如何決定商品價格？訂價策略與實戰技巧操作實戰班 - 天地人文創

邊際貢獻訂價法：以變動成本為訂價基準，於邊際成本增加或減少單位所產生的成本變化。

依交易條件產生的不同訂價模式. 現金價、期票價： ... Sale Clicktoenlarge 首頁 ALL所有課程 如何決定商品價格？訂價策略與實戰技巧操作實戰班 WEBUIUX用戶溝通與介面設計基礎實務班-Figma軟體入門操作 原價：7200NT$3,855限時優惠價：NT$3,850 回到課程一覽 KPI指標如何設定，評估部門績效？公司營運KPI擬定策略暨實戰技巧班｜從營運目標、KPI流程步驟指標到績效審核與修訂 原價：7200NT$3,885–NT$3,980 如何決定商品價格？訂價策略與實戰技巧操作實戰班 原價：7200NT$3,885–NT$3,985 商品價格，怎麼訂？訂太高消費者不買單；訂太低吃掉利潤甚至賠錢！訂價不是老闆說得算，需要有所考量。

「市場定錨」與「心理價格」兩者之間又該如何拿捏？對很多經營者、企劃人員來說，價格是一門學問，更是商品／服務定位的關鍵指標。

但該怎麼做？其實，商品銷售的價格高低，深深影響著消費者的購物情緒。

商品的外觀、功能跟品牌都會產生所謂的消費心理決策，而「訂價策略」則是能夠發揮臨門一腳的絕對關鍵。

從分析經濟環境趨勢介紹整體市場銷售狀況，瞭解品牌的競爭分析、高低售價的基本原理、品牌定位差異等，設定高利潤的價格，並把握主要的顧客心理的思維，以此讓消費者產生物超所值的體驗，滿足顧客與品牌的雙贏需求，建立穩健的利潤正循環。

有鑑於此，天地人學堂特地規劃出此課程，「如何決定商品價格？訂價策略與實戰技巧操作實戰班」，邀請到現任味丹企業的獨立董事暨中華工商研究院副教授的業師親授課程，以多年扎實的實務經驗由淺入深的帶領學員瞭解價格與消費心理的關聯，全面剖析訂價策略的十大核心技能：（1）分析經濟環境與產品損益之關聯；（2）探討主要產品的訂價模式；（3）依交易條件產生的不同訂價模式；（4）「品級」與「品牌」的訂價差異；（5）外銷產品的訂價法則；（6）剖析「最高訂價」與「最低訂價」；（7）新產品的訂價策略與成本擬定；（8）「調價」方法與應對機制；（9）商品折扣與「促銷策略」；（10）設計電腦程式產生「自動報價機制」，透過這門課程，協助你瞭解商品價格定錨的實戰技巧與Know-how。

（TiandirenKeyWords｜#自動報價機制,#訂價策略,#促銷策略） 備註：此課程為業師親授實體課程，每期僅開放32位名額。

若額滿則提早結束報名。

課程簡章下載   最新優惠查詢 c1316期別 請選取一個選項14天隨選方案（訂單完成隔日工作日開始觀看）09月（2022/09/13，實體課程）12月（2022/12/15，線上直播）14天隨選方案（訂單完成隔日工作日開始觀看）09月（2022/09/13，實體課程）12月（2022/12/15，線上直播）清除 開課日期2022-08-28授課老師佘通權課程時數6小時上課時間•14天隨選方案（訂單完成隔日工作日開始觀看） •#062022/09/13（二）09：30～12：30、13：30～16：30，共6小時（實體課程） •#072022/12/15（四）09：30～12：30、13：30～16：30，共6小時（線上直播） 上課地點【實體課程】台北市中正區齊東街74號1樓；【線上直播】於開課通知Email提供線上課程連結；【14天隨選方案】於觀看通知Email提供線上課程連結 如何決定商品價格？訂價策略與實戰技巧操作實戰班數量 加入購物車 貨號: C1316 分類:ALL所有課程,品牌產品行銷,訂價與促銷 標籤:14天隨選方案,九月,十一月,十二月,十月,實體,平日班,線上直播,行銷學習 Share: 描述 額外資訊 課程大綱 講師資訊 課程資訊 描述 如何決定商品價格？ 訂價策略與實戰技巧操作實戰班 要想先幫助企業賺錢，就得瞭解「訂價策略」 你有想過為何有些昂貴的商品售價可吸引消費者，而平價的訂價模式反而無法取認同？為何自己的價格設定常常無法與消費者取得共識？商品銷售的價格高低深深影響著消費者的購物情緒，從商品的外觀、功能跟品牌都會產生所謂的消費心理決策，而「訂價策略」則是能夠發揮臨門一腳的絕對關鍵。

