品牌觀點:文創品牌真的有機會成功嗎? - 行銷人
文章推薦指數: 80 %
根據台灣文化局對文化創意的定義:文化創意產業,指源自創意或文化積累,透過智慧財產之形成及運用,具有創造財富與就業機會之潛力,並促進全民美學素養, ...
首頁>行銷工具>品牌觀點:文創品牌真的有機會成功嗎?
最近幾年,「文創」這個詞紅遍台灣街頭巷尾,上有政府單位制定政策,中間有產業界和學術界響應,下普及至鄰家老伯街坊鄰居的茶餘飯後,人人都是這波文創潮流的趨勢專家。
但文創到底是什麼?是一個接一個冒出來的文創園區?還是,一句保證賺錢的商業口號?
根據台灣文化局對文化創意的定義:文化創意產業,指源自創意或文化積累,透過智慧財產之形成及運用,具有創造財富與就業機會之潛力,並促進全民美學素養,使國民生活環境提升。
照字面來看並不難理解,政府企圖用文化創意帶動美學經濟,再創造一波軟實力經濟奇蹟。
可是這有所謂對與錯嗎?換個角度想,從產官學之間精彩不斷的熱烈討論看來,這樣的定義或許還挺適合文化接納度高、從代工起家的台灣社會。
只是,現階段大家過度期待國內經濟可以再一次搭上文創熱潮起飛,而忽略文化與市場需求的本質,所以我們才會看到一窩蜂未經轉換的傳統圖文,直接印在商品上或任何商業行為都在高喊文化創意的奇特現象。
從生活洞察市場,用文化打造品牌記憶點
試著從品牌的角度切入,筆者認為,深入理解體驗文化,從生活中發現尚未被滿足的需求,站在這兩個基礎上設計商業模式,才會為品牌建立起俱差異化的創意利基與識別度。
文化即生活,生活即文化,文化廣義來說就是我們在生活場域中一切行為所累積的脈絡,文化是品牌的靈感來源,品牌也是文化的傳遞者,兩者相輔相成,形成品牌記憶點(比方,愛馬仕Hermès一開始是馬具製造公司,製作相關皮製物品,後來因為汽車崛起馬具需求下降,慢慢轉型為袋包設計,但歐洲的馬術文化仍然是重要的品牌印象連結,也是該品牌產品的重要靈感來源之一)。
在生活中,一邊讓自己深度體驗文化的內涵,累積靈感來源;一邊觀察市場,發現需求並深入研究,思考如何提供可以解決需求的產品或服務。
品牌有了被需要的位置,品牌訴求才有被溝通的對象。
可以參考下圖中的第1,2階段示意。
但,故事人人都可說,分析資訊人人都可以導出來,品牌到底該如何打造獨特市場亮點?文化該如何讓品牌產生經濟效益?關鍵就在於第3階段的商業模式設計!商業模式(BusinessModelCanvas)是一套可以同時檢視市場需求與自身資源的好工具。
透過生活洞察、發現大家有什麼需要被滿足的需求後,針對這群人(CustomerSegments)提出品牌的價值主張(ValuePropositions),透過這群人最可能接觸的訊息通道或通路(Channels),將品牌、服務或體驗的相關訊息送到這群人身邊,並維繫彼此的關係(CustomerRelationship)。
釐清可以溝通品牌亮點的方法後,也回頭檢視一下三大內部關鍵資源:品牌內外部關係夥伴(KeyPartners),擬定通路折扣、行銷或客戶關係維護的重要活動(KeyActivities),盤點溝通品牌主張時,所需的關鍵資源(KeyResource)。
品牌建立之後,隨時以成本結構(CostStructure)及獲利(Revenue)來調整商業模式,迎接市場挑戰。
表:BusinessModelCanvas(Wikipidia)
先找市場再開發,善用商業模式讓品牌穩穩扎根
舉個例子來說,比方日本地域振興成功案例之一:掀起德島的樹葉經濟創造「彩株式會社」。
擔任農會農事指導員的橫石先生,發現農村因耕作人力老化、青壯人口外移而面臨產業凋零的危機。
在一次吃壽司的機緣中發現和食裡大量使用當季花葉盤飾「妻物」展現季節性。
橫石先生靈機一動,結合上勝町現有資源:種類繁多的樹葉、農村老人家們提供撿拾整理樹葉的人力,結合日本料理中的妻物需求(階段1&2),設計出一套獨特的商業模式(階段3.註一),並打造穩定供貨的流程。
「彩」透過生活與文化的觀察體驗,找到了市場缺口,提出可執行、有獲利機會的商業模式,透過一次次的市場實戰,找到持續獲利的模式,孕育了讓品牌發芽的土壤,才有我們今天看到的樹葉經濟奇蹟。
註一:上勝町季節植物的種類資料歸納、製作植物季節地圖、採集系統、植物清洗流程、包裝線、找到妻物採購的日本料理店家、物流…etc.
