此人用貿易戰玩轉春秋，諸葛亮是他的鐵粉：一生治國就靠一個字

眾所周知，諸葛亮一生狂傲，每以兩人自比，一是管仲，一是樂毅。

那麼問題來了，諸葛亮為什麼要以管仲自比呢？其實呀，管仲有一個特質，堪稱諸葛亮之榜樣與恩師。

說這個特質之前，咱們先草草敘述一下諸葛亮一生的豐功偉績。

諸葛亮用人，有一個非常明顯的特點，就是激將法。

那就是，想用誰，先羞臊羞臊誰。

諸葛亮，曾經羞臊過關羽。

當年，赤壁之戰，都安排完了，就剩下關羽沒啥事。

書中這樣寫道：時雲長在側，孔明全然不睬。

雲長忍耐不住，乃高聲曰：「關某自隨兄長征戰，許多年來，未嘗落後。

今日逢大敵，軍師卻不委用，此是何意？」孔明笑曰：「雲長勿怪！某本欲煩足下把一個最緊要的隘口，怎奈有些違礙，不敢教去。

」之後，關羽立下軍令狀，孔明才讓他守華容道。

當然，最後關羽放走了曹操。

不過諸葛亮有言在先。

「亮夜觀乾象，操賊未合身亡。

留這人情，教雲長做了，亦是美事。

」

諸葛亮，羞臊最多的是黃忠。

在葭萌關，張郃來犯。

諸葛亮笑著說，除非去閬中請張飛，其餘的人都沒有這個本領。

結果，黃忠請命，打敗了張郃。

接著，定軍山。

諸葛亮又說，夏侯淵精通韜略，善曉兵機，一般人敵不過，只有關羽能對付得了。

結果，黃忠又被激怒了。

直接定軍山斬了夏侯淵。

即使是最冷靜的趙雲，也曾經被諸葛亮激過。

那是在，南征七擒孟獲的時候。

諸葛亮南征，帶著的老將只有趙雲與魏延。

在排兵布陣時，他先把趙雲魏延叫到帳前，然後卻安排其他人出征。

每安排一路人馬，都這樣說一句：吾欲令子龍、文長去；此二人不識地理，未敢用之。

說得趙雲與魏延臉上一陣紅一陣白，各有慍色。

最後，趙雲請魏延到自己寨內商議曰：「吾二人為先鋒，卻說不識地理而不肯用。

今用此後輩，吾等豈不羞乎？」

結果呢，二人直接率領本部，殺入孟獲中軍，取得大勝。

關於諸葛亮的故事，就暫時先說這麼多。

其實，所謂的激將法，看似好看，聽似好聽，其實本質就是一個「詐」字，此計策實為「詐謀」。

所以我們看，諸葛亮一生，雖然用兵如神，但張飛、關羽，甚至趙雲，都與他並沒有什麼生死之交，甚至都談不上友誼。

關鍵就在於，他的「詐謀」，都是建立在對自己手下不尊重的基礎之上。

試想，憑藉關、張、趙三人的文治武功，需要這樣的激將之法嗎？

那麼，諸葛亮的「詐謀」是跟誰學的呢？前面我們已經說了，他是管仲的鐵粉。

而管仲，才是欺詐術的祖師爺。

既然說到管仲了，咱們就先說說管仲的經商頭腦吧。

管仲年輕的時候，曾經跟鮑叔牙一起做生意。

每次生意之後，管仲都會讓自己多分一些錢。

這個事情，他是瞞著鮑叔牙的。

後來有人告訴了鮑叔牙，說管仲這人可不地道，他總多分你的錢。

鮑叔牙卻說，管仲家境貧寒，他多分一些是應該的。

我們經常說管鮑之交，其實厚道的是鮑叔牙，而不是管仲。

後來，管仲保了公子糾，鮑叔牙保了公子小白。

公子糾與公子小白爭奪君主之位失敗，管仲一起被囚。

於是鮑叔牙為他求情，在公子小白面前，鮑叔牙說，管仲有經天緯地之才，可幫您成就霸業。

就這樣，管仲又保了公子小白，也就是後來的齊桓公。

管仲成了相父。

要說，管仲這人有治國之才嗎？肯定有。

因為他幫助齊桓公九合諸侯，一舉奠定了齊國霸主的地位。

可管仲的一項致命弱點，註定了他的成功只能是暫時的。

管仲治國，這個致命的弱點就是「欺詐治國」。

咱們先舉一個例子。

