頂尖名校必修的理性談判課- 華頓商學院、MIT指定閱讀

《頂尖名校必修的理性談判課》電子書- ☆30年不敗經典，你唯一需要的一本談判書！☆哈佛 ... 哈佛、華頓商學院、MIT指定閱讀，提高人生勝率的經典指南. 首頁 分類導覽 商業理財 職場工作 頂尖名校必修的理性談判課 2176則劃線 0篇書評 頂尖名校必修的理性談判課 哈佛、華頓商學院、MIT指定閱讀，提高人生勝率的經典指南 NegotiatingRationally 共18人評分 作者： 麥斯．貝澤曼 關注 瑪格里特．妮爾 關注 原文作者： MaxH.Bazerman 關注 MargaretNeale 關注 譯者： 葉妍伶 關注 出版社：先覺出版 關注 出版日期：2020/07/01 語言：繁體中文 ISBN:9789861343600 字數： 86,779 紙本書定價：NT$320 電子書售價：NT$224 本書為流動版面EPUB，適合用mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

購買 試讀 加入願望書單 贈書給朋友 犢幣兌換 領書額度兌換 購買領書額度 ★30年不敗經典，你唯一需要的一本談判書！ ★哈佛商學院、華頓商學院、MIT、芝加哥大學、加州大學……全美一流名校指定閱讀。

★揭開決策背後的思辨機制，提高人生勝率的談判邏輯。

談判不只是為了贏，有時候贏了反而失去更多！ 閱讀最前線推薦 當對方想要的不合你意，除了妥協，你有更聰明的做法 想避免「贏家的詛咒」，你必須從對方的觀點來思考 喜歡這本的人，也看了... 4.7 人生4千個禮拜：時間不是用來掌控的，直面「生命的有限」，打造游刃有餘的時間運用觀 奧利佛．柏克曼 大塊文化 電子書售價：NT$252 ｛我應該躺平，還是積極產出？｝ 時間永遠不夠用／工作永遠做不完／夢想永遠達不到？ ──人生就是一場時間管理。

【朱家安導讀】 ★亞馬遜網站編輯選書★ 試讀 4.4 哈佛法學院的情緒談判課：5大核心情緒策略，創造共贏成果 羅傑．費雪 商業周刊 電子書售價：NT$280 哈佛法學院經典讀物、一本給所有人的談判書！ 運用談判學╳心理學架構5大情緒策略，把情緒納為談判手段，幫你扭轉情勢、明智決策。

★諾貝爾和平獎得主戴斯蒙屠圖、情商溝通作家蔡康永大力推薦 ★榮獲國際預防和衝突解決研究所「最佳解決衝突書籍獎」 試讀 4.2 間歇高效率的番茄工作法：25分鐘，打造成功的最小單位，幫你杜絕分心、提升拚勁 法蘭西斯科．西里洛 采實文化 電子書售價：NT$245 國際媒體、全球暢銷書、高效大師、頂尖人士爭相引用的時間管理法 「番茄工作法」創始發明人首度授權繁體中文版 風靡30年經典，為數位時代全新修訂改版， 幫個人與團隊提升專注力、精準達標！   試讀 4.1 每天最重要的2小時：神經科學家教你5種有效策略，使心智有高效率表現，聰明完成當日關鍵工作 喬許．戴維斯 大塊文化 電子書售價：NT$182 Amazon.com商業理財／個人成長類百大暢銷書 《富比士》、《金融時報》、800-CEO-READ等財經媒體專文報導 每天最重要的2小時，你用來做什麼事？ 專門寫給創意工作者、自由接案者、一般上班族、專業人士的工作策略書 試讀 特價 時基競爭：快商務如何重塑全球市場 喬治．史托克 經濟新潮社 電子書售價：NT$306 暢銷30年的策略經典，首度出版繁體中文版 蘋果（Apple）執行長提姆‧庫克（TimCook）推薦員工必讀的一本書 速度是競爭的本質， 以戰代練、提升實力、縮短流程， 學會和時間賽跑，你就是後疫情時代的大贏家！ 試讀 Notion人生管理術：從0開始，打造專屬自己的AllinOne高效數位系統 牧羊妮 高寶 電子書售價：NT$231 Notion官方產品設計領隊RyoLu專文推薦 萬能生產力軟體Notion第一本中文完整攻略！ 最實用的解說+自動化效率秘訣，  從工作成長到夢想實踐，把握最舒適的生活平衡。

