年收破億的東南亞最大母嬰品牌電商是台灣人 ... - 公民報橘

這個橫掃印尼的母嬰品牌電商，創辦人周靖棠和李沆澎是土生土長的台灣人，而且沒有引入任何投資人的資金，完全靠自己打拼出得來不易的母嬰品牌電商帝國。

Share 近年來，台灣出生率歷年衰減，母嬰市場漸漸萎縮。

需求量日益減少的情況下，品牌競爭也越來越激烈，新手媽媽們在選購母嬰產品時，往往第一個考量就是優惠的價格，與購物上的便利。

MOOIMOM，東南亞最大的母嬰品牌電商，MOOI是荷蘭文，意指漂亮的，品牌全名象徵「漂亮的媽媽」。

這個橫掃印尼的母嬰品牌電商，創辦人周靖棠和李沆澎是土生土長的台灣人，而且沒有引入任何投資人的資金，完全靠自己打拼出得來不易的母嬰品牌電商帝國。

台灣人海外電商拓荒記，拼盡一切搶灘 台大電機研究所畢業，過去在矽谷美商擔任工程師的創辦人周靖棠，因公司被高通收購解散，七年前才28歲的他，帶著一筆公司發的遣散費（創業基金）舉家遷移到印尼，那時印尼的寬頻速度不到1MBps，東南亞最大電商LAZADA都還沒開始，智慧型手機尚未普及。

周靖棠看到了印尼爆發性的成長動能，他認為，二億六千萬人口的印尼，網路產業發展比台灣晚了十年，未來將無可限量。

因此和老婆李沆澎落腳印尼首都雅加達，投入了電商產業。

在印尼的初期，周靖棠很快鎖定了母嬰產業，他算了算，印尼一年有600萬的新生兒，藉此推斷未來印尼的母嬰電商能有非常大的發展，但沒有創業經驗的他，很快地就燒掉了40%的股本。

「外面的人都誇獎我們第一次就創業成功，但他們沒有看到我們無數次想打包回家的那些時候。

」靖棠淡淡地說。

設計師出身的李沆澎，過去也在台灣科技業，UI/UX的工作經驗豐富，到印尼前的最後一份工作在動畫公司，收入也算豐沛。

跟著老公到印尼時剛生下了雙胞胎，她發現印尼的母嬰品牌中，沒有適合她的產品，當地品牌雖然很平價，但款式與品質都不夠好，如果是進口的國際母嬰品牌，通常選擇少，價格又太過昂貴，問題其實就是源自於印尼的進口核准困難，進而導致很多廠商對帶入國外的母嬰產品沒有興趣。

「如果在台灣，大部分國外的好產品一出來就被簽走代理權了，但你會發現印尼真的很少人想做這件事。

」相較於台灣競爭激烈卻做不大的市場，周靖棠夫妻看見了印尼在這塊領域的重大商機。

夫妻倆而後找到了代理海外婦嬰用品品牌的商業模式，引進印尼的幾個歐美品牌，至今零零總總加起來年營業額上億台幣，公司也擴張到七十幾個員工的規模。

他發現，對於人均GDP只有約3600美金（約108000台幣）的印尼，「物美價廉」這件事非常重要，因此開始打起了自創品牌的算盤。

自創品牌打入東南亞市場 2016年，「MOOIMOM沐伊孕哺」，品牌秉持著歐美風格的時尚設計與親民的價格，搭配電子商務的熱潮與行銷，短短兩年的時間，品牌就在東南亞最大的國家印尼廣受好評。

受到廣大名人，明星的喜愛。

2017年底，除了電商之外，品牌在東南亞設立20家的實體門市，及200家的通路經銷，每月上萬張訂單，讓公司每年營收成長100%，甚至高達40%的回購率。

「MOOIMOM沐伊孕哺」共同創辦人李沆澎表示，品牌最大的競爭優勢在於，「透過與來自歐洲與美國的設計團隊合作，並與全球生產供應鏈共同研發、製造合作，去中間化，這樣的優勢，讓MOOIMOM沐伊孕哺能夠呈現出歐美的母嬰品牌設計風格，但價格只等於市場上同質感品牌的3到5成！」 東南亞的創業經驗分享：最難的是語言、文化 聊到在東南亞的創業經驗，靖棠認為最高的門檻就是語言和文化的差異，最初靖棠主要都以英文和員工溝通，後來他發現，若是沒有認真去學習印尼文，就無法瞭解市場，難以融入當地文化。

