為什麼縱橫家的鼻祖是鬼谷子，此文說的明白

導讀：為什麼縱橫家的鼻祖是鬼谷子，此文說的明白

縱橫家

（中國權謀術派系）

縱橫家，《漢書·藝文志》列為「九流」之一。

後因稱憑辯才進行政治活動者為「縱橫家」。

[1]

縱橫即合縱連橫。

他們朝秦暮楚，事無定主，反覆無常，設第劃謀多以國家政治需要出發。

合縱派的主要代表是蘇秦，連橫派的主要代表是張儀。

出自《資治通鑑·周顯王三十六年》「 張儀者， 魏人，與蘇秦俱事鬼谷先生 」。

胡三省 注引 漢 應劭 《風俗通》：「鬼谷先生 ， 六國 時縱橫家知大局，善揣摩，通辯辭，會機變，全智勇，長謀略，能決斷。

無所不出，無所不入，無所不可：這裡指遊說開合有度、縱橫自如。

沒有不可以去的地方，也沒有什麼不會成功的事情。

縱橫家如何產生的：

他們的出現主要是因為當時割據分爭，王權不能穩固統一，

需要在國力富足的基礎上利用聯合、排斥、威逼、利誘或輔之以兵之法不戰而勝，或以較少的損失獲得最大的收益。

他們的智謀、思想、手段、策略基本上是當時處理國與國之間問題的最好辦法，是世界史上獨一無二的歷史階段，其在歷史條件下所創造的智慧是後世任何一個朝代都無法超越的。

縱橫家人物多出身貧賤，在最艱苦的投機倒把下是一種人類智慧的超常解放、創造和發揮，他們以布衣之身庭說諸侯，可以以三寸之舌退百萬雄師，也可以以縱橫之術解不測之危。

蘇秦佩六國相印（合縱六國，佩六國相印乃後世策士誇張，蘇秦當時是合縱五國，佩齊、趙、燕三國相印），聯六國逼秦廢棄帝位；張儀雄才大略，以片言得楚六百里；唐雎機智勇敢，直斥秦王存孟嘗封地；藺相如雖非武將，但浩然正氣直逼秦王，不僅完璧歸趙，而且未曾使趙受辱。

縱橫之士智能雙全，有不乏仁義之輩，其人其事若鑒於當代，亦必可使受益者非唯淺耳。

縱橫家(以《鬼谷子》為代表)的哲學觀，深受《老子》哲學的影響。

縱橫家的道家思想體現在其縱橫「裨闔」的社會活動之中;縱橫策士們在道家思想的指導下，力求「變動陰陽」，從而達到「柔弱勝剛強」的目的。

學派發展

從戰國七雄的確立開始，到公元之前二二一年秦始皇統一中國為止。

若除去楚國早在公元前六七一年就已稱王之外，這段時期，若從魏國惠王在公元前三七零年稱王起，到公元前二二一年秦統一中國止，共歷時二百多年。

這個時期的縱橫家的發展，具體可分為三個階段。

第一個階段：戰國七雄確立的初期，各國雖都紛紛稱王，但立國尚未穩固，

縱橫家·鬼谷子

大都忙於鞏固內政，而無力外戰，各國之間的兼并戰爭規模還不太大。

這一階段的特點是以眾弱聯合以攻伐一強的合縱運動為主。

代表人物是惠施、公孫衍。

第二階段：經歷一個較長的時期，大國之間的兼并戰爭日愈激烈，國際政治形勢變化迅速而頻繁，縱橫家的作用更加重要，影響也更為巨大。

這一時期的特點是形成了東西方各以齊秦為核心的兩大政治集團對峙的局面，合縱連橫的盟主在齊秦的之間變換，雙方都企圖通過合縱連橫運動有效地遏制對方的兼并戰爭，阻止對方的過分強大。

這一階段的特點是合縱連橫運動適應著各國之間政治、軍事、外交及經濟形勢迅速而複雜的變化，而達到了高潮。

這個高潮在整個縱橫家發展歷史中，是第一個高潮，其標誌一是產生了眾多的縱橫家代表人物，最為著名的有蘇秦、張儀、陳軫、樓緩、郭隗、虞卿、甘茂等人；二是縱橫家的行為模式基本形成，而其思想與文化的內容也發展成熟，終於確立起獨具特色的縱橫家思想及學術流派。

