台灣新創團隊如何前進國際？鄭志凱：3 大策略突破人才 - 社企流

台灣具有優秀技術或獨特創意的新創團隊，如果決心要打進國際，為了解決人才、地域和資金的瓶頸，有上、中、下策可以考慮。

SkiptoContentSkiptoNavigation mobilemenu 社企流|華文界最具影響力的社會企業平台 searchbox 繁 简 En Facebook Moreoptions PhotoCredit:energepic.com 台灣新創團隊如何前進國際？鄭志凱：3大策略突破人才、地域等瓶頸 創業評論 2021.02.09 FacebookLike 瀏覽次數： 合作轉載 文：鄭志凱 從0到1到n的創業過程，有如過五關斬六將，無時無刻不在解決問題、克服困難。

有些困難，是新想法或新作法在傳遞推廣中自然會遭遇的摩擦力；有些困難，是市場裡的原有勢力不甘被征服、被取代，為了本身生存而採取有力的反撲；還有些困難是因為新創公司的規模一再放大，必然會面臨各式各樣的瓶頸。

因此，創業也可說是一個不斷找出瓶頸、尋求突破的過程。

一般創業者會遭遇的瓶頸，無非以下4種： 人才的瓶頸：創業團隊的起心動念，決定了新創公司的DNA，缺乏共同的動機，原始團隊就難以形成。

隨著公司成長，團隊的素質、數量和完整性，成為成長最大的瓶頸。

但如果沒有吸引人的公司文化或經濟誘因，絕對難以招募到第一流的人才。

  資金的瓶頸：巧婦難為無米之炊，無論團隊多麼優秀，想做、可以做、必須做的事永遠比資金多。

而資金不可能一步到位，因此新創公司總是不斷在募資，找到一些錢、做出一點成績，再用這點成績找更多的錢。

若不能每次都說服投資人拿出支票簿，公司便容易卡在半路上，無法進一步發展。

  速度的瓶頸：創業不像散步，而是一場不折不扣的賽跑。

與賽者既有資源充沛的市場巨無霸，也有眾多敏捷輕盈的新創公司。

小公司缺乏重量，只能靠速度，速度固然受限於資源，但真正的瓶頸是決策和執行的節奏。

產品開發、市場行銷、商業模式，都要靠速度才能勝出。

  地域的瓶頸：地球並不平，市場也不是零阻力。

資訊產品地域性弱，生技產品地域性強，服務業地域門檻更高。

但無論何者，新創公司每當進入一個新區域，都難免經過一番掙扎，繳出不少試錯的學費。

突破不了地域的瓶頸，新創的成長便遭遇到天花板。

瓶頸、資源、價值稀釋與半衰期 隨著各個瓶頸不斷被突破，新創公司所創造出來的價值也不斷增加。

但價值是什麼？最簡單的說法是公司估值，衡量的單位則是金錢。

具備不斷放大金錢價值的潛力，新創才能找到資金。

但通常新創公司都能解決社會上的某些問題，改善人類的福祉，這種無形價值固然難以用金錢衡量，卻是一種較金錢更根本的價值。

如果缺乏這種根本價值，金錢價值無法得到長久的支撐。

如果用亞當斯密的名詞，金錢價值稱為「交換價值」（exchangevalue），根本價值稱為「使用價值」（usevalue）。

金錢只有交換價值，本身並沒有使用價值，但它建立了一個可以明確量度的單位，而且可以透過市場進行交換，因此在現代社會幾乎成為價值的代名詞。

金錢價值既能增加，也會稀釋。

募集更多的資金、發放認股權吸引更多的人才、進行併購或企業間合作，這些行為都在努力突破企業成長的瓶頸，但同時也稀釋了每一個人擁有的持份。

如果將餅做大的速度能夠超過稀釋的速度，每人擁有的價值就能跟著變大，否則每人擁有的金錢價值便會減少。

由於市場上永遠有競爭者，潮流也會改向，因此新創公司的價值不進則退，也有半衰期。

