【陳夏民用功讀世界】書籍行銷不能不持久！ 一本書要推多久 ...

在網路興起之前，資訊傳遞較慢，新書行銷往往透過報紙書訊或是店頭文宣品，就能夠支撐一段時間。

但如今，就算出版社每天都有與書相關的新鮮資訊，也往往 ... 電子書 分享書 閱讀最前線 犢創 mooPub Togglenavigation 首頁 閱讀 閱讀好好玩 書單 閱讀意見 好書秒讀 雜誌精選 活動訊息 排行榜 專欄 不定時專欄 陳夏民用功讀世界 譚光磊灰鷹巢城 閱樂書店書沙龍 楊勝博上街讀小說 瞿欣怡的小貓之流 康文炳的編輯檯上，和檯下 歷史檔案 elek之真是個顯而易見的圈套 施寄青的當頭棒喝 黃子欽的設計嘴，泡 葉佳怡讀字作夢 陳柏青之大人的廚房 三大叔的樂活相談室 維斯塔愛看書 鄭宗弦少年小說創作經驗談 寺島言之掰不停的那一刻鐘 裴凡強的人我生活 老貓出版偵查課 周浩正的編輯畢旅 GENE思書軒 朱家安不要偷懶了 閱讀夏LaLa 果子離群索書 祁立峰讀古文撞到鄉民 冬陽一直推 Waiting：上山頭，拚書影 故事工廠的戲裡戲外 法律白話文運動 吳曉樂：有時流離 說書SpeakingofBooks 陳培瑜睡醒活在繪本裡 評書青鳥 外邊世界 每月專題 世界就是我們 張耀升之黑是最溫暖的顏色 伊格言之虛構的萬物論 陳栢青之壞品味 專訪/記錄 專訪 活動記錄 產業 華文市場 國際風向 讀犢看出版 更新 犢叔扭扭 版本紀錄 聯絡我們 訂閱閱讀最前線 讀者投稿 活動合作 讀者遞麥 Readmoo電子書 Thefollowingtwotabschangecontentbelow.作者最新文章 陳夏民陳夏民用功讀世界 學習使用工具，探究人與閱讀的化學變化，努力成為智人。

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姑且不論拉長出版間隔之後，編輯能夠加強製作端的功夫，讓一本書品質更好，光是能夠拉長一本書的行銷週期，也就阿彌陀佛了。

不過，這只是希望，事實往往相反。

一本書推出三個禮拜之後大概就定生死了，如果投注資源的書沒有達標，那是要繼續賣下去，還是趕快推出下一本書再重新搏一次比較乾脆？有許多人說好書不寂寞，總有長尾效應，但若多數人都不知道有這本書存在，誰會記得去買？（就算知道了某本書好，又有誰會立刻去買？看看自己網路書店帳號裡的「下次再買清單」，也就心知肚明了。

） 可能半推半就，也可能是完全被迫，我們早就進入沒有行銷，就無法拯救銷售量的時代。

行銷的力度與效度是最重要考量。

然而，由於銷售下滑，競爭又激烈，出版社就算希望能夠拉長時間宣傳，但往往力不從心，在這個資訊真的是爆炸、滿溢、亂噴的網路媒體時代，在這個新書週期不斷縮短、競爭超級激烈的書籍市場，除非一本書搭上主流媒體青睞——像是先前得到直木賞的台灣籍作家王震緒（筆名東山彰良）所著的小說《流》，便引起大出版社競爭版權熱潮——否則光是努力在網路媒體、書店通路曝光，可能不用三個禮拜一本書全部的梗就會悉數用盡。

在網路興起之前，資訊傳遞較慢，新書行銷往往透過報紙書訊或是店頭文宣品，就能夠支撐一段時間。

但如今，就算出版社每天都有與書相關的新鮮資訊，也往往石沉大海，與讀者互動處在三分失靈七分運氣的狀態，仔細研究台灣或甚至國際級大型出版社的臉書，便可見端倪。

一本書有什麼能撐一個月的行銷資訊？ 上面提到的，還是最佳的狀態，但對於一本書來說，是否有辦法能夠提供足以支撐一個月以上的行銷資訊呢？分析各家出版社的臉書或是官網，研究一下每本書的曝光狀態與密度，大概就清楚了。

