善於以實造名，又善於以名促實丨鬼谷子

【原文】 循名而為，實安而完，名實相生，反相為情。

故曰：名當則生於實，實生於理，理生於名實之德，德生於和，和生於當。

【譯文】 依照名分去考察客觀事物，依照客觀事物的實際來確定事物的名分。

名分與實際互為產生的條件，反過來又互相表現。

所以說，名分與實際互為依賴，相輔相成。

名分是從客觀實際中產生出來的，客觀實際取決於人們對客觀事物的正確認識，人們對於客觀事物的正確認識，又是名分與實際相吻合而得到的，這兩者相吻合則取決於事物名副其實的得當。

精髓典要；

鬼谷子關於「名實相生，反相為情」的理論，其實就是歷史上絕大多數政治家、思想家都主張的「德才兼備」原則。

「名」為外在的名分，「實」則為實際的才能。

人人都希望能夠脫穎而出，能夠成才，但如何才算是成才，成才的標準是什麼呢？答案很簡單，做一個德才兼備的人。

只講德，不講才，有德無才的人，沒有專長和能力，工作成績平平庸庸；只講才，不講德，有才無德的人，只會鑽空子，損害他人的利益。

毫無疑問，這兩種人都不受歡迎。

德和才猶如支撐人字的撇和捺。

沒有「德」字這一撇，不成其人，沒有「才」字那一捺，人難自立。

修德以養才，修才以養德，德才互動，品學兼優，才是成功之選，成功之道。

其實，在現實生活中也是這樣，只有內在的才智、學識與道德、品質達到一定的高度，才能讓周圍的人以尊敬和敬佩的眼光來審視你，這時的你才能算是這個世界上的一個強者。

1

諸葛亮受劉備「三顧茅廬」之請，出山擔任劉備的軍師。

這時，他只有26歲。

劉備高興不已，將諸葛亮奉若上賓，並時常跟部將們說：「得孔明，我如魚得水。

」

但以關羽、張飛為首的眾多部屬心中多有不服。

此時的諸葛亮只是教練民兵，尚未展示才智，三千兵馬一直迴旋於新野彈丸之地。

不久，探子飛報說，曹操派大將夏侯惇、于禁領兵十萬，殺奔新野而來。

劉備急忙將眾將召集在一起，商量禦敵的對策。

關公和張飛嘲諷說：「讓『水』去抵抗好了。

」

諸葛亮知道眾人不服自己，便向劉備要了上方寶劍，升堂調度：「關羽領一千人在豫山埋伏，敵軍來就放過，只等南面火起，就可驅兵出擊，從後面燒毀他們的糧草。

張飛帶一千人去安林背後埋伏，看南面火起，便可出擊。

關平帶五百人，預備引火之物，到博望坡後等候，到初更天敵人到來，便可放火。

樊城趙雲速回，讓他作先鋒，交戰時只要敗，不要勝。

主公自帶一支軍隊作趙雲後援。

你們各按計劃行事，不得有誤。

」

「我們都出戰，不知軍師做什麼？」關羽冷冷地看著諸葛亮，質問道。

「我坐守縣城。

」諸葛亮坦然回答。

張飛大笑道：「什麼？讓我們都出去跟敵軍廝殺，你留守在縣裡好生自在？哈哈，倒不如我陪軍師一起。

」

諸葛亮喝道：「寶劍在此，違令者殺！」

關、張冷笑而去，諸將都心裡疑惑不定，劉備心中更是疑惑不安。

諸葛亮說道：「主公不要擔心，今天便帶兵到博望山下屯駐。

明日黃昏，敵軍必到，主公便棄營撤退，見火起就回軍掩殺。

我在此準備慶功宴等你。

」

且說夏侯惇、于禁率大軍到達博望後，趙雲領兵來戰，夏侯惇與之交戰幾個回合，趙雲且戰且退。

夏侯惇大笑道：「諸葛亮居然敢派出這等人馬與我對陣，不等於是驅狗羊同虎豹決鬥嗎？虧得徐庶在丞相前誇口說諸葛孔明如何了得，我看他也是蠢物一個。

」

部將韓浩說：「將軍，趙雲急於撤退，恐怕有埋伏。

」

夏侯惇說：「敵軍兵力如此微弱，就是十面埋伏，我怕什麼！」

直追至博望坡，劉備領兵來戰，幾個回合後，同趙雲一起撤退。

夏侯惇對韓浩笑道：「哈哈，這就是所謂的伏兵嗎？繼續追擊劉備，今晚不踏平新野，我誓不收兵。

」

天色漸漸黑了下來，夜風也越來越大。

夏侯惇發現兩邊都是蘆葦的狹窄山路，準備撤兵時。

這時，後面的糧草燒起了大火，兩邊蘆葦也著了火，一時間，四面八方都是火，風大火猛。

夏侯惇、于禁和韓浩返回救糧草，卻見劉備和趙雲回軍趕殺，便往博望坡奔回，卻被關羽的軍隊攔住廝殺，又有張飛伏兵。