圖說:德島上勝町樫原梯田
圖片來源:RETRIP
圖說:用平板電腦確認資訊的生產者
圖片來源:irodori
圖說:彩株式會社產品
圖片來源:jica
一個最壞的時代就是最好的時代,「文化創意」打動更多人開始思考自身定位與文化本質之間的可能性,善用獨特的觀點配合到位的溝通手法,塑造品牌差異化的亮點。
隨著社群媒體的變化,更多商業應用的可能性出現,在品牌切入市場時,需不斷靈活調整商業模式,滿足市場缺口,同時找到最適合自己的獲利方法,才能讓品牌活得夠久,讓文化持續透過品牌做最有創意的溝通與傳遞。
延伸閱讀:台灣第一個原民服飾品牌,花生騷解構圖騰再現部落美學
原文出自品牌志,感謝授權轉載
文、圖表:AngelinaI-ChengWu
主圖來源:彩株式會社
作者資訊
品牌志
用心洞察創業者與品牌業主所面臨的難題,透過鼓舞人心的品牌經營故事、實際案例與策略執行的交流分享,探索各行業對於品牌經營及創新思維的關鍵想法;藉以提供問題的解決方法,讓寶貴的品牌知識得以被傳承。
此作者最新相關文章
至作者文章列表
2017.08.19職場生活台灣茶農逆襲韓流!看三點一刻如何成功做到品牌轉型
2017.06.26職場生活高分榮登世界最具影響力品牌,永不過時的迪士尼品牌力來自何處?
2017.06.06行銷策略「我的產品大家都喜歡,為什麼偏偏市場不買單?」產品三層面你兼顧了嗎?
2017.06.06行銷策略為什麼綠油精、小美冰淇淋讓人念念不忘?開始用「音樂」經營品牌吧!
分享至:
文章導覽
Youtube行銷必懂!6方法做好YoutubeSEO搜尋引擎優化(中)嫁給百貨的女子!從基層櫃姐到副總,40年來她把百貨公司當第二個家
訂閱電子報姓名Name*信箱Email*送出
最新文章
EDM行銷開信率低?電子報行銷4個好用並提升SEO成效的方法
品牌電商如何規劃銷售頁面?說服邏輯7步驟來設計「一頁商店」
身為部門主管,常常對員工不滿意嗎?三個面向瞭解主管職責
粉絲專頁經營不好,貼文成效不佳?7間生活雜貨粉專經營比較!
怎麼凝聚團隊向心力?如何讓同仁工作更投入?職場管理3大重點
搜尋
搜尋關鍵字:
近期熱門文章
與員工道別的藝術:Airbnb給被裁員工的一封信
by《行銷人》合作夥伴|postedon2020/07/06
【2021年Excel函數】43個Excel函數公式,存起來不用每次都Google
by《行銷人》合作夥伴|postedon2020/05/11
9種YouTube轉MP3工具推薦,YouTube轉換器介紹(2021年更新)
by《行銷人》合作夥伴|postedon2020/07/15
SHOPLINE全球智慧開店平台主題文章Excel
Facebook
GoogleAnalytics
GoogleSheets
Instagram
PPT
WordPress
Youtube
傳產專題
口碑行銷
台灣賺記
搜尋引擎優化SEO
數位轉型
文案撰寫
職場生活
行銷創意
行銷專家
行銷工具
行銷案例
行銷策略
行銷趨勢
電子商務
行銷人-宏林跨媒體維運追蹤行銷人
搜尋結果
行銷人
品牌觀點:文創品牌真的有機會成功嗎?
Copylink
CopyCopied
PoweredbySocialSnap
延伸文章資訊
- 1【FRESH TAIWAN】國家品牌站穩全球文創市場 - 文化創意 ...
文化是驅動臺灣經濟及社會成長的重要動能,在世界各國均已集中資源投入文化內容產業發展的關鍵時刻,秉持國家隊精神拓展國內外市場通路、持續於國際曝光,乃是建立臺灣 ...
- 2進軍全球:台灣文創團隊應有的思維 - DDG
根據文化部「2019文化創意產業發展年報」指出,2018年台灣文創產業(包含視覺、音樂 ... 公關專家的任務是要找到品牌的目標群眾最常閱讀的媒體,並與此媒體建立關係。
- 3「不只做自己喜歡的東西! 」做什麼才能讓文創品牌永續?
疫情致使百業蕭條,文創產業當然也不例外。如何才能走下去?誰也答不到。惟有參考人家的做法,得到啟發去找到新出路。去年11月Trial and Error Lab首 ...
- 4【Dream Talks x 講堂】 FOUFOU 從0到1打造文創品牌 ...
有志於從事文創品牌的創業,卻不知道如何踏出第一步嗎? 在這堂課裡,知名文創品牌Foufou 、火柴邦和紙可拍將分享珍貴的品牌實戰經驗! 文創產業在 ...
- 5文化創意產業、品牌與行銷策略:跨國比較與大陸市場發展
書名:文化創意產業、品牌與行銷策略:跨國比較與大陸市場發展,語言:繁體中文,ISBN:9789866377563,頁數:352,出版社:印刻,出版日期:2009/12/31, ...