你務必要立即將事情說明清楚。

否則，談判可能會走到錯誤的方向，而且要導回正軌可能為時已晚。

因此，請參考以下任何一句英文用語來明確地說清楚細節： 32.LetmemakesureIgotyourpoint. 讓我確定我理解你的觀點。

33.I’mnotsureIunderstoodyourposition.Couldyoupleasetellmeagainhowyoufeelabout…? 我不確定我理解你的立場。

你能否再告訴我你對…有什麼意見嗎？ 34.IjustwanttomakesureIgotthispartstraight. 我只是想確定我立刻得到這部份。

結論(Concluding) 在你結束談判之前，務必總結一下你們同意或不同意的要點。

你可引用以下一些有用的英文例句： 35.Let’slookatwhatwedecidedtodo. 我們來看看我們決定做什麼。

36.Shallwetrytosumupthemainpointsofourdiscussion? 我們要嘗試歸納討論的要點嗎？ 37.Let’ssumthisupreallyquicklytomakesureweareonthesamepage. 讓我們快速總結一下，以確定我們達成了共識。

一旦您學習了商用英文裡有關“Negotiation”常用的一些單字、句子和用語，將來您在商務上或職場裡進行談判或是協商，您對自己想要得到的談判結果將會更加有自信。

務必記住，您準備越充分，成功的機會就越高！ 商用英文教學影片：BusinessNegotiation這個中級英語課程中將教您學習用英語談判商業合約的條款。

你將會學習一些常用的商用英文詞彙，以及用來進行businessnegotiations。

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