想爭取加薪卻開不了口？學會職場談判技巧，讓老闆甘願照著做

想爭取加薪卻開不了口？學會職場談判技巧，讓老闆. 方言文化／《攻心談判聖經》. 在公司工作的時間也不算短了，薪水卻一直不漲，我是不是該向老闆提出 ... Skiptomaincontent在公司工作的時間也不算短了，薪水卻一直不漲，我是不是該向老闆提出加薪呢？在業務考評中名列前茅，拿到的薪水卻和其他同事差不多，這是不是有些不公平？聽說某某同事最近加薪了，為什麼他可以加薪，我卻加不了呢？身在職場，大部分人應該都有過上述的經歷。

加薪，一直是個讓人又愛又恨的話題。

假如向老闆主動提出加薪，他同意了，這個結果自然是好。

但是假如他不同意，接下來我們又應該如何在公司自處呢？許多人都把提出加薪的過程簡單化了，認為自己只要向老闆提出要求，然後等他做出同意或拒絕的答覆，事情就算結束了。

殊不知，加薪其實是一個雙向溝通的過程，是一場你與老闆之間的談判，如果你想在談判中得到好的結果，那麼就必須仔細聆聽老闆的聲音，揣摩他的想法，然後根據他的反應來調整你的策略，再與老闆磋商，直到雙方都得到一個滿意的結果為止。

簡而言之，就是將談判心理學應用其中。

當自己決定向老闆提出加薪時，實質上就是與老闆進行的一次談判，這時候既要向對手展現自己的實力，證明自己的價值，也要尊重對手，博得對方的好感。

在與老闆進行磋商的過程中，必須他清楚地向老闆說明自己具有要求加薪的資格，展示了自己為公司做出的貢獻，並提出了自己對於公司的價值，這一切都是籌碼。

這樣一來，老闆才有可能認同了你對公司的價值，做出了讓步，幫你加薪。

這不僅是為自己爭取到了合情合理的薪水，也贏得了這一場職場上的談判。

一般情況下，老闆願意給一個員工加薪，看重的是員工對公司所做的貢獻以即對公司來說所具有的價值。

瞭解了老闆的這一心理，我們就能夠在談判中準備「王牌」來和老闆討價還價、爭取加薪。

首先，在向老闆正式提出加薪的要求之前，要正確估量一下自己的價值，看看公司是否值得給你加薪。

其次，貢獻大並不代表你是不可取代的，也不代表公司值得用加薪的方式來挽留你。

最後，談判是一個雙向溝通的過程，而溝通是需要講究技巧的。

在向老闆提出加薪時，一定要注意自己的語氣、語調及所表現出來的態度。

總之，員工向老闆爭取加薪確實不是一件容易的事情，是一場需要充分準備才能打贏的談判。

只有掌握正確的方法，運用手中籌碼與老闆進行談判，我們才能捍衛自己的利益，爭取到期望的薪資，證明自己的價值。

攝影：JonathanDanielPryce,TPG;來源：方言文化／《攻心談判聖經》 不談不會怎樣，談了會很不一樣！菜鳥面試「薪資協商」必學攻略總是等不到機會？職場菜鳥若想成功就先這樣做從面試、爭取升職機會到離職轉換，關於工作你該知道的十大眉角問題一次解惑！到底什麼時候該離職？7大警訊暗示你「時間到！」如何避免在職場上吃大虧？3招必學辦公室生存守則想到上班就厭世？擺脫職業倦怠，找出「工作意義」的5項自我提問職場工作溝通談判