劉備用人之道（重本棄末 知人善任）

在戰火紛飛、流血漂櫓的亂世中，昭烈皇帝以其獨具一格的手法招賢納士，廣蓄良才，致使「眾士慕仰，莫不歸德」。

更為難得的是，劉備所聚攏的這批文臣武將，俱皆感其殊遇，無論在他生前死後，都嘔心瀝血、奮不顧身，為蜀國的發展焚膏繼晷、兀兀窮年。

事實上，除卻他那兩位義結金蘭的兄弟（關、張）之外，還有很多人物值得一表：

「鞠躬盡瘁、死而後已」的諸葛亮，自隆中對策之後，便傾心投效，而後奉命於危難之際，與魯肅力促孫劉聯盟，使得玄德公得以存身立業，實現霸圖。

故主殯天之後，他又輔佐劉禪，可說是明睿篤誠，披肝瀝膽。

雖無開疆拓土之功，然而卻能賞不遺遠，罰不阿近，且兼以身垂範，致令全國上下「行法嚴而國人悅服，用民盡其力而下不怨」。

「勞績既著，義貫金石」的趙雲，於建安五年追隨劉備，兩年後便助其阻擊頑敵，銳不可當，讓夏侯惇、于禁二人損兵折將。

而後兩扶幼主，蕩寇荊南，克定禍亂。

景耀四年，少帝在下詔時給予嘉許：「朕以幼沖，涉塗艱難，賴恃忠順，濟於危險。

夫諡所以敘元勛也，外議雲宜諡。

」

「強摯壯猛，摧峰登難」的黃忠，本為劉表部下中郎將，後感念劉備厚恩，加以歸附，並助其攻伐益州。

在戰鬥中，他「常先登陷陳，勇毅冠三軍」，一路打到涪城。

劉璋派遣部將劉璝、冷苞、張任、鄧賢等前來阻擋，都被擊敗。

見此形勢，守將李嚴、費詩望風而降。

建安二十四年，這位年逾古稀的老將又在定軍山揚威立功，賜爵關內侯。

「忠清款亮，憂公如家」的楊洪，早先是彭山小吏，後被劉備拜為功曹，其為官心懷百姓，急人所難，以廉自戒，任人唯公，不植私黨，為此甚至開罪了好友張裔。

漢中之役時，他更是勤於職守，穩定後方，保障供給，毀家紓難。

楊戲在《季漢輔臣贊》評價他說：「越騎惟忠，歷志自祗，職於內外，念公忘私。

」

「威武不屈，凜然赴死」的傅肜，在夷陵之戰時擔任別督，後劉備被陸遜擊敗，傅肜為了主上不受楚囚之辱，以身犯險，斷後拒戰。

後兵人死盡，吳國將領勸他歸降，傅肜罵道：「吳狗！怎麼會有投降的漢將軍！」於是戰死。

「清貧儉約，政績卓然」的董和，曾任益州牛鞞，後任劉備手下掌軍中郎將，與軍師將軍諸葛亮共同主持管理左將軍、大司馬府的事務，他殫精竭慮，籌謀劃策，每每料事於前。

自其居官食祿以來，對外治理安撫邊疆少數民族，在內參與軍國大事，二十多年，臨終時家中竟然沒有一石糧食的私財。

「不飾意氣，善恤卒伍」的鄧芝，在劉備入川時任郫城府邸閣督，後因克己奉公，嚴謹縝密，官箴頗佳，被擢為尚書。

章武三年，他不辭艱險，前往江東，勸說孫權，陳以「唇亡齒寒」之意，令吳、蜀兩國重結秦晉。

建興六年，鄧芝為了北伐大業，不惜捨身飼虎，誘敵主力，與曹真曠日對峙。

延熙十二年，涪陵國人殺死都尉反叛，鄧芝率軍前往征討，將其渠帥梟首，使百姓安居。

公元251年，鄧芝逝世。

其為將二十餘載，斷事明快，待下如親。

家中的浮財都被用來犒賞兵卒，身上的衣食都從官府資取，雖然權傾一郡，然而家小卻無法避免饑寒交迫的窘境。

另有龐統、簡雍、呂凱、費禕、孫乾、陳震、蔣琬、董允、秦宓、馬良、程畿等等豪傑，也都為劉備的江山留了汗，灑了血，出了力。

如果說劉備與以上諸人的傾蓋相交，不過是「茅廬三顧，渭水同車」的老橋段，那麼他與法正之間的這段君臣際會，足可譽為「古今盛軌」了。

眾所周知，按照孔明「三分天下」的戰略規劃，益州乃是必取之地。

於是在建安十七年，劉備佯裝進軍葭萌，聲稱要北伐張魯，為劉璋解除心腹大患，實則按兵不動，準備伺機奪取巴蜀。

後因內應張松謀事不密，身死人手，劉備不得不與劉璋公開決裂，短兵相接。

羸弱之旅自然不敵虎狼之將，轉瞬之間，劉備已經拿下巴東、廣漢、犍為，刀鋒所向，直指成都。

此時此刻，劉備是喜憂參半、百感交集。

高興的是自己的軍隊奔逸絕塵，頻頻攻城克府，聲勢日壯；煩惱的是這回的敵人也是劉氏宗親，而且已無抵抗之力，如今假若再行相逼，難免要背上「同室操戈、狼子野心」的惡名。

就在這進退兩難之際，法正站了出來，說願意修書一封，向劉璋講明利害，盼其能夠顧全大局，不戰而降。

信中之言辭大略如下：「法正我稟性缺乏才智，現在您與左將軍友好結盟受到損害，我擔心您身旁的人不明事情的來龍去脈，必定會把所有過錯都歸咎到我一人身上，使我終生蒙受恥辱，也使您連帶受辱，故而失身流落在外，不敢回去復命。