第三階段，戰國時期以統一中國為目的的兼并戰爭已經接近尾聲，秦國由於成功地實行了縱橫家范雎提出的「遠交近攻」為特點的新的連橫政策，經過長期的政治和外交攻勢，發展成為最大的強國。

秦國的統一在相當程度上可以說是縱橫家長期努力的結果。

這個階段縱橫家發展的特點是以秦國縱橫家的連橫運動為主。

這一階段縱橫家的代表人物是范雎、蔡澤。

漢代劉向在校刊整理《戰國策》時也高度評價了縱橫家的作用與影響，他說：「是以蘇秦、張儀、公孫衍、陳軫、蘇代、蘇厲之屬，生縱橫長短之說，左右傾倒。

蘇秦為縱，張儀為橫。

橫則秦帝，縱則楚王，所在國重，所去國輕。

」(劉向《戰國策書錄》)。

縱橫家理論

主要為縱橫，或合眾弱以攻一強，此為縱；或事一強以攻諸弱，此為橫。

前者主要以連為主，故可知如何能用外交手段聯合團結，是為陽謀多陰謀少；後者主要以破為主，故可知如何利用矛盾和利益製造裂痕，是為陰謀多而陽謀少。

此為戰略思想，是行辯術成大事的基礎。

若此不查則必遊說而不成。

對縱橫謀士的要求：知大局，善揣摩，通辯辭，會機變，全智勇，長謀略，能決斷。

縱橫家崇尚權謀策略及言談辯論的技巧，他們注重揣摩遊說對象心理，運用縱橫捭闔的手段，或拉攏或分化，事無定主，說無定辭，一切從現實的政治要求出發。

縱橫家在戰國時期的社會舞台上非常活躍，其思想和活動對當時的政治、軍事局勢產生了重要的影響。

首先要對現實有最明確的認識，確定連橫的對象，然後知其諸侯為人而定說辭，及遊說之法，或抑或揚，或抑揚相合，或先抑後揚，或先揚後抑，諸法只要對症必事事有其妙。

其次在遊說過程中，當先觀其反應，見機行事，察其對己之關係，是同是非，若同則繼續，若非則當補遺誤，而後以飛箝之術或以利誘，或以害說，探其實情，此為遊說最主要方法之一，而後再以揣摩之術深察其內心，看其同異，而後快速正確以權謀之術決斷。

思想

關於縱橫家的思想在《韓非子》中說：「縱者，合眾弱以攻一強也；橫者，事一強以攻眾弱也。

」但縱橫家自己

的著作中並沒有對「縱橫」這一概念的系統解釋。

在《鬼谷子》中「縱橫」概念只出現了三處，在《鬼谷子·捭闔第一》中說：「四時開閉以化萬物縱橫。

」，

第二處在《鬼谷子·飛箝第五》中：「可箝而縱，可箝而橫。

」，第三處在《鬼谷子·忤合第六》中：「乃可以縱，乃可以橫。

」對於「縱橫」的解釋主要還是根據《漢書·藝文志》中所說的「行人之官」，主要從國際關係、國家強弱與方位等等有關方面來解釋的。

代表人物

其祖乃鬼谷子，又名王禪，一說春秋戰國時期衛國朝歌人；一說是戰國時期魏國鄴地人。

常入雲夢山採藥修道。

因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼谷先生。

著有《鬼谷子》兵書十四篇傳世。

著名思想家、道家代表人物、兵法集大成者、縱橫家的鼻祖，精通百家學問，[3-4]

因隱居鬼谷，故自稱鬼谷先生。

鬼谷子常入山採藥修道，於嵩山東南學仙。

[5]

「王禪老祖」是後人對鬼谷子的稱呼，為老學五派之一。

老學：蘇張（蘇秦和張儀） 、 鬼谷一派；申、 韓一派； 楊朱一派；莊、 列一派；尹文一派。

他通天徹地，智慧卓絕，人不能及。

一曰數學，日星象緯，在其掌中，占往察來，言無不驗；二曰兵學，六韜三略，變化無窮，布陣行兵，鬼神不測；三曰言學，廣記多聞，明理審勢，出詞吐辯，萬口莫當；四曰出世，修真養性，祛病延年，服食導引，平地飛升。

