成功谈判技巧 - 麦古利咨询

2. 谈判要素了解谈判与销售的区别。

深入理解谈判的意义，了解不同的谈判态度，以及成功谈判的特征。

3. 谈判流程通过案例分析和小组讨论 ... 返回 首页/公开课/ProSales®专业销售系列/成功谈判技巧 谈判是确保盈利的一个主要因素，如果谈判成功，立刻就能为公司利润带来重大的改善。

课程将帮助销售者和购买者清楚地理解谈判进程。

此外，课程还扼要介绍了一些帮助你既为自己的公司赢得漂亮交易，又能保持对方公司好感的必要战略、战术和技巧。

本项目大量使用了案例研究和角色演练等教学方式。

内容大纲 1.目标与介绍介绍目标与方法2.谈判要素了解谈判与销售的区别。

深入理解谈判的意义，了解不同的谈判态度，以及成功谈判的特征。

3.谈判流程通过案例分析和小组讨论，您将了解进行成功谈判的各个步骤的特点，以及背后的多种可能性，认识主要的阻碍因素和克服方法。

4.谈判准备分析自身与竞争对手的实力和弱点，确定可以与客户交换的条件，以及这些条件对谈判双方的意义和价值。

分析客户的决策模式。

制定最高及最低目标。

深入讨论案例。

5.谈判中的探讨确定探讨目标，顾客的购买动机；探究谈判过程中变化因素的价值；了解自身及对方可能有的谈判风格。

学会如何应对不同类型的谈判。

6.制定方案运用技巧及不同的方法寻找其他的可行方案。

学会处理异议和价格分歧。

明白购买信号。

7.谈判中的讨价还价探究谈判过程中所需考虑的战略，为制定相关战略提供指导方针。

详细了解谈判中买卖双方所运用的各种战术，并探讨如何来克服这些战术。

提供销售与采购所经常采用的战术。

学习价格谈判、处理冲突、僵局的不同方法。

如何赢得客户的购买承诺。

8.案例分析和角色扮演运用丰富的案例分析和角色扮演加深您对谈判理论的理解。

9.总结并制定个人行动计划每位学员都要拟定个人行动计划，以确保所学的销售知识与技巧能够运用在实际工作上。

针对对象 销售人员、采购人员、销售经理、高级经理 收益 ※建立对报盘的总体认识※在谈判中建立策略性的思维※衡量对方，有效地运用战术※认识到竞争对手报盘的实力和弱点※为获得预期成效，进行有效的准备※自信地应对复杂的谈判 分享 在Facebook分享 在LinkedIn分享 在Twitter分享 通过电子邮件分享 打印 选择国家或地区 Australia Belgium Brazil Bulgaria Canada China Colombia Croatia CzechRepublic Denmark Egypt Estonia Finland France Germany Global HongKong,China Hungary India Indonesia Italy Japan Korea Latvia Lithuania Malaysia Mexico Netherlands NewZealand Norway Peru Philippines Poland Portugal Romania Russia Serbia Singapore Slovakia Slovenia SouthAfrica Spain Sweden Thailand UK US UnitedArabEmirates Vietnam Language: Currency: 保存预设 Close Australia Belgium NederlandsFrançais Brazil Bulgaria Canada EnglishFrançais China Colombia Croatia CzechRepublic Denmark Egypt Estonia Finland France Germany Global HongKong,China Hungary India Indonesia Italy Japan Korea Latvia Lithuania Malaysia Mexico Netherlands NewZealand Norway Peru Philippines Poland Portugal Romania Russia Serbia Singapore Slovakia Slovenia SouthAfrica Spain Sweden Thailand UK US UnitedArabEmirates Vietnam