然而「訂價」是門特殊的學問，其好壞與否取決於實際的市場反應，以及最終的品牌獲利。

因此，好的訂價策略將有助於任何品牌的市場推廣力度與整體銷售利潤。

滿足顧客與品牌的雙贏需求，在於「市場定錨」與「心理價格」 商品價格將決定你在市場的定錨，任何一家企業在制定價格時，一定要清楚現階段的商品定位與企業經營所需要達成的目的為何，才能夠將品項利潤最佳化，建立穩健獲利空間。

商品銷售價格是商業行為中最具敏感的心理問題，站在消費者角度來說，人們都希望用最低的價格購買到高品質的商品；而品牌企業則是希望用最低的成本價銷售高售價的商品，獲取更高的利潤。

為了解決雙方對商品的價值落差，企業在擬定商品價格時，必須把握主要的顧客心理的各種活動與思維，以此讓消費者產生物超所值的體驗。

探討訂價、折扣與促銷策略，建立正確銷售機制 好的訂價策略能幫助品牌走出錯誤的訂價誤區、直擊消費心理痛點，建立穩健的利潤正循環。

有鑑於此，天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「如何決定商品價格？訂價策略與實戰技巧操作實戰班」，邀請到現任味丹企業顧問親授課程，以多年扎實的實務經驗由淺入深的帶領學員瞭解價格與消費心理的關聯，全面剖析訂價策略的十大核心技能：（1）分析經濟環境與產品損益之關聯；（2）探討主要產品的訂價模式；（3）依交易條件產生的不同訂價模式；（4）「品級」與「品牌」的訂價差異；（5）外銷產品的訂價法則；（6）剖析「最高訂價」與「最低訂價」；（7）新產品的訂價策略與成本擬定；（8）「調價」方法與應對機制；（9）商品折扣與「促銷策略」；（10）設計電腦程式產生「自動報價機制」，透過這門課程，協助你瞭解商品價格定錨的實戰技巧與Know-how。

課程簡章下載 一起學習吧！ 天地人學堂LINE官方帳號 好友募集中！ 成為好友的專屬服務 【24小時線上課程資訊查詢】 【線上一對一諮詢】 【VIP會員專屬服務】 還有發送 【不定期優惠券】 現在就來加入吧！ 小編精選相關課程 除此門課程外，參考相關系列課程 （買三送一學習方案） Sale 商業分析師專業培訓研習班（從初階入門到實戰案例：商業分析規劃、方案評估到需求分析管理） 需要做出成功率高的決策，就越需仰賴商業分析！你具備有商業分析的能力嗎？商業分析師主要負責協助企業執行市場分析、產品分析、評估業務營利，同時藉由數據分析瞭解需求，並針對內部現狀、期望狀態、轉型策略、任何可能影響到企業的各種因進行風險評估，拆解企業內外潛在的危機。

故商業分析師必須時時對現狀具備基本瞭解，方可開展商業分析並將商業規格化與模組化。

有鑑於此，天地人學堂特地規劃出「專案管理實務入門培訓班｜從專案規劃工具、執行監控到專案團隊與風險管理」，邀請有十多年跨國公司新產品開發、專案管理與產品／創新／技術管理實務經驗，現為Ai大數據物聯世界執行長，以多年扎實的實務經驗由淺入深帶領學員瞭解如何在現況中發現問題關鍵，並全面剖析問題解決方針六大核心技能：（1）啟動商業分析；（2）解決方案評估與確認；（3）敏捷式需求分析以因應快速的需求變更；（4）進行需求導出；（5）需求規格化及模組化需求；（6）實務操作演練。

透過這門課程，協助你落實商業分析的實戰技巧與Know-how。

（TiandirenKeyWords｜#商業分析師,#商務決策,#分析力） 備註：此課程為業師親授實體課程，每期僅開放32位名額。

若額滿則提早結束報名。

課程簡章下載   最新優惠查詢 選擇規格 Sale KPI指標如何設定，評估部門績效？公司營運KPI擬定策略暨實戰技巧班｜從營運目標、KPI流程步驟指標到績效審核與修訂 部門的績效好壞，如何評估？公司賺錢有獲利時，如何分配獎金？該分多少？處理不好，福利反而變得不公平惹人厭。

反之公司若是虧損，又如何透過績效評估來做接下來的調整？這些問題，對於管理者而言非常重要，不能忽略！ KPI，關鍵績效指標，是一種審視專案效益的衡量指標，若KPI與公司策略目標脫離，那麼指標的努力方向也將與企業戰略產生嚴重分歧，那該如何設計制度，才能獲取最大利益？KPI獎金制度與員工成果息息相關，透過瞭解獎金制度的計算公式，和分配與發放機制是能夠激發員工最大限度，從而實踐企業經營的發展戰略。

有鑑於此，天地人學堂特地規劃出「KPI指標如何設定，評估部門績效？公司營運KPI擬定策略暨實戰技巧班｜從營運目標、KPI流程步驟指標到績效審核與修訂」，邀請到現任味丹企業的獨立董事暨中華工商研究院副教授的業師親授課程。

