哈佛商學院的雙贏談判課ptt延伸文章資訊 - 如何做好生意

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標籤:哈佛商學院的雙贏談判課,DeepakMalhotra,MaxH.Bazerman,調查式談判,競合策略,心理偏差, ...缺少字詞：gl=tw[心得]華頓商學院最受歡迎的談判課-看板book-批踢踢實業坊網誌好讀版：http://bit.ly/2u6oInV書名：《華頓商學院最受歡迎的談判課》作者：StuartDiamond*講到談判，許多人總覺得有點壓力。

*如果改 ...Re:[心得]華頓商學院：最受歡迎的談判課-看板book[心得]華頓商學院：最受歡迎的談判課-看板bookwww.ptt.cc的其他相關資訊缺少字詞：gl=tw談判|墊腳石線上購物談判的訊號：讀懂真實世界中的價格與心理動態力量...賽局專家永遠比對手快一步的談判課：運用賽局理論×策略性心機×8種人格特質，...哈佛商學院的雙贏談判課.缺少字詞：ptt?|必須包含以下字詞：ptt?哈佛商學院的雙贏談判課電子書，分類依據狄帕克．馬哈特拉...$268.00供應中2020年7月8日·在Kobo閱讀狄帕克．馬哈特拉（DeepakMalhotra）的《哈佛商學院的雙贏談判課》。

蟬聯Amazon談判類圖書排行榜前列，獲得讀者4.6 ...缺少字詞：ptt?gl=圖片全部顯示哈佛這樣教談判力pdf-2021-04-30|星娛樂頭條2021年4月30日·[PDF]双赢谈判.pdf《哈佛這樣教談判力》(GettingtoYes).共同作者威廉·尤瑞(Wiliam...活動-談判類：FBI談判協商術、華頓商學院最受歡迎談判課、哈佛這樣教談判力...https://www....【Facebook活動相本】:https://goo.gl/xxiZoL....哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果...www.books.com.tw.哈佛這樣教談判力心得-2021-05-13|星娛樂頭條哈佛這樣教談判力:增強優勢談出利多人和的好結果、從說服自己開始的哈佛談判力...哈佛這樣教談判力心得哈佛這樣教談判力電子書哈佛這樣教談判力ptt哈佛這樣教談判...極力堅持則陷入愈深，...http://www.books.com.tw/products/0010590581....活動-談判類：FBI談判協商術、華頓商學院最受歡迎談判課、哈佛這樣教談判 ...哈佛談判中心教授：原來談判要「情緒化」才能贏－網民肥皂箱｜商周2020年6月16日·在這本經典的《哈佛法學院的情緒談判課》中給出了答案。

作者羅傑．費雪教授，與丹尼爾．夏畢洛教授在書中給出了兩項建議：1.採取主動 ...缺少字詞：ptt?gl=哈佛商學院最受歡迎的談判課3招談判術成功創造雙贏局面|大大學院...2020年6月15日·談判三法寶：同理心、框架、程式.同理心——掌握動機、立場、利益，設身處地為對方著想.指的是「換位思考」站 ...缺少字詞：ptt?gl= 請為這篇文章評分？有幫助沒幫助延伸文章資訊1哈佛商學院的雙贏談判課-拍賣/評價與PTT熱推商品-2021年4月...哈佛商學院的雙贏談判課拍賣/評價與PTT熱推商品，查哈佛商學院的雙贏談判課比價就來飛比.2哈佛商學院的雙贏談判課全新書籍|蝦皮購物哈佛商學院的雙贏談判課作者：狄帕克．馬哈特拉（DeepakMalhotra）、麥斯．貝澤曼（MaxH.Bazerman）譯者：梁東屏ISBN：9789869887830出版社：樂金 ...3[心得]華頓商學院最受歡迎的談判課-book|PTT學習區[心得]華頓商學院最受歡迎的談判課.看板Book.作者enhao.時間2020-01-2920:05:38.留言5則留言，5人參與討論.推噓4(4推0噓1→)....4華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的...書名：華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的【暢銷20萬冊增修版，語言：中文繁體，ISBN:9789861343136，出版社:先覺，作者:史都華．5博客來-頂尖名校必修的理性談判課：哈佛、華頓商學院、MIT...書名：頂尖名校必修的理性談判課：哈佛、華頓商學院、MIT指定閱讀，提高人生勝率的經典指南，原文名稱：NegotiatingRationally，語言：繁體中文 ...最新文章解放身體的體式，不用大動作也能清爽舒適，蠻適合早上練的2020-12-30看施瓦辛格偶像的訓練表：訓練計劃中加入複合動作，是增肌的關鍵2020-12-30練柔軟身體，做水一般的女人2020-12-30不同年齡段增肌的飲食建議2020-12-30怎樣訓練才能更快增肌，看看施瓦辛格偶像的訓練計劃2020-12-304.心得閱讀進修.新思惟「演講技巧與溝通工作坊」課後心得...《哈佛商學院的雙贏談判課》x​《頂尖名校必修的理性談判課》x兒童牙醫...給老婆的秘密禮物~pttbabymother板 LuYC 網站頁籤 最新文章 兒童牙醫 Podcast 掛號資訊 邀約合作 心得閱讀 個人簡歷 5.[心得]Gettingmore華頓商學院最受歡迎的談判此書由StuartDiamond所著，此書中文譯為，英文名為，副標寫著，英文名為，副標寫著。

