ROAS 跟ROI | 做網路行銷廣告要怎麼看？

首先，我們先用一張圖來讓大家了解ROI 跟ROAS 之間的差異一般人口中在算的ROI 實際上多數時間是ROAS ，所以在討論的時候要先定義清楚到底是真ROI 還是 ... 網路行銷零元本鋪|你的網路行銷教練|邱小黑 跳到主文 網路行銷零元本鋪由《網路集客力》作者邱煜庭（邱小黑）所維護，提供實戰中所獲得的網路行銷知識，演講及網路行銷顧問尋求請來信：[email protected] 部落格全站分類：數位生活 相簿 部落格 留言 名片 Aug01Tue201716:06 ROAS跟ROI|做網路行銷廣告要怎麼看？ 首先，我們先用一張圖來讓大家了解ROI跟ROAS之間的差異 一般人口中在算的ROI實際上多數時間是ROAS，所以在討論的時候要先定義清楚到底是真ROI還是實際上應該為ROAS的（講到這邊都昏頭了）。

一般在AdWords後台跟Facebook後台，多數時間看到的數值是ROAS。

但單純看ROAS很容易受到活動跟產品的影響，而且容易會是虛胖的數字。

首先找出你廣告預算的天花板 廣告成效是可以隨著預算調高而等比放大的，但一定有天花板，而這天花板會因為市場規模大小以及你的品牌產品影響而有高有低。

所以廣告預算不要一次下足，而是以ROAS或ROI為依歸，耐心的一點一點測試，今天下500有5,000營收，今天花的完，明天就提高到800看還有沒有8,000營收，有，當然就提升到1,500；沒有就看純利夠不夠，夠，也提昇一下啊！那到3,000+的時候，發現加到3,500ROAS不夠，就固定在3,200ROAS可以在5的時候，就不要再想怎麼優化這個廣告了，因為接下來你要優化的是其他的事情。

那過一段時間之後下3,200轉不出5的ROAS之後，不是在那邊想說：為什麼以前都可以有7~8，現在連5都不到，很簡單：#因為市場就那麼大一個產品的可賣量是固定的，你就要換其他的渠道或方式去榨出更多的受眾出來，設更多組廣告組合去找出這個商品還有哪些受眾ROAS也可以這麼高，但每個受眾不一定都也是3,200，老話一句：以ROAS或ROI為依歸，耐心的一點一點測試不過這時候你要思考另外一件事情：做這個測試的邊際效益到底高不高？說真的：大多數時間其實沒必要，3,200元廣告費，一個禮拜也有2萬多元，你可以把這筆預算拿去投資在一些名聲市場的打造上，利用KOL的影響去接觸更多的人，沒有必要一定要靠廣告去硬賭啊！廣告大環境競價變貴，你更該思考這方面的事情。

只看ROAS也不是不對 當你在喊ROAS或ROI的時候你有沒有想過你的定價策略跟毛利架構？很多人在下廣告或是做電商的時候常常陷入ROAS或ROI的迷思：我一定要ROAS多少以上才是好的廣告投放效益（可能是ROAS>5）。

但誠如我前面講過的：ROAS在很多時間都是一個虛榮指標，假設A公司ROAS基本上隨便都是40以上，很多人看到ROAS40就覺得是神人等級了，但是你有沒有想過，這個數字是因為來自於他的客單價基本上都是5,000元起跳，所以只要我的CPA控制在150左右，ROAS一定都可以40，而就算CPA=1000，我ROAS也是可以40啊！所以想高客單的作法就容易陷入ROAS迷思 而且為什麼要40呢？因為這產品的毛利很低，大概只有7%左右，所以當我們要算真正的ROI的時候，((4000*0.07)-100)/100=1.8才會是正的，ROAS只要低於15以下，ROI就有會出現負值。

但就算出現負值又怎樣呢？廣告就要關掉了嘛？你有沒有想過你的網站跟品牌處於哪個階段，我現在是要會員還是賺錢？你用的廣告渠道是什麼？如果是Facebook開新客廣告負值會死嘛？但如果是簡訊、eDM老客廣告，就算有負值會死嘛？所以反過來說：B公司ROAS只有2會不會死？當你毛利今天是70%的時候((200*0.7)-100)/100=0.4，產品還是活的好好的啊！只要有4以上根本就幹翻剛剛ROAS40的產品。

聽起來好像很簡單，但是這只是思考的初步。

兩次都算ROI的時候CPA都是100，同樣一個月花五萬的時候 ROAS40，營業額為2,000,000兩百萬 ROAS2，營業額為100,000十萬 A公司毛利7%，純利抓1%，你有12萬可以用，扣掉廣告費5萬，剩7萬的人事管銷哩哩摳摳 B公司毛利70%，純利就算也只抓1%，你有6.9萬可以用，扣掉廣告費5萬，你只剩1.9萬去做人事管銷哩哩摳摳 這時候A公司跟B公司要想的事情，你搞的懂嘛？ 文章標籤 ROAS ROI 全站熱搜 創作者介紹 eProMotor 網路行銷零元本鋪|你的網路行銷教練|邱小黑 eProMotor發表在痞客邦留言(0)人氣() 全站分類：財經企管個人分類：數位品牌經營學此分類上一篇：如何建立數位品牌知名度,HowtoBuildYourDigitalBrandingAwareness 上一篇：Facebook廣告做A/BTesting? 下一篇：企業做生意的三個本質：抓不住別怪別人不想討論你 ▲top 留言列表 發表留言 文章分類 GoogleAds教學(1)電子商務網路行銷(2)Google+(2)數位品牌經營學(2)InboundMarketing(3)網站集客(3)湯華（TomHua）(0)喔...好軟體(5)部落格行銷學(4)非死不可說的祕密(2)Facebook教學(85)行銷案例討論(12)網路行銷實戰教學(14)辦公室免費系列(7)免費網站空間(1)網路新聞要知道(21)我的自言自語(16)網路行銷你也行(55)微網誌之豆知識(3)未分類文章(30) 參觀人氣 本日人氣： 累積人氣： 新聞交換(RSS) 回到頁首 回到主文 免費註冊 客服中心 痞客邦首頁 ©2003-2022PIXNET 關閉視窗