商務談判- MBA智库百科

談判心理 · 考慮利弊，不考慮立場→重點在解決問題。 · 盡量理解對方利弊，並告訴對方自己的利弊得失。 · 批判態度會阻礙創造性選項的形成。 · 不能抱著「這次 ...

談判議題整合法：不要只在一件事上討價還價，而是要. 將許多議題拿出來談 ... 人員接觸：談判中人幾乎是一切的重點. □ 肯定對方的權力和地位，並且給予重視 ...

雙方想談判，往往是因為在利益和需求上有矛盾，希望透過談判來化解。 ... 我們飯店的優勢的確吸引他們，因此，信息掌握的重點應該先放在「知彼」。

許多情況，如主管約談、客戶溝通、職場合作、業務談判等都需要用上這項 ... 倘若這回的談判有許多重點要協議，設定適當的門檻與下限對於談判的雙方而 ...

這本書在說什麼？ · 1．新世代的談判規則：信任感 · 2．當一面鏡子 · 3．重點不是感同身受，而是說出對方的痛苦 · 4．小心「Yes」；掌握「No」的藝術 · 5 ...