经商做生意的十大谈判技巧，一旦掌握，就没有谈不成的生意

西方商界有一句话，叫“谈定生意”，强调的是谈判对生意重要作用，我们中国商人说的最多的一个词也是“谈生意”。

事实上，生意都是谈出来的，真正厉害的 ... 经商做生意的十大谈判技巧，一旦掌握，就没有谈不成的生意，收藏 2021-05-1616:05 来源:最热生活界 原标题：经商做生意的十大谈判技巧，一旦掌握，就没有谈不成的生意，收藏 西方商界有一句话，叫“谈定生意”，强调的是谈判对生意重要作用，我们中国商人说的最多的一个词也是“谈生意”。

事实上，生意都是谈出来的，真正厉害的生意人，往往也都是谈判高手。

以下就分享经商做生意的十大谈判技巧，一旦掌握，就没有谈不成的生意，和谁谈生意，也都不会“虚”！收藏。

1.善于运用情绪。

进行商业谈判时，要能控制好自己的情绪，这是常识，但有时候也可以表现出情绪失常，比如略带疯狂或者语带恐吓，用提高嗓门甚至是跺脚的方式，给对方以压力，也显示你的决心，这种“演技”，常常能逼对方妥协。

当然，这种做法也是具有很强风险性的，需要酌情使用。

2.漫天要价，就地还钱。

在提出自己的要求时，不能太实诚，要比预期的更高一点，如此，才能给自己留些余地，这也就是生意场常说的“漫天要价，就地还钱”的道理。

至于逼不得已，非要做出让步时，则要一点点地让，还要表现出勉强、不愿意的样子，这样才会对己方有利。

3.不要以“大权在握”的姿态与对方进行谈判。

即便你是能做出最终决定的人，最好也不要让对看出来，如此，当谈判不利时，就可以用类似“我做不了主”的借口来施展缓兵之计，不至于让对方将你逼到墙角，不得不在谈判桌上立马就做出对己方不利的决定。

4.知己知彼，百战不殆。

一方面，要尽量多地了解对方的情况，另一方面，则要隐藏好自己的底牌，不要轻易亮出来。

一句话，你对对方知道的越多，对方对你知道得越少，谈判就对你越有利。

5.表示自己可以做出多种选择，而不是非对方不可。

商业谈判中，如果让对方知道你只能选择他们，那么，你就等于是丧失了主动权。

所以，不妨通过各种方式，让对方明白，你还有其他选择，并不是非对方不可，以创造出一种有利于己方的谈判态势。

6.及时喊“暂停”。

假如谈判将要陷入僵局，要懂得及时喊“暂停”，告诉对方，自己需要和公司其他高层商量，或者需要调查一些资料，等等。

暂停策略可以让己方获得重新考虑的时间和空间，再决定下一步的策略后，再重回谈判桌。

7.小心快速成交。

谈判的进程太快，很快就达成了共识，实现了生意上的成就，这不见的就是好事，因为进程太快，就容易忽视一些问题。

除非你的准备工作做得十分的充分，而对方则毫无准备，这种情况下，快速成交对你才是有利的。

8.善于出其不意。

在谈判不利于己方，常规的谈判手段又没有什么大用的时候，就可以出其不意攻其不备，比如，突然改变说话的态度，之前是平和的话，现在就是强硬。

像这样的策略，可以让对方在措手不及的情况下，立场变得软化。

9.运用假装弱势的策略。

比如，你可以说，我对你们的产品真的很满意，也非常看好它的市场，但我的实力有限，这个价格真的出不起呀。

这种示弱策略可以满足对方的自负，有可能让对方做出让步，即便对方久经商场，不会轻易中计，那在态度上也不会对你太过逼迫。

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