新創團隊，請用故事來說服我 - INSIDE

做新創公司，你需要四個作用截然不同的故事：致投資人、致團隊、致媒體、致大眾。

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評論 評論 圖片來源：Flickr做創業公司，你需要四個作用截然不同的故事。

故事一：致投資人；故事二：致團隊；故事三：致媒體；故事四：致大眾。

故事一：向投資人推銷以創投和天使投資人們的行事風格，他們通常不是要投資某個特定的科技產業，而是會投給某個散發創新潛力，並能使用創新方法來解決迫切難題的團隊。

所以，你的故事需要證明你有這兩種能力。

向潛在投資人推銷，一定要使用精簡、可信、優雅的解決方案，可以把你的創新概念濃縮到四個詞以下，朗朗上口，並且與眾不同。

舉個例子，一家試圖進入綠色能源微拍賣產業的企業可能會把自己設想成多個模型的混合體。

那麼，為了吸引投資人注意，與其說自己是「綠色能源行業裡的Napster公司（該公司最後慘淡收場）」，不如簡化為「P2P綠色能源拍賣」。

在好萊塢，這種小短句被稱為「故事梗概」。

故事梗概貫穿編劇、製作人和工作室負責人的生產線工作，是所有人決定閱讀劇本的第一步。

這條「故事梗概」必須體現你的創新理念，而一條爛句子會「毀了整齣戲」。

只有努力通過「故事梗概」的初審，才能有機會展示你整個idea。

因而，請反覆閱讀和琢磨你的「四字故事」，直到寫出適合你創業公司的那個故事。

好，現在你設計好了一個不錯的投資人故事，不過，你的工作還沒完。

接下來，你需要把這個故事變換一下，來幫助你跟團隊、媒體和大眾解釋你創新努力的價值。

故事二：管理你的團隊這個故事可以作為你的團隊檢測商業決策的重要支點。

比如，在很長一段時間裡，Google的這句「匯整全球資訊」（Organizetheworld’sinformation…）就在這點上發揮了很好的作用，Google的工程師們因而能夠掌握「在公司應如何獲得成功」的整體原則。

請試著將你上述的「四字故事」轉換成適合公司、部門、團隊和個人不同層面的「四字故事」。

回到「P2P綠色能源公司」的例子。

公司層面：大家的綠色能源。

設計團隊：及時的（能源）訊息，更好的（能源）決策。

團隊成員EuniceIves：設計更好的需求檢測警示。

這樣，員工EuniceIves就可以透過回溯這條故事鏈，說清楚她自己在做什麼以及為何要這樣做，明白她在團隊和公司中的角色以及該公司在市場上的角色。

把這些結合在一起，EuniceIves就可以把整個故事講給同事、朋友、經理以及她自己聽了：「我在設計新的需求檢測警示，來幫助使用者獲取及時的訊息，從而做出更好的能源決策。

我們做這些，是希望將來有一天，無論何地何人都能用上綠色能源。

」故事三：與媒體溝通面對媒體，你需要用一組小故事（比如關於個人、公司成長的故事）來解決當下某些焦點。

有時候，這些故事可以關注使用者需求，以及解釋你的產品是如何融入更廣泛的文化層面。

有時候，這些故事也可以由當下焦點引申到公司的核心價值和目標。

部分的媒體故事將出現在公司的官方Blog，剩下的部分存在於與媒體的非正式對話、公開的評論、決策層簡報、演講、產品描述、App商店描述，甚至使用者支持團隊的回應中。

故事四：引起大眾注意最後，你需要一個故事來告訴大眾為什麼要關注你的產品，這就是你的大眾故事。

請忘掉那些功能描述、統計數據、App更新和功能改進吧，你需要的只是一個「解決人的基本需求的故事」。

請講個有趣的、悲切的、恐懼的或愚蠢的故事吧——不過，首先是個基於人需求的故事。

暫時擺脫技術細節，專注在展示讓我們的生活更美好的證據吧！講給媒體、團隊和投資人的故事都很難激發大眾愛上你的產品。

這樣的故事中有一些可能看起來像大眾故事，尤其是記者撰寫的著眼於使用者利益的的故事，或是關注人性需求的投資人故事。

但是，它們中沒有一個可以直接用在潛在使用者上。

你需要寫一個特別的故事，來顯示你的產品可以為大眾帶來更好的生活。

最後，如果你發現你的產品無法確實改善人們的生活品質，那麼，就請改進產品功能，改變公司模式；如果這都行不通，那麼，您還是轉行吧！VIA:medium.com 分享文章或觀看評論 評論 【合作媒體】36氪 36氪（36Kr.com）是一個關注互聯網創業的科技博客。

36氪的名字源於元素周期表的第36號元素「氪」，化學符號為Kr。

36氪為中國網路創業者開闢了「尋求報導」的途徑，打造了新創產品的發表會「36氪開放日」，並建立了「融資平台」和「招募平台」。

網站：http://www.36kr.com 品牌 如果資安戰開打臺灣有能力反擊嗎？一窺ACWSOUTH沙崙資安服務基地的祕密訓練術 2022/07/15 廣編企劃 沙崙資安服務基地 、ACWSOUTH 、資安防禦 、資安人培 、資安產業 全球平均每月有17.6億筆企業資料外洩，每11秒遭受一次勒索軟體攻擊，而且駭客攻擊目標50%鎖定中小企業。

評論 SPONSORED PhotoCredit：ACWSOUTH沙崙資安服務基地 評論 根據產業調查，臺灣被列為亞太地區勒索軟體攻擊的五大熱區之一，因此我國政府在2021年推動「資安即國安2.0」戰略，對應萬物聯網普及化的時代，網路資安攻防被視為國際戰事的一環。