這本書雖然打著華頓商學院課程總結精華的招牌，但閱讀起來卻不會像教科書一樣艱澀難懂，全書舉例豐富生動，且都圍繞著其中的核心觀念：我的目標是什麼？談判的對象是誰？要怎麼做才能說服他們？ 本書分為兩大部分，第一部分為原則篇，第二部分為情境篇，我將在底下節錄各篇總結的要點，最後再將作者的談判小工具列在底下提供給各位參考： 一、原則篇 談判不是只有在會議桌上進行，隨時隨地我們都在跟別人談判，作者簡單的給出了談判的新定義： 讓對方感受你希望他們感受的事情。

那要如何做好談判這件事情呢？底下是作者給出的守則： 冷靜、做好準備、找到決策者、鎖定目標、人際接觸、肯定對方給予重視 那要如何練習做出一個好的談判呢？底下是作者給出的十二個技巧： 目標至關重要、要以對方為主、要動之以情、要因地制宜、要循序漸進、交換評價不相等的東西、找出對方認定的標準、保持透明與建設性、隨時溝通與開誠布公、找出真正的問題、接納彼此的差異、做好準備（列出清單）並且事先練習 基本上念完第一章章就會唸到以上全部的內容，這些內容也是全書的精華所在，後面的頁數都是在強化、引述這些概念的例子。

二、情境篇 情境篇主要是在各種議題、場合下運用上述的技巧，主題篇共分為： 文化差異、職場、商場、人際之間、親子關係、出差旅行、日常生活、公共議題 每一章節其實都是在不同的情境下不斷照著原則篇的說明進行分析。

三、四象限談判模式 此處列出作者舉例的談判工具清單： 1.問題與目標 目標、問題、當事者、萬一無法達成協議、準備 2.分析情境 需求和無形資產、知覺印象、溝通、標準、重新檢視目標 3.選項與降低風險 腦力激當、循序漸進的步驟、第三方、框架塑造情境、替代方案 4.行動 最佳選項或優先要務、談判的代表、流程、承諾和誘因、下一步 四、心得 談判是一個讓人嚮往的主題。

作者在這本書很大程度的改變了我對於談判的印象，其實談判就是對話，談判就是日常生活，談判不用非要在會議桌上談事情才叫談判，在生活中，人與人開始交流的那一瞬間，談判就已經開始了。

看完這本書給我最大的幫助是，除了書中以談判為主題的各種概念和工具，我認知到的是與人溝通的方法，其實不用把這本書看的很硬，可以將本書視為教人如何和善溝通的指南。

正如作者所說，書中裡頭的工具都極為強大，但也需要讀者勤加練習，恰好我上週去了世貿的資訊展，找定了一家想買的主機廠商，就開始和銷售員聊天，一開始是關心他們的身體狀況（展覽看起來超忙），然後再關心他們這幾天的業績壓力等等，最後拿到比優惠價再便宜3000元的價格，外加多一年的保固還有一些周邊商品。