好比半導體產業的摩爾定律，每兩年IC密度增加一倍，成本因而減少一半。

新創公司的表現若在一段時間裡原地踏步，它的價值也會被砍半。

有些創新具有技術深度，競爭者一時半載難以模仿，它的半衰期較長；有些創新只是一些輕巧的創意，很容易被模仿，價值的半衰期就非常短暫。

兩者差別可參考筆者〈薄創新與厚創新〉這篇文章。

這就是每一家新創公司所面臨的殘酷環境：不斷遭遇各種瓶頸、克服瓶頸需要資源、引進資源時自己被稀釋，同時還得面對市場裡毫不留情的價值半衰期。

唯一解決的方法是：加速創業過程中突破瓶頸的速度，以彌補價值的稀釋和半衰期。

台灣的瓶頸不是資金或速度，而是人才與地域 過去20年，全球創業生態圈中產生了許多重大的變化，可以說都在因應價值同時既創造又衰減的困境。

例如，為了突破速度的瓶頸，開源軟體（opensourcesoftware）和開放創新（openinnovation）這兩項實務經過20年經驗的累積，已經成為新創公司產品開發必備的基本功。

時下軟體公司70%以上的程式編碼都採用開源軟體，大幅縮短了開發的進度。

此外，在開發產品時，如果公司內部缺少某些關鍵技術（例如醫材公司缺少機械人才），也可以透過開放創新找到外界一流人才的援助，省卻自己建立團隊從頭摸索的時間。

對於資金的瓶頸，新創公司現在也有群眾募資的管道可以協助突破。

只要有吸引人的想法，無論美國Kickstarter、Indigogo，或是台灣的FlyingV、嘖嘖等群募平台，都可以協助找到第一筆資金。

新創公司有了第一筆啟動資金，就省了向投資人找錢的功夫，另一方面也可以直接從市場得到對產品的回饋，減少了摸索的時間。

等到公司經營上了軌道、準備上市，最近又多了一個選項，就是透過「特殊目的收購公司」（SpecialPurposeAcquisitionCompany，簡稱SPAC），借一個乾淨的殼直接上市，省下鉅額的上市費用，大幅縮短上市所需要的時間。

然而有關人才與地域的瓶頸，目前新創圈中並沒有十分有效的突破方式。

如果新創公司位於人多市場大的地域，例如中國、美國，這個瓶頸並不嚴重。

但對台灣的新創而言，門檻卻常常高如天塹。

特別是地域的瓶頸最為頑固，不只是語言、文化、觀念的差異，更有人才類別和資金規模的障礙。

平心而論，台灣的人才素質整齊，技術創新水準不算太差，但本地的創投資金水位有限，最大的國家級創投規模僅相當於美國的小型創投。

而在美國，開拓市場必須投入巨大資金，為了搶佔市場，花錢毫不手軟。

一般軟體、網路或醫材的新創公司，花50%以上的經費在行銷上，是司空見慣的事，大部份公司到了上市，都還處於虧損狀態。

這種大手筆不只需要口袋很深的創投，更需要讓創投放心的行銷高手。

台灣新創團隊想前進國際，可以怎麼做？ 我建議，台灣具有優秀技術或獨特創意的新創團隊，如果決心要打進國際，為了解決人才、地域和資金的瓶頸，有上、中、下策可以考慮： 上策：完全用開放的角度，去思考新創公司未來發展的方向，在不同階段會遭遇到哪些瓶頸、突破這些瓶頸又需要聚集哪些資源。

如果進入美國市場是公司的策略目標，口袋夠深的矽谷創投資金絕不可少。

想要得到矽谷創投青睞，大約需要幾個條件： 1.新創的題目要夠大，能夠在美國上市或被併購 2.公司最好登記在美國，台灣公司根本不必列入考慮 3.CEO具有向矽谷創投募資的能力 4.在美國打造行銷團隊，而非從台灣遙控 這些條件不容易全部滿足，其中最困難又最重要的條件應該就是CEO，而這也是台灣團隊最大的弱項。