試讀 4.5 順勢溝通：一句話說到心坎裡！不消耗情緒，掌握優勢的39個對話練習 張忘形 遠流出版 電子書售價：NT$300 如果表達像丟球， 那麼溝通就是接球， 如何完美接招，再做個好球給對方， 你需要「順勢溝通」的思考！ 如何把過去的阻力轉變為工作、生活上的助力？如何用一句「適當的話」說進別人心坎裡？ 「溝通的力量是來自於我們的理解和選擇，而不是說話技巧。

」成為忘形的順勢溝通之道。

試讀 4.5 子彈思考整理術：釐清超載思緒，化想法為行動，專注最重要的事，設計你想要的人生 瑞德．卡洛 天下雜誌出版 電子書售價：NT$294 要求無止盡的失速時代，我們需要幫我們專注、釋放壓力的思考整理系統 子彈筆記原創設計人首度完整公開 百萬粉絲跟隨、改變人生的思考整理方法學！ 試讀 4.7 職場又不是沙發，追求舒適要幹嘛？：周品均的35堂犀利職場課 周品均 商周出版 電子書售價：NT$250 人生只有一次，你想要弱弱地退場，還是狠狠地表現？ 犀利又美麗的「葳老闆」寫給年輕世代的職場經！ 試讀 4.4 打造超人學習：科學打造智商10000的自學超能力 Xdite鄭伊廷 商周出版 電子書售價：NT$270 跨界學習大神破解刻意練習迷思，用革命性方法讓你 快思快想、閃電完成腦升級 ●重建任何學科、技能、語言、興趣、未知領域的學習能力 ●用認知科學、腦科學論證，機械結構模擬，遊戲世界拆解 ●從心流到上癮，一項專精拓展到多元專才 破解學習密碼 學習任何領域不再需要10000小時 天生... 試讀 4.5 華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的【暢銷20萬冊增修版】 史都華．戴蒙 先覺出版 電子書售價：NT$280 ★博客來、誠品、金石堂冠軍書！華爾街日報、今日美國報暢銷書No.1 ★《商業周刊》特別報導，價值100萬的談判課 ★Google全球教育訓練指定教材，各大企業與學校機關指定讀物 ★戴蒙教授專程撰寫新版序言，問候台灣讀者！原則不變，案例更新、更切合當下現況 ★全球最優秀學生拚命競標、財星五百大... 試讀 特價 錯把工作當人生的人：讀懂同事內心小劇場，擺脫無用情緒包袱，劃清職場與生活界線 娜歐蜜‧夏拉蓋 大塊文化 電子書售價：NT$210 ★結合職場與家族議題的全新心理自助術。