「對於想去東南亞創業的人，學當地語言是必須的，若是不懂當地語言，就不可能真正懂消費者和員工」。

文化上的差異同樣也是東南亞創業的致命門檻，靖棠分享了慘痛經驗得來的感悟：「東南亞是回教文化，台灣是儒家思想，對於台灣人來說，你對他好，就會回報給公司，但對東南亞的員工來說，你對他好，他會覺得是阿拉對他好。

」聽到這邊我就笑了，但看著靖棠的苦笑，可以看出這件事背後富含很深的意義。

靖棠聊到他曾非常用心帶一個東南亞的員工，但搞到最後被員工檢舉，政府單位大舉來公司搜查的故事，也是這件事，讓他決心要更融入當地文化，開始更認真學習語言，了解當地民眾的思考邏輯。

這次來台灣母嬰展，他也從印尼總部帶來了好幾個支援的當地員工，看得出來，他在這塊確實下了很深的功夫。

針對東南亞這幾年的經濟走勢和未來前景，第一線的靖棠表示「印尼的經濟一直在成長，同時政府單位的腐敗也在改善，長期來說，我認為東南亞是非常有潛力的。

」 以台灣為出發點，打入國際市場 2017年底，「MOOIMOM沐伊孕哺」在台灣設置品牌購物網站，今年四月初將首度在台北信義誠品五樓設立台灣第一間實體專櫃，創辦人周靖棠表示：「將以顛覆台灣一般的傳統母嬰市場形象，為台灣人提供平價且優質的母嬰用品，切入台灣電商市場。

」 為何一個平價的母嬰品牌，卻選在吸引高消費族群的誠品設立專櫃，對靖棠來說，考量更多的是誠品能帶來的品牌形象。

「我們做電商有一些感想，台灣消費者喜歡日韓貨、歐美貨，但他們不知道在台灣、中國生產的產品，品質其實不輸那些國外品牌，我們希望可以用歐美的設計加上台灣的技術，為台灣的消費者帶來平價、高品質的產品。

」 談到為什麼在印尼獲得成功，還要回台灣創業，周靖棠表示：「在東南亞創業到一個規模，我發現公司缺乏拓展國際市場與擴張產品線的國際人才，這樣的角色要在東南亞找到是很難的，但台灣這方面的人才非常多，也非常優秀。

」 同時，由於產品的供應商大部分都在台灣和中國，將研發中心設在台灣，可以解決和供應商的語言溝通問題，同時也可以藉由台灣的科技、製造實力將產品投放到整個東南亞，對MOOIMOM的南進計畫來說是更好的做法。

