鬼谷子反應術之投石激浪：試探對方，因勢利導，誘其入套

「投石激浪」的遊說技巧時要求遊說者先向對方道出一點試探性的言辭，來刺激對方張開金口，然後在根據對方的言辭來做研究分析，制定出降伏對方的的遊說方案來。

所以「投石激浪」的要點是要通過我方拋擲的石塊，激起對方心田上的浪花，然後便於我方因勢利導，誘其入套。

建安十三年，曹操水路大軍八十萬攻打江南，也就是著名的赤壁之戰。

當時東吳的孫權是戰是和還舉棋不定。

諸葛亮奉命來勸說孫權共同抗曹。

當時掌管東吳兵馬大權的是周瑜，諸葛亮明白要像說服孫權聯合抗曹，必須先說服周瑜。

諸葛亮還不熟悉周瑜，於是諸葛亮就試投「一石」以觀效果。

不久，諸葛亮在魯肅的陪同下去見周瑜，周瑜聽了魯肅的匯報之後，當即說了句向曹軍投降的話。

諸葛亮見狀不慌不忙的說道：吳國有一種可不受任何損失的投降方案，就是貢獻兩名美女，如此曹操的百萬大軍就可以無條件撤退。

諸葛亮接著又朗誦一篇曹植的《銅雀台賦》，大致的意思就是曹操之所以百萬大軍窺視江東之地，實際上是為了得到大喬和小喬兩位美女。

周瑜一聽諸葛亮這話，不由得大為震怒，大罵到：曹操寫老賊欺人太甚！原來所謂的二喬乃是江南兩位美女，大喬是孫策的遺孀，小喬就是周瑜的夫人。

第二天早朝，周瑜在文武百官上朝之前向孫權獻策，並且很果斷的催促孫權說：「只要主公授臣精兵數千攻打夏口，臣必可在一戰之下而破曹軍」。

諸葛亮當然知道曹操百萬大軍南下是為了剷平諸侯，而不是為了發大喬個小喬的主意。

諸葛亮故意將銅雀台賦「連二橋與東西兮」里的橋說成了喬。

諸葛亮不愧為三國時代傑出的辯士，一句話激得吳國大將軍如熱鍋上的螞蟻再也坐不住了。