★過度努力、完美主義、害怕拒絕、英雄崇拜、冒牌者症候群…… 各種凌亂的個人情緒交織成瘋狂的職場日常，這些都源自於家庭經驗的影響。

★「我愛工作，有一天工作會愛我嗎？」30年執業經驗的商業心理治療師娜歐蜜‧夏拉蓋， 以實際的個案故事與專業分析，與你一同探... 試讀 直覺式塗鴉筆記（修訂版）：塗鴉筆記之父找回專注力、激發靈感創意的圖像記錄心法 麥克‧羅德 商業周刊 電子書售價：NT$245 筆記抄滿紙，不及畫一張圖！ 秒懂重點×找出邏輯×瞬間溝通×引爆創意 沒想法OUT，好點子GET！ 重量級塗鴉筆記師不藏私示範，圖文整合筆記術必備入門祕笈！ 試讀 4 精準提問：找到問題解方，培養創意思維、發揮專業影響力的16個提問心法 洪震宇 漫遊者文化 電子書售價：NT$266 好提問不只是問一個「好」問題！ 融合「觀點」與「情緒」的提問模式， 打造好的對話溝通、團隊領導、跨界創新   暢銷書《精準寫作》作者、金鼎獎得主洪震宇最新作品 十年企業培訓、授課精華完整公開 試讀 4.4 SCRUM：用一半的時間做兩倍的事 傑夫．薩瑟蘭 天下文化 電子書售價：NT$285 不改變，就等死！ 一流人才聚在一起，為什麼變成二流團隊？甚至只能展現三流績效？ 一定有一種工作方式，能讓團隊的表現不打折，甚至發揮一加一大於二的效果！ 有的！這種團隊運作方式就叫Scrum！ Scrum：不只從A到A+，還要快速拿到A+！ 「Scrum」一詞源於橄欖球賽的「爭球」，... 試讀 4.1 上班時，別演太多內心戲：工作好累，是因為你的想法太耗電。

放掉那些「不用想」的事，防堵情緒感染、隔離麻煩人物，與壓力和平共處 井上智介 仲間出版 電子書售價：NT$245 ◎老被主管ㄉㄧㄤ，真是我自己有問題嗎…… ◎要是比大家先下班，會被說成不認真吧…… ◎和同事不合拍，還要笑臉相迎有夠累…… ◎別人都在努力進修，我會不會太散漫了…… 別再想啦！你需要的不是更努力，而是少一點在意，讓心喘口氣。

試讀 4.7 FBI談判協商術：首席談判專家教你在日常生活裡如何活用他的絕招 克里斯‧佛斯 大塊文化 出版日期：2016-08-31 電子書售價：NT$266 改變全局的高風險談判法──不論董事會或家中都適用。

如何一開口就讓對方點頭，並搞定所有現實生活的溝通難題 FBI可能隨時布署一萬名探員， 但只有一人能擔任國際綁架事件首席談判專家， 作者就是這麼一位萬中選一的重要談判人士 試讀 4.5 劉必榮談判精華課：33年經驗集大成，上過這堂課，視野、思維無限寬廣 劉必榮 先覺出版 電子書售價：NT$322 ★華人圈一致公認的談判大師 ★最完整、最接地氣、實例最豐富的談判必修課 ★帶你拉高視野．看清局勢．磨利思維．創造互信共贏 『我希望每一個學過談判的人，都能一起把餅做大， 使所有的衝突都像和風細雨一樣，輕鬆解決。

』──劉必榮 試讀 4.4 最高學習法：激發最大學習效率的輸入大全 樺澤紫苑 春天出版 出版日期：2021-01-25 電子書售價：NT$296 日本Amazon商業書籍部門第一名《最高學以致用法》續篇 提升輸出力的輸入新革命 引爆日本廣大YouTuber熱烈分享推薦！ 試讀 4.7 正向專注力：180秒實踐高績效人生，奧運金牌運動員、頂尖業務、世界大賽冠軍隊都在用的心智鍛鍊法 傑森．塞爾克 天下雜誌出版 電子書售價：NT$280 高績效者能持續表現的秘訣，就在他們專注於「解決方法」！ 每天3分鐘，打造「防彈心態」，不斷聚焦在需要完成的任務，  利用「改善」的雪球效應，達成巔峰表現。

