10句商業談判超好用句子－戒掉爛英文｜商周

10句商業談判超好用句子 · 1、Get the Other Side to Commit First（讓對手先出招） · 2、Act Dumb, Not Smart（裝笨，不要裝聰明） · 3、Think in Real ... 商周會員登入 × 啟動成功關鍵，隨時掌握商周.com最新資訊 提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動 接收通知 下次再說 已加入收藏 已取消收藏 焦點 焦點首頁 時事分析 封面故事 今日最新 大家都在看 國際 國際首頁 全球話題 趨勢中國 財經 財經首頁 產業動態 商業趨勢 焦點人物 投資理財 地產風雲 新冠肺炎追蹤 相關網站 商周財富網 管理 管理首頁 創新策略 數位轉型 行銷密技 領導馭人 職場 職場首頁 職場修練 創業心法 心靈成長 英文學習 教育趨勢 共好ESG ESG專區 生活首頁 中場幸福學 養生保健 時尚藝文 美食 旅遊 相關網站 良醫健康網 alive 專題 名家專欄 特別企劃 影音 數位閱讀 商周知識庫 商周共學圈 商周陪你讀 百大顧問團 關鍵100天CEO作戰室 聲音商學院 商周STUDIO 商周Store 紙本雜誌 電子雜誌 數位訂閱 暢銷圖書 商周CEO學院 CEO領導學程 魅力領導學 金惟純活學工作坊 職場學 青少年駐足思考表達 圓桌趨勢論壇 線上好好學 服務 會員中心 訂閱商周 客服中心 常見問題 活動總覽 加入我們 序號兌換 商周紅包 追蹤商周 下載App抽好禮 訂閱電子報 現正閱讀 10句商業談判超好用句子 畫重點 段落筆記 新增筆記 「請稍等」英文別直接中翻英說pleasewaitaminute！一次掌握，常用的電話對談英文 0/500 不公開分類 公開分類 儲存 商周 職場 英文學習 職場|英文學習 10句商業談判超好用句子 撰文者：Jessie湯 戒掉爛英文 2012.05.25 2012/05/2513:26:02 Treateveryoneyoumeetasthoughtheyarethemostimportantpersonyou'llmeetthatday.--RogerDawson 羅傑道森（RogerDawson），有全美首席談判家之稱（America'sPremierBusinessNegotiator）。

他最富傳奇色彩的談判是讓伊拉克總統海珊釋放人質。

1991年的一個夜晚，道森接到一通電話，打電話的人說兄弟被海珊扣為人質：「不管花多少錢都可以，只要贖回兄弟」。

道森說：「一分贖金都不必」。

緊接著，道森在伊拉克鄰近的約旦採訪海珊。

海珊在電視上滔滔不絕演講兩小時，隨後釋放人質。

人們問道森，怎麼辦到的，他說過程很複雜，簡單地說：在談判的過程中要掌握一切可用資訊，快速做出回應。

羅傑道森是美國前總統柯林頓的首席談判顧問，在八年顧問生涯中，他歷經美國總統大選、以巴和談、巴爾幹衝突、柯林頓性醜聞、美國總統彈劾案等重大事件。

儘管道森處理的多半是詭譎的國際談判或企業的商業談判，但他認為，人人都該學習談判，談判無處不在。

家庭生活、人際交往、生意往來等等各個層面基本上都存在談判空間。

就算是「不談判」也是「談判」的一種方法。

如果有人賣一斤三百元的蘋果給你，而你掉頭就走不和他談判，你認為會是什麼結果？如果你看電視時，先生手拿遙控器問你：我可以轉台嗎？而你選擇不回答，你認為會是什麼結果？ 1992年，道森獲選進入美國演說家協會名人堂（UnitedStatesAssociationHallofFamespeech），這個協會進入門檻高，連柯林頓曾經兩度申請失敗。

道森的演講以分鐘計價，每一場價碼約80萬美金。

儘管擁有諸多頭銜，道森說自己人生最得意的時刻不是身處「能左右世界政治格局」的總統團隊，也不是坐享企業家的名利雙收；而是幫助美國上萬家企業培養了銷售主管和商務談判高手。

廣告 身為一流的談判高手，道森可不把在談判桌上取得己方最大優惠條件當成談判目標。

他倡議的談判理念，是創造「雙贏」（win-win）的局勢。

也許有人會對追求「雙贏」的想法嗤之以鼻：Let’sfaceit.Weliveinadog-eat-dogworld.Whenyou’resittingdowninanegotiation,iftheothersideisbuying,theywantthelowestpriceandyouwantthehighestprice;ifthey’reselling,theywantthehighestpriceandyouwantthelowest.Theywanttotakemoneyoutofyourpocketandputitrightintotheirs.Howonearthcanwebothwin? 事實上，「雙贏」的意思絶非像切西瓜一樣，兩邊各得百分之五十，而是在理解兩方各自在乎的東西是什麼，各取所需，共同創造出雙贏的「感覺」，使兩方從談判桌上起身離去時，都分別覺得自己是個贏家。

Winningisaperception,andbyconstantlyservicingtheperceptionthattheotherpersoniswinning,youcanconvincehimthathehaswonwithouthavingtomakeanyconcessions.廣告 Peoplearenotoutforthesamething!我們經常假設別人和我們要的是同一樣東西，直覺認為對我們很重要的東西，對方一定也會認為重要，其實則不然。