靖棠希望能找尋優秀的台灣網路人才一起加入團隊，預計在五年內，打下印尼，泰國，越南，菲律賓，馬來西亞與新加坡等多個國家，開立百家實體門市。

– 創新創業，台灣 有一種連續創業者，叫做黃立成 台灣第一家無人珍奶店BaboArms，機械手臂搖的珍奶你有喝過？ 創立不到三年獲投近8億台幣，香港超級新創Boxful共享倉進軍台灣之路 （本文開放合作夥伴轉載）   Share NowReading 年收破億的東南亞最大母嬰品牌電商是台灣人創立！MOOIMOM紅回台灣信義誠品設櫃 1minread 最新文章 雲端運算人工智慧 雲端服務 數位轉型應用 資訊安全 資訊科技 未來生活電動車 智慧城市 新零售 數位金融 數位行銷 通訊科技5G/6G 太空 低軌道衛星 電信通訊 新科技 供應鏈智慧製造 半導體 能源創新 ESG IoT Web3.0元宇宙 區塊鏈 虛擬貨幣 NFT 主題特展2022高薪職涯攻略 2022智慧大工廠趨勢 0% ✕ Close 徵才 最新文章 Podcast 主題特展 破解2022雲端AI最核心趨勢 2022高薪職涯攻略 2022智慧大工廠趨勢 雲端運算 人工智慧 雲端服務 數位轉型應用 資訊安全 資訊科技 未來生活 電動車 智慧城市 新零售 數位金融 數位行銷 通訊科技 5G/6G 太空 低軌道衛星 電信通訊 新科技 供應鏈 智慧製造 半導體 能源創新 ESG IoT Web3.0 元宇宙 區塊鏈 虛擬貨幣 NFT 投資創新 新投資 新人才 創業故事 公共服務 數位醫療 線上學習 數位政府與未來治理 網路民主與公民 品牌簡介 ABOUTUS 聯絡我們 ✕ 徵才 最新文章 Podcast 主題特展 破解2022雲端AI最核心趨勢 2022高薪職涯攻略 2022智慧大工廠趨勢 雲端運算 人工智慧 雲端服務 數位轉型應用 資訊安全 資訊科技 未來生活 電動車 智慧城市 新零售 數位金融 數位行銷 通訊科技 5G/6G 太空 低軌道衛星 電信通訊 新科技 供應鏈 智慧製造 半導體 能源創新 ESG IoT Web3.0 元宇宙 區塊鏈 虛擬貨幣 NFT 投資創新 新投資 新人才 創業故事 公共服務 數位醫療 線上學習 數位政府與未來治理 網路民主與公民 品牌簡介 ABOUTUS 聯絡我們 LatestPosts 身兼多職=大錯特錯？印商Wipro董事長批員工沒誠信，大舉開除300人 蘋果印度夢將成真？傳2025將移轉25%產量至印度，台廠發揮關鍵作用 不是錯覺，暑假期間資安事件真的比較少！背後原因：駭客愛放暑假、也懂享受人生？ 登上美國購物App排行榜首位！Amazon新勁敵Temu竄起，拼多多如何搶攻歐美電商市場？ 生產效率大躍進！百事可樂、樂事洋芋片都導入「傾聽」偵測器，能分辨8萬種機械聲響 為提供您更好的網站服務，本網站會使用Cookies及其他相關技術優化用戶體驗，繼續瀏覽本網站即表示您同意上述聲明了解隱私權政策同意並關閉視窗Manageconsent Close PrivacyOverview Thiswebsiteusescookiestoimproveyourexperiencewhileyounavigatethroughthewebsite.Outofthese,thecookiesthatarecategorizedasnecessaryarestoredonyourbrowserastheyareessentialfortheworkingofbasicfunctionalitiesofthewebsite.Wealsousethird-partycookiesthathelpusanalyzeandunderstandhowyouusethiswebsite.Thesecookieswillbestoredinyourbrowseronlywithyourconsent.Youalsohavetheoptiontoopt-outofthesecookies.Butoptingoutofsomeofthesecookiesmayaffectyourbrowsingexperience. Necessary Necessary AlwaysEnabled Necessarycookiesareabsolutelyessentialforthewebsitetofunctionproperly.Thesecookiesensurebasicfunctionalitiesandsecurityfeaturesofthewebsite,anonymously. CookieDurationDescriptioncookielawinfo-checkbox-analytics11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookieisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Analytics".cookielawinfo-checkbox-functional11monthsThecookieissetbyGDPRcookieconsenttorecordtheuserconsentforthecookiesinthecategory"Functional".cookielawinfo-checkbox-necessary11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookiesisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Necessary".cookielawinfo-checkbox-others11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookieisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Other.cookielawinfo-checkbox-performance11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookieisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Performance".viewed_cookie_policy11monthsThecookieissetbytheGDPRCookieConsentpluginandisusedtostorewhetherornotuserhasconsentedtotheuseofcookies.Itdoesnotstoreanypersonaldata. Functional Functional Functionalcookieshelptoperformcertainfunctionalitieslikesharingthecontentofthewebsiteonsocialmediaplatforms,collectfeedbacks,andotherthird-partyfeatures. Performance Performance Performancecookiesareusedtounderstandandanalyzethekeyperformanceindexesofthewebsitewhichhelpsindeliveringabetteruserexperienceforthevisitors. Analytics Analytics Analyticalcookiesareusedtounderstandhowvisitorsinteractwiththewebsite.Thesecookieshelpprovideinformationonmetricsthenumberofvisitors,bouncerate,trafficsource,etc. Advertisement Advertisement Advertisementcookiesareusedtoprovidevisitorswithrelevantadsandmarketingcampaigns.Thesecookiestrackvisitorsacrosswebsitesandcollectinformationtoprovidecustomizedads. Others Others Otheruncategorizedcookiesarethosethatarebeinganalyzedandhavenotbeenclassifiedintoacategoryasyet. SAVE&ACCEPT