以多年扎實的實務經驗由淺入深的帶領學員瞭解企業營運的績效指標，全面剖析KPI指標與企業績效評估的十二核心技能：（1）關鍵績效指標（KPI）的源起；（2）KPI的演進流程與基本概要；（3）何謂「績效」？從企業角度探討執行目標；（4）公司目標與KPI之間的關聯；（5）如何選定各單位從KPI到“Key”之項目；（6）設定KPI的執行步驟與流程；（7）效率指標的計算法則；（8）如何設定各部門KPI的「合理目標值」；（9）KPI的評分標準；（10）KPI獎金制定原則---達成率與提撥率；（11）修訂KPI指標與持續改善；（12）業界實際案例分享與演練，透過這門課程，協助你瞭解企業績效執行的實戰技巧與Know-how。

（TiandirenKeyWords｜#KPI指標,#績效審核,#企業營運） 課程簡章下載   最新優惠查詢 選擇規格 Sale 會計師教您認識及閱讀財務報表 改善公司經營績效與財務體質的方法，都在財務報表裡。

財務報表不僅是改善公司經營績效與財務體質的依據，更是企業擬訂策略的基礎。

財務報表的了解與運用是經營主管必須具備的能力。

根據實證的研究，企業經營績效與企業重視財務報表程度成正相關，因為改善公司經營績效與財務體質的方法都在財務報表裡！無論公司規模大小，只要想要讓公司持續成長與突破，財務報表都是你必須要學的基礎技能！天地人學堂邀請執業會計師前來授課，針對非會計師背景的學員，從無到有帶領學員學習了解財務報表入門與基礎，在此堂課程中您將學到：❶從無到有，了解基礎三大財務報表架構及意義說明；❷快速掌握報表中隱藏的關鍵財務比率：建立數據分析與商業決策；❸台灣實務上財務報表的風險問題及經營者的法律責任。

本課程「會計師教您認識及閱讀財務報表」，業師將帶領學員運用財務分析指標擬定公司經營策略，並以眾多知名企業每一間公司都應該要有完整的財務報表，若能瞭解其中代表的意義，將能夠完整透徹掌握公司財務全貌！（TiandirenKeyWords｜#財務報表, #三大報表,  #數據) 課程簡章下載 最新優惠查詢 選擇規格 Sale 創業入門｜公司設立、稅務與創業財務會計應注意事項培訓課程 曾動念想創業？你是認真的嗎？那你知道如何成立一間公司嗎？有需要這麼麻煩嗎？不成立公司就沒有其他辦法？但你需要知道：必要的稅務與會計知識。

開始對了後面會順很多。

其實，有正確的認知與實務觀念，對於接下來的創業之路會省下很多冤枉路。

這些包含了：公司設立該具備的稅務與財務會計知識；究竟應該設立商號還是公司？營業稅、營所稅、個人綜合所得稅各有何不同？初期財務報表如何閱讀與分析？為何瞭解稅務與財務會計事項如此重要？創業者當然希望公司能夠不斷獲利，但是若不懂看帳，沒有稅務基本概念，很可能造成虛盈實虧結果，而把營收都拿去繳稅了，因此，此課程將以淺顯易懂方式，教授公司創立應該知道的各類稅務與會計基本觀念。

（TiandirenKeyWords｜#公司設立, #稅務,  #財務會計） 課程簡章下載 最新優惠查詢 選擇規格 Sale 公司如何合法節稅：老闆應學的企業租稅規劃與分析實戰班 公司如何合法節稅？千萬不能違法！其實，稅務規劃與申報是企業每年必須的業務，而企業常見的稅賦包含：加值型與非加值型營業稅、營利事業所得稅兩類，其中，又以營利事業所得稅與個人綜合所得稅的關連最為緊密，可說是牽一髮動全身，是每一企業主與老闆都需要深入瞭解的問題。

有鑑於此，天地人學堂特別規劃出「公司如何合法節稅：老闆應學的企業租稅規劃與分析實戰班」，完整解析三大部分：（1）各項企業租稅的優缺點說明與剖析；（2）全解析合法節稅與非法逃稅差異，避免違法操作（3）企業租稅規劃方式與實戰分析。

將帶各位老闆完整學習公司稅法合法節稅操作！（TiandirenKeyWords｜#合法節稅, #省下來的錢才是錢, #老闆學) 課程簡章下載   最新優惠查詢 選擇規格 Sale 經營權保衛戰？會計師教您看股權規劃設計 股權規劃設計是什麼？如何為自己的企業談估值？如何讓獲得的資金合法登記？天地人「會計師看股權設計與規劃」課程，邀請到專業會計師，帶領企業經營者與公司團隊了解自身公司的股權設計與估值，解決最困擾經營者且攸關公司存敗的股權分配問題。