本書又叫做爭取更多，世界上很多第一線的服務人員都有權利決定某種程度的特例，以我的例子來說，也許銷售員給的福利其實每一項都是他可以決定是否要送消費者的，但我看旁邊幾桌都只有挑其中一樣（例如折價、保固二選一）送，因此爭取更多能夠幫消費者拿到應得的福利。

最後，我認為這本書帶給我的幫助是很明顯的，希望我以後能多加利用本書的內容，也希望此篇心得能讓各版友稍微認識到這本書。

-- ※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc),來自:175.96.116.222(臺灣) ※文章網址:https://www.ptt.cc/bbs/book/M.1562664579.A.C6F.html 推kawaiib 1年前 推正在看看了四份一覺得言之有物值得看的好書07/0919:43,1F推ficolins 1年前 推實踐，這本真的很有趣07/0921:54,2F→ficolins 1年前 除了內容很實用以外，還很容易讀。

07/0922:06,3F推staffordan 1年前 內容豐富很多例子，翻譯順，很好閱讀。

07/1018:29,4F→descent 1年前 有看完,可惜沒能身體實踐,得到更多07/1021:43,5F‣返回看板[book]書香‣更多biemelo157的文章文章代碼(AID):#1T95w3nl(book)更多分享選項網址：短網址：文章代碼(AID)： 分享至： facebookplurktwitter關閉廣告方便截圖 6.哈佛商學院的雙贏談判課-拍賣/評價與PTT熱推商品-2021年6月...哈佛商學院的雙贏談判課拍賣/評價與PTT熱推商品，查哈佛商學院的雙贏談判課​比價就來飛比. Feebee飛比價格 搜尋 熱門搜尋 422氣炸烤箱 佳興檸檬汁 中藥丁香 feso咖啡 唐鑫75潔用酒精 屏風玄關客廳 日本金箔香檳 恆溫熱水器 光陽機車新車 星宇航空 美膳雅氣炸烤箱 e210ma 首頁精選 手機館 相機館 家電館 團購專區 今日好康 人氣排行 商品情報 分類瀏覽 飛比點數 登入/註冊 購物精選 拍賣商品 所有商品 [熱門搜7.哈佛商學院的雙贏談判課《哈佛商學院的雙贏談判課》電子書-我們通常以為，「共識」，只要坐上談判桌，理性溝通意向，就可以得到。

你有沒有想過，或許對方正在說謊？或正在氣頭上 ... 首頁 分類導覽 商業理財 職場工作 哈佛商學院的雙贏談判課 立即試讀 268則劃線 0篇書評 哈佛商學院的雙贏談判課 NegotiationGenius:HowtoOvercomeObstaclesandAchieveBrilliantResultsattheBargainingTableandBeyond 8.[心得]華頓商學院最受歡迎的談判課網誌好讀版：http://bit.ly/2u6oInV書名：《華頓商學院最受歡迎的談判課》作者：​StuartDiamond*講到談判，許多人總覺得有點壓力。

*如果改成「溝通」，...發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc),來自:211.75.169.140※文章網址: ... 批踢踢實業坊 › 看板book 關於我們 聯絡資訊 返回看板 作者patience311(香蕉)看板book標題[心得]華頓商學院最受歡迎的談判課時間ThuMar1420:27:162019 網誌好讀版：http://bit.ly/2u6oInV 書名：《華頓商學院最受歡迎的談判課》 作者：StuartDiamond 　 *講到談判，許多人總覺得有點壓力。

*如果改成「溝通」，是不是能放鬆一些？ 　 談判像是比較嚴肅的溝通的講法，其目的都是為了達成你的目標，也就是書中提到的：「 人生無處不是談判，每次你都能爭取更多。

