圖解小資老闆集客行銷術:不必花大錢也能做好行銷 - 博客來
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書名:圖解小資老闆集客行銷術:不必花大錢也能做好行銷,語言:繁體中文,ISBN:9789864511495,頁數:352,出版社:書泉,作者:林杰銘,出版日期:2018/12/28, ...
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圖解小資老闆集客行銷術:不必花大錢也能做好行銷
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作者:林杰銘
新功能介紹出版社:書泉
新功能介紹出版日期:2018/12/28語言:繁體中文
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內容簡介
專為小資老闆寫的網路行銷圖解書!
你是微型、小型企業的創辦者,為昂貴的行銷廣告預算苦惱嗎?
在龐大的網路行銷平臺上,要如何快、狠、準地對症下藥?
不是大企業,也能採用的行銷手段和成功方式!
專業解說搭配圖解教學,提升網路行銷效益並開發客戶!
帶你建立穩定的網路行銷根基,直搗與消費者互動的核心!
不懂網路行銷沒關係,本書帶你從0開始!
本書針對行銷預算、資源有限的企業或個人,以圖文解說介紹適合採用的網路行銷方式,從基本行銷觀念、網站建置、內容行銷、搜尋行銷、通訊行銷、社群行銷、Facebook廣告到行銷策略等八章說明,並輔以真實案例介紹!
內容包含重點圖解、操作流程圖,讓讀者邊看邊做,進而培養實戰行銷技能,達成透過網路提升行銷效益和開發客戶之目標!最適合給小資老闆、行銷企劃、業務與soho族的必備工具書!
本書除了提供正確的觀念之外,其中部分章節也會包含圖解流程,讓你知道如何身體力行。
在各章節中,都會有重點速記,可作為你學習歷程中的紀錄本,邊學邊計劃並且依照計畫而實踐所學,進而創造出實際的成果。
好評推薦
KellyRitchie全球賽仕博創辦人、富爸爸集團前顧問
林達宏達陣創辦人
吳錦昌順發3C董事長
張文華國立臺北科技大學教授
張緯紘戀戀未來交友平臺經理
作者介紹
作者簡介
林杰銘
擔任中小微型企業授課講師與行銷顧問,期望透過顧問和教學服務,協助資源有限的企業能增強自身數位行銷能力、建構更強的網路銷售力,致力於讓所需企業都能透過網路成功開發客戶,並讓潛在客戶能有效找到自家產品!
目前會不定期於網站中分享數位行銷相關資訊與心得,有興趣的讀者歡迎到訪瀏覽-imjaylin.com/
目錄
推薦序一KellyRitchie
推薦序二吳錦昌
推薦序三林達宏
推薦序四張文華教授
推薦序五張緯紘
作者自序
第1章 概念篇:網路行銷入門面面觀
1-1網路行銷前必須知道的3件事
1-2網路行銷常見的錯誤認知
1-3網路行銷前該做好準備的事
1-4網路行銷不該做的3件事
1-5網路行銷不只是有粉專和架鋼站
第2章 網站篇:建立行銷基地站穩腳步
2-1為什麼你應該要有網站?
2-2自行開發網站到底值不值得?
2-3如何有效選擇對的網路開店平臺?
2-4如何選擇對的網域名稱?
2-5什麼是著陸頁?為什麼需要使用它?
2-6著陸頁的五大不敗元素
2-7行動上網讓你隨時隨地做行銷
2-8別讓網站速度拖垮銷售力度
2-9協助潛在客戶完成購買產品
第3章 內容篇:用內容行銷加乘品牌影響力
3-1什麼是內容行銷?
3-2為什麼小資老闆需要內容行銷?
