哈佛個案研究：當老經驗遇上新經濟 - 聯合電子報

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58歲的他，創業已經三十年，算是國內物流界的一線人物。

王董做事一向強調專注與專業，這些年來只做物流，要不是幾年前因為想幫助兒子的同學姚啟豪創業，怎麼也不會想到要跟年輕人一起創建FunHouse這樣的數位新事業。

對王董來說，帶年輕人創業是很愉悅的事，自己也可學學科技的新應用。

FunHouse的發展也確實沒讓王董失望。

這家公司專門提供具有地方特色的旅店或民宿，一套簡單好用的雲端管理系統，讓這些小店老闆從訂房管理、資材與食材管理、到帳務管理，可以輕鬆搞定。

FunHouse採用的是每月付費的軟體服務模式，小店只要配置一台平板電腦便可使用，省去自建系統與維護成本，對小店來說，是很划算的選擇。

而王董不僅自己在公司創業初期就投資了些錢，還邀請了同業的老友許憲忠董事長一起支持這群年輕人。

在他們倆的加持下，FunHouse在短短六年內，就成為小型民宿的第一品牌，後勢相當看好。

「董事長，最近好像常到這家公司開會喔？」司機老林跟了他三十年，兩人的關係更像是老朋友一樣。

「嗯，今天要開董事會。

」王董想到待會的會議，忍不住皺了眉頭；老林從後照鏡看了一下王董的表情，也就沒繼續問下去。

這兩年FunHouse在市場展露頭角後，雖有成長，卻仍不見損益兩平。

沒想到，身為執行長的姚啟豪卻在上個月提出想往海外擴張的計畫。

還在虧損就要海外擴張 姚啟豪是王董的兒子王俊偉的大學同學，當初他們四處參加創業競賽，最後才靠FunHouse贏得個大獎，也才讓他們走上真正創業的路。

姚啟豪前幾年的表現確實可圈可點，不僅把產品如期開發出來，還成功地開發出幾個早期的客戶；他很樂意分享創業經歷，因此也得到不少媒體的報導。

二年前，王董加入FunHouse的種子輪投資，也在眾人推舉之下擔任了董事長。

原本只是想幫助這群熱血創業青年圓夢、並無意涉入經營細節的王董，也開始跟啟豪約定每月中午聚餐，一方面傳授點自己經營事業的心得；另一方面，公司若有重要議題，啟豪也可跟王董交換意見。

一年多下來，王董發現數位時代下的年輕人做事與想法，確實跟他過去的經驗不同，但讓他比較困擾的是，啟豪溝通時常常是說得多，卻聽不進別人的建言，讓個性溫厚的王董常不知如何再繼續講下去。

王董，到了！」猛然被老林的提醒拉回現實，王董趕緊下車，往會議室前去。

一進會議室，幾位董事都已經到了，啟豪也就定位了，準備開始他的經營報告。

「本次董事會，經營團隊想跟董事們報告接下來的擴張計畫，以及今年最重要的A輪募資計畫。

」台上的姚啟豪神采奕奕地說著。

「而募資最重要的目的，正是要支應我們明年往東南亞市場發展的策略。

」接下來的四十分鐘，啟豪用三十多張的投影片說明他的「南進策略」！ 重視成本效益的類比世代 「這個擴張計畫是很有企圖心，但公司到現在都還沒損益兩平，為什麼不先把國內市場做好，再前進東南亞也不遲啊？特別是現在FunHouse成長已經趨緩，平均成本卻沒有下降，我們是不是該先思考如何損平？」坐在第一個位子的許憲忠董事首先發難。

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