怕您厭惡我的言語聲音，所以這期間也不敢向您寫信致意。

回想起往日您對我的恩情，我常常翹首西望，心中極為悲傷惆悵；然而我考慮還是把事情的前因後果說清楚以披露自己的心跡。

從事情的初始直到最終，我絕沒有隱瞞任何真情，有言不盡意表白不清之處，是我愚笨拙劣，誠意沒能將您打動，以致造成今天這種局面。

現在國事危急，大禍臨頭，雖然我流落在外，張口就會增加您對我的怨恨，我覺得還是應該把心中要說的話說出來，以剖明自己的忠心。

將軍你的本心，法正我是了解的，實際是謹慎小心不願得罪左將軍，而最終還是引起矛盾，是因為您身邊的人不明白英雄處世從事的道理，以為可以違背信義誓約，憑著意氣辦事。

他們長期以來，追求順耳悅目，阿諛奉承趨炎附勢，皆因他們缺乏遠慮不為國家作長遠打算。

事變發生以後，他們又不能估量雙方勢力的強弱形勢，以為左將軍孤軍遠道而入，缺乏糧草儲備，故想以多擊少，曠日相持。

而左將軍自白水關到此，所過郡縣全被攻破，將軍您所有的行宮、營寨，日益孤立衰落。

雒下雖有兵馬上萬，但都是敗陣之卒、破軍之將，如果打算憑此軍隊爭一時戰鬥的勝利，那麼兵將勢力確實不相當；打算長期相持來消耗左將軍的糧草也行不通，因為左將軍的營地已扎守堅固，糧草已有了積囤，而將軍您的地盤日益漸少，百姓日益困窮，敵對力量越來越多，軍需供應又被遠遠隔開。

以臣愚見，真正糧草先竭、無法堅持長久的卻是將軍。

照目前兩邊情況相持下去，將軍實難維持。

現在張益德率領數萬之眾，已平定巴東，進入犍為境界，並分兵平定資中、德陽，正三路向前挺進，您如何抵擋得住？原來替將軍謀劃的人，肯定說左將軍是孤軍遠來而缺乏糧草，運送不及，而且兵少無援。

如今荊州入蜀的道路已被開通，左將軍的軍隊比原來增強幾十倍，還有東吳孫權將軍已派遣他的弟弟及李異、甘寧等領兵做後援。

比較主客雙方的形勢變化，如果您想憑土地廣大來取勝，而今對方已完全占領了巴東，廣漢、犍為也大半被攻占，巴西郡又非將軍所有了。

計算起來益州所能憑依的只有蜀郡，而蜀郡已經不復完整，益州土地已三分失二，官員百姓已疲憊不堪，每十戶人家就有八戶企圖起來作亂。

如果敵軍離得遠則百姓忍受不了長久的勞役，敵軍進逼近則他們就會投降反叛。

廣漢郡各縣就是明證。

此外魚復縣與白水關，實在是決定益州禍福成敗的門戶，如今兩門全被打開，堅固的城池皆被攻破，各路軍隊都被擊敗，能戰的兵將已損失殆盡，而敵軍幾路進擊，已攻入益州的心腹之地，而您僅能困守成都、雒城二地，誰存誰亡的局勢，昭然可見。

這只是大致情形，比較明顯易見，至於其餘曲折隱伏的因素，就難以一一用文字表述清楚了。

像我法正這種下愚之人，尚且明白如此局面再難扭轉，何況將軍您身旁聰明多智的謀士，豈能不明白事情的必然後果？他們靠暫時的苟且僥倖，乞求容身，獻媚邀寵，不作長久打算，不肯盡心獻上良策。