[7]

二千多年來，兵法家尊他為聖人，縱橫家尊他為始祖，算命占卜的尊他為祖師爺，謀略家尊他為謀聖，名家尊他為師祖，道教尊其為王禪老祖。

[8]

鬼谷子的師尊是世界辯證法創始人、世界哲學之父、世界古今十大作家之首老子。

鬼谷子是中國歷史上一位極具神秘色彩的人物，被譽為千古奇人，長於持身養性，精於心理揣摩，深明剛柔之勢，通曉縱橫捭闔之術，獨具通天之智！鬼谷子曾任楚國宰相，身懷曠世絕學，智慧卓絕，精通百家學問，是縱橫家的鼻祖，是著名的道家、思想家、謀略家、兵家、陰陽家、外交家、語言學家、法家、名家、發明家、醫學家，更是偉大的教育家。

鬼谷先生的智慧教育了蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、商鞅、李斯、呂不韋、白起、李牧、王翦、甘茂、樂毅、毛遂、趙奢、李悝、徐福等500多位精英！

戰國時代，諸侯並起，大時代中，秉承理想與信仰的曠世奇才鬼谷子王禪，踏上了勤王之路，與門生孫臏、龐涓、蘇秦、張儀、毛遂等壯志凌雲之士，前赴後繼，匡扶正義，拯救天下。

戰國帷幕就此拉開，豪傑義士，權臣梟雄，浪子紅顏；陰謀與愛情，復仇與救贖，權力與自由，黑暗與光明。

每一個置身其中的人，都成為天下棋局中激烈搏殺的棋子，而掌控一切的鬼谷子，旋轉乾坤，執手黑白，推動棋局，展開了頂峰博弈的生死對決。

相傳，在很久很久以前，有一家姓趙的和一家姓周的，他們是鄰居，趙家經商，周家務農，兩家相交甚厚，關係密切。

後來，趙家經商破產了，周家便慷慨接濟，趙家為表真誠的謝意，許諾將女兒許配給了周家。

過了不久，周家父母相繼去世，家境敗落，作為商人的趙家，悔婚毀約。

周家公子念青梅竹馬之情，氣惱加相思，竟病亡於黃泉。

趙家女是知情達理的賢惠女子，聞其噩耗，趕到周家公子墳前，悲號不止，因哀痛過度，竟哭昏過去，恍惚中，好像有周家公子要求她把墳前的一株稻穀帶回家去。

趙家女甦醒後，見身邊確有稻穀一株，她真的帶回去，淘米吃了，以後趙家女懷孕，生下一個男孩，健康成長，成了一個聰明的男子漢，這就是被後世尊為神的一代曠世奇才鬼谷子。

鬼谷子一生功業輝煌顯赫，人稱王禪老祖，他的母親被尊稱為王聖母。

為弘揚鬼谷子的一生功績，世人為其建立祠堂，為其母建立聖母廟，其村名也改為鬼谷子村，後簡稱穀子村。

因鬼生谷，因谷生子，這是很有深意的關於鬼谷子出生的傳說，表達了真情而知理的女子的殷切希望。

鬼谷子其具體生卒年不詳，活躍於春秋末至戰國時期，史稱東周衛國人，在世數百年，後不知去向，師從老子。

常年入清溪雲夢山鬼谷採藥修道，被譽為千古奇人。

是中國歷史上極其神奇且神秘的人物！鬼谷子身懷曠世絕學，既通曉自然宇宙玄妙，又會奇門百家！鬼谷子培養了：蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、商鞅、李斯、呂不韋、白起、李牧、王翦、徐福、毛遂、范蠡、甘茂、樂毅、魏昂、茅蒙、要離、范雎、猗頓、田穰苴、蔡澤、鄒忌、酈食其、司馬錯、蒯通、黃石、公孫衍、魏僚、曹劌、荀躒、魏章、西門豹、魏成、王齕、文種、田駢、白圭、計然、呂耕、任座、李冰、趙奢、田單、李悝、匡章、陳軫、許行、石申、甘德、劇辛、鄒衍、郭縱等500多位精英，這些弟子進山之前都是無名小卒，出山後個個大放異彩，出將入相，名流千古！

