談判流程

劉必榮指出，要做好談判，其實只有三件事：「準備充分」「讓對方敢上桌」「讓對方敢下桌」。這或許可與談判的三階段相呼應，即「前置談判」「談判」與「後 ...

1. 谈判准备阶段. 谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段，其主要任务是进行环境调查，搜集相关情报、选择谈判对象、制定谈判方案与计划、组织谈判人员、建立与对方 ...

2. 谈判要素了解谈判与销售的区别。深入理解谈判的意义，了解不同的谈判态度，以及成功谈判的特征。 3. 谈判流程通过案例分析和小组讨论 ...

用「談判流程」來學談判是第二個階段。在曉得結構之後，可以把一場談判從準備開始，分解成幾個過程環節，然後對自己的談判行為一一加以檢視。