過去20年，我還不曾看到台灣新創公司的CEO成功從矽谷一流創投基金獲得投資。

因此釜底抽薪之計是：從創業早期，便直接在矽谷物色理想的CEO，承諾10-15%的股份；募集到資金後用美國模式經營，以美國為總部，台灣團隊為後勤及研發基地。

如此使用矽谷的資金、執行美式的行銷策略、進軍美國市場，成為徹頭徹尾的典型矽谷新創。

中策：台灣新創公司在美國費心尋覓策略夥伴，也許是在同一領域的新創公司，在技術上共同開發或相互授權，在行銷上互為代理，甚至在股權上彼此持有股份。

等到互蒙其利的友好關係逐漸建立之後，併購也會自然而然成為雙方的選項。

目前全球各地區爭相創業，創新的供給面已經有過剩之虞，因此這種策略合作的模式可以避免重複投資，合作雙方各自專注於最擅長的領域，以合縱連橫來增加槓桿效果，加速進入靠一己之力無法進入的市場。

更積極的作法還包括結合數家具有綜效的新創，向上綑捲（rollup）成為一家規模較大的公司，加快攻佔市場的速度。

如果台灣的創業者除技術外一無所有，連開創期的人才、資金瓶頸都不能突破，就算擁有多麼顛覆性的技術，也得面對殘酷無情的價值半衰期。

這時候不如採取下策：將技術放在公開市場，甚至成為開放性的智慧財產，徵求有興趣者參與，或授權、或帶槍投靠、或共組公司。

這樣的安排雖然不能得到金錢價值的最優化，但至少也創造出能造福人群的基本價值。

「開放式創業」的未來想像 過去的創業模式有如一個封閉系統，創業者用有機方式逐漸累積資源，一步步突破各種瓶頸，假以時日，新創事業也能成長到它的最適規模。

但這樣的時代已經過去，現代創業者需要在一個開放系統中尋找最佳的發展途徑，他必須探索各式各樣的選擇。

技術可以開源，資金可以群募，團隊可以海選，這種創業的模式，姑且稱之為「開放式創業」（OpenStartup）。

開放式創業跟傳統封閉式創業有什麼不同？大約可以歸納出下面幾點， 1.以終為始，預想公司未來的圖景。

如果想要打進國際，就必須預估各種瓶頸出現的時機，及早佈局，而不像封閉式創業，創業者往往摸著石子過河，走一步算一步。

2.用跳躍式的方式自全球取得資源，快速突破各項人才、資金、地域的瓶頸，而不是用線型的方式，僅自身邊的環境獲得資源，逐步累積。

3.開放式創業必然十分國際化，凝聚團隊的力量除了共同的利益外，只有靠理念和信任，而不能光憑個人關係或是特殊的恩惠。

開放式創業既是一種創業的模式，也是一種心態。

理論上，它可以幫助台灣新創團隊加速進入國際，但在實務上，台灣團隊要有能力實踐開放式創業，還有一段距離。

不過如果知道以色列的許多新創早已用這種模式登陸美國，我們應該有信心，台灣遲早會有人證明這個模式可行，之後其他創業者也就容易跟著複製。

但不必患得患失，追根究底，一項增進人類福祉的創新如果能獲得實現，創業者的成就感應該會勝於任何金錢價值。

這是開放式創業模式的最低效益。

全文轉載自獨立評論@天下，原文標題：「誠徵CEO」：如何突破台灣新創的國際瓶頸？ 延伸閱讀 >> 鄭志凱致創業家：理想不足恃，執行力才是關鍵 >> 面對景氣艱困的時代，矽谷創投家建議新創：學習「駱駝」精神 >>新創界都在談的成長策略，社會創業家該如何應用？認識社企擴張規模的兩個方式 EnableGingerCannotconnecttoGingerCheckyourinternetconnection orreloadthebrowserDisableinthistextfieldEditEditinGingerEditinGinger× EnableGingerCannotconnecttoGingerCheckyourinternetconnection orreloadthebrowserDisableinthistextfieldEditEditinGingerEditinGinger× EnableGingerCannotconnecttoGingerCheckyourinternetconnection