齊國的鄰邦是魯國。

齊魯當時經常在一起打仗。

為了打敗魯國，管仲制定了一個戰略。

眾所周知，當時的中國是民以食為天。

春秋各國都非常重視糧食生產。

管仲聽說魯國的絲綢業很發達，為了打敗魯國，管仲想出了一個計謀。

那就是瘋狂從魯國進口魯縞。

為了讓魯縞脫銷，他和齊桓公一起帶頭穿魯縞，而且大肆宣揚，魯縞多麼多麼受齊國喜愛。

一時之間，魯縞價格大漲。

這一下，魯國人坐不住了。

哦，魯縞價格這麼高，那我們還種什麼糧食啊。

乾脆全國大力發展魯縞生產，然後用賣魯縞的錢，去買齊國的糧食啊。

就這樣，魯國再也沒有人種糧食了。

全民起早貪黑大力生產魯縞。

那麼一年之後呢，管仲一看差不多了，馬上全國下令，停止向魯國進口一絲一毫的魯縞。

魯國人頓時傻眼了。

魯縞賣不出去了，沒有錢了。

可是糧食也沒有人種了啊，只能派人去齊國買糧食。

結果呢，管仲奇貨可居，糧食價格飛漲，一下子就讓魯國俯首稱臣了。

現在許多人提起管仲的這個故事，依然津津樂道。

覺得管仲謀略很高。

的確，管仲堪稱「貿易戰」的鼻祖。

可事實上，以欺詐治國，其謀必不遠矣。

作為魯國來說，他只是上了你的當而已，心中必定不服。

管仲一生，頗有賢名。

但其治國手段，卻始終逃不過「欺詐」二字。

對於管仲來說，只要能獲得眼前利益，他就認為可以去做。

甚至為了給國庫增收，他還發明了妓院。

所以管仲還有一個非常尷尬的稱號——「妓院鼻祖」。

管仲做事，往往太過於注重眼前利益。

卻缺乏一種長久打算。

所以說，他活著，國家會欣欣向榮。

可是他一死，易牙、豎刁、衛開方三個奸臣，居然把齊桓公給活生生餓死了。

這其實與後來他的鐵粉諸葛亮的情形非常相似。

諸葛亮活著的時候，蜀漢能與魏國、東吳三國鼎立。

可是諸葛亮一死卻發現，他幾乎沒有給蜀漢培養出什麼像樣的人才出來。

雖然有姜維一柱擎天，可「幼麒」姜伯約縱然渾身是鐵，能打幾根釘？

人才的事情，只是一個方面，但卻是方方面面的映射。

作為一個相國，你自己的能力固然重要。

但你更應該為這個國家的長治久安提供必要的策略。

縱觀管仲與諸葛亮一生，他們的許多策略，只有他們自己才適合，是不可複製的。

這點，他們應該跟另一個頗有爭議的人學學。

這個人，就是商鞅。

有時候，人是一個矛盾集合體。

讓人感到尷尬和困惑的是，歷史眼中的好人，往往會有一個硬傷是致命的，比如管仲與諸葛亮的「詐謀」；而也有些在歷史上頗有爭議的人，縱然萬死，卻有一好足以傳世。

比如商鞅，此人的「城門立木」的故事，給後世樹立了一個「誠信」的典範。

後來，商鞅雖然被秦惠文王殺了，但惠文王卻採用了他留下來的制度。

大秦之所以越來越強盛，與商鞅留下來的「誠信立國」制度有很大關係。

所以我們看，管仲、諸葛亮雖然有經天緯地之才，但他們的治國方略除了具有不可複製性，更重要的是讓人與人之間互相猜疑，所以不足以讓一個國家強盛起來。

齊國雖然表面上看起來始終都是一個強國，但他卻並不具備號令天下的能力。

關鍵在於，他在其他諸侯國心中缺乏誠信啊。

而秦國則不然，商鞅的一個「城門立木」，直接奠定了大秦誠信立國的基石，讓秦國有了統一天下的根基。

至於他後來的快速滅亡，跟其暴政有關。

但誠信的基礎，始終應該是一個大國實現長治久安的基本國策。

作者：風林秀，魚羊秘史簽約作者。

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