亞馬遜不賣長尾商品，怎麼透過長尾效應獲利？網路時代一定要 ...

長尾理論是由《連線》雜誌前主編Chris Anderson提出，他表示小眾（niche）商品雖然需求量不大、營收貢獻較少，但只要賣的種類多、數量大，這些小眾商品們 ... 商周會員登入 × 啟動成功關鍵，隨時掌握商周.com最新資訊 提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動 接收通知 下次再說 已加入收藏 已取消收藏 焦點 焦點首頁 時事分析 封面故事 今日最新 大家都在看 國際 國際首頁 全球話題 趨勢中國 財經 財經首頁 產業動態 商業趨勢 焦點人物 投資理財 地產風雲 管理 管理首頁 創新策略 數位轉型 行銷密技 領導馭人 職場 職場首頁 職場修練 創業心法 心靈成長 英文學習 教育趨勢 ESG 精選特輯 alive 良醫健康網 Smart自學網 商周財富網 特別企劃 名家專欄 影音 Podcast《商周Bar》 數位閱讀 商周知識庫 商周共學圈 商周陪你讀 百大顧問團 關鍵100天CEO作戰室 聲音商學院 商周Store 紙本雜誌 電子雜誌 數位訂閱 暢銷圖書 商周CEO學院 領導學程 CEO社群 職場技能 青少年學習 企訓&專班合作 圓桌趨勢論壇 服務 會員中心 訂閱商周 客服中心 常見問題 活動總覽 加入我們 序號兌換 商周紅包 追蹤商周 下載App抽好禮 訂閱電子報 現正閱讀 亞馬遜不賣長尾商品，怎麼透過長尾效應獲利？網路時代一定要知道的銷售思維 畫重點 段落筆記 新增筆記 「請稍等」英文別直接中翻英說pleasewaitaminute！一次掌握，常用的電話對談英文 0/500 不公開分類 公開分類 儲存 商周 管理 創新策略 管理|創新策略 亞馬遜不賣長尾商品，怎麼透過長尾效應獲利？網路時代一定要知道的銷售思維 圖／Dreamstime 撰文者：黄楸晴 管理知識內參 2019.08.09 2019/08/0922:55:21 管理知識內參，做你的線上MBA補給。

什麼是「長尾效應」（TheLongTail） 長尾理論是由《連線》雜誌前主編ChrisAnderson提出，他表示小眾（niche）商品雖然需求量不大、營收貢獻較少，但只要賣的種類多、數量大，這些小眾商品們也能創造出相當於熱門商品的營收。

廣告 長尾理論與80/20法則相互呼應對照。

在過去的「實體通路」時代，由於空間有限，商家常把貢獻80%營收的20%熱銷商品，放在顯眼的地方，消費者才較容易注意到；只貢獻20%營收的那80%小眾商品，則不被重視。

但隨著網路蓬勃發展，電子商務出現後，通路空間不再受限，那些80%小眾商品們，只要商品種類多，即使每個小眾商品的需求量少，但積少成多，也能創造出可觀的收益。

若將長尾理論的概念繪製成圖，縱軸代表銷售額，橫軸代表產品數目，左邊陡峭的高峰，代表創造80%營收的那20%熱門商品，中間急轉直下，向右拉出長尾，代表的是創造20%營收的那80%小眾商品。

2塊面積代表收益，可看到小眾商品們的營收，是能和熱門商品們抗衡的。

廣告 「長尾效應」給管理者的啟示 長尾理論的前提假設是，消費者們的品味趨向小眾化、客製化，企業需要因應這樣的趨勢，改變行銷和生產策略的思維。

若願意給小眾商品們機會，企業就有機會累積龐大商機。

「長尾效應」有哪些實例？ 亞馬遜（Amazon）透過「提供市場給具有長尾效應的物品」來獲利。

根據《TechCrunch》2015年的報導，Amazon售出的商品，有超過40%是透過第三方賣家所賣出。

對亞馬遜來說，提供這樣的市場的好處，是能夠吸引多樣化的顧客，鼓勵他們在一個網站（也就是亞馬遜的自家網站），購買許多不同的商品，維持顧客們的忠誠度。

同時，具有長尾效應的小眾商品，其有可能賣不出去的成本和風險，是由第三方賣家來承擔，亞馬遜自己不用扛這個風險。

如果第三方賣家成功把小眾商品賣出去，亞馬遜能從中獲得一部份的佣金。

小眾商品可能售出量少，但在亞馬遜網站上賣的小眾商品們，種類多、數量大，若每一項商品都賣出去一些，亞馬遜就能獲得一部分的佣金，積沙成塔，形成龐大、可觀的收益。

同時，亞馬遜也能透過數據分析，得知哪些小眾商品有成為爆款的潛能，變成自己進貨、自己賣。

本質上來說，亞馬遜就是透過提供平台、透過第三方賣家，為小眾商品們進行市場調查。

核稿編輯：呂宇真 延伸閱讀 主編精選 28歲新創女孩邊工作邊衝浪：不能遠距，我就辭職！ 台灣新創林立、有最厲害的工程師...卻缺行銷能力！以亞馬遜為例，看6個數位時代的銷售關鍵 才宣布花10億進軍，就讓藥品業蒸發140億...亞馬遜能強勢輾壓各產業的秘密 亞馬遜PrimeDay又來了》銷售額不及阿里雙11的一半，亞馬遜寧願少賺也要辦的盤算？ 電子報 MBA明星講師開講、企業如何戰勝不景氣都在《管理趨勢報》！ 立即訂閱 下滑載入更多報導 小眾 亞馬遜 長尾效應 管理知識內參 商業周刊編輯部 管理知識內參，做你的線上MBA補給。

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