NLP識人術：人的「視覺型、聽覺型、感覺型、內心對話」狀態

聽覺型的人：呼吸相對平穩，眼球較長水平掃視，對於聲音與音調相對敏銳，語速較慢，較擅長邏輯推理。

感覺型的人：呼吸相對深沉，眼球經常往下掃視，對於 ... 集團資訊關於我們集團介紹我們的團隊旗下媒體關鍵評論網everylittled.INSIDE運動視界Cool3c電影神搜未來大人物歐搜哇商益旗下節目多元服務Ad2Taketla拿票趣關鍵議題研究中心Cr.EDShareParty達思智能科技士奇傳播與我們合作內容行銷與廣告業務異業合作原創內容暨內容媒體業者合作加入我們新聞中心 2020/06/13,生活PhotoCredit:Shutterstock/達志影像 嚴霆嚴霆老師「NLP狀態提升室」創辦人。

身高181公分，是明明可以靠臉，卻不常露臉的鍵盤說書人。

擅長NLP讀心術、NLP銷售培訓、NLP一對一顧問服務。

只有睡覺才不使用NLP（除非想到失眠），徹頭徹尾對NLP無法自拔的NLP執行師。

NLPU：國際NLP執行師。

ABNLP：國際NLP執行師。

IPMA：國際專案管理師。

扶青團：NLP識人讀心術講師、NLPASOB親和距離講師。

上市之路：上海交大EMBA商業教材-授權引導師暨代理商。

關鍵評論：NLP專欄作家。

咖啡閒談：NLP主題講師。

戴爾卡內基：ClassAssistant。

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立即支持在回到討論「NLP識人術，找回你最有能量的狀態」之前，先來插播一下，回答讀者們的疑惑： Ｑ1.人的「視覺型」「聽覺型」「感覺型」「內心對話」狀態、是永遠不會改變的嗎？Ａ1.不一定。

就算在同一個場景中，也可能隨時間、或各種內部或外部因素而有所改變。

拿我本人來說好了，大抵我在工作中的狀態，以「視覺型」狀態居多。

目標導向、追求速度與效率、重視成果產出，而細節則偶有疏漏。

不論工作的當下、或討論到工作相關的事，我說話容易不自覺加快，也常跟主管建言新的營銷方案以期能提升公司形象跟實際營收。

但是呢，我曾經在做否一份港商公司的業務工作時，非常想幫公司開拓財源與新的廣告通路，但由於公司制度問題，便與我的主管有很多衝突。

主管的收入與業績絲毫不相干，因此我的計畫（跟我本人…）也因而遭到她掣肘。

我為公司設想的目標與建言，先是經常只能含在嘴巴裡，說不出口；說不出口的話，日積月累，變成只能夠跟自己「內心對話」。

之後，總感覺內心有苦難言的我，也因為過多的「內在能量耗損」，不久後也離開了這個職位。

對我來說，我的「感官優位」，在這份工作的過程當中，就歷經許多變化，並非是一成不變的。

順帶一提，在「內心對話」狀態下工作的我，也是最沒有能量的。

（請注意，對我來說是這樣，對別人來說則不一定。

） Ｑ2.有沒有可能我「有時候視覺型」又「有時候聽覺型」或「有時候感覺型」或又「有時候內心對話」呢？A2.有可能。

比如說，你在選挑男友的時候以「視覺型」為導向的特徵為主：希望他高、帥，果斷、思維在前面、行動在前面、奮不顧身、如鑽石般耀眼等等……。

但你在買毛衣的時候卻是以「感覺型」為導向的特徵為主：重視質料與觸感、夠不夠柔軟、銷售員態度夠不夠友善等等。

而又在挑選儲蓄險的時候，明明各家保險公司的利率都差不多低你仍願意貨比30家，遲遲無法決定，也對自身財務狀態守口如瓶，保密到家。

（這是哪種型呢？） Q3.有沒有可能我在單一場景中，同時使用不同「感官優位」，比如說同時「又視覺又聽覺」「又聽覺又感覺」「又視覺又感覺」，或者同時在一個場景中「視聽感都兼具」呢？A3.嚴格說來，我們時時刻刻都是「視聽感」全開，用以感受世界，但在每一個當下的比例不同。

可能只偏好其中一種、或者兩種，當然也有可能三種都非常注重。

縱使三種都注重，也常有先後之別。

比如說，有朋友可能買衣服偏好「一線時尚精品」，想讓自己品味出眾（視覺在先），但慮及開銷過大，經常在換季打折時出手（聽覺在後）。

雖然出現「視覺」與「聽覺」兩種狀態，但是其「順序性」自然也影響到購買的決策模式。

同樣都有出現「視覺」與「聽覺」兩種感官優位，但是這樣的朋友買衣服時候，可能就較少到「平價的服飾品牌店」（聽覺在先），並從中挑選當季新款或者是最貴的款式（視覺在後）。