而各家中又以兵家與縱橫家者成就最為顯著且最為人所熟知！「關於兵家的代表人物：白起戰無不克，王翦橫掃六國。

關於縱橫家的代表人物：一人之言，重於九鼎之寶。

三寸之舌，勝過百萬雄師！」蘇秦和張儀，太史公司馬遷就曾在其《史記》中鄭重寫道：「此二人真乃傾危之士也！」一笑則而天下興，一怒使諸侯懼。

《孟子.滕文公下》。

鬼谷之厲害，由此可見一斑！

鬼谷門人遍布各地、風雲一時，個個都建立了不朽之功業：龐涓遇羊而榮，孫臏逢戰不輸，蘇秦佩六國相印，張儀兩次做秦國宰相；還有商鞅李斯，一個為孝公改革變法，一個助始皇一統山河！至於後來東渡日本的徐福，據傳則成了日本的第一位天皇：神武天皇。

如今日本民間遍立廟堂在朝拜，很多日本人甚至公開聲稱自己就是徐福後代，並留有家傳徐氏族譜可供閱覽。

美國前國務卿基辛格，日本著名企業家大橋武夫，德國著名歷史學家斯賓格勒等世界精英名流都曾仔細深入研讀鬼谷子的智慧，給予鬼谷先生崇高讚譽。

在台灣，鬼谷子的影響也非常之大。

上世紀五十年代，學者陳英略就出版了《鬼谷子的心理作戰方法與理論》一書，引起廣泛注意，被馬上譯成英文在美國出版，當時美國駐台灣軍事顧問團團長蔡斯親自為此書作序。

在國內，軍事理論界、史學界、經濟學者、外交界等對鬼谷子的研究方興未艾，鬼谷子的學術思想被廣泛運用於社會生活的諸多領域。

1994年和2001年，兩次召開的全國性的鬼谷子學術思想研討會，引起了海內外學者的強烈反響。

近幾年中，發表於各種報刊的鬼谷子研究文章達數千篇，新出版的研究專著一百多種。

研究的範圍越來越廣，層次越來越深。

作為先秦歷史文化寶庫中極為重要的組成部分，鬼谷子的學術思想日益受到社會關注和推崇，鬼谷子入選第四批國家級非物質文化遺產代表性項目名錄。

2000多年來，為了紀念鬼谷子和他的母親王聖母的功德，全國各地的世代善男信女為其建祠立廟，重塑金身，四季香火旺盛，民間以傳統方式打櫵歌舞，來表達故鄉人民對鬼谷子和其母親的懷念。

《鬼谷子》一書，歷來被人們稱為「智慧禁果，曠世奇書」，它在中國傳統文化中頗具特色，是亂世之治學，治世之哲學，又是謀略學巨著，成功學寶典，融合了鬼谷子卓絕智慧和縱橫韜略。

它的哲學是實用主義的道德論和儈同，講求名利與進取，是一種講求行動的實踐哲學，其方法論是順應時勢，知權善變，具有極完整的領導統御、智謀策略學體系，在今天這個政治紛爭風雲變幻，商戰競爭日益激烈的時代，鬼谷子的思想、智慧和奇謀韜略，在從政、外交、經營、管理、公關等方面具有廣泛的指導意義。

