談判技巧@ Simon's Blog :: 隨意窩Xuite日誌

在談判過程中，談判人員的儀錶、舉止與談吐對談判雙方能否融洽會談、友好磋商， ... 涉及經濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的，其重點不一定是經濟利益。

重點摘要 · 1. 利益關係人的衝突點，是談判的切入點。 · 2. 設定正確的目標，是談判成功的第一步。 · 3. 檯面上談不下去了，就找檯面以外的東西進來談。 · 4.

談判中利益主體的一方，通常是外國的政府、企業或公民（在現階段， ... 國際商務談判人員只有熟練掌握每道程式的中心問題和重點問題及其相互銜接關係，精通有關法律 ...

談判議題整合法：不要只在一件事上討價還價，而是要. 將許多議題拿出來談 ... 人員接觸：談判中人幾乎是一切的重點. □ 肯定對方的權力和地位，並且給予重視 ...

歸納上述所講的話，基本上是要知己知彼，精確演繹，重點出擊，兩手準備。 舉一個例子，我曾經親自去買過樓，業主本身是個老太太，她有一個仔，兩母子住同一間屋 ...