PhotoCredit:Shutterstock/達志影像 Q4.為什麼你的文章提到的NLP跟我在其他的書上看到的不一樣？我看到其他書本上的「視覺型」「聽覺型」「感覺型」「內心對話」跟你說的不一樣？或者是沒有像你一樣說的那麼多？A4.定義上來說，「視覺型」、「聽覺型」、「感覺型」的說明其實非常簡短，大致如下——視覺型的人：呼吸較為短促，談話時眼球經常向上移動，上身較常打直或前傾，常需要畫面輔助思考，說話較快，偏好看圖表，喜歡一目瞭然的資訊。

聽覺型的人：呼吸相對平穩，眼球較長水平掃視，對於聲音與音調相對敏銳，語速較慢，較擅長邏輯推理。

感覺型的人：呼吸相對深沉，眼球經常往下掃視，對於嗅覺、味覺、觸覺和其他身體感受較為敏銳，與人相處距離較靠近。

好的，了解「正確的定義」後，請問你知道，該怎麼與他們相處了嗎？或者，我們該用什麼方式締結各類型的客戶呢？如果花了時間與精力，學到了「正確知識」，卻無法分辨每個人的「感官優位」與實際運用，這樣的知識對我們，是否產生價值呢？文中的「感官優位」內容，奠基於我授業導師多年來的NLP教學經歷、與商業實戰經驗，最後再彙整了我「魅力狀態顧問」的個案研討而成。

基於「傳統NLP的定義」之上，多加延伸。

期望能透過文字，就讓讀者們在生活中能立即派上用場。

NLP的前題假設提到—「有效果比有道理重要」。

倘若「效果」與「實用性」是目標；「道理」則為過程。

在此我企盼各位能夠速速地「得意忘形」—得其真義（目標與效果），忘卻形體（道理與過程）。

好了，問題先回答到此，有任何疑問歡迎提問。

下一篇，讓我們繼續來討論「高能量的狀態」，敬請期待。

責任編輯：彭振宣核稿編輯：翁世航 猜你喜歡Tags：NLP感官優位視覺型聽覺型感覺型內心對話 Sponsored2022/06/09,動物PhotoCredit:TNLBrandStudio廣編企劃由關鍵評論網媒體集團《業務團隊》製作，由各品牌單位贊助。

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立即支持大部分飼主生活忙碌，選擇以價格相對便宜、餵食方便且營養充足的乾糧做為貓貓狗狗的主食，但是你家毛小孩吃的飼料健康嗎？你看得懂飼料袋上的標示嗎？如何挑選優質的飼料？掌握寵糧成分分析4大重點，教你輕鬆選對飼料，守護毛小孩健康！ PhotoCredit:TNLBrandStudio看清成分、選擇優質的動物性蛋白質挑選飼料的第一步，必須認識主成分的標示。

找到飼料包裝袋上的主成分（Composition）或主原料說明，通常佔比越高的食材，排序越前面，有些優質飼料甚至會標示出該食材的比例，因此從成分標示的順序，可以大致了解飼料的原料組成多寡。

PhotoCredit:TNLBrandStudio由於貓狗都是肉食性動物，貓狗飼料中最重要的成分就是含有蛋白質的食材，而蛋白質來源又分為動物性蛋白質（如脫水乾燥肉類、肉類、肉粉、蛋等）與植物性蛋白質（如豌豆、扁豆、鷹嘴豆、黃豆、大豆等），因肉類所含的必需胺基酸組成更能符合貓狗的營養需求，所以動物性蛋白質會比植物性蛋白質更適合做為貓狗的主食。

我們可以從主成份的食材排序判斷蛋白質大多來自於動物性還是植物性，有些優質飼料更會特別強調動物性蛋白質佔全蛋白質的比例。

優質飼料會以「脫水乾燥肉類」（Dehydratedmeat）、「新鮮肉類」（Meat）做為動物性蛋白質的食材來源，例如脫水雞肉、去骨雞肉。

其中「脫水乾燥肉類」是指以微溫的環境下長時間帶走食物中的水份，經過乾燥處理的肉品，其水分含量低、蛋白質比例相對高，也保有更多的營養價值；而「肉粉」（Meatmeal），例如雞肉粉、鮭魚茸，是以高溫榨過油乾燥的肉品，比脫水乾燥肉類、新鮮肉類成本較低的動物性蛋白質來源，也是大多數飼料會使用的原料。