」 　 作者書中舉出大量的案例，依據故事內容分門別類，比較像是"談判教科書"，讓你在某種 情境可以對照書中的內容得到談判的靈感。

也因為這樣，在閱讀時較容易沒有既視感，不 過這件事依然不影響書中不斷重複的核心觀念。

　 @你的目標是每九場比賽，多擊出一支安打。

　 ________________________________________ 　 以下是我自己最近的經驗： 　 現在是上午11：30分，我躺在牙醫診所的手術檯上做定期檢查。

　 我跟這家診所的院長、也是我的牙齒矯正醫師關係很不錯。

因為帶牙套的關係，之前每個 月都要回診做牙套微調，也因此都會寒暄聊天；直到前年牙套拆掉以後，回診的頻率變成 半年一次。

因為這層關係，我現在檢查牙齒也都來這間需要車程40分鐘的診所，而不是家 裡附近走路5分鐘小時候常去的牙科。

　 院長問了我最近過得如何？ 　 我說：「我回到北部上班了，目前在休閒飯店工作，歡迎來找我玩，可以幫忙用員工優惠 訂房，很划算哦！」 　 院長聽了很開心，護士也是。

他們開始討論我們那邊有什麼好玩的、什麼時候要來、要訂幾間房。

講的好像已經成行了 一樣，但我們都知道這可能只是聊聊。

　 後來，在幫我檢查牙齒的過程，因為我有一顆牙齒縫總是很容易卡食物，醫師說是因為那 顆牙已經補過三次，所以旁邊容易有縫縫。

但因為牙齒本身還活著神經沒問題，所以可以 把原本的牙齒套一顆“牙套”穩固，不需要特別拔掉植牙。

　 聽起來是個好解決辦法，不過我想價格應該不便宜。

護士說價格依材質分三種，推薦我用 中等價位的牙套，價格16000元。

　 我聽完以後，馬上笑著轉頭問院長：「憑我們的交情，可以幫我打幾折：）」 　 然後，我們都笑了。

　 　 　 最後我只花了12000元就拿到了這個服務。

　 我在還不知要換牙套前先釋出善意，邀請他們來飯店玩，可以幫大家用員工優惠訂房。

後 來，院長願意幫我用優惠的價格折扣，事實上我們運用書中提到的「交換評價不相等的東 西」，讓彼此互惠互利。

　 ________________________________________ 　 人們沒有義務滿足「你」的需求。

你必須先找出對方的需求。

　 談判，其實就是一種供需，只是大多數時候，我們看不出來對方想要什麼。

　 書裡面有提到一個很奇葩的例子，也就是一位先生打了11次電話，只為了取消信用卡上一 個理應要扣的金額。

換做是我，我鐵定是沒有這樣的毅力跟臉皮做這件事，而是把時間花 在更有效益的事情上。

　 不過也因為這則故事，讓我理解或許作者想要傳達給讀者的另一個觀念：除非持續溝通， 不然你永遠沒有辦法知道對方的需求是什麼。

　 不管你有多高深的談判技巧、多廣的人脈連結、多少的毅力與恆心，你總得「開口問」， 才有機會能夠從對話中得到一些蛛絲馬跡，從中找出破綻、扭轉戰局。

　 如果只是一次、兩次、三次，可能只會得到一樣的答案；如果不斷的旁敲側擊，或許能看 到一絲曙光。

　 《華頓商學院最受歡迎的談判課》要教你的並不是死皮賴臉的無理取鬧。

而是運用人性， 找出破發點，然後想辦法提高每次成功的機率得到想要的結果。

　 @你的目標是每九場比賽，多擊出一支安打。

　 　 更多讀書心得請上Medium：http://bit.ly/2u6oInV -- ★BikepackingTaiwan陪你玩台灣-體驗單車生活的美好★ https://www.facebook.com/BikepackingTaiwan -- ※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc),來自:211.75.169.140 ※文章網址:https://www.ptt.cc/bbs/book/M.1552566441.A.A0A.html 推staffordan:推這本03/1420:41 推himmel777:看完這本，一直不知道怎麼踏出第一步Orz03/1422:22 推nh2:幫推03/1423:37 推a88649:雖然看了還是不好意思用殺價練習(艸03/1500:29 推bill8345:這本書很棒03/1500:31 推ttyycc:這本書我看到一半覺得好像奧客......