曹軍頓時大亂，自相踐踏，死者不計其數。

眾將依計一直殺到天明，劉備才勝利收兵，直殺得曹軍屍橫遍野，血流成河。

夏侯蘭死於馬下，韓浩奪路逃脫，夏侯惇收拾殘部，狼狽返回許昌。

待諸葛亮輕搖羽扇前來犒軍時，關羽、張飛一齊拜伏在車前，說：「以前是我們有眼不識泰山，今日一戰方知軍師不愧是英才啊，以後我等任由您差遣。

」

諸葛亮的確是英才，但是英才必須要由實際的能力來證明，方能名副其實。

火燒博望坡是諸葛亮出山後的第一戰，他通過精妙的智謀、精心的安排，使劉備的三千兵馬輕鬆抵禦了強大的曹軍，大獲全勝。

有了這樣的戰績，關羽、張飛等人自然對諸葛亮神機妙算心服口服。

2

企業名牌戰略的核心是「名實相生」。

通過實際操作，既要造就好的產品，即「實」，又要注意造就好的名聲，即「名」。

1985年海爾「砸冰箱」的故事，就是典型案例。

1984年，張瑞敏在青島創立了青島海爾冰箱總廠，致力於冰箱的開發和製造。

為了保證冰箱的高質量，創業的第二年，海爾就從德國引進了世界一流的冰箱生產線，走上了一條品牌之路。

誰知1985年12月的一天，張瑞敏收到一位海爾冰箱用戶的親筆信，信中反映他購買的那台電冰箱有質量問題。

職業敏感性告訴張瑞敏，這不是一件偶然的事件，肯定是批量生產的普遍性問題。

於是，他便立即召集質量檢查部門的中高層經理們突擊檢查冰箱儲備倉庫，結果發現倉庫的400多台海爾冰箱中有76台質量不合格。

張瑞敏隨即召集全體員工到倉庫開現場會，嚴肅地問大家：「我們海爾一向注重質量，但現在冰箱出現了嚴重的質量問題，你們說怎麼辦？」

當時多數人提出，這些海爾冰箱是外觀劃傷，並不影響使用，建議作為福利便宜點兒賣給內部職工。

當時一台冰箱的價格800多元，相當於一名職工兩年的收入。

但張瑞敏卻堅決地表示把76台不合格的冰箱全部砸掉，並掄起大錘親手砸了第一錘！還說了一句日後被海爾人銘記在心的話：「如果今天我們讓有缺陷的產品出廠，這些產品就不會有生命力，以後海爾也永遠無法成為名牌。

」 很多職工砸冰箱時流下了眼淚。

在接下來的一個多月里，張瑞敏發動和主持了一個又一個會議，討論的主題非常集中：「如何從我做起，提高產品質量。

」「要麼不干，要干就爭第一」，成為每一個海爾人心中的品牌理念，有力地促進著海爾品牌的成長！

這個當時被不少人認為是「敗家」的砸冰箱事件，在社會上引起極大的震動，成為日後最知名的品牌傳播故事。

也正是因此，開啟了海爾「有缺陷的產品就是不合格產品」、以質量創品牌的序幕。

在1988年的全國冰箱評比中，海爾冰箱以最高分獲得中國電冰箱史上的第一枚金牌。

海爾沒有靠價格戰，沒有靠宣傳戰，而是靠質量贏得了消費者對海爾品牌的認可。

2004年1月31日，海爾第一次入選英國《金融時報》評選的「中國十大世界級品牌」。

2008年3月，海爾在《福布斯》「全球最具聲望大企業600強」的評選中排名13位，是排名最靠前的中國企業。

在《亞洲華爾街日報》組織評選的「亞洲企業200強」中，海爾集團連續五年榮登「中國內地企業綜合領導力」排行榜榜首。

如今，海爾冰箱已躋身世界級品牌行列，成為世界第四大白色家電製造商，是世界冰箱行業中銷量排名第一的品牌，其影響力正隨著全球市場的擴張而快速上升。

海爾冰箱一直追求高質量，正如海爾的一句經營理念所說的：「質量是產品的生命，信譽是企業的靈魂，產品合格不是標準，用戶滿意才是目的。

」這是它本身所具備的實力。

當遭遇不合格冰箱時，張瑞敏果斷地「怒砸海爾冰箱」，更是使海爾的「零缺陷」品牌理念深入人心，提高了知名度，取得了消費者的信賴。

反過來說，這種理念又督促著海爾人時刻嚴格把好質量關，最終創出了中華民族自己的世界名牌！

在打造品牌的過程中，海爾始終抓住了「名實相生」這個核心，善於以實造名，又善於以名促實，貫穿在海爾20多年的經營管理之中。

所以，它能夠獲得眾人的稱讚和信賴絕不是偶然的。