網上廣告必學：ROI與ROAS，助你更準確地分析廣告成效！

ROI中文為投資回報率(Return On Investment)，是指通過投資而獲得的價值，在廣告層面即廣告投放所賺取的利潤與廣告成本之間的比例。

由這個數字，你就可以 ... Skiptocontent Menu OpenSearch 有投放廣告的你相信對ROI都不會感到陌生，但ROAS你又知道是什麼嗎？很多人都錯誤解讀ROI與ROAS的意思，從而影響廣告成效分析的準確性，更甚至因數據失誤以至廣告策略出錯，最終由賺變蝕！ 在分析廣告成效的結果上準確與否，很大程度建基於正確的量度方法與指標，而ROI與ROAS就是兩個非常有效分析廣告成果的指標。

文章目錄 ROI是甚麼？ROI是甚麼？ROI點計？了解ROI公式ROI計算範例ROAS是甚麼？ROAS點計？了解ROAS公式ROAS計算範例ROI與ROAS的主要分別ROI與ROAS在廣告中的分析與應用步驟一：步驟二：步驟三：步驟四：步驟五：步驟六：提外話：ROI多少算好想閱讀更多同類型文章？ ROI是甚麼？ ROI是甚麼？ ROI中文為投資回報率(ReturnOnInvestment)，是指通過投資而獲得的價值，在廣告層面即廣告投放所賺取的利潤與廣告成本之間的比例。

由這個數字，你就可以直接衡量不同廣告的核心成效，明白哪款廣告可以為你帶來更多更大的利益。

ROI點計？了解ROI公式 廣告ROI=利潤/成本x100%當中的利潤是指扣除所有成本(包括產品、廣告、人力、時間、運輸等成本)，以下將會用一個例子作詳細解釋。

ROI計算範例 假設你在FB投放廣告推廣你的水果，使用$10,000廣告費賺取了$60,000的收益。

水果總成本：$20,000運輸費：$1,500人力成本：$3,000廣告費：$10,000總收益：$60,000 廣告ROI=利潤/成本x100% 利潤=總收益扣除成本=60000–10000–3000–1500–20000=$25,500 成本=所有成本的總和=20000+1500+3000+10000=$34,500 所以ROI=(25500/34500)*100%=74% 即這次賣水果的投資回報率(ROI)為74%！ 要知道投資回報率本身沒有一個特定的指標，很難去介定多少ROI是好又或差，它會因應不同行業與情況而改變。

但你可以藉由分析你的ROI去判斷是否投放更多資源進行這些投資。

ROAS是甚麼？ 一般你在行銷專家之間又或FB群眾中看到他們所說的ROI，其實是指ROAS。

ROAS中文是目標廣告支出回報率(ReturnOnAdSpend)，即每筆廣告費能為你帶來多少收益而非利潤。

很多人會選擇用ROAS來溝通是因為計算收益遠比計算利潤簡單，特別是對DigitalMarketingAgency而言。

他們一般不會有各項成本的詳細資料，也不能準確計算出實際利潤，所以就會利用ROAS去衡量廣告成效。

（雖然很多人真的分不清ROI與ROAS！） ROAS點計？了解ROAS公式 廣告ROAS=總收益/廣告成本x100%以下將會用一個例子作詳細解釋。

ROAS計算範例 一樣假設你在FB投放廣告推廣你的水果，使用$10,000廣告費賺取了$60,000的收益。

總收益：$60,000廣告成本：$10,000 廣告ROAS=總收益/廣告成本x100% 所以ROAS=(60000/10000)*100%=600% 即這次賣水果的目標廣告支出回報率(ROAS)為6倍！ 以ROI計算範例的結果和ROAS計算範例作對比，兩者一樣是展示同一廣告的回報率，但ROAS的答案高達6倍而ROI的則只有74%，差別很大吧？可想而知如果弄不清兩者的分別而錯誤運用於分析中，數據偏差與效果會有多大！ ROI與ROAS的主要分別 ROI與ROAS的主要分別在於前者會將所有成本納入考慮範疇，利用結果反映該廣告支出與實際利潤之間的關係；而後者則只考慮總收益與廣告支出，在宏觀角度分析廣告分效然後預估將來的廣告成效。

ROI與ROAS在廣告中的分析與應用 分折廣告成效不能只看每次轉換成本(Costperconversion)、轉換次數(Conversion)、點擊率(CTR)、點擊次數(Clicks)等耳熟能詳的指標，更重要的是考慮每一個廣告能夠為你帶來的實際價值。