在平時就做足安全準備，對企業來說是不可忽視的保命符。

為了喚醒更多企業有資安意識，全臺第一座「ACWSOUTH沙崙資安服務基地」（以下簡稱ACWSOUTH資安基地）公告最新服務項目，今年將舉辦多項資安議題講座、主題式研討會及人培專業課程，讓企業從一般員工、IT工程師至資安長，都能確實長「資」識、保心「安」。

PhotoCredit：ACWSOUTH沙崙資安服務基地主動式防禦成顯學，扭轉攻防不對等局面企業看待資安，還在被動等敵人上門才採取動作就太慢了！經濟部工業局於今年6月主辦的「新世代資安防禦—網路威脅與防禦趨勢」講座當中，財團法人臺灣網路資訊中心林志鴻組長首先提到，目前臺灣ICT設備遭惡意程式攻擊的類型，主要涵蓋IoT類的Conflicker病毒、NAS類為QSnatch感染及行動裝置類為Androidhummer，相關惡意軟體長期占據前三名。

其中常見駭客攻擊手法則以DDoS、破壞性資料刪除、間諜軟體、網站置換、不實資訊、FalseFlag為主流。

為了避免遇到問題才找解方，ACWSOUTH資安基地在一樓的應用多元展區設計了「Testbed演訓驗測基地」，目前已有關鍵基礎設施、智慧製造及智慧綠能及等主題，今年還會新增智慧物聯網與半導體產業兩大新興主題展區。

天天有參訪、週週有課程，透過實證場域，演繹特定資安事件、資安攻擊情境、資安防護解決方法、資安事件應變。

期透過打造ACWSOUTH資安基地30分鐘就讓您了解資安重要性的基地特色。

沙崙基地人培課程時間表/PhotoCredit：ACWSOUTH沙崙資安服務基地建立「海恩法則」資安思維，比駭客更快從暗網找出漏洞「新世代資安防禦—網路威脅與防禦趨勢」講座還邀請兩家企業分享他們對當前資安情勢的觀察。

安碁資訊股份有限公司黃瓊瑩技術副總指出，現在很多駭客會從暗網掌握資安漏洞、交易情資，來挑選攻擊目標。

他建議企業利用機器學習技術，進行長時間與週期性的行為分析與偵測，挖掘DNS潛藏的資安威脅，偵測與過去不一樣的異常行為或狀態。

 奧義智慧科技股份有限公司林明緯資深產品經理則提到，運用「海恩法則」建立資安檢測思維。

美國⼯業安全先驅者海恩H.W.Heinrich提出一項理論，每起嚴重事故的背後，必有9.8次事件、30.2起未遂徵兆、以及600起事故隱患。

他建議企業建構自動化安全防禦，可以從三大階段著手：第一階段的「端點」企業場域端點偵測與防禦；第二階段鎖定「閘道」模擬攻擊路徑並可視化分析，物件之間的異常關係；最後一階段則是掌握「情資」，從暗網情資自動監控，盤點相關潛在威脅。

由此觀之，如果企業對資安技術、人才缺乏有急迫需求，都可以善用ACWSOUTH資安的資源，例如：各式跨業活動、主題式研討會、培訓課程及顧問諮詢媒合服務；另有一對一諮詢與資安診斷；也可聚焦廠商需求，協助企業資安檢測、導入認證。

企業想要找資安解方，ACWSOUTH資安基地是絕佳好夥伴。

沙崙基地研討會&講座時間表/PhotoCredit：ACWSOUTH沙崙資安服務基地來一趟ACWSOUTH資安基地，源源不絕的寶藏等你挖不論你是想要做產品驗測，或是尋找資安技術方案，或是增能攻防技能，ACWSOUTH資安基地通通有，除此之外這個基地究竟還藏了什麼寶藏，足以扮演起充沛臺灣資安戰爭的後備軍援角色？ACWSOUTH資安基地在臺南市歸仁區，位處沙崙綠能科學城C區的科技部資安暨智慧科技研發大樓的1樓和5樓，集結展示、演訓及實證功能合一的實戰場域，並帶有成為亞洲資安演訓聖地的使命。

光是去年一年，ACWSOUTH資安基地就培育多達665位資安人才。

PhotoCredit：ACWSOUTH沙崙資安服務基地ACWSOUTH資安基地上路後，不光提供模擬製造工廠產線的資安攻擊實戰演訓，後續還有一連串推動策略： ■建立劇本---產學研合作建置攻防演練劇本，協助企業進行攻防演訓■訓練人才---強化產業資安意識，培訓資安專才以提升資安實務技術與經驗■推廣應用---透過案例展示計畫推動成果，進一步擴散到其他產業應用■鏈結國際---引進歐美新技術，後續推廣我國資安方案輸出其他國家，形成完善的資安產業生態系截至今年上半年，ACWSOUTH資安基地已舉辦了三場講座，主題涵蓋零信任、新世代資安防禦、智慧製造，報名廠家數277家，出席人數543人，顯見臺灣對資安議題的關注日趨加溫。

除此之外，2022下半年還有一系列參訪、講座、研討會、交流會、實務課程陸續登場，預計今年將培育增能1,500位以上的資安人。

PhotoCredit：ACWSOUTH沙崙資安服務基地既然資安即國安，打造資安防禦競爭力的根基，首要就是人才的培訓。

如果你還沒有來過ACWSOUTH資安基地，不妨找個良辰吉時，預約參訪或參加本年度相關講座、課程。

加強臺灣資安意識，就從你我做起，了解更多ACWSOUTH資安基地資訊。

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