（TiandirenKeyWrds｜#股權規劃, #估值,  #閉鎖性公司） 課程簡章下載  最新優惠查詢 點選右方浮動活動視窗，填寫資訊，立即領取299元專屬折扣碼（限量100筆） 選擇規格 想獲得更優惠的課程價格？加入天地人VIP （專屬VIP方案） 課程評價 點選瞭解此課程授課實況、學員反應與推薦理由等 如何決定商品價格？ 評價內容｜商品價格，怎麼訂？訂太高消費者不買單；訂太低吃掉利潤甚至賠錢！訂價不是老闆說得算，需要有所考量。

「市場定錨」與「心理價格」兩者之間又該如何拿捏？你（seemore…） 繼續瞭解此課程 課程大綱、授課業師與課程費用等 課程的三大重點 探討市場競爭趨勢，擬定適當「訂價策略」 從分析經濟環境趨勢介紹整體市場銷售狀況，瞭解品牌的競爭分析、高低售價的基本原理、現金價、期票價以及損益分析，並以不同的交易條件、品級定位區分、品牌定位差異，設定高利潤的價格，增加市場競爭優勢。

洞悉顧客消費心理，創造最佳獲利「定錨機制」 此課程將透過不同的訂價策略，說明不同的價格優劣勢，建立適合品牌的市場定錨。

其中包含–成本加成法、邊際貢獻訂價法、最高與最低訂價、外銷FOB,C&F,CIF訂價、商品折扣與促銷策略等，協助學員建立完整的訂價概念。

善用「折扣促銷方案」，強化品牌營收效益 業師將於課堂中提供多個實務案例做說明，介紹不同品牌與高低價定位如何影響品牌在後續的訂價作延伸性的行銷策略。

同時講述設計電腦程式所產生的「自動報價機制」，認識報價作業核決流程與報價單。

課程大綱 分析經濟環境與產品損益之關聯 2014財經局勢演變：業師將於課堂介紹市場財經局勢的不同演變。

競爭力分析：瞭解企業在市場的定位與競爭分析，幫助品牌檢視自身競爭趨勢。

By訂單別損益分析：介紹商品訂單的損益分析，建立管理利潤分析基本概念。

提高銷量與提高售價：探討如何從市場角度擬定消費者可接受的最高與最低售價區間。

 調整產品組合結構與薄利多銷：瞭解單獨銷售商品組合優惠的各式商業模式。

探討主要產品的訂價模式 成本加成法：以商品的成本為基礎，加上一定比率的利潤空間，設定式的商品售價。

邊際貢獻訂價法：以變動成本為訂價基準，於邊際成本增加或減少單位所產生的成本變化。

依交易條件產生的不同訂價模式 現金價、期票價：瞭解現金交易與期票的差異，探討如何依不同交易模式取得適合的成效。

目的地交貨與工廠交貨：說明不同的運輸工具與交貨地點，所產生的不同的報價。

依受訂量大小訂價：介紹品牌採購商品量的大小如何影響整體成本高低。

依市場區隔與差異化訂價：瞭解如何在品牌定位與消費者認知的價格區間找出平衡。

「品級」與「品牌」的訂價差異 品級不同的訂價：不同的商品定位影響整體價格的區間。

品牌不同的訂價：品牌在市場的定位影響整體價格高低。

「外銷產品的訂價法則 出廠成本+附加費用+利潤：瞭解跨國銷售的許多因素，包含通貨膨脹、價格管制、運輸費等。

FOB、C&F、CIF價格條件訂價：探討國際常見的貿易條件與訂價共通點。

報價幣別選擇與轉換：瞭解貨幣兌換風險與轉換相關注意事項。

剖析「最高訂價」與「最低訂價」 計算公式與案例解說：業師將於課堂介紹常見之訂價策略的計算公式與實際經驗分享。

最低售價至少須cover變動成本：探索最低價格的定錨並動成本之間的關係。

經銷、批發、零售與末端價：說明不同的銷售管道到上架銷售的過程與價格設定。

價格變化與設定意義：訂價不等於售價；售價不等於成交價。

新產品的訂價策略與成本擬定 （RD費用+權利金之Allocate）+成本加成：瞭解研發成本費用與權利金等基本要件。

新產品成本預計：新舊商品的價格如何區分與建立合理售價，以幫助企業營運往正向循環。

新產品生命周期訂價：探討市場導入期、市場成長期、市場成熟期、市場衰退期。

新產品訂價是否包括RD失敗成本？如何預估可能的損失成本。

「調價」方法與應對機制 產品、客戶與訂單別邊際貢獻計算：邊際貢獻在營銷收入的百分佔比，理解該商品對企業帶來的貢獻能力。

最低價格計算：變動成本/銷售量+原料成本漲幅+匯率費率調幅=最低售價。

薄利多銷計算：提高銷售量降低單位固定成本，反映在降價上薄利多銷。

訂價調整區間：增加銷量設算降價幅度。

市場調查：參考市場及競爭廠商調價資訊調價。

不能調價之因應對策：業師將介紹多個無法調整價格時的應對技巧。

商品折扣與「促銷策略」 擬定商品優惠策略：其中包含忠誠折扣、擔保折扣與促銷折扣、週年慶。