3-3搭建平臺開始你的電商自媒體
3-4內容行銷如何做?踏出你的第一步
3-5發想內容不要只想靠靈感
3-6內容行銷的多元打法(PartI)
3-7內容行銷的多元打法(PartII)
3-8內容行銷的多元打法(PartIII)
3-9好內容也需要搭配吸睛好標題
3-10內容行銷如何賣貨增加銷量(PartI)
3-11內容行銷如何賣貨增加銷量(PartII)
3-12如何快速評估內容行銷成效(PartI)
3-13如何快速評估內容行銷成效(PartII)
3-14邁向數據行銷時代,診斷內容的分析工具(PartI)
3-15GoogleAnalytics重點功能與分析指標(PartI)
3-16GoogleAnalytics重點功能與分析指標(PartII)
3-17GoogleAnalytics重點功能與分析指標(PartIII)
第4章 搜尋篇:讓客戶主動找上你
4-1搜尋引擎運作原理概念
4-2為什麼搜尋引擎對企業很重要
4-3什麼是搜尋引擎最佳化?(PartI)
4-4什麼是搜尋引擎最佳化?(PartII)
4-5操作SEO一定要具備的成功心法
4-6關鍵字研究概念與應用技巧
4-7優化網站首頁,占據搜尋地位
4-8網站全面優化才是勝出關鍵
4-9建立外部反向連結,加速搜尋排名效益
4-10Google我的商家,免費建立你的網路店面
4-11提升YouTube影片搜尋排名的3個步驟
4-12SearchConsole,最佳網站管理員工具
4-13提升SEO成效的6個重點趨勢
第5章 通訊篇:打造循環流量系統
5-1即時通訊的行銷神助攻
5-2提供讓別人需要你的價值
5-3建立讓消費者會想選你的購買方案(一)
5-4建立讓消費者會想選你的購買方案(二)
5-5Email電子報行銷工具
5-6電子豹的操作流程簡易說明
5-7為什麼你應該要使用FacebookMessenger
5-8Messenger行銷利器—Chatbot聊天機器人(一)
5-9Messenger行銷利器—Chatbot聊天機器人(二)
5-10LINE的行銷特點和用法(一)
5-11LINE的行銷特點和用法(二)
5-12LINE@介紹與使用重點(一)
5-13LINE@介紹與使用重點(二)
5-14超級推薦使用的LINE@功能(一)
5-15超級推薦使用的LINE@功能(二)
5-16超級推薦使用的LINE@功能(三)
5-17四種簡訊行銷的應用方式
5-18增加名單資產的五種技巧
第6章 社群篇:建立品牌社群資產
6-1借助社群媒體提升銷售力
6-2如何選擇最合適的社群媒體平臺?
6-3建立你的社群經營團隊
6-4粉絲專頁起步優化技巧
6-5該使用粉絲專頁或社團?社團有哪些行銷用途?18
6-6Instargam社群行銷這樣玩
6-7Youtube影音行銷致勝術
6-8借助社群直播拓展影響力
6-9如何舉辦有效的網路社群活動
6-10社群媒體促進導購變現的關鍵
6-11經營網路社群數據分析不可少
6-12經營網路社群的常見錯誤
第7章 廣告篇:倍增營收加速器
7-1為什麼需要投放Facebook廣告?
7-2讓廣告無往不利的5個步驟
7-3如何擬定廣告投放預算
7-4投放廣告前一定要知道的注意事項
7-5廣告受眾洞察報告,深入了解你的潛在客戶
7-6投放Facebook廣告第一次就上手
7-7節省廣告投放人力的自動化規則
7-8使用追蹤像素,廣告效益一把抓
7-9善用自訂受眾,提高廣告精準度
7-10Facebook再行銷廣告,尋回遺失的潛在客戶
7-11打造完美廣告的測試法則
7-12一定要知道的3大廣告數據指標
7-13分析廣告數據,拒絕無效的廣告
7-14常見廣告投放迷思和錯誤
第8章 策略篇:攻心收錢驅動力
8-1轉換率是什麼?為什麼需要重視它?
8-2讓人無法抗拒的免費行銷策略
8-3激發客戶購買慾望的心理戰略
8-4避免客戶討價還價的價格策略
8-5巧用信用背書快速建立信任感
8-6大幅增強購買意願的滿意保證
8-7借助意見領袖的影響力行銷
8-8發展聯盟合作計畫,讓別人為你推一把
8-9客戶口碑就是最好的行銷渠道
8-10擬定成功行銷策略之道
8-11外包任務專注於你的核心優勢
附錄篇
總結&致謝林杰銘
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序
序
現今這個時代裡,無論是個人或企業,不管我們願不願意,網路確實已經改變了我們的生活方式,甚至還在繼續演變著。
現在人們對網路的依賴程度非常的高,基於網路所做的行銷推廣也很常見,怎麼樣才能在這個競爭激烈的時代,找到一種適合自家產品的推廣技巧是一個重要課題。
遇到不少老闆總會跟我說,我們產品很好,絕對不是問題,但是我們不會做行銷,需要你的協助、你的建議。
這時候,或許會被我潑一下冷水,因為這句話大多出於製造角度的好產品,而非市場角度的好商品。
其實突破什麼技術、用什麼新機臺、MadeinTW、國外取經⋯⋯都不直接等於是好商品,如果跟市場需求、消費者喜好對接不了,誰又會在乎這些事情呢?