像是中間有個例子是他03/1501:08 →ttyycc:用旅館電話打國際電話，然後跟旅館說旅館沒寫標價所以不03/1501:08 →ttyycc:能跟他收費，他還說「我有使用這個服務所以我是打算付錢的03/1501:09 →ttyycc:，但在這之前可以再談談看」，最後結果就是他打了n通國際03/1501:09 →ttyycc:電話但是完全沒付錢。

我是覺得你溝通出個折扣或者合理價格03/1501:10 →ttyycc:可接受，但你用所謂的溝通技巧然後找人家的疏忽就完全不為03/1501:10 →ttyycc:自己的使用付費實在有點......03/1501:10 →ttyycc:當然他有他的道理，飯店的確沒有標價，但我就是不太能接受03/1501:29 →ttyycc:除了這個之外印象中也有幾個例子讓我覺得「談判......？03/1501:45 →ttyycc:這幾乎可以說是奧客了吧？」03/1501:46 推c8c8c8c8c8c8:這些應該都在廣義的談判範圍內當奧客也要已談判為03/1508:17 →c8c8c8c8c8c8:方法取得自己所想要的利益03/1508:17 推a88649:做服務業的可以看這本了解一下奧客的手段想想應對之道03/1510:51 推globekiller:簡單說就是"有技巧的"開口凹看看凹到一次算一次03/1513:26 →globekiller:目標是每九場多一支安打的話代表不是每次都會成功03/1513:27 →globekiller:真奧客的話是林北這次就是凹定你我覺得還是有點差啦03/1513:27 推wensday:其實歐美很多像六樓講的人就是沒事問一下但至少就是會03/1516:02 →wensday:問一下比較像拗客跟華人的奧客有根本上的不同03/1516:03 推Cezaill:推這本很好看03/1516:06 →wensday:歐美通常可以談談但華人的奧客好像就是吵吵鬧鬧沒技巧03/1516:08 推Benbenyale:推有興趣03/1606:00 推timko:推這本所有的溝通其實都是nego但不是要當奧客或辯論03/1701:13 常見投資理財問答雙贏談判pdf談判課程推薦談判書華頓商學院最受歡迎的談判課上完這堂課,世界都會聽你的ptt談判技巧PTT溝通書籍推薦PTT哈佛談判課程華頓商學院PTT溝通書籍推薦PTT延伸文章資訊哈佛商學院的雙贏談判課|哈佛商學院的雙贏談判課ptt《哈佛商學院的雙贏談判課》電子書-我們通常以為，「共識」，只要坐上談判桌，理性溝通意向，就可以得到。

你有沒有想過，或許對方正在說謊？或正在氣頭上 ...博客來-談判|哈佛商學院的雙贏談判課ptt【商場談判必備書】哈佛商學院決策必修套組：《精準決策》+《哈佛商學院的​雙贏談判課》.作者：唐‧摩爾,狄帕克．馬哈特拉,麥斯‧貝澤曼.7折優惠價$630 ...心得閱讀|哈佛商學院的雙贏談判課ptt進修.新思惟「演講技巧與溝通工作坊」課後心得...《哈佛商學院的雙贏談判課》x​《頂尖名校必修的理性談判課》x兒童牙醫...給老婆的秘密禮物~pttbabymother板[心得]華頓商學院最受歡迎的談判課|哈佛商學院的雙贏談判課ptt[心得]華頓商學院最受歡迎的談判課.看板Book.作者enhao.時間2020-01-2920:​05:38.留言5則留言，5人參與討論.推噓4(4推0噓1→).https://reurl.cc/oDjVZq ...[心得]Gettingmore華頓商學院最受歡迎的談判|哈佛商學院的雙贏談判課ptt此書由StuartDiamond所著，此書中文譯為，英文名為，副標寫著