商務談判- MBA智库百科

這本書在說什麼？ · 1．新世代的談判規則：信任感 · 2．當一面鏡子 · 3．重點不是感同身受，而是說出對方的痛苦 · 4．小心「Yes」；掌握「No」的藝術 · 5 ...

雙方想談判，往往是因為在利益和需求上有矛盾，希望透過談判來化解。 ... 我們飯店的優勢的確吸引他們，因此，信息掌握的重點應該先放在「知彼」。

而人（幾乎）是一切的重點。 學會談判，就能為自己爭取更多！ 每一年，只有最優秀的學生才能進入華頓商學院，當川普和巴菲特的校友。史都華．戴蒙教授的談判課，連續13 ...

歸納上述所講的話，基本上是要知己知彼，精確演繹，重點出擊，兩手準備。 舉一個例子，我曾經親自去買過樓，業主本身是個老太太，她有一個仔，兩母子住同一間屋 ...

談判心理 · 考慮利弊，不考慮立場→重點在解決問題。 · 盡量理解對方利弊，並告訴對方自己的利弊得失。 · 批判態度會阻礙創造性選項的形成。 · 不能抱著「這次 ...