orreloadthebrowserDisableinthistextfieldEditEditinGingerEditinGinger× EnableGingerCannotconnecttoGingerCheckyourinternetconnection orreloadthebrowserDisableinthistextfieldEditEditinGingerEditinGinger× EnableGingerCannotconnecttoGingerCheckyourinternetconnection orreloadthebrowserDisableinthistextfieldEditEditinGingerEditinGinger× EnableGingerCannotconnecttoGingerCheckyourinternetconnection orreloadthebrowserDisableinthistextfieldEditEditinGingerEditinGinger× 如果喜歡我們的文章，請幫我們按讚或分享 標籤： 企業經營創業新創投資企業管理開放式創業企業成長思維 前往完整專欄 創新學院：鄭志凱專欄 矽谷AcornPacificVentures創投基金共同創辦人。

職場生涯中一半台灣，一半矽谷，一半企業，一半創投。

因創投業務廣泛接觸三江五湖能人志士，近距離觀察產業更迭，深刻感受到名與實，見與識，知與行的差距，無論創業或人生，真正成功的人都能縮短其中的差距。

著有《小國大想像》及《錫蘭式的邂逅》二書。

創新學院：鄭志凱專欄 矽谷AcornPacificVentures創投基金共同創辦人。

職場生涯中一半台灣，一半矽谷，一半企業，一半創投。

因創投業務廣泛接觸三江五湖能人志士，近距離觀察產業更迭，深刻感受到名與實，見與識，知與行的差距，無論創業或人生，真正成功的人都能縮短其中的差距。

著有《小國大想像》及《錫蘭式的邂逅》二書。

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2021年2月專題，社企流回應「SDG2消除飢餓」目標，盼能與讀者一同從認識議題到採取更好的飲食行動，讓人人都能吃一頓永續年夜飯。

根據最新的2020年聯合國永續發展目標報告指出，新冠肺炎疫情成了糧食系統的新興威脅。

面對疫情對食品供應鏈的重擊，新加坡食品科學家與研究人員創立食品科技公司「FloatFoods」，以豆類製品研發首款植物性蛋白質產品，解決原先仰賴進口的雞蛋因疫情中斷的問題。

社企流／文：陳星穎 正當新冠肺炎為大多數企業帶來劇烈衝擊，新加坡食品科技新創FloatFoods從中找到了嶄新的商機。

FloatFoods的共同創辦人兼執行長VinitaChoolani曾參與新加坡女性保健公司的設立，也是女性賦能計畫ProjectSmile的共同創辦人。

致力於設立社會創新組織的她，在2020年疫情剛爆發時，親眼見證了恐慌的民眾將超市食品搶購一空的景象，她回憶：「當時我親身經歷了COVID-19對新加坡食品供應鏈的不利影響。

」看著雞蛋、牛奶販售區裡空空如也的層架，Vinita決定為重要的糧食議題付出行動，於是在2020年6月成立了FloatFoods。

應用食品科學，發展具永續性的食物替代品 FloatFoods的創始團隊由5位食品科學家、研究人員及業務專員組成，其使命為發展新加坡植物性食品供應生態系。

為何特別關注植物性食品？「我們認為發展植物性食品是最乾淨、最直接的方法。

」Vinita解釋。

隨著禽流感等動物疾病的傳播案例日益增加，FloatFoods希望透過植物性食品的創新，找到具永續性的健康食品。

此外，食品供應的穩定性也是新加坡潛在的挑戰。

根據團隊研究，新加坡每年消耗近20億顆雞蛋，其中70％是從馬來西亞進口的。

依照現狀，新加坡的食品供應極易受到全球貿易狀況影響，一旦遭逢如疫情的劇變，整個國家的人口將面臨糧食匱乏的窘境。

面對這樣的危機，Vinita認為植物性食品是確保糧食供應穩定的關鍵技術，「作為一家以植物為食品發展基礎的新創公司，我們的研究成果和製造原料都保存在新加坡境內，這使得我們能夠為新加坡的食品供應做出穩定貢獻。