業績壓力破表、工作和家庭讓你心煩、跟人吵架心情不佳， 人生總有辦法在你不順心時，又再重重補上一擊…… 問題吞噬了想法，我們很容易迷... 試讀 4.5 一週工作4小時【全新增訂版】：擺脫朝九晚五的窮忙生活，晉身「新富族」！ 提摩西．費里斯 平安文化 電子書售價：NT$245 從現在開始，這本書將徹底改變你的人生！ 提摩西的人生，比蘋果賈伯斯的人生還要多采多姿！ ──「矽谷觀察者」網站發行人／湯姆‧佛瑞斯基 紐約時報、華爾街日報、商業週刊暢銷冠軍！蟬聯排行榜長達2年以上！ AMAZON書店讀者最愛百大書單TOP10！4顆半星熱烈迴響！   試讀 4.2 最高學以致用法：讓學習發揮最大成果的輸出大全 樺澤紫苑 春天出版 出版日期：2020-05-20 電子書售價：NT$296 日本Amazon商業書籍部門第一名！ 引爆日本廣大YouTuber熱烈分享推薦！ ◆ 日本第一本完全以輸出為主題，內容最完整的書籍。

◆ 從80個不同的角度，介紹輸出的實踐方法，堪稱輸出的百科大全。

◆ 以精神醫學和腦科學、心理學為依據，介紹可再現的相關知識。

◆ 以圖解入門，淺顯易懂，不擅閱讀的... 試讀 詳細書訊 談判這件事，既富有挑戰性，又讓人感到興奮。

每個人都應該磨練自己，讓談判成為你最強大的武器。

本書所提出來的想法，會讓你進化成前所未見的談判高手！──麥斯‧貝澤曼&瑪格里特．妮爾   ．該如何讓別人願意冒風險，接受你的提案？ ．當別人踩到你的底線，要怎麼讓他知難而退？ ．買房議價時，當房仲建議殺價，該立刻照做嗎？ ．終於錄取夢寐以求的工作，公司卻要砍你薪水，你該怎麼辦？ ．約會時，如果另一半想吃、想玩的都和你不同，該怎麼做才不會毀了這個夜晚？   本書原著出版近30年，迄今仍是談判領域的權威之作。

哈佛大學商學院、華頓商學院、麻省理工學院、芝加哥大學等一流名校的談判課程，都指定本書為修習必讀。

  不只有買家和賣家、勞方和資方、國家與企業需要談判，我們在同事、伴侶、親子、鄰居、路人等切身的關係中，每天都面對著不同形式的談判。

  理性談判就是要幫助你做出最好的決定。

談判中的贏家並不一定就能夠獲利，有時破局還勝過「讓對方點頭」。

本書向上千位決策者取經，協助你判斷什麼時候達成共識比較高明，什麼時候轉身離開才是上策。

  沒有一套簡單的規則可以適用於所有的場合，但只要配備了本書所提供的武器，就能在瞬息萬變的情境下做出最佳決策，為自己爭取到最大利益。

讀者盛讚   ★我所讀過最棒的一本談判書！   ★這本書我讀了三次，幾乎每一頁都畫滿了重點！每當要進行重大談判前，我一定要回頭查閱這本書。

  ★談判是我的專業，我讀過許多相關書籍也通過了大量的訓練，這本書是我讀過最有幫助也最為實用的談判書。

  ★雖然這本書已經出版了一段時間，但是人類的心理卻一點沒變，這本書所教授的技巧到了今天，對於生活中的各個層面仍然非常合用！   ★本來以為談判書都很難啃，但這本一點都不會。

不但很好閱讀，還很好看！ 媒體推薦 各界推薦   馮勃翰｜台灣大學經濟學系副教授 劉必榮｜東吳大學政治學系教授 Mr.Market市場先生｜財經作家 柴鼠兄弟｜斜槓型YouTuber 林長揚｜企業課程培訓師／暢銷作家 張忘形｜溝通表達培訓師 陳雪如｜Ashley心理科學苑創辦人／諮商心理師 白慧蘭｜台灣微軟消費事業群資深行銷協理 鄭志豪｜熱門談判課程「一談就贏」創辦人 水丰刀｜「閱部客」YouTube頻道創辦人 唐諾．雅各布（DonaldJacobs，故西北大學凱洛格商學院院長） 阿佛列德．拉波特（AlfredRappaport，西北大學凱洛格商學院榮譽教授） 霍華．瑞發（HowardRaiffa，哈佛大學商學院榮譽教授） 弗列德里克．曼寧（FrederickJ.Manning，CelticGroupInc.總裁）   好評迴響   市面上關於談判的書很多，我最喜歡的始終是這本輕薄短小的經典好書。