如果事情危急大勢已去，他們將各自謀生逃命，保全自家門戶，調身轉背，就會作出與現在完全不同的打算，絕不會為將軍您盡忠死節，反過來您的家口還會受到他們帶來的憂患。

我法正雖已蒙受不忠的誹謗，但捫心自問我並未有負於您的恩德，顧念我們之間的君臣名分義務，我實在為將軍疾首痛心。

左將軍為了國家的根本利益而舉兵前來，對您的舊情依在，並無敵意，我竊以為您可以根據事情的變化而改變策略，以便保全自己的家族。

」（譯自《三國志·蜀書·法正傳》）

劉璋及其部屬接到信後，覺得字字千鈞，環顧四下，又見城池將陷，故再三權衡，不久後，便出城投降。

劉備見法正有蔡澤、甘茂之才，於是任命其為蜀郡太守、覃麗揚武將軍。

上任之後，法正恪盡職守，著意為劉備拉攏士族、舉薦賢才。

但由於其性情太過快意恩仇、我行我素，所以不免於謗。

有人就借這個機會向劉備進言，說蜀地初定，文法羈縻，人心不服。

當此關節，應該凡事親理機宜，耳提面命。

切莫輕用外邦，以致基業傾覆。

劉備對此充耳不聞，只是置之一笑。

因為他深諳治世御人之道。

《禮記·緇衣》篇曰：「信以結之，則民不倍。

」正是因為自己初來乍到，還處於「三九之位，未見其人」的境地，才更應該就地取材，以示恩信。

倘若橫加猜忌，一味排斥異己，到頭來不免淪為孤家寡人。

昔者伏羲主政，不恃己能，而是以「共工為上相，柏皇為下相，朱襄，昊英常居左右，栗陸居北，赫胥居南，昆吾居西，葛天居東，陰康居下，分理宇內」，由是「政化大治」。

這才是帝王韜略！至於「凡事親理機宜，耳提面命」，充其量是一介尚書的風範，絕非人主所當為。

於是，他不但不對法正加以罷黜，反而恩寵更深。

事實證明，此舉非但不是「倒持干戈，授人以柄」，而且還贏得了十分豐厚的回饋。

法正在以後的日子裡為其「以身擋箭」、「計斬妙才」，立下了汗馬功績。

公元217年（建安二十二年），法正向劉備獻計，認為曹操一舉降伏張魯，卻未繼續進攻益州，而留下夏侯淵、張郃駐守漢中，一定是內部動亂，而夏侯淵、張郃的才能不足以守住漢中，應該立即發兵奪取漢中。

且告訴劉備奪取漢中的意義：上，可以討伐國賊，尊崇漢室；中，可以蠶食雍、涼二州，開拓國境；下，可以固守要害，是持久的戰略。

劉備贊同，於是率領諸將進攻漢中。

劉備有一次與曹軍在作戰中，形勢不利，本應馬上撤退，而劉備卻大怒不肯撤軍，無人敢進諫。

當時箭如雨下，法正便走去擋在劉備前面。

劉備趕緊喊道：「孝直避箭。

」法正回道：「連明公也冒著箭雨、飛石，何況我呢？」劉備只好允諾：「我和你一起撤退。

」便暫時撤軍了。

公元219年（建安二十四年），正月，劉備南渡沔水，於定軍山、興勢山山麓紮營，與率軍前來的夏侯淵部對峙。

當時夏侯淵（字妙才）駐守南線據點走馬谷，張郃駐守東線據點廣石。

法正採取聲東擊西之計，讓劉備將萬餘精兵分作十隊，趁夜輪番進攻廣石。

張郃率親兵搏戰，雖然沒有丟失據點，但也抵擋不住劉備軍的輪番攻擊，於是向夏侯淵要求增援。

夏侯淵將精兵分撥一半去支援張郃，自己繼續固守南線。

隨後劉備派兵偷襲走馬谷，放火燒毀了曹軍陣地前的防衛工事鹿角，夏侯淵親自率四百軍士出營救火、修補鹿角。

此時，法正看準時機，見夏侯淵正處於劣勢，提議全力進攻夏侯淵，劉備於是命黃忠居高臨下從後方擂鼓突襲，夏侯淵猝不及被黃忠斬殺，曹軍潰敗。

劉備從此占據了漢中之戰的主動權。

不久，曹操親征，聽聞是法正獻計取漢中，因而感慨不已嘆道：「吾故知玄德不辦有此，必為人所教也」 。

接下來的戰事中，曹操雖然兵力占有優勢，但是劉備斂眾拒險，終不與曹操交鋒，曹操積月不拔，亡者日多。

到了夏天，曹操不得已而引軍還，劉備遂占據漢中，自立為漢中王。

可以說，劉備的成功，正是對《反經》中「人主者，以官人為能者也」這一要理的出色運用。

相反，「匹夫者，以自能為能者也」，到頭來只能是一無所成，魏昭王就是一個很典型的反面教材。

相傳昭王為政時，十分信不過手下的大臣，於是想親自參與國家事務的管理，就對孟嘗君說：「我想參與國家事務的管理。

」孟嘗君說：「大王想參與管理國家的事務，那麼為什麼不試著學習法令呢？」昭王才讀過十幾條法令，就忍不住躺下打瞌睡了。

別人問他因何睏倦，昭王顯得力有不逮、精神疲憊道：「我實在看不下去了！」由此可見，君主不想著學習「賞罰以道」、「控名責實」這些最根本的東西，反而試圖越俎代庖，替下司職，那麼打磕睡不也是很自然的嗎？（取自《韓非子·外儲說左上·第三十二》）。

現今有勞形草草、身心兩乏卻使事業發展長期無法突破瓶頸的領導，大都與魏昭王類似。