折扣、促銷並未降牌價：瞭解商品折扣促銷的操作方法與利潤計算。

無邊際貢獻不宜實施降價：掌握無邊際貢獻的基本觀念與計算方式。

折扣、促銷效益分析：透過商品分級與成本基準點，擬定適合的折扣優惠，吸引消費族群。

設計電腦程式產生「自動報價機制」 報價作業核決流程與報價單Form：介紹報價作業流程與基本要件。

電腦自動報價系統設計與資料抓取：如何從自動化模式快速找出所需資源。

 課程學習前須知 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。

因響應環保，現場不提供紙杯，請自備環保杯。

加入我們一起學習如何決定商品價格要領！ 授課業師 佘通權 味丹企業股份有限公司企管顧問 佘通權，現任味丹企業獨立董事，同時兼任中華工商研究院副教授、中小企業處財務管理顧問師評審、中國生產力中心與中小企業聯合輔導中心講師。

具備多年深厚的財務管理專業經驗，榮獲國十大傑出財務經理，並曾擔任大成長城企業總經理室協理、寶隆紙業公司重整執行人、日月光半導體製造、聯華食品顧問多家知名企業。

課程資訊 課程名稱 如何決定商品價格？訂價策略與實戰技巧操作實戰班（C1316） 課程各期時間與上課模式 #14天隨選方案 。

上課模式：第02期課程的錄製回放影片（詳閱下方說明） 。

觀看方式：完成購課訂單後，於隔日工作日以Email寄送觀看通知信件，信件內附上影片專屬連結、觀看密碼。

如未收到觀看通知信件，請務必與我們聯繫。

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觀看時間：觀看期14天起算日，為觀看通知信件寄送日隔日起算，為期14日觀看權 #06 。

時間：2022/09/13（二）09：30～12：30、13：30～16：30，共6小時 。

上課模式：實體課程 。

地點：天地人空間（台北市中正區齊東街74號1樓） #07 。

時間：2022/12/15（四）09：30～12：30、13：30～16：30，共6小時 。

上課模式：線上直播 。

注意事項：線上直播場額外提供14天無限次數課程影片回放複習的觀看期。

各期別報名前務必詳閱下方【常見Q&A】 課程售票 一般推廣票：每人4,650元（原價7,200元） 雙人票：每人3,800元（原價超優惠5.3折） VIP票券兌換：每人扣1張VIP票券（ VIP申購方案 ） 天地人線上直播特色介紹 天地人文創【14天隨選方案】常問Q&A Q1：【14天隨選方案】是什麼？ A1：本方案為專業師資，過去特定期別之「線上直播課程」同步錄製影片，因收到廣大學員建議，對特定課題或特定業師教學有學習需求，但受限上課時間無法配合，而錯失學習機會，故特別將特定「線上直播課程」同步錄製，成為【14天隨選方案】。

本方案購買後提供14天內（不限時間、次數、載具）隨時於有效期內點選觀看。

Q2：請問觀看課程對電腦配備、網路的要求？ A2：【14天隨選方案】需要穩定的網路環境，建議使用室內WIFI連線會比手機網路穩定；最佳使用環境為桌上型電腦或平板，搭配手機互動，學習效果更好。

使用筆電時，請確認筆電為「最佳性能模式」。

Q3：請問【14天隨選方案】報名付款後，該如何觀看課程影片？ A3： 完成購課後，我們將於購課完成日的下個工作日18:00前，以Email寄送觀看通知信件，信件內會說明課程登入方式，並附上影片專屬連結、觀看密碼。

如未收到觀看通知信件，請務必與我們聯繫。

觀看期14天起算日，為觀看通知信件寄送日隔日起算，為期14日觀看權。

備註：線上課程期間，受智慧財產權之保護，禁止側錄，以及與其他人共享帳戶觀看，為提高您的觀課品質，線上課程建議於不被打擾的環境中觀看 Q4：購買【14天隨選方案】發票該如何索取？ A4：我們將在觀看通知同日，以Email寄送發票電子檔，如需索取紙本發票，請來訊提供收件地址；若需統編，請務必於報名訂單特別備註「公司統一編號」 Q5：【14天隨選方案】是否有提供講義？ A5：【14天隨選方案】不提供講義電子檔或紙本講義。

Q6：【14天隨選方案】和【線上直播課程】有什麼不同？ A6：【14天隨選方案】不受固定開課日期約束，可隨時購買課程，並於購課完成日的下個工作日開始觀看課程。

Q7：【14天隨選方案】和預錄課程有什麼不同？ A7：【14天隨選方案】為過去特定期別之「線上直播課程」同步錄製影片，非獨立安排腳本錄製之預錄課程，課程影片內將包含「線上直播課程」當期課程中，師資與學員互動之內容。