有些飼料成分標示「肉類副產品」（Meatby-products）、「副產品肉粉」（by-productmeal），指的是純肉以外的剩餘物，例如肺、脾、腎、肝、腦、血、骨等部位（通常不包括毛髮、蹄、甲、角、齒），「副產品」雖可食用，但作為飼料的原料較為廉價。

若主成份標示裡，肉類、肉類副產品、肉粉、脂肪等沒有說明來源或部位，例如僅列出「家禽肉」、「禽肉副產品粉」、「動物脂肪」等，而不是標示「鴨肉」、「雞肉副產品粉」、「雞脂肪」等，則可能是來路不明的原料，應避免購買。

低碳水很重要，碳水化合物的來源也很重要！貓狗主要營養來自動物性蛋白質，對碳水化合物的需求較低，然而製作飼料時，為了增加貓狗的飽足感、飼料的緊實度，以及補足微量營養素、增加特殊機能，仍會添加少量的碳水化合物。

一般來說，提供給健康的犬貓食用，建議貓飼主挑選碳水化合物含量低於25%，狗飼主挑選碳水化合物含量35%以下的飼料；若是特殊疾病，例如腎功能不全的處方飼料，則不在此要求。

但絕大多數飼料包裝袋上的營養含量分析（Analyticalconstituents）沒有標示碳水化合物，要如何知道碳水化合物的比例呢？最簡單的方式，利用公式計算： 碳水化合物計算公式：100%－粗蛋白質%－粗脂肪%－粗纖維%－水分%－粗灰分%＝碳水化合物% PhotoCredit:TNLBrandStudio優質飼料應具有高蛋白質、低碳水化合物的比例，蛋白質來源也需以優質的動物性蛋白質為主，而碳水化合物的來源也有很多種，其中穀物，例如大豆、玉米、小麥等，較容易引起貓狗皮膚或腸胃敏感，應避免使用，因此建議優先選擇不含穀物成分的飼料。

若是貓狗腸胃對蛋白質消化能力較差，則可挑選肉含量較低，碳水化合物比例稍高一些的飼料，這時建議碳水化合物的來源以低升糖指數（Glycemicindex，GI）的食材為佳，例如地瓜、南瓜含有豐富的膳食纖維幫助腸胃道健康，對血糖波動影響較小，不易造成身體不適或者長期健康影響；容易消化的藜麥則富含貓狗必需的胺基酸，不含麩質亦不屬於穀物，是極為珍貴的超級食物。

除了地瓜、南瓜、藜麥外，燕麥、斯佩爾特小麥這兩種升糖指數較低的穀類，也是比較好的碳水化合物來源。

吃好油，健康有活力，吃對油，皮毛更亮麗飼料的營養組成除了優質的蛋白質與優質的碳水化合物，更需要脂肪提供貓狗活動時所需的熱量，優質的脂肪更能幫助貓狗皮膚健康、毛色亮麗。

挑選飼料時，應選擇來源明確的脂肪，例如雞脂肪、豬脂肪、鯡魚油、亞麻籽油；若來源標示不清，應避免選購。

多數飼料會添加魚油，因魚油富含Omega-3脂肪酸，Omega-3中的EPA與DHA，能幫助減緩發炎反應、保護神經，有些優質飼料更會將Omega-3與Omega-6調整至最佳比例，讓食用後的貓狗健康達到最平衡的狀態。

PhotoCredit:TNLBrandStudio天然蔬果與保健食材，營養更均衡優質的動物性蛋白質、低升糖碳水化合物，加上優良的脂肪來源組成飼料最基礎的成份，接下來飼料會添加豐富的天然蔬果與食材，以增加香氣、適口性、機能性，同時補充維生素、礦物質、植化素、微量元素，讓飼料的保健效果再加分。

常見的蔬果有石榴、蘋果、甜橙、胡蘿蔔、菠菜、藍莓、蔓越莓等，提供維生素A、維生素C、鐵質、抗氧化物等的天然來源。

而薑黃、迷迭香、蘆薈、綠茶、苜蓿等，適量攝取都有支持貓狗健康的功效。

額外添加的營養素像貓咪無法自行合成的牛磺酸，是幫助貓咪維持心臟、眼部健康的必要營養；提供益生菌養分的益菌生，例如菊糖（菊苣纖維）、果寡醣（FOS）、甘露寡醣（MOS）、洋車前子等，能夠幫助貓狗消化道健康。