沒有咕噥也不故弄玄虛，所有重要的原則都在裡面，看完之後還能牢牢記住書中的重點！──馮勃翰   談判是理性的心智活動。

有人喜歡談判，認為那有鬥智的快感。

但是什麼樣的談判才算是理智的？如何避免過度自信？如何克服贏家的詛咒？又要如何按部就班地準備談判，才能走出誤區，避免跌入陷阱？這本書能幫助我們，找到上面這些問題的答案。

──劉必榮   現實中絕大多數的決策，往往都在「無意識」間完成，很多時候我們甚至沒有意識到自己在做選擇，這說明無論是日常生活消費、投資、企業營運，我們並非每次的決策都能保持理性。

本書告訴你影響我們決策的各種心理因素，幫你更理性地做出思考，也避開各種人性上的陷阱。

──Mr.Market市場先生   投資也是一種談判。

不小心就會陷入不理性的堅持，「輸」給想要「贏」過市場的心魔。

遇到虧損時一味加碼求攤平、無視沉沒成本或設定停損點等，都不是聰明的決定。

懂得「理性談判」才能找出最佳選擇，獲得最大利益。

──柴鼠兄弟   有些人覺得談判就是要你死我活，盡其所能壓榨對方，但我不這麼認為。

談判是創造更好的溝通與遠景，謀求彼此更大的利益。

透過本書中的技巧，相信我們都能做到「談判要雙贏，理性要先行」。

讓我們一起用理性談判，打造優質的談判場域！──林長揚   很多人以為談判就是氣勢的爭鬥，導致很多人想嘗試說服對方，最後生意沒做成，還讓人留下不好的印象。

但其實，談判是理性的思考，只為達到我們想要的結果。

讓本書用豐富的理論和案例給你方法，讓你在不理性的世界，進行理性的談判。

──張忘形   經驗是最「貴」的老師！從經驗學習談判，付出的代價不只昂貴，更可能致命！理性談判需要的是「專業」與「策略」，才能視不同情境擁有「應變力」！本書提供扎實的談判學術研究與理論，讓「專業」與「經驗」相輔相成，則成功在望！──陳雪如   為什麼要學談判？ 作者開宗明義就告訴你「每個人都在談判」，談判不只出現在商場，任何人際間的互動，只要意見不合就會產生衝突，學會談判技巧就可以「理性地」與他人打交道，增進彼此的理解，進而達成協議，皆大歡喜。

  本書的核心概念被美國西北大學凱洛格商學院採用，發展為最受研究生歡迎的談判課程。

才花幾百元買一本書，就能與美國名校學生分享同樣的知識，這不是很棒嗎？──白慧蘭   曾經陷入談判僵局而無法達成目標？又或是談到一半對手掉頭就走、離開談判桌？其實，那並非因為你的氣勢輸人一截，或道理不足以服人。

就讓這本經典好書，助你成為一個有效解決問題的談判高手！──鄭志豪   本書所提供的資訊，讓西北大學凱洛格商學院得以依據其思想主軸發展學校最受歡迎的課程。

在我們的主管教育課程中，本書的理論落實在具體管理與執行上都相當傑出。

這本著作結合了談判分析以及社會與認知心理學，為管理實踐提供了獨一無二的洞見。

藉由本書所獲得的知識，我期待未來有一天能夠和兩位作者在更高階的談判場上交鋒！──唐諾．雅各布   本書對高效談判有卓越的貢獻。

兩位作者以他們非常廣泛的實際經驗所建構的框架，可以幫助讀者避免代價慘痛的談判偏誤。

尤其書中對「贏家的詛咒」的探討，更是所有心中存有併購念頭的執行長們所必讀。

──阿佛列德．拉波特   本書從具有實務經驗的經理人取經，不僅明確辨析出談判者常犯的許多偏誤，並且提出明智的建議，讓讀者在避免自己犯下相同的錯誤之餘，還能從他人的錯誤中得益。