」 亞洲第一個植物性全蛋替代品，相似度逼近真實雞蛋 創立不到半年，FloatFoods就宣布加入替代性蛋白質的生產行列，並計劃推出首款植物性蛋白質產品——OnlyEg。

OnlyEg是亞洲第一個可望商業化的植物性全蛋替代品，它使用豆類製品代替蛋黃和蛋清，其與真實雞蛋的相似度之高，一點也不輸其他同類產品。

根據FloatFoods的說法，目前市場上最接近的全蛋替代品是雞蛋替代品的液體混合物，而這樣的混合物能生成的料理僅限於煎蛋和炒蛋。

然而，OnlyEg能透過多種料理方式做成太陽蛋、雙面半熟蛋或半熟水煮蛋等菜餚。

OnlyEg能因應亞洲美食中不同風格的雞蛋享用方式，Vinita介紹，「在新加坡，我們最喜歡在早晨獨自享用土司搭配半熟水煮蛋，或者將太陽蛋放在炒飯上方。

」FloatFoods的目標，就是希望應用食品科學的創新技術，奠基在新加坡的飲食文化之上，發展出具永續性的食品供應生態系。

在新加坡研究機構的支持下，FloatFoods預計將OnlyEg在2022年投入商業應用，而在上市之前，團隊仍致力於提升OnlyEg的營養成分。

「匹配營養成分僅僅是我們想要實現目標的開始，」Vinita說明，「我們希望能夠創造出具有營養價值的植物性食品，進而幫助具有不同飲食需求的消費者改善他們的生活。

」 核稿編輯：李沂霖 參考資料 ASingaporefoodtechstartuphatchedAsia’sfirstplant-basedwhole-eggsubstitute（VulcanPost） 延伸閱讀 >>消除飢餓，從飯桌上開始——5件實踐SDG2的日常行動，讓全世界年年有飯吃 >>讓醜蔬果在廚藝教室重生！「FoodShift」走入貧窮社區，以烹飪課程培育居民一技之長 >>孩子的肚子不能等！台灣「食物銀行」將營養補充包送往偏鄉學校，為學童帶來營養均衡的美味 如果喜歡我們的文章，請幫我們按讚或分享 標籤： 創業植物性蛋白質未來食物 你可能也喜歡 美國正颳起植物奶風潮——紐約百年乳品推出首瓶「無添加」堅果奶，成份只有兩種：堅果和水 荷蘭新創以「未來食物」製食品，蛋白質含量比蛋多5倍！ 中午吃什麼？美國新創推「懶人午餐」，為職場大忙人省時顧健康 【社企流十週年】與ChangeMakers走過社會創業0到100——從點子落實、組織營運到放大影響力 從學生作業變成10年事業——三小市集發起友善耕作革命，帶大眾看見產地故事 《美伶姐的台灣地方創生故事》：地方創生不是年輕人的枷鎖，創生更不是創業的代名詞 社區永續家線上講座：青年在地行動，創造家鄉改變 打造平價減碳組合屋、為800萬人爭取投票權——從2021富比世亞洲傑出青年榜，看30位年輕人如何改變社會 SDG2消除飢餓／吃一頓永續年夜飯，從更好的飲食行動開始 每逢農曆新年，大家會與親友團圓，享受豐盛的菜餚；但是與此同時，世界上仍有人處於飢餓狀態、難以溫飽。

2021年2月專題，社企流回應「SDG2消除飢餓」目標，盼能與讀者一同從認識議題到採取更好的飲食行動，讓人人都能吃一頓永續年夜飯。

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