三國亂世中第一聰明人：既謀主又謀己

在三國時代的眾智者中，諸葛亮有街亭之失，周瑜有荊襄之失，司馬懿有上方谷之失，獨賈詡用謀，千慮而無一失。

那他有個過人之處呢？

1、擇主而事，不變角色。

賈詡的人生定位就是用己之長，當一個出色的謀士。

他最愜意的事情是「用吾計即勝」，最痛心的事情是「不用吾謀致敗」。

他遇事極有靜氣，獨出機杼，主見鮮明，毫不遲疑和含糊，而且具有臨危不懼，處變不驚的膽識。

憑著他的智謀，李傕這樣的大草包一躍變成了大司馬，而不用他的計謀，李傕又由大司馬一跌而變成了大草寇。

正是成者王侯敗者寇，只在用與不用一念之差。

由此更堅定了賈詡一輩子當謀士而不超越自己人生定位的信心。

賈詡離李傕而去並不是傕對詡待遇不厚，臉色不好，也不是處境不順，而是因為兩件事情：一是李傕最信巫術，邪道，賞女巫而不賞軍將，賈詡屢諫不聽。

二是李傕見曹操遠來，欲速戰而滅之。

賈詡諫「操兵精將勇，不如降之」，李傕不僅不聽，還凶相畢露。

賈詡痛心已極，遂不辭而別匹馬歸鄉。

後來賈詡從張繡，亦非為功名，因為若為功名投曹操顯然要比隨張繡強得多。

張繡屯宛城，賈詡為其使往見曹操，操一見即欲留詡在身邊。

賈詡全不似華歆作為孫權使者被曹操一留就不還吳，而是心平氣和地婉拒曹操：「某昔從李傕，得罪天下；今從張繡，言聽計從，未忍棄之。

」乃辭去。

一個出類拔萃的謀士，既已具備了「用吾計即勝」的實力，就要選擇「計無不用」的主子來發揮。

這就是賈詡的價值觀，也是他可以實現千慮不失的前提。

2、審時度勢，臨機善變。

賈詡用謀，大開大合，變化幅度極大，看似鬼神莫測，實則是他靜觀大局，審時度勢之結果。

！

賈詡為張繡設謀兩敗曹操，使操失愛子損愛將，傷心至極，也對張繡恨之入骨。

但曹操面臨袁紹、劉備兩面夾擊欲招降張繡時，賈詡卻把天下大勢看得清清楚楚，明明白白，毫不猶豫地勸張繡降操。

這時袁紹亦遣使者持其稱張繡為「國士」的親筆書信來襄城招降張繡。

賈詡當面扯碎袁書，叱退來使，大笑謂使者曰：「汝可便回見本初，道汝兄弟尚不能容，何能容天下國士乎？」張繡曰：「方今袁強曹弱。

今毀書叱使，袁紹若至，當如之何？」詡曰：「不如去從曹操。

」繡曰：「吾先與操有仇，安得相容？」詡曰：「從操其便有三：夫曹公奉天子明詔，征伐天下，其宜從一也；紹強盛，我以少從之，必不以我為重，操雖弱，得我必喜，其宜從二也；曹公王霸之志，必釋私怨，以明德於四海，其宜從三也。