當然,很多時候,確實很多企業有著好商品,但卻因為某些原因而處於銷售弱勢或乏人問津,甚至原本的領導地位還被後來者趕超。
在網路普遍的現今時代,不懂得善用網路行銷將會錯失很多機會,或者被時代遺忘。
事實上,現在要投入網路行銷的門檻真的不高,幾乎只要願意人人都可以,但是不代表懂得做得好、做得對。
這回事就像下廚一樣,只是把菜煮熟跟做出一道好料理完全是兩碼子事。
產品好是行銷的基礎,也是競爭的基本要素,但是請不要自認為只要產品品質沒問題,凡事就能水到渠成。
在競爭環繞的情況之下,消費者的選擇變多了,現在酒香也會怕巷子深,不能老是處於被動狀態,等著客人主動發掘和上門了。
現在網路真的很方便、接觸目標受眾容易許多,但是經營、行銷網路化並非只是把產品資訊放到網路上這麼單純,不是有做就能夠有效果,還需要執行到位、規劃完善,不然都只是流於形式的表面工夫!網路行銷方式有很多,但不是每位行銷專家或書籍所分享的方式都適合所有企業,尤其是小型、微型企業。
所以,才有了出版這本書的想法,一本專為小資老闆所提供的網路行銷書籍。
因此,這本書不會談論只有大企業才能採用的行銷手段和成功方式,而是我所知道並適合小資老闆的網路行銷做法與建議,當然也適合業務、專家、教練、soho族⋯⋯等。
在這本書除了提供正確的觀念之外,其中部分章節也會包含圖解流程,讓你知道如何身體力行。
在各章節中,都會有重點速記,希望這本書不只是書,也能作為你學習歷程中的紀錄本,邊學邊計劃並且依照計畫而實踐所學,進而創造出實際的成果,衷心地希望這本書能給讀者朋友於工作和事業上有所收穫與幫助。
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詳細資料
ISBN:9789864511495叢書系列:職場專門店規格:平裝/352頁/17x23x1.76cm/普通級/雙色印刷/初版出版地:台灣
本書分類:商業理財>行銷/廣告/業務>行銷
內容連載
第一章 網路行銷入門面面觀1-2網路行銷常見的錯誤認知現在要學習網路行銷比幾年前要容易得多,因為關於數位行銷這回事已經有太多太多的相關資訊了,你唯一的限制,是你的心與行動!然而,在爆炸性資訊中不全然都是正確的,問題正是其中也有很多誤導性的建議,那或許是以善意為出發點,只是它不一定真的具有參考性價值。
在大多數情況之下,許多觀點和意見並沒有什麼不對,但以下是非常具有問題的認知或偏差心態。
一、網路曝光越多越有效導流曝光是網路行銷很重要的環節,也是實現銷售目的的關鍵,但如果只是一味地追求曝光,這不見得是一件能看到成果的好事。
在早些年的時候,網路曝光容易、獲取流量成本很低,再加上企業網路E化比例不高,各產業普遍網路競爭程度不高。
所以即便沒有很好的資源、技術、創意,都容易有成效,大量曝光往往更輕易獲得更好的業績。
不過,現在的情況早就有所不同了,獲取流量越來越不容易、成本也逐漸攀升中,市場上同質產品更是多樣化,消費者有非常多的選擇,競爭程度早已不是以往能夠比擬的了。
無法否認的是,網路曝光量越大,對於提升知名度是越有幫助的,但說實話,一般企業在還沒有獲得穩定成長的情況下,單純追求大量曝光可能只是加速耗費銀彈和死亡的做法。
只是要明白的是,知名度提升不等同於會被消費者認同、產品銷售量就會變好。
二、網路行銷效益好、見效又快這樣的認知看起來似乎沒有什麼錯誤,不可否認的是,有些企業、商品確實在短期之內獲得了很棒的網路行銷效益,但是這並不是常態事件或容易達成的事情。
網路行銷跟其他行銷方式一樣,不是單一環節的操作手法,而是跟許多方面環環相扣、息息相關的。
俗話說,機會是留給準備好的人,在沒有充足的準備和資源投入的情形下,千萬不要以為網路行銷能快速見效,更不要莫名地打從心底認為可以花小錢快速賺大錢。
三、運用網路新技術就能有效我這麼說並非是要否定網路科技的重要性,相反地,正是因為網路科技持續發展之下,網路行銷才會愈趨成熟,更加需要被企業所重視和應用。
必須說清楚的是,在大多數情形之下,網路行銷得搭配工具、軟體和掌握技術才能做得更好、更省力。
不過,網路行銷並非只關乎技術,許多人常常會認為把網路行銷交給公司最懂電腦的人準沒錯,其實這根本沒有絕對關係。
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