聰明談判者的五大要領（BasicPrinciplesMakeYouaSmarterNegotiator） 1、GettheOtherSidetoCommitFirst（讓對手先出招）PowerNegotiatorsknowthatyou'reusuallybetteroffifyoucangettheothersidetocommittoapositionfirst….Thelessyouknowabouttheothersideorthepropositionthatyou'renegotiating,themoreimportanttheprincipleofnotgoingfirstbecomes. 2、ActDumb,NotSmart（裝笨，不要裝聰明）ToPowerNegotiators,smartisdumbanddumbissmart.Whenyouarenegotiating,you'rebetteroffactingasifyouknowlessthaneverybodyelsedoes,notmore. 3、ThinkinRealMoneyTermsbutTalkFunnyMoney（心裡想真錢，嘴上繞著彎說）Thereareallkindsofwaysofdescribingthepriceofsomething.IfyouwenttotheBoeingAircraftCompanyandaskedthemwhatitcoststoflya747coasttocoast,theywouldn'ttellyou"Fifty-twothousanddollars."Theywouldtellyouelevencentsperpassengermile. 4、ConcentrateontheIssues（絕對專注）PowerNegotiatorsknowthattheyshouldalwaysconcentrateontheissuesandnotbedistractedbytheactionsoftheothernegotiators.HaveyoueverwatchedtennisontelevisionandseenahighlyemotionalstarlikeJohnMcEnroejumpingupanddownattheotherendofthecourt.Youwondertoyourself,"HowonEarthcananybodyplaytennisagainstsomebodylikethat?It'ssuchagameofconcentration,itdoesn'tseemfair." 5、AlwaysCongratulateTheOtherSide　（永遠讓對方覺得他贏了）Whenyou'rethroughnegotiating,youshouldalwayscongratulatetheotherside.Howeverpoorlyyouthinktheotherpersonmayhavedoneinthenegotiations,congratulatethem.Say,"Wow!Youdidafantasticjobnegotiatingthat.IrealizethatIdidn'tgetasgoodadealasIcouldhavedone,butfrankly,itwasworthitbecauseIlearnedsomuchaboutnegotiating.Youwerebrilliant."Youwanttheotherpersontofeelthatheorshewoninthenegotiations. Ifyouletthesefiveprinciplesguideyourconductwhenyou'renegotiating,theywillserveyouwellandhelpyoubecomeaPowerNegotiator. 十個最常用的談判例句 以下這些句子可是談判最常用的，多唸幾次，牢記了就能在談判中脫口而出： 1.IknowIcancountonyou.（我知道我可以相信你。

）作用：拉近距離。

2.We'llcomeoutfromthismeetingaswinners.（這次會談的結果將是一個雙贏。

）3.Notinthelongrun.（從長遠來說並不是這樣。

）作用：這句話很實用，沒有否決，但其實在找一個更好的solution。

4.Letmeexplaintoyouwhy.（讓我給你解釋一下原因。

）作用：很好的轉折，爭取一點空間。

5.Let'scompromise.（讓我們還是各退一步吧。

）作用：接下來講的話不一定是退一步，而是先讓對方鬆一口氣。

6.Itdependsonwhatyouwant.（那要視您的需要而定。

）作用：不一定要立刻給答案。

7.Thatwilleatupalotoftime.（那會耗費很多時間。

）8.Thelongerwewait,thelesslikelywewillcomeupwithanything.（時間拖得越久，機會就越少。

）作用：勸對方縮短時間。

9.Areyounegotiable?（你還有商量的餘地嗎？）作用：直接切重點10.Wecanworkoutthedetailsnexttime.（我們可以下次再來解決細節問題。

）作用：談定就談定，不要膠著在細節。

作者簡介_世界公民文化中心 世界公民文化中心是一所兩年制英語學院，以「英語島學程」獨有的一對一教學和與國際商業趨勢同步的團體討論課程，幫助企業人士善用英語整合能力，達成個人和企業國際化的目標，為高科技與國際跨國公司仰賴的商務英語學習機構。

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世界公民文化中心：http://www.core-corner.com/Web商業英文學得又快又準：http://bit.ly/2HSHW7p 廣告 留言討論 相關文章 「像在吃雞湯麵口味的冰淇淋...」究竟是哪款台灣冰棒，讓老外吃了立刻崩潰？ 進辦公室第一個小時學到的英文 takearaincheck跟下雨沒關係！一次學會，15個和天氣有關的英文片語 放假「追劇」不是chase、「抱佛腳」也沒有leg...5個外國人常說的英文慣用語 廣告 大家都在看 一群人的願意，救活5萬人公司》中美韓都殺不死它！友達從日虧3億，到年賺600億  NetflixCEO：我們不是家人，別稱兄道弟！一文看懂矽谷的工作文化 看似為公司著想，實際卻損害團隊…有這5類特質，不適合擔任管理者 你的職涯沒成長，都是做不完的瑣事害的！3招拒絕「能者多勞」 廣告 熱門快訊 廣告 立即註冊 獲得免費閱讀點數 付費訂閱 訂閱商周數位閱讀