IP的世界裡沒有長尾效應只有贏家通吃 - 工商時報

我想先談談「長尾理論」。

2004年10月，《連線》雜誌主編克里斯̇安德森(Chris Anderson)首次提出了長尾理論(The long tail)， ... 首頁工商書房書房嚴選IP的世界裡沒有長尾效應只有贏家通吃 IP的世界裡沒有長尾效應只有贏家通吃 工商時報書房編輯 2020.11.03 往往只有最尖端的IP才會獲得青睞。

圖／freepik 大數據、網路設備以及演算法，將會讓愈來愈多單一的公司掌握獨一無二的優勢。

要踏上A咖之路，擁有IP，我認為90%的專業人士都有機會，極少數的專業人士更能變身超級IP；然而，不少專業人士卻會先掉入滿是陷阱的玻璃迷宮，看似閃閃發亮，卻使人受困。

長尾效應的幻想 平凡沒有不好，但必須很殘忍地說，在IP的世界，「長尾理論」並不適用。

我想先談談「長尾理論」。

2004年10月，《連線》雜誌主編克里斯̇安德森(ChrisAnderson)首次提出了長尾理論(Thelongtail)，意思是：只要通路夠大，非主流的、需求量小的商品「總銷量」，也能夠和主流的、需求量大的商品銷量一較高下。

而「長尾」指的就是80%、過去不值得一賣的平凡小物。

套用在IP身上，讓不少人期待，自己可以吃下一塊又一塊「小市場」，累積起來，便是大財富。

然而，這可能是幻想，我想說明的原因有二。

第一，網路世界正在朝著「贏家通吃」的方向邁進。

從Google、臉書、Uber以及其他獨占企業的例子來看，透過網路效應，萬事萬物得以串聯。

大數據、網路設備以及演算法，將會讓愈來愈多單一的公司掌握獨一無二的優勢。

特勞特(JackTrout)在1980年代撰寫的《定位》(Positioning：TheBattleforYourMind)一書告誡我們，第一進入者擁有絕對主導市場的優勢，因為「長期市場分額，第一名的品牌通常是第二名品牌的兩倍，更是第三名品牌的四倍，這個比例不會輕易改變。

」 第二，則是「注意力法則」。

眼球搶占第一名的人，往往可以吸引大量流量，取得最多的資源，換言之，取得客戶的成本也能極小化。

回到你我生活，其實不難發現例子，譬如熱門電影，2010年，電影業龍頭之一的「華納兄弟」光投資前三大片《哈利波特》、《全面啟動》、《超世紀封神榜》，便占了製作預算的三分之一，狂砸資源，讓那一年華納兄弟吃下40∼50%美國本土與全球票房。

因為對忠實的電影迷而言，通常一週最多是看一部電影，首選自然是榜上「前幾名」的熱門大片。

而當你手中拿著這本書，我要謝謝你，也想問問，你為何會選擇這一本書？這一本書可能不是本世紀華語的大作(但無庸置疑是我掏心掏肺之作)。

曾有調查顯示，近四分之三的讀者，在書店購買的都是「計畫之外的書」，看中的是書架上位置最醒目的書，譬如暢銷書、主打書。

換位思考一下，當你是消費者、企業主，如果有第一，會想試試看第二、第三嗎？可能會，當選擇第一名的代價太高時(如金錢、時間)，才會往後面的排序考量；但如果資源充足，以廣告贊助、置入性行銷來說，考慮效果及說服成本，往往只有最尖端的IP才會獲得青睞；中段班以後的，便可能湮沒於專業人士的茫茫大海裡。

(本文摘自許景泰著《圈對粉，小生意也能賺大錢：不用百萬關注，只要鐵粉圈住，後網紅時代，IP經濟正崛起！》，三采文化提供) 延伸閱讀 Instagram瘋傳秘訣讓百萬追蹤者幫助你 如何讓YouTube粉絲快速成長？ 老師傅釀酒技術恐失傳麒麟啤酒用AI化解危機 主題閱讀》跟著達人學存股｜書房陪你一起學英文歡迎訂閱追蹤Instagram、樂讀電子報｜回工商書房首頁 電子商務SOHO三采文化網路創業開店許景泰 工商時報書房編輯 熱門文章 台股綠慘哭成一團這款淡定股榮登抗跌王 2022.10.11 台積股價跳水陸行之爆外資賤賣神山內幕 2022.10.11 半導體股災IC設計5大將跌停法人全解析 2022.10.11 運價反彈號角響起？貨櫃一哥上演破底翻 2022.10.11 台股重挫近600點國安基金操盤手說話了 2022.10.11