《策略、決策，別傻傻分不清楚!》 - 名家講- Campus

所以做出決策可以說是一個動態的過程，所倚靠的就是不同的理論，也就是所謂的工具。

尤其是在進行整合行銷傳播的規劃時，在「環境分析」、「競爭者 ... 關閉 新冠肺炎 即時 展開子選單 即時首頁 熱門 政治 生活 社會 娛樂 體育 財經 國際 兩岸 科技 軍事 健康 專輯 政治 展開子選單 政治首頁 總覽 言論 展開子選單 首頁 總覽 中時社論 旺報社評 工商社論 快評 時論廣場 尚青論壇 兩岸徵文 史話 海納百川 無色覺醒 生活 展開子選單 生活首頁 總覽 美食旅遊 消費 時尚 專輯 新冠肺炎 校園Campus 城市幸福力 和地球呼吸 2022鐘錶展 娛樂 展開子選單 娛樂首頁 總覽 華人星光 哈燒日韓 西洋熱門 綜合星聞 專輯 財經 展開子選單 財經首頁 總覽 要聞 證券 金融 產業 疫起拚經濟 中時房產金牌獎 股市 國際 展開子選單 國際首頁 總覽 政治圈 開眼界 美大選 專輯 兩岸 展開子選單 兩岸首頁 總覽 政經 社會萬象 社會 展開子選單 社會首頁 總覽 刑案 地方萬象 法庭中心 軍事 展開子選單 軍事首頁 總覽 專輯 科技 展開子選單 科技首頁 總覽 行動裝置 電腦硬體 網際網路 電玩娛樂 專輯 體育 展開子選單 體育首頁 總覽 高爾夫 棒球 籃球 足球 其他 專輯 時來運轉 網推 展開子選單 網推首頁 總覽 萌寵 搜奇 歷史 有影 展開子選單 有影首頁 總覽 中天新聞 中視新聞 政新鮮 政風雲 健康療天室 街頭大聲公 無色覺醒 追劇 健康 展開子選單 健康首頁 總覽 新聞快遞 名醫名家 養生健體 醫病百科 中醫健康 心靈關係 健康專輯 健康規劃局 運勢 展開子選單 運勢首頁 總覽 星座 生肖 風水 寶島 展開子選單 寶島首頁 總覽 台北基宜花 新北金馬 桃園竹苗 台中彰投 台南雲嘉 高雄屏東澎 孝親報報 汽車 房產 首頁 校園Campus 策略，就是讓決策者能做出最佳的判斷與決定。

(圖片取自網路) Facebook Messenger Line Weibo Twitter Telegram 複製連結 字級設定：小中大特 常常有業主在輔導過程中，會提出這樣的問題：「顧問，接下來公司發展的”策略”該怎麼調整？」其實很多行銷企劃人員，在職業生涯的發展過程中，並不一定會接觸到比較完整的策略管理相關學理的培訓，而更多創業者其實是技術專業加上努力和時機，也不見得真的熟悉所謂”策略”的實務訓練。

而公司發展的策略和特定目的的行銷策略又有什麼不同，那就更讓人覺得困惑。

但說穿了，「策略」從各種不同的理論層面來說，就是讓決策者能做出「最佳」的判斷與決定。

所以做出決策可以說是一個動態的過程，所倚靠的就是不同的理論，也就是所謂的工具。

尤其是在進行整合行銷傳播的規劃時，在「環境分析」、「競爭者分析」及「定位」這三個主要面向。

因此，老編在#整合行銷傳播策略與企劃的書中，特別將環境分析（SWOT)、競爭者分析及定位（STP）三個理論作為策略分析的基礎工具。

📌環境分析（SWOT) 行銷環境包含總體環境、組織與品牌內部環境與境爭者，分析的結果會影響擬定整合行銷傳播計劃的策略。

分析技巧合能力會影響現在的行銷策略是否成功達成目標，環境改變也必須調整策略的方向。

瞭解行銷環境的變化、得到包含企業內外部的資訊情報，才能瞭解、滿足消費者的需求變化、價值內涵，並提供適合的產品及服務。

📌競爭者分析 >確認市場區隔中的主要競爭者 >分析目前與未來競爭者的競爭力 >評估競爭策略對公司產品與市場影響 >瞭解競爭者的行銷策略 >預測競爭者的未來行銷策略 >分析競爭者的績效表現紀錄 >研究競爭者對於本身績效的滿意程度 SWOT行銷環境包含總體環境、組織與品牌內部環境與境爭者。

