ROI跟ROAS，你真的搞懂了嗎？

計算ROAS很簡單，但這個數值是快樂值，Facebook廣告也可以直接拉出Roas欄位，公式如下：. ROAS = 流量創造營收/流量獲取成本* 100% 如果你想投入數位廣告，不論你是想委外，還是自己操作，這2個名詞就必須要搞懂！ 為什麼要特別拉這2項出來說呢？這就有個小故事了。

因為在某天，我有幸參加“XXXpp”的開店說明會， 現場看到的客群挺特別的，20~60歲的都有，內容大致上就在講他們如何把許多服務整合起來，一次提供給你， 這當然可以幫你省去許多麻煩，不用再自己花時間去串金流、物流、架網站…，但當然價格不斐。

如果你是在事業剛起步、資金不是那麼雄厚的人，我個人不會建議直接把整串服務買起來， 因為這些不一定是必須品，商業決大部分的本質還是要在看你的產品，不會串個方便的金流、物流、漂亮的網站、做個好看的APP就讓你賣翻！ 喔！有點離題了，該來講講為什麼我要講ROAS跟ROI的原因了， 就是因為他們講師的PPT上面寫了： Facebook廣告投放額：6,554；轉換額：62,958；後面再用一個大大的標籤寫「ROI：10」 講師就說：投1元，賺10元！用了他們的APP後，ROI：14（他還有再給一個轉換額，不過我沒抄，因為我也不知道怎麼算出來的，APP推播不是不用錢嗎？你的投放成本怎麼來？） 嗯，在場的人大多是「剛想接觸電商」的人，這樣說的確是非常吸引人，但背後的真相可能天差地遠。

ROAS是什麼？ 計算ROAS很簡單，但這個數值是快樂值，Facebook廣告也可以直接拉出Roas欄位，公式如下： ROAS=流量創造營收/流量獲取成本*100% 把上面那串數字拿來算算看，62,958/6,554＊100%=9.6..%，大約是10吧，應該是這樣算的。

ROI是什麼？ ROI的公式就比較複雜，但也比較真實，公式如下： ROI=[（流量創造營收＊毛利率）-流量獲取成本]/流量獲取成本＊100% 照上面那串數字再來算，你的毛利率達9成也不會有10欸… 你會看到，「流量創造營收必須先乘以毛利率再減去流量獲取成本」，那一定會跟ROAS有很大的差異吧！ 總結 如果你正處於想要獲利的階段，就必須關注這個指標，因為ROAS只要是高客單價的商品，就非常容易變高，根據不同的產業，數值都會有不同的判斷標準，沒有一定的值，所以別再問：要ROAS要投到多少才算好？ 你一直去追求他跑高有什麼用？利潤最終是沒到你手上的，說不定你還是虧錢的狀態，那你真的還想要繼續投下去嗎？值得思考！ 還有，你可以對外說你的ROAS是多少，但請不要對別人說出來你的ROI是多少，同時知道ROAS、ROI，就可以算出你的毛利率。

總而言之，數位廣告這部分的學習成本可能因為資訊落差，成本變成無限大，所以如果要投資這方面，你可以先詢問一下可信的專業人士看看，畢竟，號稱這麼大的企業，在簡報上都有可能不小心或故意出問題，那一般小型代操公司呢？ 我會逐步分享我在行銷路上學到的一切，想把握最新的資訊，有任何問題也非常歡迎與我討論呦！ 追蹤>>Kim粉專 文章導覽 ←[email protected]經營一定要注意的3個指標網路上成功大賣的秘訣是什麼？6個例子告訴你真相→ 2thoughtson“ROI跟ROAS，你真的搞懂了嗎？” ROAS=流量創造營收/流量獲取成本*100%???? ROAS流量所創造在營收不用先減成本在除成本嗎? 回覆 扣除成本是ROI 回覆 發佈留言取消回覆發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。

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