此外，使用天然具抗氧化效果的維生素C、維生素E取代人工防腐劑，幫助飼料維持新鮮狀態，並提供貓狗營養，更是一兼二顧的優秀選擇。

PhotoCredit:TNLBrandStudio毛小孩的專業營養顧問－法米納義大利獸醫師推薦的天然寵糧法米納，全系列食材採用義大利放山雞肉、放牧野豬肉、紐西蘭草飼羊肉、歐洲鹿肉、鵪鶉肉、鴨肉與北歐現捕鯡魚、鱈魚等脫水乾燥肉類與新鮮肉塊製成，多種肉品來源符合貓狗的喜好與體質。

以天然頂級無穀貓糧系列GC2全齡貓雞肉石榴配方為例，主成份中去骨雞肉佔30%，脫水雞肉佔28%，動物性蛋白質比例最高可達98%；營養分析中粗蛋白質44%，碳水化合物僅17.7%，擁有極高蛋白質，極低碳水化合物比例。

法米納也推出以低升糖、低敏、安全無基改的燕麥、斯佩爾特小麥作為碳水化合物來源的低穀系列；Omega-3脂肪酸含量最高的海洋系列；高纖高抗氧的南瓜無穀系列；加強腸胃、皮毛、體態、泌尿道保健的藜麥無穀機能系列；以及堅持不採用殘忍動物實驗，世界第一支以新鮮原肉塊製作、完整學術研究與科學實證功效的獸醫處方系列等六大系列，供全球各地犬貓家長選擇。

法米納全系列皆選用高品質的鯡魚油、雞脂肪，Omega脂肪酸Omega6:Omega3比例5:1以內；依各系列配方營養完整性，添加石榴、蘋果、甜橙、胡蘿蔔、菠菜、藍莓、菊糖、果寡醣、甘露寡醣、薑黃、牛磺酸、左旋肉鹼、葡萄糖胺、軟骨素等健康食材與營養素；法米納更特別使用礦物質與胺基酸結合的「螯合營養素」，比一般常見的無機型態礦物質更容易被吸收；並以綠茶萃取物、迷迭香萃取物、維生素E等天然抗氧化劑保存，不添加人工防腐劑，貓貓狗狗吃得安全又安心。

製程上，「雙螺桿擠出技術」大幅提昇飼料的消化率，「真空鍍膜技術」將油脂與營養鎖在飼料內提升營養價值，加上避免氧化的「充氮調氣保鮮」、「即時生產」，都是讓飼料營養能被保存更好更久的關鍵。

法米納以60年的經驗與專業團隊，用優良的食材與優秀製程製作貓狗飼料，不僅完美符合犬貓營養需求，更擁有絕佳的適口性，獲得國際知名期刊高度評價與肯定，DogFoodAdvisior（DFA）五星滿分評鑑，TruthAboutPetFood優質推薦，TheWholeDogJournal（WDJ）每年最佳推薦品牌更是連年榜上有名。

為毛小孩家人選擇合適的飼料，其實一點都不難，掌握四大挑選重點，看清標示、挑對原料，做好「食」的功課，就能幫貓狗選到最佳飼料，毛小孩營養充足、身體更健康，一起享受更多的美好時光！了解更多法米納 PhotoCredit:法米納 猜你喜歡Tags：貓狗飼料推薦貓飼料寵物飲食營養分析挑選重點寵物飼料評價法米納成分標示寵物飼料貓糧狗糧狗飼料天然糧無穀糧法米納寵糧成分一圖看懂More...成為會員，在關鍵評論網暢所欲言成為會員成為會員是促轉會公信力不足，還是社會沒共識？——寧靜革命的台灣，轉型正義之艱難1則觀點美國最高法院對女權與槍枝的奇異解讀，要從保守派看待憲法的角度說起3則觀點獲「官方認可」翻譯泰劇不搶快，看台灣25人團隊的「地瓜字幕組」如何力抗「中國字幕組」1則觀點同呼同吸的異鄉人，香港原來有烏克蘭菜——東歐餐廳1則觀點國民黨中常會提名蔣萬安參選台北市長：有信心讓藍天再現，組成疫情後的「台北隊」走向國際1則觀點最新數據：總勞動人口跌幅創40年最高2則觀點《娛樂已死未？》：香港關鍵詞「古天樂」2則觀點行政院會通過刪除《礦業法》霸王條款，為何原民和環團認為「一次性同意」可能有問題？1則觀點為什麼小馬可仕叫「邦邦」？關於菲律賓取「名字」的歷史背景和文化慣例4則觀點中職開季洋砲表現回顧：貴卻不好用，大洋砲時代即將夭折？2則觀點