──霍華．瑞發   本書以最清楚，也是最有用的方式，分析與描繪了談判的行為。

──弗列德里克．曼寧 作者簡介   麥斯．貝澤曼（MaxH.Bazerman）   哈佛大學商學院教授，身兼該校甘迺迪學院公共領導中心共同主任以及哈佛談判計畫執行委員，並曾在西北大學凱洛格商學院擔任多年教職。

專精商業策略決斷、管理決策、商業心理學等領域。

他還為企業提供顧問服務，也為30個國家的政府提供諮詢。

  曾任許多學術刊物編撰委員，並榮獲多所專業機構的肯定與表揚，包括：倫敦大學榮譽博士學位（倫敦商學院）、亞斯本研究院商業計畫終身成就獎、美國管理學會傑出教育獎與傑出學者獎等。

  發表的學術論文與著作篇章超過200篇。

獨立撰述、合著與編輯著作繁多，獨立作品與編輯有《管理決策中的決斷力》《聰明的金錢決策》《談判、決策與衝突管理》以及《覺察力》；與人合著或合編有《盲點》《可預期的驚喜》《談判天才》《你無法把餅做大》《談判中的認知與理性》《談判研究手冊》《組織中的談判研究》以及《精準決策》等。

  瑪格里特．妮爾（MargaretA.Neale）   史丹佛大學商學院教授，身兼該校女性領導力執行計畫共同主持人、影響力與談判策略計畫主持人，以及管理團隊創新與成功計畫主持人等職。

學術領域以專研談判、組織行為學以及團隊分工、學習與表現著稱。

  她還參與過美國、英國、澳洲、荷蘭、瑞士、巴西、泰國、法國、加拿大、中國、以色列等國家的公共政策與城市治理研討會與管理發展計畫。

  發表的學術論文超過70篇。

除本書外，另共同編著有《組織行為學》《談判中的認知與理性》以及《團隊管理研究》。

  譯者簡介   葉妍伶   英國愛丁堡大學翻譯碩士。

矽谷創業家、GirlsinTech台灣分會會長。

譯有《能量七密碼》《壓力更少，成就更多》《泛工業革命》（合譯）《五星級溝通術，你的成功巨浪》《暢銷書密碼》《遇見你之前》等，以及諾拉．羅伯特和史蒂芬．金等多位作家的作品。

目錄列表 頂尖名校必修的理性談判課書封目錄作者簡介各界推薦．好評迴響Chapter1在談判中理性思考第一部　談判時常見的錯誤Chapter2不理性地堅持到底Chapter3搶食大餅的迷思Chapter4定錨與調整Chapter5建立談判的框架Chapter6取得資訊的難易程度Chapter7贏家的詛咒Chapter8過度自信與談判者的行為第二部　談判的理性框架Chapter9理性地思考談判Chapter10合資談判Chapter11發展整合型協議的理性策略第三部　簡化複雜的談判Chapter12你是談判專家嗎？Chapter13談判中的公平、情緒與理性Chapter14在團體和組織中談判Chapter15透過第三方的談判Chapter16競標：再探贏家的詛咒Chapter17透過行動來談判Chapter18在不理性的世界進行理性談判致謝圖表與案例出處版權頁 劃線註記 購買後可以劃線與撰寫書評 劃線列表（2176） 作者其他作品 盲點 哈佛商學院的雙贏談判課 MORE 出版社簡介 先覺出版 出版社作品 破圈：撕下標籤與人設，人生原來真的有捷徑 為什麼他投資一直賺大錢？ 富人不說，卻默默在做的33件事【暢銷經典版】 MORE 試讀 購買