談判的目的

銷售活動是由溝通、談判和服務三類構成的。在銷售過程中溝通的目的是儘可能的呈現自己的價值；服務的目的除了給予對方便利之外，核心的企圖是 ...

記得，談判的目的是為解決僵局，但是在解決僵局之前，你得先創造僵局，維持僵局。 有了這個基本概念在心裡，才能開始審視談判的局：假設今天的情勢是 ...

2) 了解談判對手，弄清楚對方目的

談判雙方，可以是個人，也可以是機關團體. ○ 談判者之間存有利益衝突. ○ 談判目的是希望發揮影響力而獲得更多利益，或使對方作更大的讓步，甚至. 完全如己所願.