一般而言，我們會運用ROAS去衡量廣告成效，ROAS愈高代表廣告做得愈好;同時利用ROI去判斷實際盈利以及設定下限指標，告訴你甚麼時候會蝕而甚麼時候是賺。

以FB廣告為例，產品廣告ROAS一般維持在3-8倍不等，當然亦有個別行業可以得到更高的ROAS。

如果你可以在調高廣告成本的同時，將ROAS維持在一定的水平，就意味著你可以透過提升廣告預算去賺取更多收益，你亦可以借ROAS去估算潛在收益！直到ROAS開始下降時再調節策略。

總結：ROI與ROAS廣告分析步驟 步驟一： 先利用廣告結果計算出ROAS。

廣告ROAS=總收益/廣告成本x100% 步驟二： 加入各項成本計算出ROI。

廣告ROI=利潤/成本x100% 步驟三： 運用ROI判斷虧蝕點。

步驟四： 在增加預算的同時，維持步驟一所得到的ROAS指標。

步驟五： 當ROAS在預算增加的過程中開始下降時，避免觸及虧蝕點並調節策略以提升或維持ROAS。

步驟六： 重覆以上步驟不斷賺取更多收益！ 提外話：ROI多少算好 ROI本身沒有一個特定指標，不同行業與品牌都有不同的標準，一般由5%-20%不等。

看到這裡，相信你已經清楚知道甚麼是ROI與ROAS，以及如何將它們應用在廣告分析的同時，不斷提升你的收益！如果你對廣告成效分析又或其他數位行銷範疇有問題的話，歡迎透過右下方的FacebookMessenger又或者到AskMarketerFacebook專頁留言！ 後記： AskMarketer除了會與你分享不同的數碼營銷知識外，亦會為你提供不同的網上宣傳服務。

我們清楚知道很多中小企公司都試過在經營中感到迷茫，無論付出再多時間、投資再多金錢、甚至聘請Agency負責不同的營銷範疇，但到頭來都一無所得！所以我們的服務有別於其他Agency，專門為你制定一門適合你公司的營銷計劃，甚至可以幫忙培訓你的員工的營銷知識，全面提升你公司的競爭力！授人以魚，不如授之以漁就是AskMarketer的宗旨！ 如果你在推廣上遇到任何疑難，歡迎隨時在我們的網站上和我們直接對話(右下方按鈕) 或電郵至[email protected]聯絡我們！ 推薦文章： 實戰事例教你分析廣告成效！【FacebookPixel教學】安裝X廣告應用|提升廣告成效就是這麼簡單 想閱讀更多同類型文章？ 數碼營銷(DigitalMarketing)社交媒體行銷(SocialMediaMarketing) 如果你看後覺得文章有價值，對你有幫助的話，請多多分享！按一下以分享至Facebook(在新視窗中開啟)分享到LinkedIn(在新視窗中開啟)分享到Twitter(在新視窗中開啟)分享到WhatsApp(在新視窗中開啟)按一下即可分享至Skype(在新視窗中開啟)更多分享到Reddit(在新視窗中開啟)分享到Tumblr(在新視窗中開啟)分享到Pinterest(在新視窗中開啟)分享到Pocket(在新視窗中開啟)按一下以分享到Telegram(在新視窗中開啟)按一下即可以電子郵件傳送連結給朋友(在新視窗中開啟)請按讚：喜歡正在載入... 數碼行銷相關文章 發表迴響 取消回覆 這個網站採用Akismet服務減少垃圾留言。

進一步了解Akismet如何處理網站訪客的留言資料。

搜尋關鍵字: 立即關注我們以接收最新市埸營銷資訊！ Facebook Instagram 最新文章： 網上廣告的誤解-廣告費愈多，成效愈好？ 【SEO】輕鬆提升網站自然流量的技巧 [新手SEO]4個內容行銷必備思維 消費新常態下5大影響購買決定的因素 還在用過氣的行銷漏斗思維？ 想輕鬆緊貼最新資訊？LikeFacebookPage再設定為SeeFirst！ Instagram 【廣告費愈多，成效愈好？】 祝大家中秋節快樂！ 【還在用過氣的行銷漏斗思維？】 【#廣告實測FB類似廣告受眾擴充】 【#餐廳MARKETING】 【理想很豐滿，現實很骨感】 Up↑ × 想輕鬆緊貼最新資訊？LikeFacebookPage再設定為SeeFirst！ %d位部落客按了讚：