Q8：【14天隨選方案】如果需求變更，可以取消購買嗎？ Ａ8：本方案購買後，如已寄發觀看通知信件，將無法取消購買及申請退費。

Q9：我是第一次購買者，擔心無法順利觀看影片，可以提前登入或測試嗎？ A9：建議購買前，請先利用Vimeo測試，以確保影片及音訊皆無問題，另外建議利用網路連線品質進行網路連線品質測試。

相關提醒： •下載速度（Download）須高於8Mbps，上傳速度（Upload）須高於1Mbps。

•觀看時，如畫面出現待轉之圈圈，請自行重整更新頁面後，即可觀看。

【聯繫我們】 • 線上諮詢：LineID：@tiandiren/FB：天地人學堂/官網：右下角客服專員 • 電話諮詢：02-2396-0514（週一至週五09:00~18:00） • 合作方案請洽：[email protected] • 若您是企業用戶，推薦您更具吸引力的【企業VIP會員專案】，讓培訓預算使用更具彈性有效率 • 歡迎您加入【天地人學堂專屬line@】，輸入課程編碼，24HRS自動查詢每月課程資訊 天地人文創【線上直播課程】常問Q&A 【服務流程】 【課前注意事項】 報名前敬請詳閱 天地人活動報名延／轉／退規則，報名者視為已確認並同意規則。

Q1：【線上直播課程】是什麼？ A1：本方案為真人【線上直播課程】，與坊間錄播的影片課程不同，是於約定開課時間，業師將於線上上課互動，不限地點、載具。

另有聊天室可即時談話，每堂課助教均可協助整理問題，課後統一回覆。

Q2：請問觀看課程對電腦配備、網路的要求？ A2：【線上直播課程】需要穩定的網路環境，建議使用室內WIFI連線會比手機網路穩定；最佳使用環境為桌上型電腦或平板，搭配手機互動，學習效果更好。

使用筆電時，請確認筆電為「最佳性能模式」。

Q3：請問【線上直播課程】報名付款後，該如何觀看【線上直播】課程？ A3：我們將於開課前三日，以Email方式寄送開課通知信件，信件內會說明課程登入方式，並附上私密連結、觀看密碼。

如未收到開課通知信件，請務必與我們聯繫。

備註：線上課程期間，受智慧財產權之保護，禁止側錄，以及與其他人共享帳戶觀看，為提高您的觀課品質，線上課程建議於不被打擾的環境中觀看 Q4：【線上直播課程】是否有人數上限？ A4：目前沒有上限，但是維護上課品質，建議提早訂購課程以利取得連結、帳號及密碼。

Q5：購買【線上直播課程】發票該如何索取？ A5：我們將在課程當日，以Email寄送發票電子檔，如需索取紙本發票，請來訊提供收件地址；若需統編，請務必於報名訂單特別備註「公司統一編號」 Q6：【線上直播課程】是否有提供講義？ A6：【線上直播課程】，無提供講義電子檔或紙本講義。

Q7：請問【線上直播課程】何時開放入場？ Ａ7：【線上直播課程】於上課時間前15分鐘開放登入。

Q8：我是第一次購買者，擔心無法順利上課，可以提前登入或測試嗎？ A8：建議購買課程時，進行請先利用Vimeo測試，以確保視訊及音訊都沒問題，另外建議利用網路連線品質進行網路連線品質測試。

相關提醒： • 下載速度（Download）須高於8Mbps，上傳速度（Upload）須高於1Mbps。

以上都確認無誤，就可以在課前15分鐘登入連結，點選進入即可開始當天的課程喔！ •由於課前準備中，『進入教室』鈕會呈現反白無法點選，請同學務必等待課程開啟後進入直播間。

【聯繫我們】 •線上諮詢：LineID：@tiandiren /FB：天地人學堂 /官網：右下角客服專員 •電話諮詢：02-2396-0514（週一至週五09:00~18:00） •合作方案請洽：[email protected] •若您是企業用戶，推薦您更具吸引力的【企業VIP會員專案】，讓培訓預算使用更具彈性有效率 •歡迎您加入【天地人學堂專屬line@】，輸入課程編碼，24HRS自動查詢每月課程資訊 天地人文創【實體課程】常問Q&A 【課前注意事項】 報名前敬請詳閱天地人活動報名延／轉／退規則，報名者視為已確認並同意規則。

Q1：請問【實體課程】報名付款後，會有開課通知嗎？ Ａ1：我們將於開課前三日，以Email寄送開課通知信件。

Q2：購買【實體課程】發票該如何索取？ Ａ2：【實體課程】發票將於開課當天現場領取；若需統編，請務必於報名訂單特別備註「公司統一編號」 Q3：請問【實體課程】是否有提供講義？ Ａ3：實體課程備有紙本講義，學員可自備筆、個人筆記本；如課程涉及電腦實務操作，建議攜帶個人筆記型電腦。