真的能夠反覆打上兩個月的書，往往真的是話題性、內容、包裝形式都是怪物級的「大書」，一個旋身就上鏡頭，信手拈來都是梗。

但這樣的書一年沒有幾本，就連要它擔任銷售火車頭，帶領其他出版品向前衝刺，都不一定有辦法。

另一個可怕的事情，出版社就算有熱情，也不一定有辦法把一本書能夠行銷的點，全部找出來。

書和人一樣，有些比較安靜內向，需要有耐心的人慢慢挖掘其中美好，這樣的書在本質面上，與尋求快速發散資訊、增加曝光的行銷手法是對立的，它們需要的口碑行銷往往太晚來到，等到終於有了口碑發酵，極有可能新書已有半數退回倉庫，除非產生意外狀況（例如《在世界的中心呼喊愛情》，因為柴崎幸在月刊《達文西》寫了一句「流著眼淚一口氣讀完這本小說。

我希望自己的一生也能談一次這樣的戀愛」，而從滯銷邊緣熱銷回去，但這已經是2002年的事情，還發生在日本，這十來年台灣或日本有沒有其他類似案例呢？）否則已經將之退回經銷商的通路往往不會續訂。

這樣怎麼拉長行銷週期？ 在不增加太多行銷成本的狀況下，一本書到底要如何拉長行銷週期呢？大公司應該有大公司的作法，但以逗點為例，目前有兩種嘗試，一是把點狀出版品連成帶狀，向「時間」借資源的方式（詳見〈沒有太多行銷資本沒關係，叫時間當你的靠山吧〉，收錄於拙作《>讓你咻咻咻的人生編輯術》），另一個則是「一源多用」，作法如下。

書籍本體的一源多用。

透過電子書比紙本書提前上市一到兩週（未來可能更早），讓書本在電子書通路提前曝光，並且協調與電子書通路媒體的合作。

內文的一源多用。

這就是比較傳統的作法，將試閱章節於平面或電子平台發放，但最近則開始針對不同形式，將試閱內容拆解成某種類型文章（如我把長篇小說《不測之人》某些獨立段落，拆成類似《人間異語》的文章，分享給一般讀者，刊載於逗點部落格）如果書本有相關插圖、影像，則可以策展或以多媒體方式呈現。

通告、活動的一源多用。

每次通告、活動結束之後，將對談內容做成逐字稿，並且命名、下標，做成類似報導的文章，再協調網路媒體刊載（一樣拿《不測之人》作例子。

這一件事情的好處，在於所有付出的講師費用以及車馬費用都會變成具體的東西，心比較不會痛（每一件事情都是成本啊啊），另外，有許多對談內容相當精彩，一旦錯失太可惜，有了文字紀錄也是造福未來讀者。

我自己的習慣，除非時間沒算準，不然活動通常會安排在新書上市兩週之後。

活動前，便用上述前兩個方法搭配本書包裝（開箱文、書介或是其他較「浮誇」一點的行銷資訊）來延長曝光週期，並且開始準備活動宣傳。

這個時候，書籍上市往往快一個月了，口碑也慢慢浮現，接下來就是讓上述第三項的內容按部就班曝光，再搭配一些口碑文章或是報導，就能讓一本書的行銷超過一個月。

當然，這樣的行銷規劃雖然聽起來很有策略性，但不一定會化作銷售數字，畢竟一本書的銷售真的要有運氣，但至少出版社已經完整地走完一本書應該走過的行銷階段，對一本書應該比較問心無愧，同時也生出不少形同「延伸閱讀」的「週邊文本」，協助這一本書的讀者持續閱讀下去，讓他們有機會可以更了解、體驗一本書裡裡外外的故事。

衷心祝福每一本用心製作的書本，終將抵達他人的書櫃（拭淚）。

※專欄內容為作家個人創作，不代表本站立場 延伸閱讀： 《不測之人》 《讓你咻咻咻的人生編輯術》 不測之人人間異語出版在世界的中心呼喊愛情東山彰良柴崎幸流王震緒直木賞行銷讓你咻咻咻的人生編輯術達文西銷售量長尾效應陳夏民 ←池井戶潤筆下小說再次登上螢幕，這次將挑戰日本政治圈 【經典也青春】賦予古典嶄新的生命力──張文薰談中島敦《山月記》→ 您可能還想看... 【陳夏民用功讀世界】在筆記本上塗鴉也是投資自己！真的啦！ 211月,2015 【果子離群索書】豐富之旅少年遊──《浪肺時間的日子》 187月,2013 【祁立峰讀古文撞到鄉民】昨日的鄉民酸語，今日的傷感詩篇 1512月,2015 【維斯塔愛看書】《原來，成功的品牌都是這樣製作出來的！》：品牌會說話 46月,2013 Copyright©2020群傳媒股份有限公司 加入粉絲團，天天帶給你有趣的閱讀新聞 Readmoo電子書店 加入Line好友 訂閱電子報