市場行銷類工作

資料處理設備製造業的市場行銷工作是非常具有挑戰性的工作。

... 銷售工程師」、「OEM專員」、「行銷專員」及「業務工程師」等，是市場行銷工作人員的正式職稱。

四、市場行銷類工作 國內的品質觀念仍有待加強 　　資料處理設備製造業的市場行銷工作是非常具有挑戰性的工作。

一般而言，資訊產品是國際化程度相當高的產業，尤其當個人電腦逐漸成為一般商品之後，如何以自有品牌行銷國內外，掌握市場上行銷階段所產生的附加價值，這類工作對國內的業者來說是未來發展的關鍵。

　　個人電腦廠商品的市場行銷工作，大致可以區分成直接的行銷工作和行銷的支援工作，如廣告等。

國內個人電腦廠商的產品銷售型態不外是： OEM行銷、自有品牌國外行銷、及國內市場行銷三大類。

　　OEM行銷業，通常是為國外的知名廠商代工大量製造產品。

這類業務的交易量都很大，競爭激烈。

因此如何知道競爭者的動向，掌握正確的競爭情報，了解買主採購決策的程序、偏好，以及適切的溝通談判能力是非常必要的。

電腦OEM通常是為國外知名廠商代工大量製造產品 　　自有品牌國外行銷工作，恐怕是這個行業中最艱苦的一人民、文化及商業習慣的敏銳掌握能力。

一般來說，具有一些當地人文素養、語文能力是主要關鍵，技術能力對行銷工作就不像其他三類工作這麼重要了。

　　國內市場行銷工作本質上和建立國外通路大同小異。

但是國內市場由於競爭者多，而且沒有語言文化認知上的問題，比較起來，較難有所突破，不過正也是提供一個極具挑戰性的工作。

在行銷支援工作上最主要的工作就是產品廣告。

廣告工作要解決的問題有二大類，第一個問題是：有限的廣告預算應該在什麼時候用（季節的考量）？應該用在那些媒體上，才能發揮效益？（雜誌？報紙？電視？……）第二個問題則是要把公司的產品塑造成何種形象？如何以一系列的文宣工作讓消費者認同企業，認同產品、建立對企業及產品品牌的忠誠度。

這方面的工作，比較需要企業管理、心理學等方面的專長。

但由於工作的不確定性高，較不容易擭得滿足感。

產品廣告是最主要且最有效的行銷方法 　　這方面的工作雖然可以有專業的媒體廣告公司可以協助，但是企業通常也要有真正了解公司產品的人與之搭配才能發揮較圓滿的效果。

資料處理設備製造業裡的市場行銷類工作，通常需要大專以上文、法、商科畢業的教育背景。

語文、協調溝通、創意企劃能力比技術能力來得重要。

此外，市場行銷人員應多參加專業展覽，熟悉現在市場需求情況，掌握顧客需要與競爭者情報，及培養溝通、談判的能力與技巧，以豐富其專業知識。

　　大致上來說，行銷業務工作從業人員（尤其OEM業務）除正常。

上班時間外，可能需經常往返國內外拜訪客戶，夜間接待客戶更是常有的事。

至於薪資福利，專科畢業者月薪約18，000～22，000元，大學畢業約20，000～24，000元，碩、博士約24，000～28，000元，通常每年以14個月計薪，並享有勞保。

至於加班費、各種津貼、年終獎金等福利，則因各公司不同而不同。

　　一般大眾所熟悉的「業務代表」、「銷售工程師」、「OEM專員」、「行銷專員」及「業務工程師」等，是市場行銷工作人員的正式職稱。

　 專業人員除了專業領域外，也應對相關領域保持好奇心與關心 　　以上所提出的衹是主要職業的一些概況，通常這個產業中的職稱並無約定俗成的名稱，同樣的工作不見得有同樣的名稱，反之亦然。

因此在尋找工作時，須詳加了解工作內容是否符合個人志趣。

對於初入社會工作的社會新鮮人而言，應抱持著廣泛學習的心態，不必過份計較。

　　薪資狀況各企業多有相當的差異，表4－1的數字僅供參考。

在薪資方面由於加班費、津貼、年終獎金的歧異相當大，不容易有確切的了解。

但一般工廠均提供勞保，並有休假制度。

　　對於工作職務的選擇，以個人生涯事業規劃的角度來看，初就業者應做較多方的嘗試，除增廣見聞外，亦可從中發現自己真正的志趣。

所謂的「君子不器」是很有道理的。

除了在自己專業領域中先熟悉工作內容，建立正確的工作方法和健康的工作態度之外，應對企業中的其他相關領域也保持適切的好奇與關心，除了對往後的工作及與其他部門工作的協調有所幫助外，亦對個人生涯的規劃及未來事業的發展也有很大的助益。