Q4：請問【實體課程】何時開放入場？ Ａ4：【實體課程】於上課時間前30分鐘開放進入教室。

Q5：請問【實體課程】其他服務 Ａ5：【實體課程】現場備有簡易茶水 Q6：請問【實體課程】可以拍照嗎？ Ａ6：【實體課程】期間，歡迎拍照，恕不接受錄影錄音。

【聯繫我們】 •線上諮詢：LineID：@tiandiren/FB：天地人學堂/官網：右下角客服專員 •電話諮詢：02-2396-0514（週一至週五09:00~18:00） •合作方案請洽：[email protected] • 若您是企業用戶，推薦您更具吸引力的【企業VIP會員專案】，讓培訓預算使用更具彈性有效率 •歡迎您加入【天地人學堂專屬line@】，輸入課程編碼，24HRS自動查詢每月課程資訊 課前注意事項 【報名前】 ●報名前敬請詳閱天地人活動報名延/轉/退規則，報名者視為已確認並同意規則。

【開課前】 ● 本課程開課門檻須達15人，未達開課門檻，將於課前三日Email課程取消通知 ●開課通知於開課前3日以e-mail寄發，之後報名的學員不再另行通知，開課與否詳見官網頁面 【開課日】 ●實體課程備有簡易茶水、紙本講義，學員可自備筆、個人筆記、筆電；線上課程不提供紙本講義或電子檔講義，請學員自備電腦及音訊設備，並事前下載軟體，軟體使用教學請參見【說明】 ●實體課程於上課時間前30分鐘開放入場；線上課程於上課時間前15分鐘開放進入課程畫面 ●實體課程期間，歡迎拍照，恕不接受錄影錄音；線上課程期間，受智慧財產權之保護，禁止側錄，以及與其他人共享帳戶觀看，為提高您的觀課品質，線上課程建議於不被打擾的環境中觀看 【開課後】 ●課程皆提供電子發票。

可於實體課程開課當天現場領取，或於一週寄送電子發票於「報名留下的email」。

若需統編，請務必於報名時特別備註「公司統一編號」 【聯繫我們】 ●課程諮詢請洽：[email protected]/LineID：@tiandiren/FB：天地人學堂/官網：右下角客服專員 ●合作方案請洽：[email protected] ●若您是企業用戶，推薦您更具吸引力的【企業VIP會員專案】，讓培訓預算使用更具彈性有效率 ●歡迎您加入【天地人學堂專屬line@】，輸入課程編碼，24HRS自動查詢每月課程資訊 【天地人學堂之所有形式資料皆屬於天地人文創有限公司所有，非經本公司之同意，不得以任何方式使用、複製本公司之所有內容，如需轉載分享，請註明網址及來源處，如有侵害，將保留法律追訴權】  【主辦單位保有修改、暫停或終止本活動之權利。

本活動變更以天地人文創活動官網公告為主，重要異動主辦單位將於活動前以簡訊/Email方式通知報名者，請各位報名者隨時注意本活動官網公告之事項與簡訊。

】 指導單位 天地人文創 主辦單位 天地人學堂 額外資訊 c1316期別 14天隨選方案（訂單完成隔日工作日開始觀看）,02月（2022/02/08，實體課程）,06月（2022/06/22，實體課程）,09月（2022/09/13，實體課程）,12月（2022/12/15，線上直播） 課程大綱 課程大綱  分析經濟環境與產品損益之關聯 2014財經局勢演變：業師將於課堂介紹市場財經局勢的不同演變。