(圖片取自網路) 📌定位（STP） >辨認相關的競爭性產品品牌 >辨認目標消費者界定品牌差異的基礎 >瞭解消費者對各品牌間相對位置的知覺 >解讀形成產品知覺的因素 >找出目標消費者的期望點 >尋求可能的定位點 >選定適宜的定位位置 >傳達所選定的定位位置 >溝通獨特銷售主張 📌不要嫌理論沒用那是因為你不懂 但是這三個策略分析工具分析完，可能會出現多種不同的結論，那決策者怎麼判斷那個決定符合「最佳」，那就必須從足夠的經驗、前瞻的眼光和盡量完整的參考資料來做輔助。

有時決策者並不了解這些策略工具的理論基礎，但憑著#趨吉避凶的本能，確實讓公司生存發展下去，但也必須面對人的知識和能力是有極限的。

另外，三個策略工具適合在進行規劃整合行銷傳播和品牌溝通時使用，但不一定適合其他層面的管理決策，同樣的有些策略工具像是#藍海策略、#創新商業模式等理論，也不太適用於整合行銷傳播上。

最難的是做出決定。

(圖片取自網路) 📌最難的是做出決定 最後，老編還是特別強調，策略這個詞本身在華人世界並不沒有相當合適的解釋，一家公司要怎麼發展自己的品牌形象是理念問題；大方向怎麼做可以達到這個品牌形象是策略問題（戰略）；做什麼才能具體實踐就是執行的問題（戰術）。

所以當大家在相當類似的判斷基礎上要做出決策時，最難的是理念之爭，而不是比誰的理論新、誰的策略工具有創意。

更多校園新聞請點👉🏻《Campus》 隨時接收校園最夯消息👉🏻FollowCampusFB 作者:王福闓 作者：王福闓 品牌再造學院院長 凱義品牌整合行銷管理顧問公司負責人&總顧問 中華整合行銷傳播協會理事長 《通信網路》亞太電深耕環境物聯網助威嘉義市抗空污 #策略 #決策 #環境分析 #SWOT #競爭者分析 秦明憲》柯文哲辭主席？「藍白合」更有玄機 09:172020/12/11 生活 和泰EPS挑戰25元車業新高 04:102020/12/11 財經要聞 調研剖析企二代提數位轉型四策略 04:102020/12/11 金融．稅務 外媒：大陸試圖以灰色地帶衝突制伏台灣 10:422020/12/11 兩岸 神腦總裁林保雍：2021年拼轉型營收一定比今年成長 21:322020/12/11 財經 真誠示弱最聰明的行銷策略 07:002020/12/11 生活 2021變數仍多債信市場吸睛 04:102020/12/11 投資理財 宥勝想挑戰BL劇尺度不限 04:102020/12/11 娛樂新聞 首家純網銀拿到信用評等潛在展望正面機會 18:292020/12/11 財經 北市工務科研創新計畫補助即日起開放申請 16:402020/12/11 寶島 《國際金融》銀行股領跌2％歐股收低1.75點 09:432020/12/11 財經 戰勝疫情上市櫃赴陸賺翻 04:102020/12/11 財經要聞 留言規則 中時新聞網對留言系統使用者發布的文字、圖片或檔案保有片面修改或移除的權利。

當使用者使用本網站留言服務時，表示已詳細閱讀並完全了解，且同意配合下述規定： 請勿重覆刊登一樣的文章，或大意內容相同、類似的文章 請不要刊登與主題無相關之內容 發言涉及攻擊、侮辱、影射或其他有違社會善良風俗、社會正義、國家安全、政府法令之內容，本網站將會直接移除 請勿以發文、回文等方式，進行商業廣告、騷擾網友等行為，或是為特定網站、blog宣傳，一經發現，將會限制您的發言權限或者封鎖帳號 為避免留言系統變成發洩區和口水版，請勿轉貼新聞性文章、報導或相關連結 請勿提供軟體註冊碼等違反智慧財產權之資訊 禁止發表涉及他人隱私、含有個人對公眾人物之私評，且未經證實、未註明消息來源的網路八卦、不實謠言等 請確認發表或回覆的內容（圖片）未侵害到他人的著作權、商標、專利等權利；若因發表或回覆內容而產生的版權法律責任將由使用者自行承擔，不代表中時新聞網的立場，請遵守相關法律規範 違反上述規定者，中時新聞網有權刪除留言，或者直接封鎖帳號！請使用者在發言前，務必先閱讀留言板規則，謝謝配合。

關閉 回到頁首發表意見