《孫子兵法》側重於總體戰略，而《鬼谷子》則專於具體技巧，兩者相輔相成。

《鬼谷子》這部兩千多年的謀略學巨著，是中國傳統文化中的奇葩。

它集中了國人心理揣摩，演說技巧，政治謀略、軍事外交、經商談判的精華，為當代政界人士，企業界人士，商業經營者，管理人員，公關人所必讀。

該書以政治、軍事鬥爭案例和商用案例為經典案例，深入剖析《鬼谷子》的智慧謀略，汲取善於處理人際關係的精華；去其弄權斗術等觀點，汲取謀略方法的精華。

縱橫家書

一時興致倍增，一口氣讀將下去，從頭至尾背之成誦。

原來上面錄著一部縱橫家書，盡講些捭闔、反應、內楗、抵峨、飛鉗之術。

共十三篇。

第一篇大意是說：與人辯論，要先抑制一下對方的勢頭，誘使對手反駁，以試探對方實力。

有時也可以信口開河，以讓對方放鬆警惕，傾吐衷腸；有時專聽對方陳說，以考察其誠意。

要反駁別人就要抓牢證據，要不讓人抓到證據，就要滴水不漏。

對付對手有時要開放，有時要封鎖，能把放開與封鎖靈活運用就可以滔滔不絕，變化多端。

只有這樣才可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。

第二篇大意是說：與人辯論，要運用反覆的手法。

反過去可以知其過去，復回來可知其現今。

如果反反覆復地試探，沒有摸不到的底細。

有時可以運用反辭來試探對手，要想聽到聲音就先沉默，要想張開，就先關閉；要想升高，就先下降；要想奪取，就先給予。

第三篇大意是說：要掌握進退的訣竅，這訣竅就是抓住君主的愛好，只要抓住了就可以隨心所欲，獨往獨來。

如能順著君主的情緒去引導或提出建議，就能隨機應變，說服君主。

第四篇大意說：凡事都不是鐵板一塊，都是有裂痕的。

在辯論中要能利用別人的裂痕，同時，還要防止自己一方的裂痕。

秋毫一樣的裂痕，可以發展為泰山那樣大。

所以當裂痕小時要補住，大點時要切斷裂縫，當大到不可收拾時就乾脆將其打破，裂痕也就消滅了。

第五篇大意說：與人雄辯要設法鉤出對方的意圖，用飛揚之法套出對方的真話，再用鉗子鉗住，使其不得縮回，只好被牽著走。

這樣就可縱可橫，可南可北，可東可西，可反可復。

第六篇大意說：主教練要修身，單獨修道、修行。

第七篇大意說：要遊說天下人君，必須會揣測諸侯真情，當人極度興奮時，就無法隱瞞真情，當人極度恐懼時也無法隱瞞真情。

在這時才能有效地遊說和說服人。

周瑜把孫權的妹妹都給搭進去，殺敵一千自損八百（全部都是母親）

第八篇大意說：善於摩意的人就象釣魚一樣不動聲色，讓魚自動上鉤，「摩」的目的就是刺激對方，讓他不由自主地上你的鉤。

把事情辦成功，使人不知不覺。

第九篇大意說：要遊說入主，就要量天下之權，要比較各諸侯國的地形、謀略、財貨、賓客、天時、安危，然後才能去遊說。

第十篇大意說：要做大事，就要有一個嚮導，就像指南針一樣，遊說的嚮導是謀略，要先策劃好，再按著策劃的目的去遊說。

第十一篇大意說：遊說要先解疑，解疑的好辦法是讓對方道出實情。

第十二篇大意說：耳朵要善於聽，眼睛要善於看，用天下之耳聽，則無不聞；以天下之目看，則無不明；以天下之心慮，則無不知，只有對事情了如指掌，才能言無不驗，言無不聽。

第十三篇大意是：遊說要靠巧辭，要對什麼人說什麼話，說什麼話就要採用什麼辦法和說辭。

不要簡單直言，要研究講話的對象，講究講話的技巧。

讀完這十三篇，鬼谷子不禁拍案叫絕，平素與真人辯論從未有主動之時，原來真人有如此金書，不知者怎可與之爭強。

不禁想起與師父一起生活研習的時光，一股股暖流，一陣陣的心酸，不時又加幾分孤寂。

於是，息了明火，鑽進被窩睡去。

夜間少不得夢見金書在手遊說天下。

《鬼谷子》作為縱橫家遊說經驗的總結，其價值是不言自明的，《隋書》中說：「縱橫者，所以明辯說、善辭令，以通上下之志也」「佞人為之，則便辭利口，傾危變詐，至於賊害忠信，覆邦亂家。

」歷代雖然存在著對縱橫之學的偏見和歧視，但我們不能因為某種事物能用於壞的方面就否定其自身價值。

鬼谷子是中國歷史上一位極具神秘色彩的人物，被譽為千古奇人，他是道教祖師之一，又是縱橫家的鼻祖，學識廣博。

史書說他是長短縱橫的謀略家；傳奇中說他是神通廣大的智者；宗教故事中說他是未卜先知的神仙；民間流傳中說他是預測吉凶的命相家。

在文化史上，他是與孔子、孟子、莊子、孫子、荀子、墨子、韓非子等先哲齊名的學術大家。

鬼谷先生也是世界歷史上第一個利用空氣動力的人！

獨立學者靈遁者整理提供。