競爭力分析：瞭解企業在市場的定位與競爭分析，幫助品牌檢視自身競爭趨勢。

By訂單別損益分析：介紹商品訂單的損益分析，建立管理利潤分析基本概念。

提高銷量與提高售價：探討如何從市場角度擬定消費者可接受的最高與最低售價區間。

 調整產品組合結構與薄利多銷：瞭解單獨銷售商品組合優惠的各式商業模式。

 探討主要產品的訂價模式 成本加成法：以商品的成本為基礎，加上一定比率的利潤空間，設定式的商品售價。

邊際貢獻訂價法：以變動成本為訂價基準，於邊際成本增加或減少單位所產生的成本變化。

 依交易條件產生的不同訂價模式 現金價、期票價：瞭解現金交易與期票的差異，探討如何依不同交易模式取得適合的成效。

目的地交貨與工廠交貨：說明不同的運輸工具與交貨地點，所產生的不同的報價。

依受訂量大小訂價：介紹品牌採購商品量的大小如何影響整體成本高低。

依市場區隔與差異化訂價：瞭解如何在品牌定位與消費者認知的價格區間找出平衡。

 「品級」與「品牌」的訂價差異 品級不同的訂價：不同的商品定位影響整體價格的區間。

品牌不同的訂價：品牌在市場的定位影響整體價格高低。

 「外銷產品的訂價法則 出廠成本+附加費用+利潤：瞭解跨國銷售的許多因素，包含通貨膨脹、價格管制、運輸費等。

FOB、C&F、CIF價格條件訂價：探討國際常見的貿易條件與訂價共通點。

報價幣別選擇與轉換：瞭解貨幣兌換風險與轉換相關注意事項。

 剖析「最高訂價」與「最低訂價」 計算公式與案例解說：業師將於課堂介紹常見之訂價策略的計算公式與實際經驗分享。

最低售價至少須cover變動成本：探索最低價格的定錨並動成本之間的關係。

經銷、批發、零售與末端價：說明不同的銷售管道到上架銷售的過程與價格設定。

價格變化與設定意義：訂價不等於售價；售價不等於成交價。

 新產品的訂價策略與成本擬定 （RD費用+權利金之Allocate）+成本加成：瞭解研發成本費用與權利金等基本要件。

新產品成本預計：新舊商品的價格如何區分與建立合理售價，以幫助企業營運往正向循環。

新產品生命周期訂價：探討市場導入期、市場成長期、市場成熟期、市場衰退期。

新產品訂價是否包括RD失敗成本？如何預估可能的損失成本。

 「調價」方法與應對機制 產品、客戶與訂單別邊際貢獻計算：邊際貢獻在營銷收入的百分佔比，理解該商品對企業帶來的貢獻能力。

最低價格計算：變動成本/銷售量+原料成本漲幅+匯率費率調幅=最低售價。

薄利多銷計算：提高銷售量降低單位固定成本，反映在降價上薄利多銷。

訂價調整區間：增加銷量設算降價幅度。

市場調查：參考市場及競爭廠商調價資訊調價。

不能調價之因應對策：業師將介紹多個無法調整價格時的應對技巧。

 商品折扣與「促銷策略」 擬定商品優惠策略：其中包含忠誠折扣、擔保折扣與促銷折扣、週年慶。

折扣、促銷並未降牌價：瞭解商品折扣促銷的操作方法與利潤計算。

無邊際貢獻不宜實施降價：掌握無邊際貢獻的基本觀念與計算方式。

折扣、促銷效益分析：透過商品分級與成本基準點，擬定適合的折扣優惠，吸引消費族群。

 設計電腦程式產生「自動報價機制」 報價作業核決流程與報價單Form：介紹報價作業流程與基本要件。

電腦自動報價系統設計與資料抓取：如何從自動化模式快速找出所需資源。

 課程學習前須知 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。

因響應環保，現場不提供紙杯，請自備環保杯。

講師資訊 講師資訊 佘通權 味丹企業股份有限公司企管顧問 佘通權，現任味丹企業獨立董事，同時兼任中華工商研究院副教授、中小企業處財務管理顧問師評審、中國生產力中心與中小企業聯合輔導中心講師。

具備多年深厚的財務管理專業經驗，榮獲國十大傑出財務經理，並曾擔任大成長城企業總經理室協理、寶隆紙業公司重整執行人、日月光半導體製造、聯華食品顧問多家知名企業。

課程資訊 課程資訊課程名稱 如何決定商品價格？訂價策略與實戰技巧操作實戰班（C1316） 課程各期時間與上課模式 #14天隨選方案 。

上課模式：第02期課程的錄製回放影片（詳閱下方說明） 。

觀看方式：完成購課訂單後，於隔日工作日以Email寄送觀看通知信件，信件內附上影片專屬連結、觀看密碼。

如未收到觀看通知信件，請務必與我們聯繫。

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觀看時間：觀看期14天起算日，為觀看通知信件寄送日隔日起算，為期14日觀看權 #06 。

時間：2022/09/13（二）09：30～12：30、13：30～16：30，共6小時 。

上課模式：實體課程 。

地點：天地人空間（台北市中正區齊東街74號1樓） #07 。

時間：2022/12/15（四）09：30～12：30、13：30～16：30，共6小時 。

上課模式：線上直播 。

注意事項：線上直播場額外提供14天無限次數課程影片回放複習的觀看期。

各期別報名前務必詳閱下方【常見Q&A】 Search 主題分類 所有主題查詢 企業經營 領導管理 稅務會計投資 代理貿易 品牌產品行銷 數位行銷 業務銷售開發 門店經營 人力資源 專案數據管理 法律實務 好年生活 Xsalon 授課型態 14天隨選 線上直播 實體親授 企業限定 學習地圖 從0到1流量成長營 經營者的財會決策學 線上直播課程介紹 Xsalon介紹 臺灣上市櫃申請實戰班 勞基法逐條解析全系列班 臺灣連鎖加盟體系專班 數位行銷學院 人資管理系列 老闆學 職場溝通技巧 行銷企劃學院 財稅會計實戰 創業學院 代理實戰系列 跨產業沙龍 SCA國際精品咖啡認證 最新優惠立即領取 申請VIP 課程一覽表 購物車 關閉 登入 關閉 使用者名稱或電子郵件 * 密碼 * Login 忘記密碼？ 記得我 快速登入 Facebook Google Noaccountyet? 成為天地人會員 如何決定商品價格？訂價策略與實戰技巧操作實戰班 評分0滿分5 原價：7200NT$3,885–NT$3,985 Selectoptions 會員中心 最新優惠 課程一覽 企業服務 VIP申請