願將軍無疑焉。

」繡從其言降操，操果不以前仇為記，見面後執繡之手安撫曰：「有小過失，勿記於心。

」張繡由於信服賈詡，在生死存亡的關鍵時刻作出了正確抉擇，亦同賈詡一樣得以善終。

而賈詡能在複雜紛紜的局勢中洞見利害，趨利避害，不為細微未節所擾惑，且辦大事如玩小棋子，眼到，心到，手到，三者一齊到位，短期內便立見成效，實有萬古不及之明智也。

這是賈詡千慮不失的內因。

3、察人心曲，遊刃有餘。

賈詡素養全面，精通戰略、戰術，深識帝王之道。

還有一點是人所不及的，那就是他頗懂心理學和行為科學原理，與人相處時觀察仔細，見微知著，不僅知人知面，而且知人內心。

這使他在與主子對策時遣詞得當，容易被接受，而不容易被誤會或生出牴觸。

如曹操晚年立誰為嗣是他最重要的一件大事。

操長子昂死於宛城，卞氏生有四子，其中三子曹植舉筆成章，操欲立之為後嗣。

長子曹丕恐不得立，乃問計於賈詡。

詡教如此如此。

自是但凡操出征，諸子送行，曹植乃稱述功德，發言成章。

唯曹丕辭父，只是流涕而拜，左右皆感傷。

於是操疑植乖偽，誠心不及丕也。

丕又使人買囑近侍，皆言丕之德。

操欲立後嗣躊躇不定，乃問賈詡曰：「孤欲立後嗣，當立誰？」詡不答，操問其故。

詡曰：「正有所思，故不能答耳。

」操曰：「何所思？」詡對曰：「思袁本初、劉景升父子也。

」操大笑，遂立長子曹丕為王世子。

賈詡在這裡引用袁紹、劉表立嗣，未立長而立幼，引發內亂的教訓，點了曹操後顧之憂的穴位，可以說是引而不發，一語破的。

立嗣大謀之所以成為事實，乃因為賈詡在設謀時已對曹操、曹丕、曹植各自的長處短處、所喜所憂以及性格特點了如指掌，故能舉重若輕，在不經意的運籌中讓曹丕夢想成真。

曹丕稱帝後曾問賈詡：「朕欲一統天下，先取蜀乎？先取吳乎？」詡曰：「劉備雄才，更兼諸葛亮善能治國；東吳孫權，能識虛實，陸遜現屯兵於險要，隔江泛湖，皆難卒謀。

以臣觀之，諸將之中，皆無孫權、劉備敵手。

雖以陛下天威臨之，亦未見萬全之策也。

只可持守，以待二國之變。

」賈詡這篇對策，已明顯表達了伐蜀伐吳皆不宜。

曹丕既不是劉備對手，也不是孫權對手，攻則必敗，是一席反諫。

但由於賈詡懂得曹丕「一統天下」的急切心情和剛愎自用的毛病，知道諫也無益，不如留此存照以作後鑒，故在語言、語氣上十分委婉，曹丕儘管仍堅持伐吳，但對賈詡並無反感。

乃至三路攻吳之兵皆敗，曹丕始信賈詡之言，對詡更生敬重。

綜上可見，察人心曲，因勢利導，善於用最得當的語言傳輸己意，這是賈詡千慮不失的有效方法。

4、自我保護，藏而不顯。

曹操手下，謀士眾多，人才濟濟。

賈詡既非曹操之故舊同鄉，又非與操一道起兵之元老勛臣，為什麼在競爭十分激烈的環境中卻能泰然自處，成為長青樹、不倒翁，而其他比賈詡條件優越得多的謀士結局反不及賈詡？這同賈詡處理同僚關係的修養有關。

我們用「福禍比較法」來看這個問題便可明白。

在對待自己才智問題上，賈詡具有「藏之名山，束之高閣」的大隱士風度。

在他看來，人有才智譬如山中蘊藏富礦，等待開採即可。

不需顯山露水，即使被埋沒也比被焚毀好。

因此賈詡的滿腹經綸從無心血來潮主動獻出之舉動，總是被動地等人來詢方斟句道出。

用謀前後，賈詡守口如瓶，若無其事，從不張揚。

而曹操手下另一位謀士楊修則恰與賈詡相反，在爭奪後嗣鬥爭中楊修為曹植出謀劃策，很快就沸沸揚揚，人皆知之，連曹操本人都知道是楊修出的點子，導致曹操不僅認為楊修不誠實，還認為曹植也不誠實。

後來楊修為顯示聰明竟被曹操斬首。

在對待功勞問題上，賈詡從不爭功，也不爭主角位置，凡別人慾扮演的角色詡皆虛其懷禮讓之。

如曹丕逼漢獻帝禪位，賈詡諫曹丕三辭乃受，而且要獻帝降旨築受禪壇以昭告天下。

詡同時建議曹丕命華歆去做這件事。

賈詡此舉用心極妙。

華歆其時正是生怕別人搶了頭功，一心要在禪讓這台戲中唱主角。

華歆那種風風火火的性格也很適合做這件事。

賈詡不搶華歆的戲反送戲於華歆，就不僅不會使華歆忌恨，還會從內心感激和敬佩自己，得益絕非一時。

曹操手下另一位謀士許攸卻正好與詡相反。

攸曾向操獻計燒毀袁紹鳥巢糧草和決漳河水淹袁軍而使操攻下冀州，進城後卻得意忘形地在曹軍將領面前炫耀：「汝等無我，安能出入此門乎？」大將許褚怒曰：「吾等千生萬死，身冒血戰，奪得城池，汝安敢誇口！」攸自恃其功回罵許褚，結果被褚一劍砍下頭來。

爭角兒、爭功勞的許攸與不爭角兒、不爭功勞的賈詡，得失之差若此！在對待資格閱歷問題上，賈詡從不以此為包袱，在眾謀士面前始終保持了溫良恭儉讓的謙遜態度。

賈詡晚歲隨曹操西征張魯，操欲降服張魯手下的猛將龐德，聚眾將商議辦法。

賈詡時在帳中，耐心讓別人獻計，見眾人計窮他才談出自己的想法。

曹操不解其中細節，賈詡又如傾家珍，娓娓道出實施步驟。

操用其計果將龐德招降過來。

此舉不僅使曹操多添一員大將，還迫使張魯投降，奪得東川大片土地。

賈詡愈到老年，愈念晚節末路之難，愈能謙遜老成，體恤周圍，其思維亦愈清靈鮮活，其智謀愈新奇玄妙。

這是因為賈詡曾從董卓、李傕、張繡等人，始終懷有一種負罪心理。

同時詡深知曹操其人志大心雄，他是以實用價值評估臣僚價值的，其待人之感情全隨建功立業之需要而變化，如同著衣厚薄隨季節冷暖變化一樣。

因此賈詡能以如臨深淵如履薄冰的心態隨曹操需要而不斷有新思索、新創造，其結果反成就了他千慮而無一失，始終得志而不失寵。

而曹操的另一位謀士荀彧情形正好相反。

彧是與操一道招軍納賢的多年故舊，曹操稱他為「此吾之子房也！」實際上荀彧起的作用不僅是運籌帷幄，有張良之功；還坐鎮許都措籌錢糧，有肖何之勞。

但荀彧在助曹操平定北方之後，卻因長期在皇帝面前行走，滋生了身份特殊的優越感，甚至對曹操出語不遜，引起曹操誤會，「以為不助己也」。

而荀彧長期積勞成疾，從生理到心理均不能適應曹操標新立異的節奏，發現曹操同自己有隙也不及時溝通，導致曹操把他看作事業的障礙而必欲掃除。

操使人送給病中的荀彧一個空飲食盒，盒上有操親筆封記。

荀彧會意，知操是諷自己江郎才盡，如同此盒已無任何實用價值，於是服毒而亡。

賈詡與荀彧二者福禍懸殊如此之大，亦足見兩人才智之高下也